?自從楚云市市長(zhǎng)攜方格明、代宇庭等到賓館看望朝旭他們兩人后，朝旭雖然并不認(rèn)為有了這種握手言歡后便可高枕無(wú)憂(yōu)了，但他也看到了“楚江大橋”這個(gè)項(xiàng)目有可能成功的希望。【葉*子】【悠*悠】一方面，他在原來(lái)所掌握的間接和直接的有關(guān)材料基礎(chǔ)上，進(jìn)一步積極作準(zhǔn)備；另一方面，他仍然十分冷靜地分析這一項(xiàng)目的兩個(gè)前途，即項(xiàng)目成功與失敗的前途和項(xiàng)目本身的前途。他認(rèn)為，即使成功簽約，在實(shí)施過(guò)程中還可能會(huì)出現(xiàn)難以預(yù)料的問(wèn)題。從這些年他參與華宇公司的一些重大項(xiàng)目策劃的經(jīng)驗(yàn)看，即便是在深圳，一個(gè)重大項(xiàng)目的成功也絕非一蹴而就，何況是在內(nèi)地。他來(lái)楚云之前，就已對(duì)程佳運(yùn)吐露過(guò)這方面的擔(dān)憂(yōu)。第一次洽談會(huì)的情景深深地印在了他的腦海里。他知道，這一項(xiàng)目舉足輕重的關(guān)鍵人物副市長(zhǎng)方格明，是很不好相處的。作為威震一方的副市長(zhǎng)的講話(huà)被一個(gè)原屬于他下級(jí)的下級(jí)針?shù)h相對(duì)、毫不留情地頂了回去，而市長(zhǎng)又當(dāng)眾不點(diǎn)名的批評(píng)他，顏面何在？朝旭心想，如果自己現(xiàn)在仍是他的部屬，不被打進(jìn)十八層地獄才怪哩雖然當(dāng)時(shí)在會(huì)上的發(fā)言與處理方式并無(wú)不妥之處，但多少帶點(diǎn)情緒。比如說(shuō)“還是老樣子”這句話(huà)，暴露了埋藏在自己心底多年的怨恨。不斷完善著自己的朝旭，這時(shí)也免不了自責(zé)一番。但轉(zhuǎn)念一想

    楚江大橋工程的確是個(gè)好項(xiàng)目，這點(diǎn)，市政府管重點(diǎn)工程的方格明心中最清楚?？梢哉f(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于楚云市來(lái)說(shuō)是“皇帝的女兒不愁嫁”。方手上如果有適當(dāng)?shù)耐顿Y對(duì)象，確實(shí)也輪不到華宇公司，他有難度這才屈尊就勢(shì)。朝旭經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)查，他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目越來(lái)越感興趣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他來(lái)楚云之前在深圳看到的那些文字資料，經(jīng)濟(jì)效益是相當(dāng)可觀的。他幾乎每天

    丁克也是一位素質(zhì)很高的高級(jí)工程技術(shù)人員，他和朝旭的關(guān)系本來(lái)就不錯(cuò)，幾年來(lái)他一直很崇拜朝旭。這次更是配合得天衣無(wú)縫。兩套方案，是使自己立于不敗之地的正確抉擇，就連江楓，他們也沒(méi)有透露半個(gè)字。

    顧同蘇中等身材，四十七八年紀(jì)，長(zhǎng)方形臉，一頭烏黑的頭發(fā)，不知是天生還是涂的黑漆。單眼皮，眉毛稀疏得基本只有那么一點(diǎn)意思，五官布局不是很勻稱(chēng)協(xié)調(diào)，儀表平平但工于整理，看上去也還

    “軍中無(wú)大將，廖化做先鋒?！背窨春螅念^掠過(guò)一絲涼意。他在原條上回道：“未可輕敵。”丁克看后點(diǎn)頭。

    顧同蘇首先介紹了興建楚江大橋的準(zhǔn)備過(guò)程，工程的計(jì)劃形成，工程的地點(diǎn)、規(guī)模、造價(jià)、工期，以及建成后的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。其次，分年度講了建橋的融資過(guò)程，基調(diào)與方格明近似。最后，便是實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，與有關(guān)投資方的合作意向，方格明提出的那幾點(diǎn)貫穿他發(fā)言始終，大體是——

    市經(jīng)濟(jì)建設(shè)持續(xù)發(fā)展等。

    朝旭注意到，顧的發(fā)言自始至終沒(méi)有提及華宇，只有“投資方”、“合作方”、“乙方”或“有關(guān)公司”。這在他所經(jīng)歷過(guò)的項(xiàng)目洽談史上還是首例，卻又無(wú)可奈何。顧在發(fā)言中雖無(wú)謙遜、禮遇之詞，程序上也還是站得住腳：第一，他是以招商引資名義向投資者介紹情況，把基本情況和要求介紹清楚是他的主要任務(wù)；第二，第一次與華宇公司對(duì)話(huà)，在對(duì)方?jīng)]有表態(tài)之前，不直接把對(duì)方拉入自己的議案也無(wú)可非議；

    朝旭冷靜地看待這一切，認(rèn)真聽(tīng)取顧同蘇的發(fā)言，關(guān)鍵地方作好記錄，邊聽(tīng)邊作應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，不斷充實(shí)他未出手的第二預(yù)案。從顧的發(fā)言看，似乎第二預(yù)案都可能在這里用不上，只能隨機(jī)應(yīng)變了。這對(duì)朝旭來(lái)說(shuō)并非難事，他也稱(chēng)得上是洞庭湖的麻雀，經(jīng)過(guò)了幾個(gè)風(fēng)浪。表面上，他瞪著眼睛看著對(duì)方發(fā)言，顯得很尊重，很認(rèn)真，其實(shí)內(nèi)心卻在迅速翻騰著。朝旭認(rèn)為，顧采取這種發(fā)言形式，無(wú)非是說(shuō)明了三個(gè)問(wèn)題：一、反客為主，爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。楚江大橋因缺乏資金而不能上馬，不得不向外招商引資。誰(shuí)投資，誰(shuí)就是大橋的主宰。顧的發(fā)言是要引起投資商的興趣，又似乎表明，這一項(xiàng)目不愁沒(méi)有人投資。你有錢(qián)，我不求你，我還有選擇；你看上了這個(gè)項(xiàng)目，你就會(huì)求我，主動(dòng)權(quán)被我所掌握

    朝旭的思路有如“無(wú)窮如天地，不竭如江河”，奇思妙想，涌動(dòng)于胸，開(kāi)闊之極。顧同蘇的發(fā)言尚未完全結(jié)束，一個(gè)厚實(shí)腹案已在朝旭心中形成，核心是以實(shí)擊虛，他要把方格明的另一面和盤(pán)托出。好在市長(zhǎng)已有意華宇，如有閃失，必要時(shí)可以直接面謁市長(zhǎng)。顧的話(huà)音剛落，他心里說(shuō)了一句：“好既然兩船皆在江心，或登陸、或出局，全在此一搏了。”

    朝旭發(fā)言。全場(chǎng)屏聲靜氣，且看朝旭如何應(yīng)對(duì)方格明得意地翻閱他前面的材料，連看也不看朝旭，表面根本不理會(huì)朝旭將要講什么。他看來(lái)，朝不過(guò)是一個(gè)他下級(jí)的下級(jí)，今天和他坐在一起洽談，他降低了幾格，是屈尊、蝕格。代宇庭呢？矛盾的心理制約著他不敢多說(shuō)一句話(huà)，生怕抬手打著爹，伸腿挨著娘，心中有事，舉止彷徨。

    “目前，尚處在尋找合作對(duì)象過(guò)程中，即便是在今天或其他什么時(shí)候能夠找到合作對(duì)象，其間準(zhǔn)備工作至少要一年。據(jù)我所知，大橋兩端拆遷居民一千八百七十六戶(hù)，目前只安排了二百四十六戶(hù)，絕大多數(shù)因新住宅區(qū)征地工作進(jìn)行得不順利，主要是

    “各位，我再次說(shuō)明，華宇公司是懷著誠(chéng)意特地從深圳來(lái)楚云的。一個(gè)多星期來(lái)我們作了大量調(diào)查研究。我們認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目的確立，作為投資方，我們必須考慮到投資的回收與回報(bào)，但同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目本身意義亦絕對(duì)不能忽視，它直接影響到投資的收益。楚江大橋的經(jīng)濟(jì)價(jià)值正如貴方‘招商簡(jiǎn)章’所述，‘它將對(duì)楚云市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)起到重大作用?！?br/>
    毋庸置疑，對(duì)楚江大橋感興趣的商家不少，它的回報(bào)是大大的，關(guān)鍵是資金要到位，誰(shuí)的資金先到位，誰(shuí)干”說(shuō)完，看了看方格明。

    朝旭嚴(yán)肅地看了顧一眼，接著說(shuō)：“所有合作項(xiàng)目都是利益雙方各得其所，不存在勝敗盈虧，實(shí)事求是分析利弊，從而達(dá)到共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏。毋庸諱言，華宇不是空手道，敢于揭榜，想必不會(huì)不考慮后果。鑒于這兩方面的考慮，我們?cè)敢馔顿Y與貴方合作，也衷心地歡迎貴方黨政領(lǐng)導(dǎo)去本公司考察做客。如果貴方有心接納鄙公司，我們將竭誠(chéng)服務(wù)，并創(chuàng)最佳水平；如無(wú)合作機(jī)緣，我們有待將來(lái)。俗話(huà)說(shuō)‘買(mǎi)賣(mài)不成仁義在’。有一首歌詞中說(shuō)：‘我們永遠(yuǎn)是朋友。’謝謝大家”

    朝旭一席無(wú)隙可擊、變被動(dòng)為主動(dòng)的發(fā)言，使方格明很是懊惱，他虛著個(gè)臉不停地抽煙，一雙凝滯的眼久久地盯著對(duì)面墻壁。他想，朝旭這小子今天講得比上次還在理些，怎么辦？這次再也不能像上次那樣亂了方寸，他正在尋思。

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    方格明雖有滿(mǎn)肚子的不舒服，但在這種場(chǎng)合，他仍要保持自己的形象，人家朝旭這次講話(huà)又并無(wú)不妥之處，對(duì)項(xiàng)目的分析入情入理，身為本項(xiàng)目的最高長(zhǎng)官，是第一責(zé)任人。市長(zhǎng)的幾句話(huà)等于肯定了姓朝的發(fā)言，我方某再不把舵擺過(guò)來(lái)，那就不識(shí)時(shí)務(wù)了。他點(diǎn)燃一支煙，勉強(qiáng)笑道：“好咳，好。交通局的情況介紹也好，華宇公司的發(fā)言也好。既然雙方都有誠(chéng)意，就有合作的基礎(chǔ)。但是，關(guān)鍵的問(wèn)題不在于態(tài)度如何，而是取決于實(shí)力和具體進(jìn)行過(guò)程的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。交通局要認(rèn)真考察、比較，華宇公司算是一家。你們要從實(shí)力上進(jìn)行比較，還有技術(shù)條件等方面全面比較，擇優(yōu)選取。至于考察，可由建委牽頭，財(cái)政、交通派人參加，去看一看也好，但一定要實(shí)事求是，下步如何搞，看完再說(shuō)。就這樣吧”

    方格明這幾句簡(jiǎn)短的講話(huà)，沒(méi)有市長(zhǎng)那

    樣肯定的態(tài)度，貌似言不由衷，無(wú)所準(zhǔn)備，聽(tīng)上去很隨便，實(shí)際上他是形勢(shì)所迫，在權(quán)衡利弊，經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考后作出的抉擇。不論他主觀意向如何，客觀上對(duì)華宇公司是有利的。

    朝旭算經(jīng)濟(jì)賬，方格明算的是政治賬，不管怎么說(shuō)，這個(gè)回合以朝旭的勝利而告結(jié)。從方格明的講話(huà)中分析判斷，目前還沒(méi)有第二家與之競(jìng)爭(zhēng)，他的“華宇公司算是一家”，應(yīng)該是唯此一家。至于實(shí)力，方格明的擔(dān)心實(shí)屬多余，不信任以至懷疑所有投資商都可以理解，他們確實(shí)上當(dāng)太多。實(shí)質(zhì)性問(wèn)題

    也就是合作雙方的基本原則立場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)楚云方面的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題早已公開(kāi)化。華宇方面，他們敢于前來(lái)揭榜，就是認(rèn)可了項(xiàng)目招商引資條件。朝旭想，只要本工程務(wù)虛階段啟動(dòng)，就成功了百分之八十，這個(gè)推理也基于…：向世人公開(kāi)的招商簡(jiǎn)章，定下了楚江大橋經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，優(yōu)惠政策，工程造價(jià)與時(shí)間界定等原則基調(diào)，誰(shuí)也不能不認(rèn)賬；《合同法》的出臺(tái)，給企業(yè)撐了腰，給一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)制定了法律法規(guī)，合同一經(jīng)簽定，任何行政干預(yù)都將無(wú)濟(jì)于事；合同談判的有利因素，是取決于對(duì)雙方情況的了解。近一個(gè)星期的調(diào)查了解，朝、丁兩人對(duì)工程的總體情況和每一個(gè)環(huán)節(jié)，幾乎了如指掌。甚至楚云市負(fù)責(zé)此項(xiàng)工程的有關(guān)部門(mén)和工程技術(shù)人員，都沒(méi)有他們掌握的材料和情況全面、細(xì)致?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆?！睂?duì)兵法并不陌生的朝旭，調(diào)兵遣將，左右逢源。

    楚江風(fēng)平浪靜，兩岸燈火通明，寂靜的江邊，停泊著大大小小的船只，一艘游輪長(zhǎng)鳴汽笛，在江心緩緩行進(jìn)。江對(duì)面西山如一片灰色的云，叢林中隱隱約約閃動(dòng)著點(diǎn)點(diǎn)燈

    光，寥若晨星。朝旭與丁克在江邊漫步。

    丁克很認(rèn)真地說(shuō)：“是啊我知道您的這種心情，可又不能公然坦露出來(lái)，這幾天的情況證實(shí)了您所分析的?，F(xiàn)在，我才真正理解，為什么說(shuō)，這里是階級(jí)斗爭(zhēng)的發(fā)源地，全國(guó)最大的‘有色’之鄉(xiāng)啊”

    “他們吃皇糧，你急他不急，有啥法？”

    “怎樣才能盡快簽約?。俊倍】丝粗?。

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    “誰(shuí)？”丁克問(wèn)。

    丁克遲疑地問(wèn)：“他呀？您的對(duì)頭也可信？”

    “您是說(shuō)——”丁克指了指朝旭。

    “您怎么會(huì)想到他？”

    丁克搖搖頭笑道：“不知道”

    丁克仍搖頭：“不清楚您的意思——”

    “的確不大對(duì)頭，您說(shuō)過(guò)，原來(lái)和他關(guān)系既然那樣，這段日子，代宇庭態(tài)度這樣友善、客氣，對(duì)洽談工程諱莫如深，態(tài)度曖昧。他葫蘆里賣(mài)的啥藥？”

    “那他擺酒接風(fēng)又是為什么？”丁克指了指朝旭，“您是說(shuō)——”

    朝旭穩(wěn)重的點(diǎn)頭，兩人哈哈大笑。

    朝旭的智商在此又出現(xiàn)了一個(gè)高峰——

    丁克也覺(jué)得代的確表現(xiàn)不大對(duì)頭，說(shuō)：“是呀我聽(tīng)您說(shuō)過(guò)，您原來(lái)和他關(guān)系比較別扭，可我們來(lái)楚云這段日子里，代宇庭態(tài)度為什么一直比較曖昧？甚至還很客氣？”

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    “一個(gè)答應(yīng)，難答應(yīng)?！倍】瞬逶?huà)。

    “這畢竟是個(gè)投資幾億的大工程，吸引力大著呢”丁克說(shuō)。

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    丁克又問(wèn)：“您說(shuō)第三種緣由是什么呢？”

    丁克不解地問(wèn)：“這又是為什么呢？”

    “朝總這個(gè)想法好俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。這一舉措雖不是化解宿怨，卻也暫時(shí)少了一個(gè)對(duì)立面。多個(gè)朋友多條路，少個(gè)仇人少堵墻嘛?！?br/>
    朝旭本是性情中人，事業(yè)上他是一個(gè)執(zhí)著追求者，他認(rèn)準(zhǔn)了的事一往無(wú)前，是一條不屈不撓、從不言棄的漢子；他又是一個(gè)極重情義之人。對(duì)同事，對(duì)朋友、家人，對(duì)上下級(jí)，他既講原則，又重感情，從來(lái)不去算計(jì)別人，是一位堂堂正正的君子。

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    朝旭給丁克解釋說(shuō)：“這次有意利用代宇庭，主觀上并不是整他，也不是害他，更不是報(bào)復(fù)他。利用他，在客觀上可以促成楚江大橋項(xiàng)目早日上馬，并不是一件壞事。在楚云，是發(fā)展經(jīng)濟(jì)，造福于民；對(duì)華宇，則是擴(kuò)大業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益，這是一件于政府和企業(yè)雙贏的好事。不能對(duì)任何‘利用’都持否定，比喻說(shuō)利用外資，利用矛盾，利用有利機(jī)會(huì)，推動(dòng)事業(yè)的發(fā)展，不應(yīng)歸于貶斥之列?！?br/>
    “哈哈哈真是英雄所見(jiàn)略同啊”朝旭爽朗地笑著拍了拍丁克肩膀說(shuō)，“先由你出面，給他打招呼，今晚請(qǐng)下客，我還欠他接風(fēng)酒的人情呢，不管人家如何用意，來(lái)而不往非禮也?！?br/>
    “不可以，此人向來(lái)變數(shù)太大，常常出爾反爾，他沒(méi)有真正的朋友，卻有真正的仇家。我算不算一個(gè)，只有他知道。他對(duì)我們的態(tài)度并不十分清晰，在我的心中，至少還是一個(gè)模糊的形象，不確定的因素

    太多了，出賣(mài)我們隨時(shí)有可能。吃頓飯可以，桌上表示一點(diǎn)小意思，也說(shuō)得過(guò)去，專(zhuān)程登門(mén)肯定不可取。再說(shuō)我們不是求他，順其自然吧”

    “待之以禮，輕松自然，欲擒故縱。”

    “老丁啊，我們可是第一次演‘雙簧’啊”

    “不不是配角，叫搭檔”

    代宇庭欣然接受了朝旭通過(guò)丁克示意的宴請(qǐng)。席間，代透露了在昨天下午的市長(zhǎng)辦公會(huì)上，關(guān)于楚江大橋投資方案的議題，他說(shuō)：

    朝旭心里緊了一下，他怕往事的回憶干擾眼前大事，立即打斷代的話(huà)說(shuō)：

    朝旭的大度，像是對(duì)代宇庭

    略有點(diǎn)觸動(dòng)，他低著頭很學(xué)生的樣子。

    代把市長(zhǎng)辦公會(huì)議的底全部兜光，朝旭已達(dá)到了第一個(gè)目的。他一邊擦著嘴，一邊對(duì)代宇庭說(shuō)：

    “程總一天幾個(gè)電話(huà)，催朝總回去?！倍】瞬逶?huà)。

    代宇庭顯得有些緊張，說(shuō)：“那好吧不過(guò)你們至少明天上午等到我的電話(huà)再做決定?！?br/>
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    丁克說(shuō)：“有必要嗎？朝總？還是早些回吧這邊勞而無(wú)功，那邊的事積壓一堆?！?br/>
    代接過(guò)話(huà)說(shuō)：“車(chē)就不用租了我要局里來(lái)個(gè)車(chē)陪你們轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，中餐到‘海韻宮’，我安排。”

    丁克滿(mǎn)臉的無(wú)奈。他們邊說(shuō)邊站了起來(lái)，丁克手示服務(wù)員結(jié)賬。代與朝、丁兩人握別時(shí)叮囑道：“明天早餐我就不過(guò)來(lái)陪你們了，吃完飯請(qǐng)?jiān)诜块g等著，我會(huì)告訴司機(jī)到房間請(qǐng)你們，上午手機(jī)不要關(guān)?！?br/>
    臨走，朝旭只送到餐廳門(mén)口，丁克送了出去，和代寒暄了幾句，隨手從提包中拿出兩條“中華”煙和一個(gè)厚厚的“紅包”，代宇庭假意推讓了一陣，最后說(shuō)：“恭敬不如從命了，以后有什么事盡管找我好啦”