?正文第188章三方協(xié)議，李周密謀

    劉明勝接到夏宇電話的時候，剛剛跟維特投資、晶鼎集團(tuán)方面敲定了一個三方合作意向。?。。

    在這個計(jì)劃中，維特投資將原有1.1億熊貓移動的欠賬轉(zhuǎn)作對蘇江天創(chuàng)的收購款，此外再補(bǔ)充8萬，湊足.1億元占據(jù)蘇江天創(chuàng)48%股權(quán)；晶鼎集團(tuán)則出資1.6億占股38%，剩余部分則仍然由馬志平外的其他股東持有。

    這意味著蘇江天創(chuàng)最終作價4.18億，除去其對熊貓移動的欠賬及銀行貸款，跟資產(chǎn)相差不大，算一個比較合理的方案。

    所以包括花永清在內(nèi)的一眾原股東也非常滿意，初步意向也簽下了。

    劉明勝樂呵呵的將此事匯報給夏宇，又繼續(xù)道：“維特投資似乎是跟晶鼎集團(tuán)達(dá)成了協(xié)議，估計(jì)他們后期還會合作和重新分配，但跟我們無關(guān)了?？傊闶前堰@個最難天創(chuàng)公司敲定了?！?br/>
    這確實(shí)算是個好消息，夏宇點(diǎn)點(diǎn)頭肯定地說：“好！那我們更有底氣了。蘇江天創(chuàng)跟金陵熊貓沒有股權(quán)關(guān)系，但卻是一個場外關(guān)鍵。干的漂亮！”

    李明生聽了夏宇的表揚(yáng)心里比什么都開心，又道：“李安建那邊還沒消息，我們也繼續(xù)拖著？”“哈，不用！”

    雖然不知道夏宇為什么這么信心滿滿，不過劉明勝根本不懷疑。

    按后世的說法，他就是夏宇的“腦殘粉”。

    “對了，易美通信那邊談判也加緊。爭取一句搞定?！毕挠钣侄诘馈?br/>
    “是，滬上科技的意思很足，只是在價格上還在還價，我爭取盡快給你匯報好消息！”

    “好的！不過我馬上要去燕京，隨時電話聯(lián)系！”

    ……

    這次華清大學(xué)的冬令營一共三天。夏宇本來決定跟學(xué)校帶隊(duì)老師、同學(xué)們一起出發(fā)的。結(jié)果很快打消了這個念頭。

    因?yàn)槭菍W(xué)校報銷路費(fèi)，所以他們安排的是坐火車去，那就要提前大半天出發(fā)。走十五六個小時啊，夏宇實(shí)在受不了這個——不是嬌氣，而是時間舍不得浪費(fèi)。

    所以他死皮賴臉的跟費(fèi)老板商量，讓他幫忙跟學(xué)校帶隊(duì)副校長求情，最終還是通過了。

    航班是在晚上。明天一早跟團(tuán)隊(duì)會合。所以他把自己悶在辦公室里，集中查詢和整理起這時候手機(jī)芯片的情況來。

    手機(jī)主要由硬件和軟件構(gòu)成，其中硬件主要就是芯片以及各種配件和外設(shè)等，如內(nèi)存、usb、液晶屏這些。都已經(jīng)形成了一系列成熟的產(chǎn)業(yè)鏈；軟件包括基礎(chǔ)通信協(xié)議、基礎(chǔ)軟件、操作系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng)和各種應(yīng)用。

    而這里面，最重要的是兩個——芯片和操作系統(tǒng)。

    當(dāng)然，在功能機(jī)時代，尤其是夏宇目前給極星電子策劃的“南極星a1”手機(jī)，暫時不需要什么操作系統(tǒng)。一個通用框架下的底層架構(gòu)和控制界面組成的方案就能解決，這也是楊春生的能力范圍內(nèi)。

    而且，如果能將底子很厚的手機(jī)方案公司經(jīng)緯科技拿下，這方面就更不用擔(dān)心了。

    所以夏宇的重點(diǎn)全在芯片方面，他要盡快為a1確定下一款g**制式的芯片處理器。

    從當(dāng)前的移動通信業(yè)發(fā)展情況看，cdma制式的3g網(wǎng)絡(luò)雖然已經(jīng)逐漸顯露出崢嶸勢頭，主流手機(jī)基帶芯片廠商和手機(jī)公司都將重點(diǎn)放在了這方面，但是從華國市場看，還是cdma與g**的占據(jù)絕大部分份額，畢竟華國的3g牌照還要三年后正式發(fā)放。

    甚至是g方面，傳統(tǒng)的g**也要比cdma強(qiáng)勢的多，網(wǎng)絡(luò)覆蓋條件算是最廣最成熟的。

    事實(shí)上，g**方面未來的芯片業(yè)老大高通要弱好多，飛利浦也大概只有第三到第五的份額。

    但這并不代表他們沒有這方面的技術(shù)和方案，只是歷史技術(shù)路線原因加上更看重其他方面，才把g**市場讓給了德州儀器和英飛凌他們。

    也正因?yàn)槿绱?，這兩家相對而言還要好談一些。

    用了一下午的時間，夏宇將跟劉軍、彭文山等人的交流意見，與國內(nèi)外行業(yè)論壇、新聞和官方資料上的信息做了一個全面的梳理，基本確定下這次上門的思路和策略后，才終于收官，然后收拾東西準(zhǔn)備趕赴燕京。

    不過羅東這時候來了辦公室，帶來了另外一個好消息，算是給夏宇的出門送上了好彩頭。

    一進(jìn)門，羅東將文件放下就頗為振奮的急著說：“夏總，你在美國談下的那些海外批發(fā)商，已經(jīng)將第一批北極星s1的尾款打了過來！”

    當(dāng)時在拉斯維加斯的ces展會期間，夏宇趁著北極星s1獲獎的勢頭，一舉談下了三十多家貿(mào)易商在1個國家和地區(qū)的合作協(xié)議。他們也很給力的第一批進(jìn)貨總量就達(dá)到14萬臺。

    不過當(dāng)時只收取了%的貨款，但仍然進(jìn)賬4多萬美金，折合人民幣3億多。

    這一次是補(bǔ)貨款打到賬上了。

    “哦？補(bǔ)到八成了？”

    “對啊，財(cái)務(wù)部已經(jīng)收到外匯轉(zhuǎn)賬1.億！”

    這消息讓夏宇很是振奮，畢竟現(xiàn)在極星電子又進(jìn)入了缺錢狀態(tài)。

    雖然在老媽的居中介紹和極星電子的良好資質(zhì)下，貸款方面進(jìn)展很是順利，估計(jì)在確切的資產(chǎn)審計(jì)和財(cái)務(wù)能力評估后就能順利放貸，不過極星的現(xiàn)金流還是挺緊張。

    羅東又笑著問：“夏總，你猜猜。截至月號這一個月，北極星s1的銷量達(dá)到多少了？對了是全球累積銷量。”

    “哦，多少？”夏宇看他眉開眼笑的樣子就知道肯定是好消息，他簡單算著：“一天按照4臺算，應(yīng)該有1萬臺？”

    羅東搖搖頭：“1萬！確切的說是1.3萬臺！這s1真是撈錢機(jī)器啊！”

    “哦？這是超出預(yù)期了。是春節(jié)期間促銷給力？”

    “有這個因素吧。大陸銷量是9.8萬臺，比我們的預(yù)期多了一萬左右。不過重點(diǎn)是美國市場，尤其是百思買那邊的渠道太給力了。基本多出來的都是美國那邊的。”

    這還真有點(diǎn)意外，畢竟美國那可是ipod的大本營，日韓廠商也有多年的品牌積累。

    羅東又道：“對了，他們這次還表示當(dāng)時目標(biāo)太謹(jǐn)慎，要補(bǔ)充進(jìn)貨的呢！大頭也是百思買和tigerdirect這兩家。直接就加了三萬臺。”

    真心不錯！

    看來極星電子在海外市場的蹚路還算很順利，這還真在夏宇的預(yù)料之外。

    不過想想蘋果一款ipod都是以百萬甚至千萬級別的銷量算的，也不至于太興奮，極星電子要走的路還很長。

    他又問：“東南亞市場呢？堅(jiān)尼洋行那邊有反饋嗎？”

    “有，但s1遠(yuǎn)不如k1賣得火啊，k1在那邊上市快兩個月了，銷量破了9萬臺。只是咱們賺不到什么錢?！薄?br/>
    “沒事，先打品牌嘛，這已經(jīng)聽不容易了。而且以后極星手機(jī)也能沾沾光。”

    “那倒是！”

    羅東也能看到這些，對未來同樣充滿憧憬。

    夏宇看時間差不多了，又叮囑幾句注意事項(xiàng)后。當(dāng)即趕往機(jī)場。

    ……

    金陵熊貓這邊，因?yàn)樗麄冏约旱闹鲃訑R置和極星電子的突然沉默，本來進(jìn)展順利的談判變一下停滯下來，氣定神閑的李安建終于有點(diǎn)著急起來。

    他當(dāng)然派人盯著極星一行的動靜，不過因?yàn)閯⒚鲃俚热说目桃怆[秘，極星和維特投資、晶鼎集團(tuán)的三方合作短時間內(nèi)并沒傳出來。反而因?yàn)橄拿鞯抡鞄嗽诮鹆瓿歉鞔缶包c(diǎn)轉(zhuǎn)悠，給徹底擾亂了視線。

    眼看到了擱置談判的第五天，李安建終于忍不住，找上了周振華加緊詢問tc通訊這邊是否有進(jìn)展。

    能有什么進(jìn)展？

    金陵熊貓不把蘇江天創(chuàng)和易美通信兩個坑填上，光讓那邊加價太難了！

    姜安同是夠意思，頂著壓力把熊貓移動的剩余資產(chǎn)夸得天花爛墜，可總部那邊還是不松口，價格最終定在了.億的高點(diǎn)，并表示這是最高價位，否則tc通訊會直接放棄這個決定。

    這么大一筆收購，總是要tc董事長李冬生親自核查簽字的，看來這就是最終的讓步了，姜安同也沒了辦法。

    “.億的話，其實(shí)也不是不可以……”

    李安建聽周振華介紹后，臉上陰晴不定，最終開口說：“振華，我們也是多年老戰(zhàn)友了，咱們明開說熊貓移動這邊給tc，也確實(shí)比給極星電子要風(fēng)光。你說，這個tc通訊收購后，真能保證半年內(nèi)資金到賬？”

    老狐貍，跟你多年戰(zhàn)友不假，可惜被打壓的一直是我！

    周振華心里腹誹著，也知道現(xiàn)在不是計(jì)較的時候，保住自己的利益才是最重要的。

    他當(dāng)然不指望tc通訊真正收購?fù)晷茇堃苿舆€是自己一直掌控大權(quán)，但表面上的董事長職位對自己未來發(fā)展也挺重要，而且最終肯定免不了一個得體的安慰下臺補(bǔ)償呢。

    所以他點(diǎn)點(diǎn)頭說：“資金上應(yīng)該沒問題！?tc去年初剛上市，資金絕對充足。他們?nèi)ツ暝诜▏鴩膬晒P收購根本不會傷筋動骨，而且好像還不錯，資金上肯定沒問題?！?br/>
    當(dāng)然，這個還不錯純屬周振華的美好念想，夏宇準(zhǔn)備的東西還沒出來呢！

    “這樣的話，我可以幫你在董事會爭取一下……不過6月份的黨組會議和董事會換屆上，你和你連襟的那兩票……”

    這時候周振華也顧不得別的了，昧著良心說道：“李董你放心，熊貓電子這兩年在您手上發(fā)展得很好，老周一定全力支持！”

    “好！那你跟tc通訊那邊說，熊貓移動歸他們了！”)

    ps：??今天非常感謝rakerzhang、烏市紫殤、s書蟲、洛凡祿、大連書蟲等五位兄弟的寶貴月票支持！終于好看點(diǎn)了。。。

    這一點(diǎn)商戰(zhàn)我構(gòu)思了很久，因?yàn)楸容^復(fù)雜前期鋪墊多了些，馬上結(jié)束了。結(jié)局當(dāng)然是順利滴，也對極星電子接下來的發(fā)展很重要。

    希望大家繼續(xù)支持?。?br/>