?常云濤說(shuō)話(huà)很誠(chéng)懇，周挺也表態(tài)說(shuō)：“市場(chǎng)上有什么動(dòng)靜，我會(huì)及時(shí)跟小梅說(shuō)，或者直接找你。()”

    常云濤見(jiàn)他明確表態(tài)，才亮出底牌?！澳氵€是直接找我吧。這樣，你這次進(jìn)五臺(tái)，給你46000。如果價(jià)格繼續(xù)波動(dòng)，可以補(bǔ)貼你，實(shí)在不行，你一個(gè)月沒(méi)出掉，我原價(jià)收回來(lái)！”

    周挺說(shuō)：“那倒不會(huì)。如果真的需要降價(jià)，我找你商量?！?br/>
    經(jīng)過(guò)這樣一件事，大家的合作關(guān)系更緊密了，合作雙方能夠及時(shí)溝通，而不是各做各的，或者局限于雙方的討價(jià)還價(jià)。

    放下電話(huà)，常云濤覺(jué)得以后找東立要價(jià)格也可以適當(dāng)使用一些手段，同時(shí)以后也要注意也把市場(chǎng)的情況及時(shí)匯報(bào)上去。

    了解到一些情況，常云濤趕緊跟楊總匯報(bào)：“確實(shí)有人到處報(bào)價(jià)，對(duì)周挺也有一些影響。，以后我們會(huì)加強(qiáng)溝通，市場(chǎng)有什么變化，他會(huì)及時(shí)跟我說(shuō)。這一次，46000的價(jià)格他同意馬上進(jìn)五臺(tái)?！?br/>
    楊總點(diǎn)點(diǎn)頭，“他這是疑心我們。顧忌我們?cè)诒本┰O(shè)立辦事處，可能會(huì)拋棄他。不管什么原因，以后都要快速做出反應(yīng)。你想想看，你以前沒(méi)什么資源，也在做貨的時(shí)候，就是靠隨時(shí)掌握市場(chǎng)價(jià)格，準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)能夠張口就來(lái)，這才在沒(méi)有資源的情況下能賣(mài)出機(jī)器?！?br/>
    常云濤說(shuō)出自己的想法：“剛才我在跟他說(shuō)話(huà)的時(shí)候，覺(jué)得我們不見(jiàn)得怕跟番禺比價(jià)格。只不過(guò)他們各個(gè)環(huán)節(jié)成本低，又沒(méi)有什么壓力。我們要考慮給這家公司該什么價(jià)格，給那家公司價(jià)格要保護(hù)，所以不會(huì)到處報(bào)低價(jià)。其實(shí)我們進(jìn)貨成本不見(jiàn)得差太多。”

    楊立新說(shuō)：“水貨確實(shí)價(jià)格低，但是做水貨的人風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)要求也不低。南方的運(yùn)作成本還是低。貨量上去，我們也要對(duì)進(jìn)關(guān)成本、貨運(yùn)成本進(jìn)行壓縮。過(guò)些天你要去深圳一趟，跟一個(gè)新的報(bào)關(guān)公司交易，通過(guò)他們，我們成本可以降到42000。不過(guò)，這家公司我們不太熟悉，沒(méi)合作過(guò)。頭兩次你要帶匯票去，見(jiàn)到貨再付款。”

    常云濤沒(méi)想到，進(jìn)口里面有這么大的價(jià)格差距！很是興奮。連聲說(shuō)好。接著常云濤又說(shuō)：“我覺(jué)得除了這個(gè)環(huán)節(jié)，東立那面我們也可以嘗試去壓價(jià)格，無(wú)論如何水貨確實(shí)對(duì)我們銷(xiāo)售有沖擊，這也是JEFF不想看到的。國(guó)內(nèi)各辦事處更不希望看到。他們不能內(nèi)部解決，我們可以找他們要好的價(jià)格?！?br/>
    楊立新點(diǎn)頭，同意常云濤的看法：“我們剛進(jìn)來(lái)，獲得東立信任與認(rèn)可還需要一個(gè)過(guò)程，要找個(gè)適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。”

    楊立新說(shuō)：“我找人打聽(tīng)了一下水貨渠道的情況。姜黎的公司最近出了一點(diǎn)問(wèn)題，原來(lái)負(fù)責(zé)東立投影機(jī)的一個(gè)銷(xiāo)售也跑了，去了深圳的一家公司。深圳這家公司通過(guò)姜黎進(jìn)的貨，利用姜黎的這個(gè)銷(xiāo)售到處在渠道里發(fā)價(jià)格。估計(jì)他沒(méi)幾臺(tái)貨，就是在亂沖。我剛剛跟他們老板通過(guò)電話(huà)，也姓楊，是北京人。據(jù)說(shuō)以前跟威利的老張一起共事過(guò)。以前不怎么負(fù)責(zé)投影。我找上門(mén)，他態(tài)度挺好，也說(shuō)這么做不太合適，還找了一大堆理由。你南下的時(shí)候到那里去見(jiàn)見(jiàn)他，跟他再好好談?wù)劇Ｃ牡?，看看到底他有什么想法。?br/>
    常云濤說(shuō)：“好的。什么時(shí)候南下？”

    楊立新說(shuō)：“等我安排，估計(jì)最快下個(gè)禮拜?！?br/>
    常云濤說(shuō)：“好的。正好我跟劉二喜也通過(guò)電話(huà)。價(jià)格報(bào)給他，他一周內(nèi)付定金。不過(guò)我覺(jué)得他是扛不住價(jià)格的，別人一吵，他就降價(jià)，賺個(gè)500,1000就走了?！?br/>
    楊立新也同意：“他人頭熟，消息靈通，我們還沒(méi)有建立起有效的渠道，還是需要他的?！?br/>
    常云濤說(shuō)：“工程的事我盡快脫手，把華東，至少上海江浙先掃一遍！”

    楊立新說(shuō)：“好，盡快。你深圳回來(lái)就去江浙走一圈吧。小畢如何？”

    常云濤說(shuō)：“我干什么他跟著，不過(guò)沒(méi)安排他自己做什么。”

    楊立新說(shuō)：“你是覺(jué)得自己干效果最好。但是你一定要學(xué)會(huì)帶人啊，這樣你才能提升自己?！?br/>
    常云濤也覺(jué)得有這問(wèn)題?！拔业靡稽c(diǎn)一點(diǎn)轉(zhuǎn)變。小畢挺有意思，沒(méi)事就喊我常老大。哈哈！他酒量不錯(cuò)，有兩次跟zf的客戶(hù)一起喝酒，我?guī)е策@么喊。結(jié)果弄得客戶(hù)現(xiàn)在見(jiàn)到我也這么喊?！?br/>
    楊立新說(shuō)：“常老大？！挺好，我也喊你常老大。這次去深圳你也帶著他吧。過(guò)了年可能還是先把他放到深圳，這樣可以在深圳本地提貨，然后直接發(fā)往各地。不用深圳發(fā)上海，再轉(zhuǎn)北京。又省時(shí)間又省費(fèi)用。那面有辦事處，他們做水貨的就會(huì)多一些顧忌。”

    “這個(gè)辦法比較好。不過(guò)批發(fā)商好像還是廣州多。南方影響力也是廣州強(qiáng)一些吧。”

    楊立新：“也是一段時(shí)間過(guò)渡一下。以后看情況調(diào)整。他可以?xún)深^跑。廣州和深圳之間有城際鐵路，定時(shí)發(fā)車(chē)，密度很高，像公交車(chē)一樣，很方便?！?br/>
    臨要出發(fā)到深圳的時(shí)候出了點(diǎn)狀況。對(duì)方擔(dān)心匯票是否有問(wèn)題，提出要現(xiàn)金。一批20臺(tái)就是要84萬(wàn)。

    楊立新跟對(duì)方說(shuō)現(xiàn)金這么多有困難。最后大家說(shuō)好50萬(wàn)現(xiàn)金價(jià)34萬(wàn)匯票。

    楊立新讓常云濤帶20萬(wàn)現(xiàn)金，一張30萬(wàn)的匯票到深圳，找楊立新的一個(gè)朋友換現(xiàn)金；另外在開(kāi)了一張34萬(wàn)的匯票給深圳的這家報(bào)關(guān)公司。

    常云濤帶20萬(wàn)去深圳倒沒(méi)覺(jué)得什么，反正是飛機(jī)，安全還是有保障的。

    換好50萬(wàn)現(xiàn)金跟對(duì)方交易就有點(diǎn)擔(dān)心。

    常云濤提出一個(gè)辦法：先把錢(qián)給小畢看著，常云濤自己去看貨；看到貨再喊小畢過(guò)來(lái)付款。這樣就不怕對(duì)方把貨吞了。其實(shí)對(duì)方他們吞貨的可能性大。就怕對(duì)方貨沒(méi)到或者貨有其它問(wèn)題，卻把錢(qián)收了，新力就比較被動(dòng)。所以只要能看到貨問(wèn)題就不大。小畢喊一輛貨車(chē)一道過(guò)來(lái)，交了貨款，直接就提貨到貨運(yùn)公司發(fā)貨。

    楊立新覺(jué)得這也是個(gè)方法。就是顯得有點(diǎn)弱，盡量不要采用，畢竟不是黑幫交易，并不怕黑吃黑。

    他給深圳的朋友打了電話(huà)，說(shuō)那邊可以聯(lián)絡(luò)一輛車(chē)運(yùn)貨，還可以安排人陪著一起去。

    常云濤覺(jué)得有人接應(yīng)，放心了不少。其實(shí)這家進(jìn)出口公司也是楊總的朋友介紹的，不是一點(diǎn)把握沒(méi)有。只不過(guò)是第一次交易，要謹(jǐn)慎一點(diǎn)。

    內(nèi)地到深圳還需要邊境許可證。小畢說(shuō)他有個(gè)舅舅在那邊，可以幫忙解決。

    兩人坐的是傍晚出發(fā)的航班，到深圳已經(jīng)快9點(diǎn)了。

    打個(gè)出租往南投海關(guān)方向，在關(guān)口下了出租，到海關(guān)大廳里面等著。

    小畢給舅舅打電話(huà)，舅舅說(shuō)馬上給海關(guān)的朋友打電話(huà)。過(guò)了幾分鐘電話(huà)打過(guò)來(lái)，讓兩人去找邊防隊(duì)里一個(gè)姓鐘的人，今天當(dāng)班。他會(huì)給辦兩張出入證。

    辦好手續(xù)，進(jìn)了關(guān)，再找剛才那輛出租車(chē)，發(fā)現(xiàn)關(guān)內(nèi)的出租車(chē)很多，因?yàn)榇蠹叶家萝?chē)，辦手續(xù)，出租車(chē)自己先過(guò)關(guān)了。

    黑燈瞎火的，剛才那部車(chē)一時(shí)沒(méi)找到，司機(jī)的臉和車(chē)牌號(hào)也沒(méi)記。身上還有20萬(wàn)現(xiàn)金，隨便叫輛車(chē)怕不安全，而且前面的車(chē)錢(qián)還沒(méi)付呢。常云濤沒(méi)有理會(huì)搭訕招攬生意的司機(jī)。

    正來(lái)回走，那輛車(chē)的司機(jī)跑過(guò)來(lái)，他也等了好久。估計(jì)也怕兩個(gè)人做別的車(chē)跑了，找到兩個(gè)人也挺高興。常云濤跟他解釋了一下。

    折騰了一番，到了市中心，已經(jīng)11點(diǎn)鐘，事先約好跟報(bào)關(guān)公司在市中心的上海賓館的大堂碰頭。

    跟報(bào)關(guān)公司的人接上頭說(shuō)了兩句，給他們看了匯票，問(wèn)了貨物情況，說(shuō)都在倉(cāng)庫(kù)里。約好明天9點(diǎn)半到他們公司交接。

    談了大概一刻鐘，事情談好對(duì)方就走了。

    常云濤給楊總的朋友秦志磊打電話(huà)。一會(huì)兒，兩個(gè)西裝革履的人走了過(guò)來(lái)。

    十月下旬的深圳挺熱的，對(duì)方兩個(gè)卻穿的襯衫領(lǐng)帶、西裝筆挺，這個(gè)常云濤倒是沒(méi)有想到，楊總沒(méi)有介紹他們是做什么行業(yè)的。

    上前跟秦志磊打了招呼，秦志磊介紹旁邊的人是他的以前的屬下，常云濤心想這就是楊總嘴里的“馬仔”吧。

    幾個(gè)人沒(méi)有在大堂多停留，秦志磊問(wèn)常云濤是否吃點(diǎn)東西。常云濤說(shuō)飛機(jī)上吃過(guò)了，不過(guò)秦志磊還是說(shuō)一起隨便吃點(diǎn)，正好他也跟旁邊的老部下聊聊。常云濤也不好過(guò)分推辭。

    路上聊了幾句才知道秦志磊是在一家酒店工作，好像是做總經(jīng)理的，老板是香港人。

    酒店實(shí)際上不是在深圳市區(qū)，而是在東莞。

    他的這個(gè)屬下在深圳工作，秦志磊讓他幫忙提常云濤的交易聯(lián)系了一部車(chē)子。明天就是由他帶車(chē)來(lái)接兩人，然后去幫忙提貨，再直接送到機(jī)場(chǎng)發(fā)貨。

    一看上去，秦志磊安排這些事就比較妥當(dāng)，說(shuō)起話(huà)來(lái)非常有條理，常云濤感覺(jué)這個(gè)人挺值得信任的。

    說(shuō)著說(shuō)著，車(chē)開(kāi)了大概有一個(gè)小時(shí)，到了秦志磊工作的酒店。

    一路上感覺(jué)黑燈瞎火的。常云濤和小畢覺(jué)得跟想象的不一樣。

    這里不是開(kāi)發(fā)區(qū)嗎？不是熱鬧繁忙夜生活的特區(qū)嗎？怎么感覺(jué)沒(méi)什么人氣呢？

    兩人沒(méi)有好意思說(shuō)出口。到了酒店，進(jìn)了大堂才知道自己大錯(cuò)特錯(cuò)了！