九月份，胡亞回到了名苑小區(qū)，一個(gè)月的時(shí)間不見(jiàn)，張揚(yáng)成長(zhǎng)了不少。張揚(yáng)參照胡亞發(fā)給他的千度公司拓客課件，寫(xiě)了一份名苑小區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人方案。

    張揚(yáng)的目的就是把鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快遞點(diǎn)、大型超市、農(nóng)貿(mào)點(diǎn)變?yōu)楹匣锶耍凑諛I(yè)主轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)金來(lái)兌現(xiàn)“合伙人服務(wù)費(fèi)”！至于鄉(xiāng)村，張揚(yáng)的想法是直接找村委會(huì)合作，每天、每周、每月定時(shí)讓村委干部進(jìn)行宣傳，關(guān)于成交客戶的獎(jiǎng)勵(lì)金，直接發(fā)給村委會(huì)負(fù)責(zé)人。

    張揚(yáng)的“鄉(xiāng)村合伙人”方案，還在籌備之中，現(xiàn)在下鄉(xiāng)所需要的海報(bào)、吊旗、單頁(yè)，戶型展示紙還沒(méi)有做出來(lái)！等到物料制作完畢，下鄉(xiāng)也是一項(xiàng)大工程。胡亞看了看整個(gè)B市一共9個(gè)鎮(zhèn)，200多個(gè)村子。走訪完這些村鎮(zhèn)，最快也需要兩個(gè)月的時(shí)間，也就是說(shuō)，工作大概延續(xù)到2015年年底。

    張揚(yáng)特別好奇千度公司的發(fā)展模式，按照他的計(jì)算，千度公司應(yīng)該是在負(fù)債經(jīng)營(yíng)。愛(ài)屋平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，小蜜蜂的1000元出單獎(jiǎng)金，和中介20000元介紹費(fèi)，全部由開(kāi)發(fā)商支付。至于這些開(kāi)發(fā)商費(fèi)用，羊毛出在羊身上，由購(gòu)房客戶承擔(dān)。

    八月份千度公司是要求購(gòu)房客戶直接額外交付兩萬(wàn)元，用來(lái)支付給中介。胡亞料想，提前收取服務(wù)費(fèi)，這一環(huán)節(jié)可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。畢竟很多人的第一想法是：自己在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，照樣一樣能找到售樓處，沒(méi)有必要必須交兩萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)！而且，一旦所有客戶達(dá)成共識(shí)，只在網(wǎng)絡(luò)上看房，那么中介撬動(dòng)客戶的作用就沒(méi)有了！

    千度公司的發(fā)展模式，總體來(lái)說(shuō)應(yīng)照了之前江儒星的推測(cè)，也證明了張揚(yáng)認(rèn)為千度公司不掙錢(qián)的判斷是正確的！千度公司要負(fù)責(zé)小蜜蜂的工資，聯(lián)動(dòng)專(zhuān)員的工資，電話約訪人員的工資。從客戶那里得到的兩萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)，全部返給了中介門(mén)店，毫、無(wú)、保、留！也就是說(shuō)，千度公司現(xiàn)在是在“割肉”發(fā)展，也就是說(shuō)千度公司是砸錢(qián)砸出市場(chǎng)，砸出中介對(duì)千度公司的信任。果然是“舍不得孩子，套不住狼！”

    不過(guò)，經(jīng)歷了慘淡的2014年，房地產(chǎn)圈從業(yè)人員都感受到了沒(méi)有客戶的房市寒冬的冷冽！砸錢(qián)鋪路，也是不得已的原則，也是不得已的嘗試――萬(wàn)一成功了呢！

    張揚(yáng)的疑問(wèn)，千度公司的砸錢(qián)行為，究竟能堅(jiān)持多久。胡亞看了看中國(guó)的富豪排行榜，有一個(gè)規(guī)律，資本向巨頭集中。相信，用不了多久，互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富最終會(huì)聚集到阿力巴巴、丁咚、騰信等互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司旗下。那些線上平臺(tái)，最好的出路就是把自己經(jīng)營(yíng)的足夠出色，然后進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司的法眼，被收購(gòu)或者被投資。中小公司在財(cái)富壟斷化的發(fā)展趨勢(shì)下，單獨(dú)殺出一條血路，很難！

    張揚(yáng)最近尤其關(guān)注新聞熱點(diǎn)，他發(fā)現(xiàn)股市大跌，他和胡亞估計(jì)會(huì)有大筆資金進(jìn)入房市。這種現(xiàn)象，喜憂參半。喜的是，經(jīng)歷寒冬的地產(chǎn)人終于可以放手大干掙錢(qián)了！憂的是，大批熱錢(qián)即將進(jìn)入當(dāng)時(shí)，推動(dòng)房?jī)r(jià)新一輪的高漲，炒房團(tuán)會(huì)跳出來(lái)進(jìn)行新一輪的投機(jī)狂歡！

    省內(nèi)各地級(jí)市沒(méi)有什么反應(yīng)，但是環(huán)首都一圈京郊地塊，房?jī)r(jià)暴漲！眾多炒房團(tuán)手持大量現(xiàn)金，在房市買(mǎi)進(jìn)大量房源，引發(fā)群眾對(duì)漲價(jià)的恐慌心理，京郊開(kāi)發(fā)商趁機(jī)大調(diào)房?jī)r(jià)，房?jī)r(jià)由一開(kāi)始的一周一個(gè)價(jià)格，變成了一天一個(gè)價(jià)格。

    網(wǎng)絡(luò)上傳遞出剛需購(gòu)房客戶濃濃的焦慮感，有一位在首都打工的妹子，無(wú)力在首都買(mǎi)房，打算在京郊買(mǎi)房，結(jié)果從八月到九月中旬，房?jī)r(jià)每平米漲了一千元，她看中的房子，一個(gè)月的時(shí)間漲了十萬(wàn)元！網(wǎng)絡(luò)上鏡頭下是女孩崩潰大哭的淚臉……互聯(lián)網(wǎng)使信息傳遞更加便捷，也讓負(fù)能量傳播迅速！

    互聯(lián)網(wǎng)的另一端如何，胡亞無(wú)心關(guān)注，她覺(jué)得自己應(yīng)該關(guān)注一下父母的情況。之前老媽一直是賢妻良母的角色，經(jīng)營(yíng)中介后，尤其是和千度公司合作后，老媽的收入一下子把老爸的工資甩到天際?？蓱z的老爸滿腹牢騷，連之前周末改善伙食的待遇也沒(méi)有了。和胡亞一樣，老爸回到樓上，打開(kāi)冰箱，空空如也！廚房里，也沒(méi)有了新鮮食材的影子……

    話說(shuō)，女人的地位取決于能力和收入。果然精辟！老媽頭一次可以在老爸面前顯擺顯擺，抗議多次無(wú)效后，老爸改了策略，親自下廚給老媽做飯！吃完老爸的黑暗料理，老媽心軟了下廚做了幾次飯。九月份C市房市銷(xiāo)售情況回暖，尤其是隆盛地產(chǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)的樓盤(pán)，可以用火爆來(lái)形容。老媽再次把老爸晾在了廚房！電話里，胡亞都能感受到老爸的郁悶……

    伴隨著張揚(yáng)的下鄉(xiāng)物料陸續(xù)制作完畢，胡亞決定和張揚(yáng)去一趟城關(guān)村。城關(guān)離縣城很近，物料貼出去、散出去，實(shí)際宣傳效果能直接得到檢驗(yàn)。胡亞和張揚(yáng)各自帶領(lǐng)一隊(duì)發(fā)單員，發(fā)單員負(fù)責(zé)插門(mén)縫，策劃師負(fù)責(zé)張貼海報(bào)，確定海報(bào)能在十字路口等位置引人注目……

    經(jīng)過(guò)實(shí)際走訪，胡亞發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題――很多人對(duì)“合伙人獎(jiǎng)金”的兌現(xiàn)存在疑慮。張揚(yáng)覺(jué)得沒(méi)付出就要回報(bào)很可笑，但是換位思考，回報(bào)是對(duì)付出的嘉獎(jiǎng)。所以，經(jīng)過(guò)胡亞提醒，張揚(yáng)專(zhuān)門(mén)用聯(lián)絡(luò)函撰寫(xiě)了“合伙人協(xié)議”。幸好有開(kāi)發(fā)公司的珍珠灣和翡翠城的現(xiàn)成協(xié)議書(shū)做參考！

    張揚(yáng)發(fā)現(xiàn)自己的師傅胡亞從C市回來(lái)后，晚上的電話打得比之前多了！有情況！其實(shí)，是胡亞在和劉海“試著異地戀”。八月份“見(jiàn)丈母娘”的烏龍事件，讓胡亞、劉海兩個(gè)人徹底敞開(kāi)了心扉。但是真正讓胡亞勇敢邁出一步的是劉海的一段話。

    劉海說(shuō)：“之前花父母的錢(qián)，心安理得，那時(shí)候不知道賺錢(qián)的艱辛。做策劃主管時(shí)得過(guò)且過(guò)，錢(qián)掙得不少，但是從來(lái)不覺(jué)得錢(qián)有用！那時(shí)候，吃飽吃好、不玩玩好對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有概念。直到遇到你，我的傻丫頭。我從無(wú)牽無(wú)掛，開(kāi)始考慮和你建立家庭，生兒育女。我要努力掙錢(qián)，哪怕是我的父母不同意，靠著我自己，我也要讓你過(guò)上好日子！”劉海說(shuō)完這些話，胡亞鼻子有點(diǎn)不透氣……

    賺錢(qián)不易，且掙且珍惜！本來(lái)日子里只有父母，現(xiàn)在，多了一個(gè)人……

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