易掌柜也不跟她兜圈子，笑瞇瞇地說(shuō)道：“我早就聽(tīng)聞你家的豆腐味道很不錯(cuò)，我難得來(lái)一趟，你們能否讓我見(jiàn)識(shí)一下？”

    其實(shí)早在幾天前，他就托人買(mǎi)來(lái)豆腐，讓廚子燒成菜，親自嘗過(guò)了，味道的確很好。

    如今這么一說(shuō)，不過(guò)是想尋個(gè)由頭，能多買(mǎi)些豆腐而已。

    “當(dāng)然可以?！碧泼酆苁撬?，當(dāng)即端來(lái)一塊豆腐，另外還有豆花和豆?jié){。

    豆腐易掌柜是見(jiàn)過(guò)的，但是另外兩樣?xùn)|西他卻沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不由得非常好奇：“這是什么東西？”

    “這是豆花和豆?jié){，它們跟豆腐一樣，都是用豆子做出來(lái)的食物?！?br/>
    “我能?chē)L嘗嗎？”

    “當(dāng)然可以。”

    豆?jié){放了糖，是甜的，至于豆花則分成兩個(gè)口味，分別是甜口和咸辣口。

    易掌柜每種都嘗了兩口，味道各有千秋，都很好吃，若是能挪到鮮香樓里去賣(mài)，興許又能招來(lái)不少生意。

    他忍不住問(wèn)道：“這豆?jié){和豆花賣(mài)嗎？”

    見(jiàn)到魚(yú)兒上鉤，唐蜜笑得相當(dāng)可愛(ài)：“當(dāng)然也是賣(mài)的，這豆腐是一文錢(qián)一塊，豆?jié){也是一文錢(qián)一碗，豆花稍微貴點(diǎn)兒，要三文錢(qián)一碗。”

    三文錢(qián)一碗的豆花對(duì)村民們來(lái)說(shuō)可能有點(diǎn)貴，但對(duì)易掌柜來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就跟不要錢(qián)似的！

    他按耐住心里的興奮，拿出身為商人的精明模樣，一本正經(jīng)地說(shuō)道：“我想從你家進(jìn)購(gòu)豆腐豆?jié){豆花，放到鮮香樓里賣(mài)，你給我個(gè)實(shí)惠點(diǎn)的價(jià)格吧?！?br/>
    唐蜜答應(yīng)得很痛快：“可以啊?！?br/>
    易掌柜剛高興起來(lái)，就見(jiàn)到她拿起筷子，將豆腐一分為二。

    她指著那半塊豆腐說(shuō)道：“這么大的豆腐，我賣(mài)你半文錢(qián)，如何？”

    易掌柜當(dāng)然不會(huì)被她這么給忽悠了，立即反駁：“半塊豆腐半文錢(qián)，跟一塊豆腐一文錢(qián)有啥區(qū)別？”

    唐蜜笑了：“是沒(méi)區(qū)別，但能讓您感覺(jué)自己賺了。”

    易掌柜無(wú)言以對(duì)。

    他掙扎道：“可我買(mǎi)你家的豆?jié){和豆花，并不需要你加配料，這就相當(dāng)于是給你省了配料錢(qián)，還給你省了不少人工，你就不能再給我一點(diǎn)優(yōu)惠嗎？”

    唐蜜狡黠一笑：“那我可以把甜口和咸辣口的豆花配料有哪些都告訴你，這也相當(dāng)于是送了您一個(gè)配方呢。”

    易掌柜更加無(wú)語(yǔ)。

    剛才他嘗了兩口，就已經(jīng)大概能?chē)L出她在豆花里面放了哪幾種調(diào)料，還用得著她贈(zèng)送配方么？

    似乎是看出他心中所想，唐蜜又道：“這樣吧，看在您誠(chéng)心想跟咱們做生意的份上，我可以再送您一個(gè)配方。”

    “什么配方？”

    “制作豆干的配方?！?br/>
    唐蜜拿來(lái)一塊豆干給他看。

    易掌柜掰開(kāi)一小塊豆干，放進(jìn)嘴里嘗了嘗，腦子里面立刻就想出好幾種菜式，不由得眼前一亮：“這豆干的配方真能送我？”

    “當(dāng)然?！?br/>
    易掌柜當(dāng)即拍板：“只要你能送我制作豆干的配方，就按照你定的價(jià)格來(lái)算錢(qián)?！?br/>
    唐蜜又道：“您采購(gòu)的數(shù)量比較大，按碗算錢(qián)不方便，不如換個(gè)算法。豆腐一文錢(qián)一斤，豆?jié){五十文一桶，豆花一百文一桶，您看這樣如何？”

    易掌柜暗自算了算，覺(jué)得這樣的算法不會(huì)讓他占多大便宜，但也不會(huì)吃虧，于是點(diǎn)頭應(yīng)下：“行，就按你說(shuō)的辦?！?br/>
    “您需要我們送貨嗎？要我們送貨的話，每一趟得多加十文錢(qián)路費(fèi)?！?br/>
    前面的大錢(qián)都出了，易掌柜也懶得再去在乎這點(diǎn)小錢(qián)，痛快地應(yīng)下：“可以。”

    鮮香樓養(yǎng)著一輛牛車(chē)，可酒樓里平日里的采買(mǎi)都需要用到牛車(chē)，要是把牛車(chē)派來(lái)東河莊運(yùn)送豆腐，就等于這一天下來(lái)牛車(chē)除了運(yùn)送豆腐，其他事情全都干不了。

    這太耽誤事兒了，對(duì)事事精打細(xì)算的易掌柜來(lái)說(shuō)，很不劃算。

    接下來(lái)雙方就著生意細(xì)節(jié)商量起來(lái)，經(jīng)過(guò)一番拉扯，確定以后每天秦家都要供給鮮香樓豆腐豆?jié){豆花各一百斤，每月初一十五結(jié)賬。

    唐蜜當(dāng)即立下字據(jù)，一式兩份，雙方簽字畫(huà)押。

    事情辦妥之后，易掌柜付了一百文作為定金，隨即起身告辭：“酒樓里事情繁多，我得趕回去忙活，以后有空我再來(lái)拜訪?！?br/>
    唐蜜和秦容將他送出院門(mén)口。

    等人走后，唐蜜和秦容回到屋里，

    秦鎮(zhèn)越顯得憂心忡忡：“二郎去當(dāng)船工，短時(shí)間內(nèi)回不來(lái)，咱們家少了個(gè)壯勞力，人手本來(lái)就有些吃緊，這會(huì)兒又接下這么大個(gè)單子，回頭忙得過(guò)來(lái)嗎？”

    唐蜜從容說(shuō)道：“這事兒我正準(zhǔn)備跟你們商量呢，我準(zhǔn)備招幾個(gè)長(zhǎng)工，幫咱們做豆腐?！?br/>
    “可那樣一來(lái)，咱們做豆腐的手藝豈不是就得告訴別人？”

    “我原本也沒(méi)打算瞞一輩子，做豆腐雖然賺錢(qián)，但其實(shí)賺得只是個(gè)辛苦錢(qián)，我打算開(kāi)個(gè)作坊，請(qǐng)人來(lái)做豆腐，咱們只要負(fù)責(zé)管理作坊就行了。咱們可以跟長(zhǎng)工簽訂契約，只要他們?cè)谠蹅兊淖鞣蛔鰸M一定時(shí)間，咱們就能將豆腐手藝免費(fèi)傳授給他們。”

    “那以后要是他們都學(xué)會(huì)了做豆腐，全去另起爐灶搶咱們家的生意咋辦？”

    唐蜜一點(diǎn)都不怕：“咱們家又不是只賣(mài)豆腐一樣?xùn)|西，腌菜腐乳都能賣(mài)錢(qián)，還有我最近做的爆米花，銷(xiāo)路也是很不錯(cuò)的?！?br/>
    秦容補(bǔ)充道：“而且咱們已經(jīng)有了鮮香樓這個(gè)穩(wěn)定的大客戶，就算有其他人賣(mài)豆腐，對(duì)咱們的影響也不大。”

    聽(tīng)他們這么一說(shuō)，秦鎮(zhèn)越漸漸動(dòng)搖了。

    他猶豫道：“真要按你們說(shuō)的那么辦，咱們雇的長(zhǎng)工一定要人品好，靠得住。”

    萬(wàn)一碰上個(gè)壞心眼的人，偷學(xué)了他們做豆腐的方法，扭頭就把方子高價(jià)賣(mài)出去，到時(shí)候他們秦家可就吃大虧了。

    唐蜜點(diǎn)頭認(rèn)同：“對(duì)，一定要靠得住，爹對(duì)村里的人比較熟，這人還得有您出面去找，最好是能請(qǐng)里正幫忙做個(gè)見(jiàn)證?！?br/>
    有里正作見(jiàn)證的話，可信度能高很多，畢竟縣官不如現(xiàn)管嘛。

    秦鎮(zhèn)越感覺(jué)自己被委以重任，一股子責(zé)任感油然而生。

    他認(rèn)真嚴(yán)肅地做出保證：“這事兒包在我身上，保證不讓那些牛鬼蛇神混進(jìn)來(lái)?！?br/>
    唐蜜和秦容都含笑道。

    “那就拜托爹了?！?