我有個優(yōu)點，那就是打定了主意之后就不會在多想。當然這也是因為一來我無力改變大多數事情。二來智商有限，我想也想不清楚。
就這樣，我和李婉清做好了約定，如果她有客戶，我會去給她幫忙做案場的接待和談判。作為回報，最終開單的業(yè)績，我和她一人一半。
其實也不用多想，無論如何著都是李婉清在幫我，如果非要用利弊來說的話，毫無疑問是她要吃些虧的。
但她顯然并不在乎吃不吃這個虧，我想。因為如果怕吃虧，最好就不要離開第一組……
事已至此，多說也無益處。吃過午飯，我本來準備休息一下。
肩膀上的上還在時不時發(fā)出讓我流下冷汗的劇烈疼痛。一上午中，我?guī)状味疾幌嘈排龅搅藗凇Ｒ皇沁@件事情實在是太重要，必須隱藏的話，我想我早就已經痛地尖叫出聲了，我想。
不過經歷著這樣的事情，我又多了好些感慨，又哪里有那些不辭辛苦，不怕折磨的勇者，狠人。大概他們也是因為有更在乎的東西讓他們不能那樣干吧。我想。
可我還沒趴兩分鐘，李婉清就通知我讓我趕緊去案場，她一個客戶快到了，她讓我努力做好，來個開門紅。
我急匆匆地趕往項目現(xiàn)場，心中焦急而又期待，因為第二天就是大例會，這個下午要是能夠給李婉清開一單，那樣的話想必張畫影也不能多說李婉清什么。
緊趕慢趕，我最終還是沒有那個客戶快，我到的時候，他靠著車門笑瞇瞇地看著我。
一個銷售，做好工作，最重要的就是兩點。其一，你的產品要夠好。其二你要有讓客戶信任你的能力。
如何讓客戶信任你，這個范圍太廣，方法過多。但是有一條是可以肯定的，那就是必須尊重客戶。哪怕心中再鄙夷，再不喜歡，你也得把做出真正尊重的樣子。
可沒想到，這個我和李婉清合作的第一個客戶，我就沒能做好，我竟然遲到了，讓客戶等我，我覺得很不好意思，對今天這一單也是頓失信心。
我走向他，臉上帶著歉意的笑，嘴上說道：“實在不好意思，緊趕慢趕還是沒趕到，您久等了吧？”
他大概二十多歲將近三十歲的樣子，濃密的小胡子顯然特意修理過，臉上帶著審視的笑容，伸出手和我握手之后笑著說道：“沒事，我故意的，我已經到了才給那個小李打的電話，說我在路上。她說會有一個最專業(yè)的顧問給我拿出適合我的裝修方案——是你么？”
我知道這個時候一定要自信。況且我在別的地方雖然很懦弱，但這個行業(yè)我浸淫日久 ，別的不好說，但整個公司，在項目知識和裝修方案的方面上，我還真可以說沒有幾個人比得過我。
這也是很無奈的事情，畢竟很長一段時間內，我都沒有客戶，一心以為只有加強自己對于工作的了解和熟悉，我才能開單。
可這也只是一廂情愿的想法。
于是在漫長的別人開單，而我在查資料的歲月當中，我對項目的知識可以說知道地越來越多。對于裝修方案的選擇和建議也越來越多。可沒開單就是沒開單，別人并不會注意我是否努力。
我笑著對他說道：“我就是王偉，是小李讓我來接待您的。不敢說我是最好的吧，但我有信心解答您的疑惑。”
他笑著點了點頭，率先邁步走進了我們的現(xiàn)場大門。我緊跟在后面……
不得不說這個男人是個很奇怪的人。他一直讓我講各個方案的特點和基本的信息，但就是不說自己的情況。
我感到口干舌燥不想說話的時候，已經是兩個小時之后。
他似乎走累了，干脆靠在墻上笑著對我問道：“你之前說的就是你們嗯公司全部的么？”
我搖了搖頭笑道：“先生，之前給您介紹的主要是四個類別中不同檔次，不同風格的將近十多個方案。是我們公司主打的產品，也是市場效果最好的?！邢矚g的么？”
他看著我，一直在笑，像是善意的戲謔，又像是淡淡地嘲諷。
他搖了搖頭說道：“沒有。”
我心里在想這人是不是故意來找茬的。但我還是問道：“先生可以說一下您的實際情況么?比如您的喜好，居室的面積等等，了解了這些信息之后我才可以給您做好的推薦?！?br/>
他帶著些微疑惑問道：“你一直在問這個，這個很重要么？”
我心說你神經病吧，不重要我犯得上一直問么？但說說而已，我并不敢真地這樣開口。
我告訴他這很重要。他哦了一聲之后說道：“我房子大概幾百平米吧……房間不少，有地下室啥的，但是風格我不喜歡，打算重新弄——你們裝修，能負責拆么？”
我想這個是裝修隊的事情，應該問題不大。但是無數血的教訓告訴我們，不能對你的客戶虛假承諾任何事情。
我說道：“我們有自己的裝修隊伍，問題應該不大，我會給您問清楚之后再告訴你?！?br/>
他點點頭道：“沒問題。事實上雖說是拆，但是工程量一點都不小啊。你好好問問吧，問完告訴我?！?br/>
說著他就準備走……
我心知他今天是不會買的，頗有些失望，但其實大多數情況都是這樣的，人在掏錢的時候都會猶豫。第一次見面，就直接掏錢買的，很少。
我心想送送他吧，可沒想到他卻徑直來到了大廳交錢的地方？我想帶他來這個地方，但沒想到他會主動來這個地方。
在我發(fā)愣的時候，他笑道：“小王，是不是這里交定金？”
我點點頭，“您不是說等我問清楚么？”
他一邊和財務交流定金的事情，一邊抽空對我說了一句?！爱斎灰獑枺悄氵€是值得我信任的。你好好想想方案吧，我沒什么喜歡的風格，但家里十多口人呢?！?