歡迎來(lái)到

    有的時(shí)候人會(huì)做些很糊涂的事情，事后常常感嘆，我怎么這么糊涂啊。對(duì)于一些行為平常根本不會(huì)去做，但是卻神使鬼差的去做了，事情和自己以前的理念根本不同，所謂道不同卻莫名其妙與之相謀了，如此種種出乎意料的改變究竟是為什么了？

    1yPnkTvzPdub8dFFeakJ世紀(jì)文學(xué)1yPnkTvzPdub8dFFeakJ閱讀網(wǎng)1yPnkTvzPdub8dFFeakJ

    面對(duì)一個(gè)推銷員也許你當(dāng)初鐵了心的不要這個(gè)東西，但是后來(lái)莫名其妙不但買了，還在為自己的行為辯解，尋找一個(gè)合理的解釋來(lái)說(shuō)服自己。

    YOBsdlyVhZFOC世紀(jì)文學(xué)YOBsdlyVhZFOC閱讀網(wǎng)YOBsdlyVhZFOC

    遇到一個(gè)演說(shuō)家也許當(dāng)初會(huì)對(duì)他的話嗤之以鼻，卻在聽(tīng)演說(shuō)過(guò)程中不但了他的鐵桿粉絲，并慶幸自己找到一個(gè)光明的道理。

    en199zsxtbUQFib世紀(jì)文學(xué)en199zsxtbUQFib閱讀網(wǎng)en199zsxtbUQFib

    人總是處在一個(gè)平衡狀態(tài)里，除非事先就留下需求的可能，要進(jìn)入這個(gè)矛盾與統(tǒng)一的集合體非常之難，要不然就不會(huì)有那么多人感到向別人介紹新事物或者不同事物的艱難了。但是你會(huì)相信，有人會(huì)接受一塊石頭并以寶石的價(jià)格買下來(lái)事實(shí)嗎？也許你會(huì)說(shuō)運(yùn)用了欺騙的伎倆；那么為什么那么多人會(huì)去買彩票明知道中獎(jiǎng)的幾率非常小，也許你會(huì)說(shuō)我會(huì)有一夜暴富的希望。是的對(duì)于一些非理的事物，接受的人們都有各自的道理，反過(guò)來(lái)沒(méi)有被騙過(guò)也沒(méi)有買過(guò)彩票的人可能會(huì)說(shuō)：我根本不理會(huì)這些。顯然這些道理并不是根本原因。

    UJeghEaXfS世紀(jì)文學(xué)UJeghEaXfS閱讀網(wǎng)UJeghEaXfS

    更典型的說(shuō)法是，理想是理想，現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)，很難不向現(xiàn)實(shí)低頭。

    nbDxNG0cx5世紀(jì)文學(xué)nbDxNG0cx5閱讀網(wǎng)nbDxNG0cx5

    這些現(xiàn)象都不是用道理可以說(shuō)通的，似乎有一種奇怪的東西在主宰事情的變化。物理學(xué)上稱為力，定義為物體間的相互作用。人類的交往中，大家相信也會(huì)接受這個(gè)看法，那么可以初步的探討一下。

    SPsvNZEIdZ世紀(jì)文學(xué)SPsvNZEIdZ閱讀網(wǎng)SPsvNZEIdZ

    如果只是口舌上的或者是語(yǔ)言上的交涉，很多人都會(huì)采用一個(gè)辦法，不聽(tīng)就是了，看你怎么辦。的確，力量不是單純的語(yǔ)言。

    oYnkLV1lESf0bJPY世紀(jì)文學(xué)oYnkLV1lESf0bJPY閱讀網(wǎng)oYnkLV1lESf0bJPY

    如果一個(gè)老板要求你做不樂(lè)意做的事情，也許大不了可以辭工做人，當(dāng)然有可能是價(jià)錢不夠高，形勢(shì)不夠逼人等等這些屬于現(xiàn)實(shí)里的范疇，本文不做討論。

    TVKOQfin7BYn91Ov4cje世紀(jì)文學(xué)TVKOQfin7BYn91Ov4cje閱讀網(wǎng)TVKOQfin7BYn91Ov4cje

    對(duì)于情緒失控的雙方，他們之間功的交流幾率為零，這屬于心理學(xué)的范疇，但是這也是要知道的一個(gè)要素，交流的前提在情感的融合，那么改變他人的觀念才有了基礎(chǔ)。

    jcqJ0USdDkRvnil世紀(jì)文學(xué)jcqJ0USdDkRvnil閱讀網(wǎng)jcqJ0USdDkRvnil

    那么前提有那些了?事先思想沒(méi)有抵抗的準(zhǔn)備，言語(yǔ)能聽(tīng)的進(jìn)心，情緒至少?zèng)]有不良影響，那么就可以施展力的魔力了。

    uy0QhYz8pv世紀(jì)文學(xué)uy0QhYz8pv閱讀網(wǎng)uy0QhYz8pv

    首先要明白一個(gè)心靈融合度的概念，先做個(gè)很簡(jiǎn)單的比喻，一個(gè)和你談三分鐘的人，然后一個(gè)是完全陌生的人，先假設(shè)這兩個(gè)人都是同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)人，那么你會(huì)覺(jué)得誰(shuí)親切點(diǎn)了？很顯然就是那么談三分鐘的人。

    vH6d3C5OlFv世紀(jì)文學(xué)vH6d3C5OlFv閱讀網(wǎng)vH6d3C5OlFv

    不管你們的思想是不是完全不同，只要不對(duì)抗自然有機(jī)會(huì)可以融合在一起，如果對(duì)抗即使完全一樣的思想，也不能作到融合。

    rDQx1CTjSlp世紀(jì)文學(xué)rDQx1CTjSlp閱讀網(wǎng)rDQx1CTjSlp

    SABlt8Hjo1世紀(jì)文學(xué)SABlt8Hjo1閱讀網(wǎng)SABlt8Hjo1

    如何控制融合進(jìn)展，把握融合的主動(dòng)了？有交流，那么心就會(huì)有軌跡，如果你弄不懂對(duì)方的心思，那么也要弄懂他的情緒，實(shí)在不行那就問(wèn)需求了，需求就出了本文的范疇了。什么都弄不懂就不能開(kāi)始融合，否則會(huì)引起反感。

    oeyJKLdvlb62A3Go世紀(jì)文學(xué)oeyJKLdvlb62A3Go閱讀網(wǎng)oeyJKLdvlb62A3Go

    弄懂心思，就可以把握談話的節(jié)奏和進(jìn)展，極為有利；弄懂情緒，可以為下次交流打好基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候別人未必接受你的話，只是接受你的人，剛?cè)腴T而已。

    TcpHjyZ2hoiKhkJ41lD世紀(jì)文學(xué)TcpHjyZ2hoiKhkJ41lD閱讀網(wǎng)TcpHjyZ2hoiKhkJ41lD

    把握好談話的節(jié)奏和進(jìn)展后，不要馬上圖窮匕現(xiàn)，因?yàn)樾牡娜诤隙任幢剡_(dá)到針對(duì)這個(gè)事情改變的要求，熟的特征是什么了？就是你自己內(nèi)心可以確定了。

    oEMboRMyJ72世紀(jì)文學(xué)oEMboRMyJ72閱讀網(wǎng)oEMboRMyJ72

    心的軌跡一般人并不是那么難以尋覓的，通常隨便談?wù)剬?duì)方的心就會(huì)有所動(dòng)，通過(guò)若有若無(wú)的試探，根據(jù)反饋的不同，就可以確定內(nèi)在的事實(shí)。

    kB3vRR74LM世紀(jì)文學(xué)kB3vRR74LM閱讀網(wǎng)kB3vRR74LM

    比如有些老板心情不好，你完全可以說(shuō)，我的哥哥也是做老板的壓力大。如果他說(shuō)，是呀，那他內(nèi)心就沒(méi)有松動(dòng)；如果他說(shuō)生意難做，那么就有一個(gè)小缺口，可以繼續(xù)。前文有語(yǔ)言的世界，大家可以看下，本文就不再重復(fù)了。

    L4NOQmpyMr世紀(jì)文學(xué)L4NOQmpyMr閱讀網(wǎng)L4NOQmpyMr

    通過(guò)交流的進(jìn)行，主要看你的節(jié)奏和進(jìn)展的把握的能力，能夠迅速擴(kuò)大融合度是最好，不能的話，就下次繼續(xù)。融合度標(biāo)準(zhǔn)就一個(gè)：熟與不熟。

    NHfc7ZqKJ88世紀(jì)文學(xué)NHfc7ZqKJ88閱讀網(wǎng)NHfc7ZqKJ88

    如果熟了，這個(gè)時(shí)候，就要為你的意圖穿外衣了，當(dāng)然外衣未必是欺騙別人，只是假借一個(gè)理解的名詞。當(dāng)然穿外衣的過(guò)程，如果對(duì)方覺(jué)得荒謬，你就要不要繼續(xù)下去，停下來(lái)再加融合度，這樣反復(fù)直到對(duì)方完全接受你這件外衣，當(dāng)然結(jié)果要不是他同意買下你這件外衣就是接受你的改變。

    OPGzQCVVELRzA4YA世紀(jì)文學(xué)OPGzQCVVELRzA4YA閱讀網(wǎng)OPGzQCVVELRzA4YA

    其中的過(guò)程注意兩點(diǎn)：隨時(shí)對(duì)雙方交流狀況的把握；主動(dòng)控制好節(jié)奏和進(jìn)展；如果情況不明又被人控制了節(jié)奏和進(jìn)展，那么結(jié)果就反了過(guò)來(lái)。

    ZbUbuH8QqsKZan9L9S世紀(jì)文學(xué)ZbUbuH8QqsKZan9L9S閱讀網(wǎng)ZbUbuH8QqsKZan9L9S

    外衣也是很關(guān)鍵的，不符合事實(shí)至少邏輯要通，要不然藝術(shù)一點(diǎn)也行，總之外衣好你的進(jìn)程就少點(diǎn)麻煩。外衣怎么定制還是要因情況而定，事先準(zhǔn)備好計(jì)劃好。

    u0Laz2qnoGZenGIdQj9世紀(jì)文學(xué)u0Laz2qnoGZenGIdQj9閱讀網(wǎng)u0Laz2qnoGZenGIdQj9

    一個(gè)簡(jiǎn)單圖：交流—了解初步的情況（這不一步只要不是太犯忌就行）——繼續(xù)交流（參看語(yǔ)言的世界）——把握好談話的節(jié)奏和進(jìn)展并體會(huì)融合度——交流（針對(duì)組織好交流辦法）——熟——外衣交流——把握好談話的節(jié)奏和進(jìn)展并體會(huì)融合度——熟——結(jié)果。

    u8D00PdUlUIY5vN9O世紀(jì)文學(xué)u8D00PdUlUIY5vN9O閱讀網(wǎng)u8D00PdUlUIY5vN9O

    實(shí)際上情況不會(huì)那么多步驟和復(fù)雜的，基本上你事先準(zhǔn)備好，這個(gè)過(guò)程是很自然的，不用臨時(shí)去翻書(shū)。

    AMGHvLc9cChiHOU9世紀(jì)文學(xué)AMGHvLc9cChiHOU9閱讀網(wǎng)AMGHvLc9cChiHOU9

    事實(shí)上事情的功大多不是很多人看的出來(lái)的，看的出來(lái)的早就開(kāi)始行動(dòng)了，采用的手段多半出乎本文的范疇。只要用心去做，木棒磨金。

    K9ojDQo3tOFIhD3V世紀(jì)文學(xué)K9ojDQo3tOFIhD3V閱讀網(wǎng)K9ojDQo3tOFIhD3V

    手段是手段，用之善既為利器，用之為惡既為兇器，關(guān)鍵是人心了，若人心不良，做沒(méi)有技術(shù)含量的打劫也是有的.