“但是咱們公司現(xiàn)在一個(gè)客戶都沒(méi)有，本地市場(chǎng)還沒(méi)打開(kāi)，這樣是很困難的，畢竟工資就一大筆支出呢！”黃師傅又說(shuō)。

    “唉，一諾啊，你太單純了，現(xiàn)在這些生產(chǎn)部的人都沒(méi)飯碗了！本地的客戶就那么幾個(gè)，這些供貨方都把他們當(dāng)爺看待呢！但是本地企業(yè)規(guī)模有限，需求量也就那么多，好多供應(yīng)方都支持不住，已經(jīng)破產(chǎn)了！生產(chǎn)部的人會(huì)很好找的！這個(gè)不著急，當(dāng)前主要任務(wù)是拉客戶！”何峰說(shuō)。

    “咳咳！”聽(tīng)到這，黃師傅尷尬地咳嗽了幾句，這說(shuō)的不就是他嗎？

    “那本地供應(yīng)方怎么辦啊？又不能和外地企業(yè)合作，靠什么生存下去?。俊背桃恢Z無(wú)奈地問(wèn)。

    “競(jìng)爭(zhēng)本地客戶啊，大家都拼命壓價(jià)，甚至不惜虧本，而且這幾年，本地市場(chǎng)基本已經(jīng)被瓜分完了，想要去競(jìng)爭(zhēng)的話，基本不可能的?！焙畏逵终f(shuō)。

    “那本地供應(yīng)方豈不是很被動(dòng)？”

    “對(duì)啊，基本沒(méi)有自主權(quán)！”何峰給幾人倒了酒說(shuō)。

    “沒(méi)有自主權(quán)？”聽(tīng)到這，程一諾喃喃地重復(fù)了一遍。腦海里有什么一閃而過(guò)！但是又抓不住什么。

    “來(lái)，哥！”何峰舉起酒杯。

    程一諾也端起酒杯來(lái)碰了一下，仔細(xì)回想腦海里那一閃而過(guò)的思緒，卻怎么也想不起來(lái)。

    因?yàn)檫€要上班，幾人都沒(méi)喝太多，就離開(kāi)了！

    唉！回到家，程一諾在浴缸里放滿了洗澡水，然后把自己整個(gè)泡進(jìn)去，溫?zé)岬乃^(guò)頭頂，似乎減緩了一些頭疼的感覺(jué)。

    “對(duì)了，既然供應(yīng)方?jīng)]有自主權(quán)，那么就從供應(yīng)方下手啊，供應(yīng)方如果聯(lián)合起來(lái)，那么收獲方肯定也會(huì)妥協(xié)啊！”想到這，程一諾豁然開(kāi)朗，頓時(shí)覺(jué)得一片晴朗。

    第二天，程一諾信心滿滿地來(lái)到了公司，準(zhǔn)備開(kāi)始實(shí)施自己的計(jì)劃。

    供應(yīng)方的消息不需要那么多，程一諾親自去了市場(chǎng)部，調(diào)出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意見(jiàn)，然后回了辦公室。

    “嘭嘭嘭！”敲門(mén)聲傳來(lái)。

    “進(jìn)來(lái)！”程一諾抬頭，“黃師傅！”

    “一諾啊！”黃師傅叫道。

    “快坐！”程一諾趕緊道。

    “一諾啊，有個(gè)事情能不能求你幫幫忙？”黃師傅有些不好意思地道。

    “黃師傅，有什么事您盡管說(shuō)！”

    “一諾啊，我有個(gè)老朋友，他昨天找到我，問(wèn)我能不能回來(lái)公司，他現(xiàn)在所在的公司已經(jīng)倒閉了，他家里最近出了事，急需要錢(qián)，現(xiàn)在公司倒閉了，他就沒(méi)有了收入來(lái)源，所以找到我，你看，能不能讓他在公司有個(gè)什么事干?。俊秉S師傅有些不好意思地說(shuō)，現(xiàn)在自己公司也沒(méi)有客戶，也出于休眠狀態(tài)，這么說(shuō)的話，似乎有些為難程一諾，畢竟多一個(gè)人，就多一點(diǎn)支出。

    “他業(yè)務(wù)能力怎么樣？”程一諾問(wèn)。

    “他業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我敢打包票，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題！”黃師傅拍著胸脯道。

    “行，那你讓他趕緊來(lái)公司報(bào)到吧！”程一諾爽快地答應(yīng)了！

    這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息都可以從這些生產(chǎn)部的員工初獲得啊，這些不涉及商業(yè)機(jī)密，生產(chǎn)部的人應(yīng)該都知道，還節(jié)省了一筆調(diào)查開(kāi)支，很好！

    “真的嗎？你同意了？”黃師傅激動(dòng)地問(wèn)，這個(gè)老朋友和他感情很好，這次要不是沒(méi)辦法，也不會(huì)來(lái)求他，想不到程一諾這么快就答應(yīng)了！

    “對(duì)，快點(diǎn)讓他過(guò)來(lái)吧！”程一諾笑著說(shuō)。

    “好，我這就打電話告訴他！”黃師傅趕緊出去了。

    很快，那個(gè)老師傅來(lái)了，而此時(shí)呢，程一諾已經(jīng)看完了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，這里有五家供應(yīng)方，但是收貨方只有不到七家，按說(shuō)收貨方比供應(yīng)方多啊，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題??！不應(yīng)該會(huì)這樣??？這是怎么回事？

    “一諾，他就是我看朋友麥克斯！”黃師傅介紹道。

    “快坐！”程一諾笑著道。

    “黃師傅，我剛看了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，本地供應(yīng)方有五家，但是收貨方有七家，不應(yīng)該會(huì)是這個(gè)局面??！”程一諾問(wèn)。

    “一諾啊，你不知道，本地企業(yè)收去的貨物一部分供給本地，另外一部分給臨縣，但是最近幾年來(lái)，臨縣的替代品出現(xiàn)，導(dǎo)致這種貨物需求量大減，目前只有本地才使用這種貨物！但是本地企業(yè)沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)研發(fā)新產(chǎn)品，而且最近幾年開(kāi)始，和外地企業(yè)合作的話，你知道的，所以就成了現(xiàn)在的局面?！秉S師傅嘆息著說(shuō)。

    “噢！我明白了！”程一諾點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    然后和麥克斯交談起來(lái)，經(jīng)過(guò)談?wù)?，程一諾得知，麥克斯所在的公司也因?yàn)闆](méi)有客戶，無(wú)以為繼，已經(jīng)破產(chǎn)了！

    唉！程一諾嘆了口氣，有些無(wú)奈！但是只有這些信息，不夠啊！

    于是程一諾叫黃師傅約那些老朋友，然后他去問(wèn)一些問(wèn)題！

    聽(tīng)到這，黃師傅爽快地答應(yīng)了。

    晚上，黃師傅帶著程一諾到了約定的地方，這里已經(jīng)坐著七八位黃師傅的老朋友了，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，還好，本地供應(yīng)的五家企業(yè)都有，還有一位和麥克斯一樣，是破產(chǎn)的那個(gè)公司的！

    經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，還有有兩家企業(yè)也是客戶數(shù)量少的可憐，只能勉強(qiáng)維持生存，而另外兩家企業(yè)幾乎承包了百分之九十的市場(chǎng)，所以他們的公司效益很好，但是也有問(wèn)題就是收貨方一直壓價(jià)，不停地壓價(jià)，所以雖然他們有很多的客戶，但是基本也沒(méi)什么利潤(rùn)！

    聽(tīng)到這，程一諾心里有數(shù)了！既然這樣，那就好辦了！

    愉快地結(jié)束了晚宴以后，程一諾在心里已經(jīng)有了大概的框架。

    第二天，程一諾給那兩家有少量客戶的企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)了邀請(qǐng)，約他們見(jiàn)面！很快就得到了回應(yīng)。

    到了地方以后，三人依次坐下。

    因?yàn)槭前滋?，所以程一諾約的咖啡廳。

    “今天天氣不錯(cuò)！”爛大街的開(kāi)場(chǎng)白，但是程一諾不得不這么開(kāi)頭。

    寒暄了幾句，程一諾就開(kāi)始說(shuō)了自己的真是意圖:他們供應(yīng)方企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，一起反抗收貨方的壓榨。并且動(dòng)之以情，曉之以理，說(shuō)了聯(lián)合起來(lái)的各種好處。

    聽(tīng)完了程一諾的話，其余二人都緊緊地皺著眉頭一時(shí)沒(méi)人說(shuō)話！好尷尬?。〕桃恢Z的笑容僵在臉上，雖然來(lái)之前想到會(huì)是碰壁，但是也沒(méi)想到會(huì)是這種不理會(huì)的態(tài)度?。?br/>
    停頓了好久，其中一個(gè)人才說(shuō)，他們?nèi)夜径际菦](méi)什么客戶的，聯(lián)合起來(lái)沒(méi)用，如果聯(lián)合的話，，應(yīng)該叫另外兩家承包了百分之九十的公司來(lái)。

    哈哈！果然是老司機(jī)，這個(gè)時(shí)候還要觀望一下。

    程一諾眼珠一轉(zhuǎn)，端起咖啡來(lái)，清綴了一口。一本正經(jīng)地說(shuō)另外的兩家企業(yè)我都已經(jīng)說(shuō)好了，他們完全同意聯(lián)合，實(shí)際上，他們兩家企業(yè)雖說(shuō)是有客戶，但是也一直被收貨方各種壓榨，基本也是勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)，因此也十分贊同聯(lián)合。說(shuō)完還特意點(diǎn)了一下頭，自己說(shuō)的這么好，真是太有才了！程一諾不禁為自己點(diǎn)贊，我就不信，這樣說(shuō)，你們還會(huì)不同意？

    果然，聽(tīng)到程一諾這樣說(shuō)，他們立刻同意了。并且約定三天后，就是所有供應(yīng)方開(kāi)始罷工的日子！

    為什么是三天呢？因?yàn)槌桃恢Z覺(jué)得另外兩家有客戶的公司肯定很難搞，但是難搞也要搞，所以他給了自己三天的時(shí)間，訴說(shuō)服他們同意聯(lián)合。

    和這兩家公司接觸完，程一諾就立刻給那兩家公司發(fā)出邀請(qǐng)。

    等啊等啊，等到了下午，居然還沒(méi)有得到回應(yīng)。

    看來(lái)真的很難搞啊，好歹也回個(gè)消息嘛！別這么高冷不回消息??！

    第二天。程一諾依舊不死心，繼續(xù)發(fā)邀請(qǐng)函，但是等到了傍晚，依舊沒(méi)有得到回應(yīng)，天！這可怎么辦？就剩下兩天了！

    第三天，程一諾一早就去了其中一家公司的門(mén)口，準(zhǔn)備去堵負(fù)責(zé)人。

    但是直到公司所有人都進(jìn)去完了，也沒(méi)見(jiàn)到所謂的負(fù)責(zé)人??？不可能啊，難道自己錯(cuò)過(guò)了？于是程一諾只好進(jìn)去問(wèn)前臺(tái)。

    結(jié)果得知，他們負(fù)責(zé)人今天不來(lái)！

    今天不來(lái)！這個(gè)消息讓等了這么久的程一諾如遭五雷轟頂！晴天霹靂！

    于是程一諾只能趕往另外一家。

    此時(shí)正是吃飯時(shí)間，但是程一諾顧不得吃，就沖進(jìn)了這家公司。

    前臺(tái)很負(fù)責(zé)任地告訴他，要見(jiàn)負(fù)責(zé)人，必須要有預(yù)約，如果沒(méi)有預(yù)約的話，不能進(jìn)去。

    但是自己沒(méi)有預(yù)約啊！