更何況，如果在他之后新上任的制置使又要求獨(dú)眼狼他們來投資，那么這種關(guān)系就只能惡性循環(huán)下去。雖然獨(dú)眼狼他們能獲得光化軍政府的支持，但是每一次更換政府的領(lǐng)導(dǎo)者，都會(huì)付出極大的代價(jià)，這種代價(jià)日積月累，還不如不合作另尋他路的好。
“狼兄，我明白你的意思。你無非是擔(dān)心我在這個(gè)位置上坐不長久。說實(shí)話，我承蒙圣恩欽命為光化軍制置使，到底能在這個(gè)位置上坐多久確實(shí)沒有一個(gè)定數(shù)?！?br/>
韓明瑜誠實(shí)的說了道。
獨(dú)眼狼冷冷哼了一聲，雖然韓明瑜很坦白，但是商人都是以利益為基準(zhǔn)，沒有利益的保障不管合作的對象是誰都沒法談下去。
韓明瑜知道要取得獨(dú)眼狼的信任不容易，不過自己必須盡量去嘗試。
“狼兄，你以為我是那種貪圖利益，不顧大局的地方官員，對嗎？你我第一次見面，想必狼兄你以前經(jīng)常遇到諸如你想象的那種官員，因此才會(huì)有了先入為主的觀念。這一點(diǎn)我不強(qiáng)求你?！彼麌@了一口氣，緩緩的說了道。
“難道你不是嗎？”獨(dú)眼狼沒好氣的說道。
這時(shí)，一直不吭聲的李小魚忽然叫了起來，打斷了獨(dú)眼狼說道：“你誤會(huì)了，韓使君才不是那種人呢。你也看到了，我們官府現(xiàn)在都簡陋成這個(gè)樣子，如果韓使君真的是那種貪贓枉法、茍利國家的人，豈會(huì)住在這樣的地方？”
獨(dú)眼狼鼻子一哼，說道：“你一個(gè)小丫頭片子懂什么，他這是在沽名釣譽(yù)?！?br/>
李小魚最討厭別人說自己小丫頭片子了，她氣呼呼的說道：“你胡說。韓使君根本不是沽名釣譽(yù)。我們光化軍剛剛經(jīng)歷了齊狗洗劫，吃的、穿的、住的什么都沒了，要不是韓使君拿出軍糧，又拿出官庫里面的銀子來接濟(jì)，現(xiàn)在光化軍早就是餓殍滿地的境況！”
“你怎么知道韓使君是不是拿你們的糧食來故意說是軍糧呢！”獨(dú)眼狼依然不肯輕易相信，并且十分惡毒的說道。
“我怎么知道？現(xiàn)在糧草這一塊就是我在掌管，府庫里面有多少銀子，全城有多少粥場，每個(gè)粥場有多少儲糧，我難道會(huì)不清楚？”李小魚大聲的叫嚷著，一副憤憤不平的樣子。
這一點(diǎn)倒是讓獨(dú)眼狼有些詫異了，他首先詫異的是韓明瑜怎么會(huì)聘請一個(gè)小丫頭來掌管糧草財(cái)政，又詫異韓明瑜難道真的是一個(gè)有志向有誠意的官員嗎？
韓明瑜知道獨(dú)眼狼心中的疑惑，他嘆了一口氣，說道：“狼兄，有一句俗話叫‘群眾的眼睛是雪亮的’，你大可去城里隨便詢問一番，我韓明瑜究竟是一個(gè)什么樣的人。光化軍是我大宋的邊境城市，也是我韓明瑜第一個(gè)經(jīng)營的地盤，我是一個(gè)年輕人，哪里有年輕人不想干出一番大事業(yè)來的？”
“但是，這又不能說明什么。我們商人講究的是利益，就算你能給我們方便，可是日后你若是調(diào)任了，我們的保障該從何談起？”獨(dú)眼狼嚴(yán)肅的說道。
“我韓明瑜可以向你們保證。只要我在光化軍一天，我不會(huì)收取你們?nèi)魏涡问降亩愘M(fèi)，也不會(huì)要求你們賄賂我，更不會(huì)搞什么人頭稅、過路費(fèi)等等烏七八糟的雜役?！表n明瑜將話攤開了說道。
獨(dú)眼狼聽到了這里，頓時(shí)更奇了起來，他原本以為韓明瑜拿光化軍道路權(quán)來要挾自己，就是想勒索自己商隊(duì)交過路費(fèi)，卻沒想到對方竟然一口否決了。
他立刻問了道：“那你想要我們做什么？”
韓明瑜頓了頓，微微一笑，接著說道：“我只需要你們幫我一點(diǎn)，那就是替我打通南北的貿(mào)易。我出銀子出貨物都可以，但是價(jià)格必須是最優(yōu)惠的，當(dāng)然絕不會(huì)讓你們白干。僅此而已，難道這樣簡單的要求，還會(huì)讓你們顧慮再三嗎？你們只不過每次出貨進(jìn)貨的時(shí)候，多帶一批貨物就是了?！?br/>
“你的意思，就是想用光化軍的過路權(quán)來交換貨物的優(yōu)惠？”獨(dú)眼狼問道。
“可以這么說。但是我給你們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是‘過路權(quán)’這么一點(diǎn)的權(quán)益，一旦光化軍發(fā)展起來了，我的軍隊(duì)可以保障你們的安全，我的身份也可以掩護(hù)你們黑商隊(duì)的非法性。”韓明瑜慢條斯理的說道。
獨(dú)眼狼倒是對這些不太感興趣，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在商隊(duì)有實(shí)力，安全自然不成問題。至于合法性和非法性，不過是片面的象征而已，在邊境誰管得了他們？
韓明瑜又說道：“除此之外，日后我的預(yù)想是將光化軍發(fā)展成一座軍事貿(mào)易并全的大城，等到本地的貿(mào)易興起之后，你們可以用最廉價(jià)的成本來與北方交易，而你們從北方帶回來的貨物，我能通過更安全保障的渠道，以更合適的價(jià)格銷售出去。”
他頓了頓，發(fā)現(xiàn)獨(dú)眼狼似乎還沒有明白自己的意思，于是更直接的解釋了道：“也就是說，只要我建立了一套完整的貿(mào)易體系，在這個(gè)體系之中，你們的商隊(duì)就是主體。我會(huì)與你們形成密切的合作關(guān)系，你們會(huì)比以往賺取利益更輕松、更快捷、更安全。而且這套體系也會(huì)奠定你們在光化軍的地位?！?br/>
獨(dú)眼狼揚(yáng)了揚(yáng)眉毛，這下子他倒是震動(dòng)了。他知道，一個(gè)黑市商隊(duì)從非法走向合法是很簡單的，無非是多賄賂一些官員，取得官員們的支持和庇護(hù)而已。但是從合法性走向具有身份地位，那就是十分困難的了。
身份和地位是虛的東西，有錢有勢最多只能出名，出名了的身份地位不過是一個(gè)象征性的東西而已。韓明瑜所說的身份和地位，則是一種具有影響力、號召力的實(shí)際物體，一旦有了這種地位，那么縱然韓明瑜不在擔(dān)任光化軍制置使，下一任光化軍的領(lǐng)導(dǎo)官員也不敢得罪他們。
韓明瑜看著獨(dú)眼狼驚奇的神態(tài)，笑著說道：“現(xiàn)在你明白了嗎？我給你們的保障，是將你們扶持到與光化軍興衰與共的地步。如果光化軍離開了你們，就會(huì)立刻衰退下去。而一旦你們離開了光化軍，同樣也會(huì)失去許多權(quán)益?！?br/>
他頓了頓，說道：“雖然這是將你們捆綁在光化軍的身上，只是大家都能共贏，有什么不好的呢？”
獨(dú)眼狼深深吸了一口氣，猶豫了一陣之后，說道：“我明白了。”
接著又是一陣沉默。
韓明瑜不急著說話，他等待著獨(dú)眼狼的思考。甚至他也知道，獨(dú)眼狼只是一個(gè)聯(lián)絡(luò)人，真正能拍板決策的人還得等到獨(dú)眼狼把消息帶回去之后，下一次談判的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)。不過他心里有把握，只要有下一次談判，那就表示黑商隊(duì)已經(jīng)被自己說服了，剩下的事情都不過是一些細(xì)節(jié)問題而已。
終于，獨(dú)眼狼開口說話了：“韓使君，你的想法我是拿不定主意的，等我回去與我們當(dāng)家的商議了，才能答復(fù)你。”
韓明瑜點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說道：“這是自然。我所說的都是紙上談兵，一切實(shí)際操作，還得你我雙方坐下來共同協(xié)商才可以?！?br/>
獨(dú)眼狼笑了笑說道：“韓使君你明白是紙上談兵就好了。不過你的意見，我會(huì)完完全全轉(zhuǎn)達(dá)給我們當(dāng)家的了?！?br/>
韓明瑜說道：“如此那就有勞了?！?br/>
接著，兩個(gè)人又寒暄了一陣，獨(dú)眼狼是一個(gè)爽快的人，不喜歡婆婆媽媽，當(dāng)即就要返回襄陽城去了。韓明瑜只是親自送獨(dú)眼狼到衙門外，畢竟他必須保持自己強(qiáng)勢的形象，如果點(diǎn)頭哈腰的將其送到城門口，那這形象就大打折扣，日后說不定就不好合作了。
獨(dú)眼狼離去之后，李小魚也一同送走了她的舅舅王澤喜。
李小魚回到衙門來，看見韓明瑜正坐在公案后面，神態(tài)仿佛是在沉思似的。她趕緊走了過去，小心翼翼的問了道：“韓使君，你……你剛才跟那個(gè)獨(dú)眼狼談的怎么樣？好像，最后獨(dú)眼狼也不是很滿意呀。”
她現(xiàn)在身在其職，自然要擔(dān)心自己的工作能不能升任，如果這件事辦不妥，那自己又得去想其他辦法了?？墒乾F(xiàn)如今，能想到的辦法很有限，最好的辦法莫過于能與黑商隊(duì)合作了。
韓明瑜看了李小魚一眼，忽然露出了一個(gè)笑容，說道：“小魚姑娘，我果然沒看錯(cuò)你，這次你可為光化軍辦成了一件大事呢?！?br/>
李小魚又是歡喜又是疑惑，她歡喜的自然是得到了韓明瑜的夸獎(jiǎng)，疑惑的是眼前這件事并沒有辦妥，韓明瑜為什么會(huì)夸獎(jiǎng)自己呢？
“可是，韓使君，現(xiàn)在這件事還有懸念的呀?！彼B連說道。
“你放心吧，獨(dú)眼狼他們是沒有選擇的，一定會(huì)跟我合作，無非只是一些細(xì)節(jié)問題。只要與黑商隊(duì)建立了合作關(guān)系，咱們光化軍的發(fā)展一定會(huì)迅猛提升。你可是大功臣呢?！表n明瑜充滿自信的說道。
他知道黑商隊(duì)如果不與自己合作，自己肯定會(huì)使出手段來打擊他們。
大不了兩敗俱傷，雖然對自己來說也有風(fēng)險(xiǎn)，可是黑商隊(duì)的商人都是精明的人，只要能避免沖突而雙方共贏，他們何樂而不為呢？
李小魚瞪大了眼睛，笑嘻嘻的說道：“真的呀？”
韓明瑜點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“我很有信心。此外，一旦我們達(dá)成了合作，以后與黑商隊(duì)交際的事情，我打算全權(quán)交給你來負(fù)責(zé)?！?br/>
“可是，我不懂商事呀?！崩钚◆~有些擔(dān)心的說道。
“呵呵，我也不懂呀。但是你鬼點(diǎn)子多，而且又激靈，這些黑商隊(duì)遇到你，肯定沒辦法占咱們的便宜，所以我放心你?！表n明瑜說道，他已經(jīng)決定將貿(mào)易部規(guī)劃在民政司的下面了。
“那，那好吧，我一定努力！”李小魚不再多說什么，帶著希望說了道。
“這樣吧，你現(xiàn)在的任務(wù)，就是開始擬定一份貿(mào)易的計(jì)劃。就是說，我們究竟是花錢從黑商隊(duì)哪里購買北方的貨物，轉(zhuǎn)手再賣出去劃算；還是我們花錢置辦一些南方的貨物，拿到北方去賣劃算?！表n明瑜吩咐道。
“好，我馬上就去辦。”李小魚說完，沒有任何遲疑，轉(zhuǎn)身就跑去開始工作了。
韓明瑜看著李小魚這個(gè)小姑娘，心中總算燃起了希望，有這樣一個(gè)好幫上，自己還真是減輕了不少負(fù)擔(dān)了。
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兩天之后，城關(guān)的地方來了一群衣衫襤褸的人，自稱是鐵礦山的山匪前來入城接受投降。這些人大多是青年和老人，顯然山匪們比較警惕，所以先派遣這些弱老來試探一下光化軍官府的真實(shí)情況。
韓明瑜讓李書評來負(fù)責(zé)安頓這些人，雖然不一定要給他們非常優(yōu)越的待遇，但是最起碼要一視同仁，光化軍的士兵們吃什么、穿什么、住什么，這些投誠過來的山匪也照樣如此。當(dāng)天晚上，他還特意去見了一下這些投誠的山匪，向他們詢問一下山寨里面的一些情況。
反正這些山匪走到這一步已經(jīng)是下了很大的決心，他們對那些占領(lǐng)自己家園、掠奪自己財(cái)務(wù)、妻子的齊軍早已經(jīng)恨之入骨，因此并沒有多做隱瞞，如實(shí)的就把山寨里面的情況交代了出來。
原來，自從那次岳家軍出動(dòng)鐵礦石，要求山匪們交還人質(zhì)之后，山匪與齊軍的矛盾愈發(fā)激烈。很多山匪都在背地里嘀咕，齊軍抓了人，現(xiàn)在罪過要讓他們來扛，這是什么道理？與其如此，還不如向官軍投誠。
當(dāng)然，山匪現(xiàn)在面臨最大的問題，那就是他們都知道光化軍也窮的叮當(dāng)響，他們投降之后能得到什么樣的安排呢？
除了這個(gè)大問題之外，齊軍也似乎知道了山匪心中的想法，因此派人將山匪好幾個(gè)頭領(lǐng)都抓捕了起來，軟禁在山寨里面，禁止山匪與光化軍官府有聯(lián)系。
今天早上出逃的這些山匪，還是在沒有頭領(lǐng)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過眾人的商議，私自行事的。
聽完這些話之后，韓明瑜同樣向這些山匪開誠布公。
他只說了一個(gè)非常淺顯的道理，你們山匪現(xiàn)在的生活境遇是每況日下，自從齊軍占領(lǐng)了你們家園之后，你們吃不飽、穿不暖，妻離子散，還要忍受齊軍的欺壓。相反，在光化軍這邊，雖然經(jīng)過了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷之后，一切都有待恢復(fù)，但就目前而言，光化軍的生活是每天都在提高。
此消彼長之下，該怎么做選擇難道還不清楚嗎？
同時(shí)，他還保證，只要山匪投誠之后，自己絕對不會(huì)歧視、壓迫他們。唯一的要求，就是山匪從此之后并且改過自新，服從光化軍官府的安排。山匪當(dāng)中青壯自動(dòng)編入正規(guī)軍，老弱則分配土地進(jìn)行安置。
得到了這番保證，這些山匪都感動(dòng)不已。
韓明瑜不打算現(xiàn)在告訴山匪，讓山匪來做自己的內(nèi)應(yīng)，畢竟人家才第一天剛來，什么美好的生活都還沒有感受到。更何況，他心里有把握，這些山匪既然是被派來試探虛實(shí)的，那么早晚就會(huì)主動(dòng)提出要求，去召集更多的山匪前來投誠，到時(shí)候利用這個(gè)契機(jī)再拋出自己的計(jì)劃也不遲。
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接下來的這段時(shí)間，韓明瑜覺得自己很忙。
第一是要應(yīng)付黑商隊(duì)的細(xì)節(jié)計(jì)劃，雖然黑商隊(duì)目前還沒有來找自己，不過他相信黑商隊(duì)那邊也正在討論的如火如荼。
第二則是籌備軍隊(duì)的行動(dòng)，遲早就是要發(fā)兵山匪的山寨，與那些齊軍打上一遭。對于這次行動(dòng)，韓明瑜的要求最好是能將齊軍一網(wǎng)打盡。只要擊斃了這伙齊軍匪徒的主帥，其他小嘍啰都是會(huì)自動(dòng)投降的。
第三那還是很久以前的一個(gè)工程，直到今天才終于完工了。早在韓明瑜入主光化軍之后，他就提出要重新丈量土地。因?yàn)檎麄€(gè)光化軍地域龐大，人手缺乏，他是請了一些懂得測量的老百姓配合士兵一同去測量。直到今天，才將所有土地統(tǒng)計(jì)完畢。
土地統(tǒng)計(jì)完畢，自然是要分配。
這個(gè)任務(wù)與測量土地一樣，是十分繁重的工作。
尤其是在眼下官府工作人員嚴(yán)重缺乏的情況下，如果請老百姓來協(xié)助分配，難免不保證他們會(huì)中飽私囊，給自己分配的多一些。因此，測量是一回事，分配是另外一回事。
這天一大早，韓明瑜請來了李旭中和李小魚來到衙門的大堂。
“最近你們的工作都做得很好，除了一點(diǎn)讓我有些失望。”韓明瑜在請李旭中和李小魚落座之后，嘆了一口氣說道。
李旭中立刻露出了誠惶誠恐的樣子，一句話都不敢說。
至于李小魚則是一副氣餒，她一直渴望的就是得到韓明瑜的認(rèn)可，證明自己的能力是充足的?，F(xiàn)在聽到了這樣的話，心中自然是很失望了。
韓明瑜看見兩個(gè)人的神色，不由的笑了起來，說道：“你們別緊張，我所說的失望并不是什么大事情。我曾經(jīng)跟你們說過，眼下官衙里面缺乏人手，如果你們有合適的人選可以推薦過來，這樣對大家也都有幫助呢?！?/P>