鎖上大門，高明急匆匆來到食堂。

    食堂建在綜合樓的后面，共六間地皮。兩間是廚房，四間連通的是餐廳。餐廳里擺了十張桌子，每張桌子可做八個人。

    高明走進餐廳時，只見葉正黃、何靚靚、葉正青、田成方四人坐在最東邊的桌子上；程鵬則帶著葛興豹、夏麗麗、張帆、雷小冬和康敏等幾個銷售人員坐了另一張桌子；至于那二十多個車間工人，他們?nèi)齼蓛傻卣紦?jù)了另外的八張桌子。

    “小明，這邊來！”葛興豹一邊吃飯，一邊向餐廳的門外看，一見高明，他立即招呼。

    高明先把車間的鑰匙交給田成方，然后來到銷售人員這一桌。

    葛興豹往夏麗麗那邊擠了擠，給高明讓出一個位置，然后推給他一個餐盤，上面有一葷兩素和米飯。

    “剛剛盛好的，不冷不熱，正好吃！”夏麗麗說著，也遞過來一碗紫菜雞蛋湯。

    “謝謝豹哥、謝謝麗姐！”高明笑道。

    程鵬就問葛興豹：“興豹，我們都叫他‘小高’，你為什么叫他‘小明’？”

    葛興豹淡淡說道：“叫他‘小明’，比叫‘小高’更親切。難道你們不覺得，這個兄弟就是招人喜歡嗎？”

    程鵬連連點頭：“興豹說得對，以后我們就叫你‘小明’！”

    夏麗麗更是鼓掌，然后把自己餐盤里的肉塊夾到高明的盤子里：“小明，多吃點！小明，吃飽不想家！”ＷＷw.lΙnＧㄚùＴχτ.nét

    高明都有點哭笑不得了。

    “我前世要是有這么強的親和力，后來會不會淪落到那么凄慘的境地呢？”他默默地想到。

    吃罷午飯，高明、葛興豹和夏麗麗三人沒有去車間，而是回到銷售部的大辦公室，聽程鵬為他們講授銷售知識，何靚靚為他們講授財務制度。

    程鵬原先在本地的云河酒廠跑業(yè)務，有十年以上的工作經(jīng)驗，是葉正黃以重金挖過來的，專門負責組建一支強悍的銷售隊伍。

    程鵬為大家講述的都是他這些年走南闖北的經(jīng)歷，一方面教會銷售部新人如何快速進入角色，另一方面也能讓沒有出遠門經(jīng)歷的人在外面不致上當受騙。

    比如，與客戶打交道需要注意的細節(jié)；

    銷售合同怎么簽才能不上圈套；

    坐上黑車如何才能最大限度地保護自己；

    住賓館遇到“仙人跳”怎么辦……

    老實說，程鵬說的這些，有些已經(jīng)過時了，騙子都不屑用這些招數(shù)。以高明過來人的記憶，他今后幾年遇到的騙術都是升級換代了的。所以，聽程鵬的課他只是笑笑而已。

    葛興豹和夏麗麗卻聽得津津有味，都給記在小本子上了。

    程鵬講了兩個小時，又換了老總夫人、財務部經(jīng)理何靚靚來為大家講授財務知識。

    比如，在與客戶談價格的時候，我們的底線是多少；

    價格讓到底線之后，銷售人員的提成怎么算；

    如果客戶要求賒銷，需要多少訂金；

    公司的銀行帳戶和稅號；

    交貨之后，客戶如果給我們承兌匯票，如何辨別真假；

    如果帶現(xiàn)金回來，要存進哪家銀行……

    何靚靚一說到價格底線，高明就開始尋思了：“一瓶酒的暫定出廠價是三十八塊錢，如果客戶一次訂貨達到一千箱，最多還可以讓利八塊錢。也就是說，一瓶酒的最低出廠價是三十。”

    然后，他在紙上列表，算一算“五仙酒”的最終成本。

    據(jù)他所知，食用酒精的市價大約3000元一噸，公司的一缸食用酒精只有1000斤，合1500元。

    另外，每一缸中加入蟲草、海馬、鹿鞭、人參、蛇膽、何首烏、枸杞等藥材，這些藥材的總成本不會超過1500元。

    因為酒缸中加了幾百斤的純凈水用來稀釋酒精，所以這一缸酒可以灌裝至少1500瓶的“五仙酒”。

    “五仙酒”的包裝還是挺下本錢的。1500個燙金酒瓶、瓶蓋（4元一套）、1500套燙金標簽（0.5元一套，一大一?。?、1500個燙金酒盒（2元一個），再加250個紙箱（2元一個），約合10250元。

    當然，還要計入當天的人工費、伙食費、電費、機器損耗等成本，合計1000元。

    最終，一缸酒精從調(diào)制、灌裝到裝箱的總成本是14250元，平均下來，一瓶酒的成本也就9.5元。

    在這里，高明沒有把廣告費用算在內(nèi)。因為他知道，葉正黃自恃“五仙酒”從道光年間就小有名氣，根本就沒打算投放廣告，就連印點宣傳單都摳摳索索的。

    在葉正黃的授意下，程鵬帶出了一個營銷隊伍。這幫人在黃海、齊東、白完、予象四省的部分地區(qū)鋪了貨，又發(fā)了些傳單，居然還就把生意做了起來，每年給公司帶來幾十萬的純利潤。

    在二十世紀末，一年能賺幾十萬，真心不少了。

    所以，高明在計算一瓶“五仙酒”的成本時，廣告費就暫且忽略。

    前世，高明在“五仙酒業(yè)”工作的時間還不到半年，從來沒有有意識地計算過一瓶“五仙酒”的成本。

    現(xiàn)在，他只是隨便這么一算，立即就想修改自己的人生規(guī)劃：“明年，我也辦一個保健酒廠，名字嘛，就叫‘神酒’得了！”

    雖然現(xiàn)在的保健品行業(yè)已經(jīng)日薄西山，但是他清楚地記得，幾年之后，市場上起碼活躍著兩個保健酒的品牌，一個是勁酒，一個是黃金酒。

    哦，對了，還有一個紅貓藥酒，這個不提也罷！

    “人家能做好，我也能！今年下半年，我努力打造‘五仙酒’的營銷網(wǎng)絡。明年夏天，這個網(wǎng)絡就會銷售我的‘神酒’!”

    瞧，高明很隨意地確定了自己的保健酒品牌！

    大約五點半左右，何靚靚終于講完了今天她準備的授課內(nèi)容，然后夾著文件夾回自己的辦公室。

    “小明，我們是不是可以下班了？”葛興豹將記的筆記放進抽屜，問了高明一句。

    “應該沒什么事了！”高明答道。

    “那我們一塊兒走吧，邊走邊聊！我住‘新華小區(qū)’，你住哪里？”

    “我家在城關鎮(zhèn)高唐村的！”

    “正好順路！”葛興豹笑道。

    “我家在‘鐵路花苑’，也順路的！”夏麗麗加入進來。

    三人剛剛站起，程鵬就出現(xiàn)在門口。他并不進來，只是站在門口，向著高明招了招手。

    高明立即跑了過去：“程哥，什么事？”

    程鵬先前還是面無表情，此時卻突然深下臉，小聲說道：“你做的好事！”