埔東，世紀(jì)大廈。

    “老板！”

    “陳總！”

    當(dāng)陳河宇趕到時，何婷波、王茂松帶著財務(wù)、市場和法務(wù)人員，早已在大樓下等候多時，時不時地抬頭張望。

    “關(guān)于芯片穩(wěn)定性和良品率的檢測報告帶來了嗎？”

    陳河宇點(diǎn)點(diǎn)頭，沖何婷波問道。

    “在這里?！?br/>
    何婷波從包里取出一份文件，交給他。

    陳河宇接過來，一目十行，快速翻閱，短短幾十秒后，將全部內(nèi)容記下，笑著道：“封測組的成員貢獻(xiàn)不低，這個季度的獎金等級全部調(diào)為A?！?br/>
    別小看3%的良品率差異，對于單片晶圓1萬多美刀的代加工價格，一年下來，就有9億美刀的差值！

    區(qū)區(qū)一點(diǎn)季度獎，并不足以回饋員工針對制造工藝做出的改良優(yōu)化，后面還會有升職加薪的機(jī)會等著他們。

    一行人剛踱行數(shù)十步，陸磊就帶著下屬迎了過來。

    “陳總，又見面了！聽說您喜歡喝咖啡，就是不知道我的珍藏，合不合您的口味？”

    陸磊打著機(jī)鋒道。

    “陸總客氣了，我能來，自然帶著誠意，口味的好壞得看蘋菓烹煮的手藝?！?br/>
    陳河宇意有所指道。

    兩人相視一笑，并肩走進(jìn)蘋菓大華區(qū)的總部。

    來到一間精致奢華的會議室，裝修風(fēng)格以米白色為主，色彩簡約又不失高級感。

    “陳總，不妨試試這豆子的品質(zhì)?！?br/>
    陸磊招招手，還真有女助理端著咖啡，輕輕放到陳河宇面前。

    陳河宇笑笑，示意何婷波將檢測報告遞給陸磊，他則是慢悠悠地品嘗咖啡的滋味。

    “來了！”

    陸磊暗道，立即挺直腰板，拿起報告認(rèn)真看起來，在看到“良品率94%”時，忍不住開口問道：“陳總，這份數(shù)據(jù)可靠嗎？”

    他疑惑的點(diǎn)在于，灣積電這種芯片代工龍頭，也只有90%的良品率，山海微電憑什么？

    “我明白陸總的想法，但你要知道，山海微電的光刻機(jī)是當(dāng)前世界上最先進(jìn)的DUV設(shè)備，能通過精確控制每個制程步驟的條件和參數(shù)，最大程度減少制程變異性和缺陷的產(chǎn)生，從而提高芯片的質(zhì)量?！?br/>
    陳河宇解釋道。

    “精密的離子注入機(jī)、電子束曝光機(jī)，對良品率提升，同樣幫助不小吧？”

    陸磊促狹道。

    表明蘋菓知道山海微電，通過不合規(guī)途徑，繞開了灣積電的封禁手段。

    “這個當(dāng)然，設(shè)備的精確性和穩(wěn)定性對于提高良品率至關(guān)重要?！?br/>
    陳河宇輕輕一笑，眼睛微瞇，不以為意道。

    “陳總，您今天拜訪的目的是？”

    陸磊的話說到一半，又停頓下來，故作一臉疑惑的模樣。

    “老狐貍！”

    陳河宇冷哼一聲，在心里罵道。

    “iPhone 6s和iPhone 6s Plus的芯片代加工業(yè)務(wù)，山海微電要了，你有什么條件可以提出來，我會考慮看看?！?br/>
    他后仰靠在椅子上，輕飄飄說道。

    “或者，若是你沒有權(quán)限做主，我可以和笛姆親自聊?！?br/>
    陳河宇揶揄道，算是回懟陸磊的傲慢。

    “蘋菓需要莫斯第三代智能語音系統(tǒng)的全球授權(quán)！”

    陸磊沉吟片刻，開門見山道。

    第三代？

    “陸總，你是不是記錯了？莫斯哪里來的第三代智能語音產(chǎn)品？”

    陳河宇反問道，依舊是不置可否的態(tài)度。

    “我覺得一定有！”

    陸磊身體前傾，斬荊截鐵道，目光灼灼地看向陳河宇。

    兩年前，莫斯第二代語音系統(tǒng)開始商業(yè)化應(yīng)用，這都過去了這么久，不可能在研究上一直停滯不前！

    不符合常理！

    沒有三代，至少也有2.5版本的產(chǎn)品！

    蘋菓高層的想法很簡單，拿一部分芯片訂單，換最新的智能語音系統(tǒng)。

    尤其，未來科技和漣想、中鑫、HOC、華耀、庫派五家手機(jī)廠商簽訂的二代授權(quán)合作即將生效。

    若不能解決軟件短板的問題，蘋菓就得在華國面對六家手機(jī)品牌商的圍剿，極有可能一步步失去大華區(qū)的市場份額。

    這是蘋菓的CEO笛姆不愿意看到的！

    “難道有人泄露公司的研發(fā)進(jìn)度？”

    陳河宇暗暗狐疑道。

    “只有第二代，坦白說，第三代還在研發(fā)中，如果技術(shù)成熟，未來科技會第一時間召開新品發(fā)布會。”

    他心中一動，面色如常，平靜地打著官腔。

    第三代莫斯語音系統(tǒng)，他連雷布斯都沒給，怎么會給蘋菓？對方根本在想屁吃！

    會議室的氣氛，瞬間沉寂下來，良久都沒人再開口。

    “二代也行，蘋菓接受這個置換條件，從2016年開始，我們會把大華區(qū)的芯片代加工業(yè)務(wù)，全權(quán)委托給山海微電處理?！?br/>
    陸磊考慮幾分鐘后，主動說道。

    “等等！大華區(qū)的業(yè)務(wù)？抱歉，那蘋菓也只能拿到大華區(qū)的莫斯語音授權(quán)?！?br/>
    陳河宇冷冷說道。

    “陳總，蘋菓手機(jī)每年在大華區(qū)的出貨量高達(dá)4000萬臺，這筆訂單可不小?！?br/>
    陸磊好言相勸道，頭腦有些發(fā)脹。

    “這就沒辦法了，蘋菓想用區(qū)區(qū)20%的芯片代工訂單，換取莫斯全球范圍內(nèi)的授權(quán)，這對我來言，實(shí)在難以接受?！?br/>
    陳河宇搖搖頭，直接拒絕道。

    2015年，蘋菓手機(jī)全球年銷量2億臺，以主流的A9芯片為例，單枚造價25美刀，粗略計算，每年的代工營收將超過50億美刀。

    占據(jù)灣積電20%的銷售額，這一口咬下去，才能讓章志謀感受到切膚之痛！

    4000萬枚芯片，不過10億美刀，對灣積電來說，都不足4%的銷售額。

    擱這打發(fā)叫花子呢？

    “陳總，不是公司不愿意，而是灣積電的大股東，同樣也是蘋菓的核心投資機(jī)構(gòu)，能出讓20%的訂單份額，已經(jīng)是笛姆能做出的最大努力?！?br/>
    陸磊眼見陳河宇沒了談判的興趣，連忙語氣誠懇的說道。

    “先鋒？貝德萊？”

    陳河宇問道。

    “希望陳總能理解，蘋菓是一家股權(quán)結(jié)構(gòu)極為分散的企業(yè)，真正具有影響力的大股東都在幕后?！?br/>
    陸磊頷首示意，肯定了陳河宇的疑問，接著又緩緩說道。

    “這些巨無霸還真是無孔不入?！?br/>
    陳河宇乍舌，在漂亮國的十幾天里，讓他明白了這兩家基金公司的巨大能量，幾乎投遍了龜谷所有的科技創(chuàng)新企業(yè)，涵蓋英特、谷勾、威軟等多家計算機(jī)領(lǐng)域的霸主。

    就連馬絲克的Space M都有他們的身影。

    “蘋菓想要全球范圍內(nèi)的授權(quán)，也沒問題?！?br/>
    陳河宇聳了聳肩，笑著道。

    “陳總您說，只要不繼續(xù)切割灣積電的芯片業(yè)務(wù)，我愿意在其他方面做出讓步?！?br/>
    陸磊松了一口氣，面露喜色道。

    “得加錢！”

    陳河宇簡單粗暴道。

    “據(jù)我所知，莫斯二代智能語音系統(tǒng)的授權(quán)費(fèi)用是每臺140元華幣，陳總想要什么價格？”

    陸磊問道。

    順勢點(diǎn)出給大米的授權(quán)價格，暗暗提醒陳河宇不能太過分。

    “大米是未來科技旗下的子公司，給予一定的優(yōu)惠很正常，蘋菓可拿不到這個待遇，就400元一臺吧?！?br/>
    陳河宇輕描淡寫道。

    “陳總，一臺蘋菓手機(jī)的純利率只有20%，您張張嘴，想要拿走7%，這可能嗎？”

    陸磊氣笑了，身體不自覺地抖動，差一點(diǎn)掉頭離開。

    400元？

    陳河宇這是把自個當(dāng)成蘋菓大股東了！

    “大家都是聰明人，不管蘋菓的毛利和純利是多少，你們只要把成本加上去，股東的利益并不會少一分一毫?！?br/>
    陳河宇淡淡回道。

    “但這會改變蘋菓的全球定價策略！”

    陸磊悶聲道，嘴角勾起一抹苦笑，他算明白了，上次和陳河宇溝通A8X芯片的代工業(yè)務(wù)，壓根沒見識到對方的真正面目。

    “難道蘋菓不愿意付出任何代價，就想拿到莫斯二代的全球授權(quán)，這世上哪有這么便宜的事情？”

    陳河宇撇撇嘴，不屑道。

    “價格需要請示總部，陳總稍作休息，我先失陪一會。”

    陸磊重重呼出一口濁氣，他被氣懵逼了，肺部隱隱作痛，作為蘋菓大華區(qū)的負(fù)責(zé)人，他很久沒有受過這種窩囊氣。

    談判過程，一路被碾壓，沒有絲毫商量的余地。

    “請便！”

    陳河宇露齒一笑，端起咖啡杯，輕輕抿了一口。

    漫天要價，坐地還錢唄！

    他也沒想著，蘋菓能接受400元的不合理天價，更沒想過，僅憑軟件上的優(yōu)勢，就能在全球手機(jī)市場上，擊敗對方！

    大米想要和蘋菓、三興這種跨國巨頭較量，還有很長一段路要走。

    一流的攝影成像系統(tǒng)！

    頂級的工業(yè)設(shè)計水準(zhǔn)！

    強(qiáng)勁的芯片處理器！

    流暢且省內(nèi)存的手機(jī)系統(tǒng)！

    ……

    這些都是大米科技需要努力優(yōu)化的方向！

    他知道雷布斯在自研芯片上正在努力，但短時間內(nèi)，又很難看到成效，這也是他決定開放授權(quán)的原因。

    兩年的發(fā)展空窗期，已經(jīng)讓大米穩(wěn)穩(wěn)在華國市場站穩(wěn)腳跟，并在國際市場取得一定成績。

    接下來！

    大米的未來得靠自身的能力，倘若一直是個走不穩(wěn)的孩子，他又能扶持到哪一天？

    待時機(jī)成熟，搭載莫斯最新智能系統(tǒng)，兼具硬件優(yōu)勢的大米，才有資格盡情馳騁國際市場。

    “陸總，我的時間不多，要是蘋菓沒興趣，我可以選擇三興嘛?！?br/>
    陳河宇在他踏出房門的一剎那，慢悠悠說了一句。

    陸磊聽完，臉色大變！

    大華區(qū)手機(jī)市場雖潛力無限，但和全球市場相比，只有20%的占比，若是讓三興搶先一步拿到授權(quán)，他無法想象這種局面。

    旋即，匆匆離開。

    “老板，您說蘋菓會同意嗎？”

    何婷波小聲問道。

    “問題不大，主要是價格上的分歧，看笛姆的魄力吧?！?br/>
    陳河宇笑著道。

    ……

    “Boss，對方非常強(qiáng)勢，咬死了400元每臺的授權(quán)價格，我們目前只有兩種選擇。

    第一，額外移交一部分芯片代工訂單給山海微電；

    第二，同意授權(quán)費(fèi)加錢方案，盡量降低合作價，并加快Siri的升級換代?！?br/>
    陸磊獨(dú)自一人，在一間辦公室內(nèi)做著匯報。

    他的性格謹(jǐn)慎內(nèi)斂，說了兩種方案又等于沒說，這兩條路都需要對具體的比例進(jìn)行裁量，權(quán)限只有笛姆擁有。

    “訂單方面，確實(shí)沒辦法繼續(xù)增加，和他溝通授權(quán)價格吧，低于200元一臺都能答應(yīng)。”

    笛姆沉默了老大一會，才回復(fù)道。

    優(yōu)化Siri談何容易？

    谷勾、威軟和雅馬遜投入巨額研發(fā)資金，招聘大量計算機(jī)工程師，歷經(jīng)兩年時間打造的智能語音助手，只有莫斯30%的效果。

    他早就放棄了這條路，否則就不會授權(quán)陸磊開啟談判。

    “這個價格，恐怕陳河宇不會同意?！?br/>
    陸磊遲疑道。

    “那就按原來的計劃，先拿下大華區(qū)的授權(quán)再說?！?br/>
    笛姆回道。

    “但對方明說，蘋菓倘若不答應(yīng)他的條件，就去找三興溝通海外市場的授權(quán)?！?br/>
    陸磊補(bǔ)充道。

    “Fuck！貪婪的華國人，讓他去死！”

    笛姆大怒。

    三興是蘋菓最強(qiáng)有力的競爭對手，要是三興搶先一步拿到海外市場授權(quán)，這對他來說，可是一個巨大災(zāi)難。

    一時間，笛姆犯了難。

    (本章完)