“鬼哥”從電腦室出來，表弟和他那幾個小兄弟，已經(jīng)端端正正地或坐或站在那兒。門外的太陽也已移到臺階下，些微的穿堂風(fēng)有些許的涼意。
表弟看見“鬼哥”，笑著解釋道：鬼哥，這次小軍是自愿的，可和我沒關(guān)系——“鬼哥”朝表弟搖了搖手，說：表弟——不說了，多錢？表弟面帶笑容，假模假式地說：不用了，鬼哥！
“鬼哥”手就伸進(jìn)口袋，掏出一張十元紙幣放在柜臺上，正欲轉(zhuǎn)身出門離去。表弟趕緊追上來說：小軍剛才已經(jīng)替你付過了！“鬼哥”半信半疑地看著他，表弟堅(jiān)定地說：真的付過了！“鬼哥”接過十元紙幣，訕訕地揣進(jìn)口袋；剛走出門，又轉(zhuǎn)身進(jìn)去，看著表弟說：表弟，你表哥這月28號就回來了！表弟高興地走到門口，又向“鬼哥”確認(rèn)了兩遍，就異常興奮地蹦跳著走進(jìn)門，進(jìn)屋后看見小兄弟們異樣的眼光，趕緊恢復(fù)嚴(yán)肅的表情。
“鬼哥”跨上自行車，日復(fù)一日，愈挫愈勇，樂此不疲，激情滿滿，斗志昂揚(yáng)地實(shí)施自己的壯舉；在對張雪梅的期盼與失望中，在對電腦理論與實(shí)踐中，在與南柯的偶然相遇與必然相逢中，時光如同天邊的云朵瞬息變幻，如同滾滾江水奔流不復(fù)。
“鬼哥”已經(jīng)按照既定的戰(zhàn)略方針，市區(qū)內(nèi)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有中學(xué)已經(jīng)全部推薦完畢。與其靜待佳音，坐以待斃，不如主動出擊，反客為主?！肮砀纭遍_始向市區(qū)周邊的縣域中學(xué)開始出擊，并且對市區(qū)內(nèi)已經(jīng)獲取辦公室電話的學(xué)校開始主動回訪，并且不斷地求助老板和劉建設(shè)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)開展的方法和技巧，足以讓他一語中的，醍醐灌頂?！肮砀纭鄙踔敛幌е亟?，購買了兩本有關(guān)銷售業(yè)務(wù)方面的書籍，得以茅塞頓開，恍然大悟。整個過程何止是鍛煉，雖然身心俱疲，但卻如同身處一通達(dá)通透之地，上可觀明月星辰，下可見山川河谷，中可達(dá)身心平靜，吸收日月之精華，天地之靈氣，“鬼哥”有種頓悟，這個過程也許也是種修煉，對心理韌度、強(qiáng)度的考驗(yàn)。
一番體悟與感悟后，“鬼哥”自然而然地在初次見到組長、教務(wù)主任等老師面前，顯得更加游刃有余，談吐更加輕松，態(tài)度更加誠懇，對于所推樣書更加自信。書店的庫存已捉襟見肘，悵然若失，毫無所獲的老板在和“鬼哥”都開始質(zhì)疑最初決定的時候，電話鈴聲響起。
老板懶散地拿起聽筒，有氣無力地說道：喂——你好——狀元書店！就聽見呲呲啦啦的聲音在響，老板把電話遞給“鬼哥”，“鬼哥”疑惑地看著他，顫巍巍地接過聽筒，剛想說話，就聽那邊說道：是劉貴賢，小劉嗎？
“鬼哥”略作鎮(zhèn)靜地說：你好，我是劉貴賢，請問您是？
哦——小劉，我是城關(guān)中學(xué)的吳老師！“鬼哥”聽完迅速在腦子里搜索著，調(diào)整好激動地語氣，平靜地說道：吳組長，您好！
我們開會討論過了，你拿來的樣書我們選好了，你今天早上要有空的話，我在學(xué)校辦公室等你，咱們商量下，我把數(shù)量都告訴你！“鬼哥”聽完，滿臉堆笑，朝老板豎起大拇指，平靜地說：好的，吳組長，30分鐘后我們辦公室見！
放下電話，“鬼哥”故作深沉地看著老板，一臉坦然地說：老板，把咱倆修改好的協(xié)議，印刷好的協(xié)議、收據(jù)，都給咱請出來吧！老板半信半疑地看著“鬼哥”，邊走邊回頭地看著他。
“鬼哥”把協(xié)議，收據(jù)收拾好裝進(jìn)文件袋，揣進(jìn)雙肩包，興沖沖地邊往門外走邊說：老板，等我好消息！跨上車，按照路程從書店到城關(guān)中學(xué)實(shí)際上騎車就20分鐘，“鬼哥”為了充分迎戰(zhàn)，多給自己寬裕出10分鐘。
到學(xué)校門口，他沒再偷偷摸摸地溜進(jìn)去，大大方方地主動走到門房，朝門衛(wèi)大爺說：大爺，你好，我找下初二年級的吳老師，吳組長！門衛(wèi)大爺看了下“鬼哥”，指著窗臺上的登記本，面無表情地說：在本子上登記下就可以了！“鬼哥”一筆一劃地按照表格要求填寫好，徑直朝初二年級組辦公室走去。
“鬼哥”站在門口，富有節(jié)奏地敲了敲門，聽到回復(fù)后進(jìn)到辦公室。辦公室還是三個人，除過吳組長，其他兩位老師也是第一次見?！肮砀纭弊叩饺齻€老師跟前，站正說道：三位老師好，吳老師好！
另外兩位老師點(diǎn)頭示意了下，繼續(xù)伏案工作。吳組長站起身，示意“鬼哥”坐在對面的椅子上。“鬼哥”坐下后，吳老師笑了笑，邊收拾桌上的書本邊說：小劉，今年高考考的怎么樣？
吳老師，還行吧，自我感覺良好！“鬼哥”訕訕地說，吳老師看了眼他，試探著問道：一本沒問題吧？“鬼哥”斬釘截鐵地說：嗯，沒問題——都是這些輔導(dǎo)資料和老師們的功勞！
吳老師就哈哈哈地笑了，笑容可掬地說：好吧，那就提前恭喜你！咱們說回正題，我們應(yīng)考生總共287個，加上復(fù)讀生，和老師的教學(xué)用書，初步需要300套，現(xiàn)在主要是價錢，按你這定價來算，一套得70元，價位能有優(yōu)惠嗎？
“鬼哥”略加思考說道：吳老師，你看這樣行不，價格按70元每套，我送給咱們40套，只需要支付260套的費(fèi)用，可以不？吳老師聽完，皺起眉頭說：我只是想讓價格優(yōu)惠點(diǎn)，主要是學(xué)生的書費(fèi)要自付呢，太貴的話將來不好收！
“鬼哥”笑了笑，說：吳老師，咱先算個帳，按原價300套，每套70元，總共是21000元，我送你40套就是2800元，總價是18200元，每套才合60元，怎么樣？
吳老師聽完，思考了一下，說：60元，也挺貴的！“鬼哥“面帶笑容地說道：吳老師，就送你這40套，我還都是自作主張給您承諾的，當(dāng)然這是需要我回去和老板核算，但我現(xiàn)在能給您承諾我就一定做到，更何況這套書會得到考生和老師的好評，也讓老師們能少操點(diǎn)心，讓考生錦上添花！
每套的價格不能再低了？吳老師試探性再一次問道?！肮砀纭皥?jiān)定地說：價格不能低了，再把運(yùn)費(fèi)加上，60元每套已經(jīng)是我們的底價了！
吳老師思考了下說：好的，那行，就按你說的辦！“鬼哥“拿出協(xié)議遞給吳老師，說道：吳老師，為了保證我們雙方的權(quán)益，有個協(xié)議，你看下沒問題的話，今天就一簽，還有500元的定金！
吳老師驚奇地看著他，笑著說：還這么正規(guī)的——行——我看看！“鬼哥“趁吳老師看協(xié)議的空閑，拿出收據(jù)，工工整整地寫好。
吳老師看完協(xié)議，欣賞地看著“鬼哥“，說：小劉，挺好的，我就簽字了啊，可一定要按協(xié)議約定時間到貨?。 惫砀纭皥?jiān)定地點(diǎn)了點(diǎn)頭，接過簽完字的協(xié)議，自己也簽好名字，把其中一份和收據(jù)遞給吳老師。。
吳老師從包里拿出500元紙幣遞給“鬼哥“，”鬼哥“收好錢，向吳老師深鞠一躬。吳老師也起身跟著他走到樓道，叮嚀再三，相互道別。“鬼哥”按捺不住內(nèi)心地激動，一口氣從4樓沖刺下1樓，跨上自行車，撅起屁股，沖向校門。
“鬼哥”在門口喜不自勝地朝門衛(wèi)室喊著：大爺——大爺——我走了??！門衛(wèi)大爺看了他一眼，敷衍式的轉(zhuǎn)身擺了個手，一副不屑一顧，嗤之以鼻的架勢。心情愉悅地“鬼哥”順嘴朝門衛(wèi)大爺說道：大爺，你真可愛！門衛(wèi)大爺依然愛搭不理地摔給“鬼哥”一個脊背。“鬼哥”自感由于得意洋洋，沖昏頭腦而自作多情，受到門衛(wèi)大爺?shù)谋浯碳?，一下子反而冷靜了許多。