幾杯茶過后，李明誠(chéng)拱手對(duì)李元景說，他們幾個(gè)昨天回去之后，把李元景承諾他們的話告訴給了他們七大家族在京城的負(fù)責(zé)人，他們負(fù)責(zé)人聽了，都很高興，希望能和李元景合作。

    李元景則告訴李明誠(chéng)七人，他昨天已經(jīng)見過了程處嗣四人，把七大家族準(zhǔn)備得到蚊香、雪糕的銷售權(quán)、或者七大家族希望得到雪糕、蚊香的秘方、秘術(shù)的事和四人進(jìn)行了商議。

    因?yàn)檠└馕孟憷麧?rùn)很高，特別賺錢，但雪糕有一個(gè)缺點(diǎn)，就是不能長(zhǎng)途運(yùn)輸，運(yùn)送的時(shí)間長(zhǎng)、地點(diǎn)遠(yuǎn)了，雪糕就化了，所以要想賣雪糕，就必須就近制作、就近出售。

    而蚊香雖然不會(huì)像雪糕那樣在運(yùn)輸?shù)陌肼肪突?，但因?yàn)橹莆孟愕脑闲枰亢艽螅绻麅H僅在長(zhǎng)安制作，往全國(guó)賣的話，那收購(gòu)、運(yùn)輸原料、運(yùn)送成品，都會(huì)耗費(fèi)巨大，甚至?xí)馁M(fèi)得沒有利潤(rùn)可賺。

    因此要想制作雪糕、蚊香出售賺錢，就必須在出售地制作、出售。

    而程咬金、尉遲敬德、秦瓊、李績(jī)都是武將出身，不擅長(zhǎng)做生意，在地方上沒有生意，李元景在地方上更沒有自己的生意和銷售渠道，而七大家族在大唐各地都有自己的生意。

    所以，李元景和程處嗣四人商議，覺得把雪糕蚊香的秘法、秘術(shù)賣給七大家族，讓七大家族在全國(guó)各地制作、出售，那樣利潤(rùn)更高，七大家族能賺更多的錢。

    李明誠(chéng)、李文誠(chéng)七人聽了，全都很驚奇：

    原本他們覺得，像雪糕、蚊香這樣新奇、極其實(shí)用、利潤(rùn)很高的東西，李元景和程處嗣幾人肯定不會(huì)輕易把制作方法出售給他們，甚至李元景和程處嗣幾人都不會(huì)同意和他們交往。

    大唐皇室李家和五姓七望的關(guān)系，所有人都心知肚明，只不過五姓七望沒有足夠的實(shí)力干掉大唐皇室李家，而李家既需要依靠五姓七望的讀書人管理天下，又沒有能力和理由滅掉五姓七望，所以雙方維持著一種表面的平衡，而程咬金、尉遲敬德等是鐵桿保皇派，自然和五姓七望是對(duì)頭關(guān)系。

    李明誠(chéng)、李文誠(chéng)原本都以為，即使李元景同意和他們合作，最多也不過把銷售權(quán)給他們，不可能會(huì)把制作的秘方、秘術(shù)給他們。

    但現(xiàn)在聽李元景說話的語氣，似乎不但李元景他們同意把制作的秘法、秘術(shù)賣給他們，還處處為他們著想，這李元景是個(gè)傻子嗎？

    不知道雪糕、蚊香有很高的利潤(rùn)、有錢賺了把錢賺到自己兜里才是最實(shí)惠的？

    這不是個(gè)騙局吧？

    這里邊沒有什么陰謀詭計(jì)吧？

    李明誠(chéng)幾人心里開始犯嘀咕。

    李元景看李明誠(chéng)幾人很疑惑他怎么這么好說話，輕易就同意把雪糕、蚊香的秘法、秘術(shù)賣給他們，李元景就告訴七人，他同意賣這秘法、秘術(shù)是有條件的，接下來，李元景就把關(guān)于區(qū)域壟斷銷售的事情給七人講了一遍，并告訴七人，他準(zhǔn)備把大唐劃分成五百個(gè)銷售區(qū)域，以后他制作的所有物品，全都按區(qū)域銷售，每個(gè)區(qū)域只讓一家經(jīng)營(yíng)，所有愿意賣他的物品的人，必須保證按區(qū)域銷售，不得往別的區(qū)域銷售，否則他將不再把物品賣給這個(gè)人。

    李明誠(chéng)等七人都是極其精明的人，他們一下子就看出來了李元景的區(qū)域銷售策略的優(yōu)點(diǎn)：

    一個(gè)區(qū)域只有一家經(jīng)營(yíng)，那就成了獨(dú)家壟斷、沒有了競(jìng)爭(zhēng)，自己隨便定價(jià)，那生意太好做了。

    李元景告訴七人，五姓七望在大唐很有名望，他很敬重五姓七望，所以他研制出來的頭兩件東西，直接把秘方和秘術(shù)賣給五姓七望，以表達(dá)對(duì)五姓七望的敬重。

    但他以后研制出來的東西，就不會(huì)這樣全部賣給五姓七望了，而是把銷售權(quán)分給和他有關(guān)系的親朋好友，或者到時(shí)候他會(huì)把五百個(gè)區(qū)域的銷售權(quán)一個(gè)一個(gè)地拍賣出去，價(jià)高者得。ＷＷw.lΙnＧㄚùＴχτ.nét

    李明誠(chéng)七人聽了李元景的策略，全都非常佩服李元景這策略的高級(jí)、高明。

    他們以前怎么沒有想到這樣的辦法呢？

    他們五姓七望，無論在朝廷還是在地方都極有勢(shì)力，但大唐太大了，他們不可能壟斷整個(gè)大唐所有地方的所有生意，因此，雖然他們五姓七望很有勢(shì)力，但依然會(huì)受到別的商人、士族的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

    李元景告訴七人，關(guān)于雪糕、蚊香的銷售區(qū)域劃分，他自己僅僅只拿皇城的銷售權(quán)，大唐除皇城之外其余的地方，全都讓給五姓七望。

    至于五姓七望是也劃分銷售區(qū)域，或者是自由競(jìng)爭(zhēng)銷售，就由五姓七望自己決定，李元景不干涉，但七家必須保證，它們不能在皇城出售雪糕、蚊香。

    李明誠(chéng)、李文誠(chéng)七人一聽李元景拿走了皇城的銷售權(quán)，他們立刻反對(duì)，要求把皇城分為八個(gè)區(qū)域，李元景和他們七家一家一個(gè)。

    但李元景告訴七人，他之所以把雪糕、蚊香的秘方、秘術(shù)只賣給七家，而不是像他設(shè)計(jì)的那樣，把整個(gè)大唐劃分成五百個(gè)銷售區(qū)域，讓許多人都來競(jìng)爭(zhēng)這些銷售區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，就是為了表達(dá)他對(duì)五姓七望的敬意。

    大唐這么大，即使他拿走了皇城的經(jīng)銷權(quán)，別的地方的地盤還大著呢，五姓七望甚至都不一定能把雪糕、蚊香賣到大唐所有的地方。

    李明誠(chéng)對(duì)李元景說，雖然大唐皇城之外的地方很大，但真正能買得起雪糕、蚊香的，也就皇城之人，皇城之外地方上的人，很少有人買得起。

    李元景說：

    “這件事你們沒有和我討價(jià)還價(jià)的余地。

    我能把大唐皇城之外的區(qū)域銷售權(quán)賣給五姓七望，已經(jīng)展現(xiàn)了我對(duì)五姓七望的敬重，如果我不把大唐皇城之外區(qū)域的銷售權(quán)賣給你們七家，而是把整個(gè)大唐劃分成五百個(gè)區(qū)域，一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域地拍賣銷售權(quán)，我拍賣的錢會(huì)比賣給你們七家多十倍。

    你們都是生意人，我說的你們自然都清楚，這次我寧肯少賺點(diǎn)錢，也把雪糕、蚊香的秘方、秘術(shù)賣給你們，是因?yàn)槲覀兌贾篮蜌馍?cái)，我不想因?yàn)樽錾獾氖?，和五姓七望有什么隔閡?！?