對(duì)于中介費(fèi)：美國房產(chǎn)費(fèi)率在百分之6，RB費(fèi)率在百分之5，歐洲一些國家在百分之4，而我們國內(nèi)成熟的燕京地區(qū)在百分之3甚至更高，而滬市隨著樓市的井噴期，大量中介公司涌入，只要是干過中介的都打著某某房產(chǎn)的招牌營業(yè)，所以中介費(fèi)也跟著競(jìng)爭下調(diào)，甚至有收0.5和1個(gè)點(diǎn)的中介公司大有所在。
今天是孫佳佳簽約的日子，也是收取傭金的日子，雖然簽訂了中介服務(wù)費(fèi)合約，但是這個(gè)錢可有講頭，有的人擔(dān)心房產(chǎn)公司錢收了后面不辦事，總是喜歡克扣，等交房出產(chǎn)證再給你中介費(fèi)，或者先扣你一半，等貸款下來確定沒問題再付清中介費(fèi)。
但是孫佳佳最近缺錢，極度缺錢，所以他今天一定的全部收齊傭金。
最近新聞??！有人吐槽，一燕京吳女士，通過戀家買了一套600萬的二手房，最后成交價(jià)在650萬，這中間多出來的50萬包含十幾萬的中介費(fèi)，還有三十多萬的稅費(fèi)，她覺得中介費(fèi)太高，而且也是房子只看過一次就買下來，一直覺得中介也沒做什么，只是帶我看個(gè)房，簽合同網(wǎng)簽，貸款，過戶，一下子就收了十幾萬，她總感覺收費(fèi)和服務(wù)不成正比。
孫佳佳對(duì)于這個(gè)新聞早有了解的，而且他上一世也是有自己獨(dú)特的辦法，就是：做辛苦度。
何為辛苦度，來之不易，與客戶邀功，就像輔導(dǎo)培訓(xùn)一樣，本身隨時(shí)可以給你的優(yōu)惠，在老師嘴里說出，“我這里只有二個(gè)名額，特意給你兒子預(yù)留了一個(gè)，導(dǎo)師給你打九折，這個(gè)九折也是我給你申請(qǐng)下來的”。
這就是邀功，我?guī)湍阕隽耸裁?，我給你做了什么，我給你找了個(gè)最好的，我現(xiàn)在在幫你做。
理所當(dāng)然的做對(duì)吧，是你服務(wù)的一大項(xiàng)目，但是你去和客戶說，又是不一樣。
大早，孫佳佳電話，短信提醒需要客戶帶的材料，停車位哪里，簽約地點(diǎn)路況，簽約地點(diǎn)也是在天天公司總部在安平路，和房東暫時(shí)不多說，等簽約完孫佳佳再去訴說這次來之不易。
這次主要就是先對(duì)客戶邀功。
“張哥：材料記得帶上，別忘記了，這次貸款，我給你找了公司最好的貸款主任，放款周期也是最短的”
“本來他今天是不來的，想交給新的同事，給你做貸款合同，那同事我看了下，他平常貸款周期，也是公司最長，所以我當(dāng)然不同意啊，昨晚請(qǐng)他喝了小酒才答應(yīng)。”
“這邊，能快的，我盡快給你安排最快最好的，而且我們合同一簽訂完，就能立馬房產(chǎn)局審稅，不用等待，現(xiàn)在房地產(chǎn)交易處，排隊(duì)的人啊，人山人海，我早上4點(diǎn)就過去給你排隊(duì)，把號(hào)碼安排在10點(diǎn)簽約后的后的一個(gè)小時(shí)，這要是去晚了估計(jì)得排到大半夜了。
孫佳佳爽朗打趣的說。
“真的辛苦你了，小孫，弄完后我請(qǐng)你吃飯，要是我有朋友買房一定還找你”
“張哥這都我應(yīng)該做的，到時(shí)嫂子生個(gè)大胖小子我可是得吃喜酒的”
······
后面簽約順風(fēng)順?biāo)?，張哥更是?duì)孫佳佳感謝萬分，它日錦旗送上，中間孫佳佳也是大清早拍了一下房地產(chǎn)交易處，人山人海的圖片給張輝。
其實(shí)啊，排的號(hào)都是孫佳佳通過黃牛那里花錢買來的號(hào)，真要是自己去排隊(duì)，估計(jì)都不好掐算時(shí)間，自己排牙根排不上。
這事情葛同君今天也是陪同著孫佳佳，對(duì)于孫佳佳和客戶房東之間的交流也是深得人心，服務(wù)，邀功，怎么做。
一套流程完整的被孫佳佳讀臺(tái)詞一樣讀出來，一點(diǎn)看不出孫佳佳是個(gè)新人，和做作，很是順其自然，還搽額頭的汗，哪怕葛同君是客戶也會(huì)心疼孫佳佳，孫佳佳的成長完全就是一派大將風(fēng)范全程掌控，傭金也全部收齊，交到葛同君手里，葛同君很欣賞。準(zhǔn)備重點(diǎn)培養(yǎng)孫佳佳。
讓孫佳佳驚喜的是，房東楊叔叔賣了這套房子之后，是要買別墅，預(yù)算在1000萬，這一點(diǎn)顯然讓孫佳佳很是開心，現(xiàn)在滬市整體二手房買賣都是置換比例較大，小房子換大房子，或者住國外，楊成山255萬的房子賣掉居然換套別墅，這中間的差價(jià)確實(shí)很大，也表明楊成山是有財(cái)富基礎(chǔ)的。
而且客戶的貸款進(jìn)度是孫佳佳能把控的，這個(gè)客戶也是跑不掉的，在這點(diǎn)葛同君也要孫佳佳服務(wù)好楊成山，這幾天就帶楊成山看房，好多做對(duì)比。
楊成山自己也沒有想到自己房子昨天掛牌今天就賣掉，但是對(duì)于新的一手別墅他不喜歡新的裝修氣味，而也只想買套二手別墅，只要客廳夠大就行，地點(diǎn)占時(shí)沒有想好，但是礙于孫佳佳提醒自己貸款周期，和交房時(shí)間，也正緊張有序的挑選到底買哪里的別墅。
·····
中環(huán)地產(chǎn)劉璐璐，今天知道自己的客戶買了房子，而且是28號(hào)樓上的6樓的房子，心里那個(gè)氣啊，她一番套話知曉是天天房產(chǎn)的業(yè)務(wù)員把客戶給切了過去成交，心里只想找這個(gè)孫佳佳大卸八塊。
她長得不賴，身材一流，帶客戶纏人也是有一手，別人每天累死累活才開單，她每天胸口往下拉一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)單子就莫名其妙有了，客戶都被他拿捏的很準(zhǔn)。
自己客戶在別的房產(chǎn)公司成交是件很丟人的事情，劉璐璐想盡辦法去打聽天天房產(chǎn)最近誰開單了，一番打聽。
新人，孫佳佳。
剛來天天公司第一天。
第一天一個(gè)新人，就這么會(huì)蹦跶，顯然她也是個(gè)業(yè)務(wù)人精，知道自己客戶買了六樓的房子，于是有天午后她敲了楊成山的門，楊成山雖然年齡比較大，但是為人就是愛說話，把自己想買房，買別墅，預(yù)算多少錢的想法，全部告訴了告訴了穿著妖嬈的劉璐璐。
劉璐璐心里當(dāng)然致力于討好楊成山，也邀約楊成山去看翰林院，江君首府一些房子，想一想孫佳佳一個(gè)剛剛出爐的小毛孩就想和自己搶單，這次機(jī)會(huì)一定把楊成山這個(gè)大客戶客戶搶過來，報(bào)一單之仇。
卻不想到孫佳佳已經(jīng)帶著楊成山的夫人已經(jīng)看了四套房子了，當(dāng)有天四人相遇……