而洪愿把這段時(shí)間也是當(dāng)做自己的一個(gè)積累和準(zhǔn)備期，甚至這段時(shí)間他已經(jīng)注冊(cè)了新公司也未可知，這也是他同意再工作一段時(shí)間的初衷吧。
這段時(shí)間的項(xiàng)目運(yùn)作的多數(shù)都是老客戶的一些合作項(xiàng)目，完全是公司的資源，有一些項(xiàng)目尾款需要交接一下而已。
至于其它事，常云濤并不想細(xì)細(xì)考究，他也擔(dān)心楊立新太過(guò)糾結(jié)于此，會(huì)影響自己的判斷。想起秦志磊對(duì)洪愿的評(píng)價(jià)，安慰了楊總一句：“秦志磊說(shuō)，洪愿沒(méi)那么可靠，現(xiàn)在早分手，不見(jiàn)得是壞事。我覺(jué)得新力現(xiàn)在才算是剛剛起步。”
兩人沒(méi)有過(guò)多談?wù)摯耸?，常云濤也把話題轉(zhuǎn)到新力下一步的打算。
在去銳士的路上，楊立新與常云濤還在討論工程產(chǎn)品或稱系統(tǒng)產(chǎn)品的分銷(xiāo)。
這個(gè)事情以前也討論過(guò)，楊立新也說(shuō)過(guò)將來(lái)新力就是定位于系統(tǒng)分銷(xiāo)。不過(guò)之前資源有限，東立也就一個(gè)X80，產(chǎn)品單一，其它資源影響力也有限。雖然新力一直強(qiáng)調(diào)工程商客戶的重要，但是沒(méi)有足夠的產(chǎn)品資源，合作的廣度與深度都會(huì)受到極大的限制。所以新力前一個(gè)階段的主要成果還是在批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)建立上面。
如果有了銳士的資源，再談發(fā)展系統(tǒng)分銷(xiāo)就有了更強(qiáng)的基礎(chǔ)，可以說(shuō)這是一個(gè)很好的契機(jī)。
所以楊立新強(qiáng)調(diào)，無(wú)論與銳士開(kāi)展什么樣的合作，新力都需要大力發(fā)展工程類(lèi)產(chǎn)品的分銷(xiāo)，換而言之，沒(méi)有銳士這個(gè)資源也會(huì)找其他的資源。
這種模式目前還是適合新力公司，值得繼續(xù)深入下去。
如果一旦與銳士能有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的合作，會(huì)明顯提升新力在工程投影細(xì)分市場(chǎng)的地位，其它廠商包括思創(chuàng)公司這樣的優(yōu)質(zhì)資源也會(huì)更主動(dòng)的找過(guò)來(lái)。新力就可以做大做強(qiáng)。
聽(tīng)了楊立新的話，常云濤也覺(jué)得這樣可以減少對(duì)東立的依賴。至于具體的想法，倒是想起了楊天，他詳細(xì)地向楊立新介紹了楊天的公司采用的一些做市場(chǎng)的方法，他們的一些做法還是值得借鑒的，包括楊天堅(jiān)持自己不去簽署直接客戶的項(xiàng)目，把資源和精力放在支持合作的工程商上面。新力以后也可以強(qiáng)化這種概念，這樣會(huì)更利于工程商與自己合作更緊密一些。洪愿離開(kāi)公司后，對(duì)新力而言也是一個(gè)契機(jī)，能夠更容易地下定決心不做直接客戶的項(xiàng)目。
這些事之前在電話里提及過(guò)，不過(guò)，現(xiàn)在兩個(gè)人面談時(shí)許多東西可以談的更詳細(xì)和深入。
常云濤是一個(gè)這樣的人，他不失時(shí)機(jī)的把一些危機(jī)或問(wèn)題轉(zhuǎn)化為契機(jī)。現(xiàn)在也如此，在談?wù)摌I(yè)務(wù)的時(shí)候，希望順便也化解楊立新的心結(jié)。
效果應(yīng)該還是有的，談到未來(lái)的發(fā)展，楊立新情緒更高，也沒(méi)有了剛才的那種傷感。
他語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)：“你回來(lái)，我們又可以新一輪的擴(kuò)充，多找一些可以做工程產(chǎn)品批發(fā)的人進(jìn)來(lái)。這次咱們把培訓(xùn)工作做得更細(xì)致一些。”
常云濤感受到楊立新的振奮，這也是他希望的，而且自己也感到更振奮，這種正面的情緒可以相互感染的。
接著楊立新的話，說(shuō)：“我們可以先在上海建立這樣一個(gè)隊(duì)伍和銷(xiāo)售模式，然后再?gòu)?fù)制到北京、廣東?！?br/>
說(shuō)到北京和廣東，楊立新說(shuō)：“你離開(kāi)北京，北京沒(méi)有頭了，會(huì)有問(wèn)題嗎？”
常云濤說(shuō)：“我在北京，你是完全信任我，可是你不見(jiàn)得完全信任別人。而且，這種信任也是可遇不可求的，不僅有綜合能力方面，也有對(duì)利益的態(tài)度。有些企業(yè)可以依靠企業(yè)形象或很高的待遇來(lái)招聘到好的人才，咱們現(xiàn)在還做不到。只能根據(jù)現(xiàn)在的情況想辦法。我倒是覺(jué)得我們可以參考日本企業(yè)的管理方法-業(yè)務(wù)、行政兩條線管理。一個(gè)是業(yè)務(wù)線的管理，我負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)的溝通、包括大型項(xiàng)目及核心客戶的管理。還有一條線，就是行政的管理，讓北京的王蓉負(fù)責(zé)行政管理，她由上海進(jìn)行直接管理，而不是聽(tīng)北京公司的?！?br/>
楊立新也是日本企業(yè)出來(lái)的，東立公司就是這樣結(jié)構(gòu)，他當(dāng)然理解這樣的安排，可以說(shuō)這種管理方式也是他告訴常云濤的。這種做法本身沒(méi)有，不過(guò)楊立新也有他的顧慮。“我們目前行政這塊比較薄弱，王潔也不具備這樣的能力。”
常云濤連忙說(shuō)：“還是先擴(kuò)充業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，然后再根據(jù)情況，增強(qiáng)行政這塊?，F(xiàn)在就作為一種過(guò)渡，有你主導(dǎo)，王潔負(fù)責(zé)日常，我在背后進(jìn)行輔助?！背Ｔ茲龘?dān)心盲目的擴(kuò)充會(huì)分散自身的注意力。
楊立新也覺(jué)得這樣可以，不過(guò)還是感嘆到：“小公司就是因人成事，大公司可以因事招人?！?br/>
其實(shí)這種感慨以前就有，大公司想做什么事，可以先設(shè)定整體戰(zhàn)略，再設(shè)定崗位，然后再去招人，不愁找不到。而小公司受各種限制，不一定想招什么人都馬上能找到；看到有合適的，別人也不一定肯來(lái)。只能按照招到的人員的情況，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整工作安排。
常云濤也明白這一點(diǎn)，不過(guò)一切不是能夠一蹴而就的。他說(shuō)：“我覺(jué)得現(xiàn)階段王蓉還是可以起到作用的。所以我希望你跟她多接觸一下，以后他出面或者安排其他人出面與王蓉聯(lián)絡(luò)。我直接出面又管業(yè)務(wù)又談行政的事，不合適。”
常云濤之所以這樣說(shuō)，也是兩種考慮。一個(gè)是確實(shí)不適合，行政和業(yè)務(wù)都自己出面，反而好像公司不信任那面的業(yè)務(wù)管理。另一個(gè)考慮是避嫌，北京是自己發(fā)展的，王蓉也是自己通過(guò)熟人招進(jìn)來(lái)的，雖然自己沒(méi)有什么私心，也要防止楊立新會(huì)有什么顧慮。所以常云濤就提出最好別人負(fù)責(zé)與王蓉具體工作的溝通。
楊立新說(shuō)：“你這么說(shuō)我最好還是去北京見(jiàn)一見(jiàn)她。日常嘛，可以讓王潔出面?！?br/>
常云濤也知道王潔雖然是財(cái)務(wù)，但實(shí)際上相當(dāng)于是內(nèi)務(wù)總管，進(jìn)公司早、資格老，人也比較正氣。
常云濤表態(tài)說(shuō)：“王潔可以。你可以多教教她。她有不知道怎么辦的，也會(huì)來(lái)問(wèn)我?！?br/>
楊立新說(shuō)：“嗯?？梢??！?br/>
一路談著，很快就到了銳士公司。兩個(gè)人進(jìn)銳士辦公室的時(shí)候已經(jīng)快7點(diǎn)了，此時(shí)辦公室人依然挺多。
當(dāng)然人多不是指絕對(duì)數(shù)量，而是指相對(duì)數(shù)量。
辦公區(qū)域位置不多，常云濤掃了一眼辦公桌上的陳設(shè)，就知道日常上班的人基本都還沒(méi)走。
薛晨過(guò)來(lái)一一幫介紹。
皮特是見(jiàn)過(guò)的，上次年會(huì)來(lái)過(guò)。還有一個(gè)銷(xiāo)售是負(fù)責(zé)電影產(chǎn)品的。除了這兩個(gè)銷(xiāo)售，還有一個(gè)技術(shù)支持，常云濤以前也見(jiàn)過(guò)，是洛克公司挖來(lái)的，叫章建業(yè)。
發(fā)現(xiàn)常云濤與章建業(yè)認(rèn)識(shí)，薛晨有點(diǎn)意外，常云濤連忙解釋到：“我們以前請(qǐng)洛克公司幫我們調(diào)試，有一次是章建業(yè)來(lái)的，所以認(rèn)識(shí)。”
楊立新開(kāi)了一句玩笑：“我跑進(jìn)來(lái)有點(diǎn)恍惚，不知這里是銳士還是洛克公司的辦公室！”
大家笑了起來(lái)。
薛晨繼續(xù)介紹，還有一個(gè)女的是文員，也兼任前臺(tái)和出納，介紹好以后，這個(gè)文員正好也準(zhǔn)備收拾東西回家了。
看起來(lái)，章建業(yè)和另外一個(gè)銷(xiāo)售也準(zhǔn)備收拾東西下班了。
常云濤問(wèn)皮特：“你們平時(shí)也這么晚才下班？”
皮特說(shuō)：“差不多吧。人少事情多。而且這里每個(gè)人基本都要直接跟美國(guó)聯(lián)絡(luò)，所以回家以后，又是還會(huì)上網(wǎng)跟美國(guó)聯(lián)絡(luò)?！?br/>
楊立新在旁邊感慨：“以后我要讓公司的人來(lái)參觀你們辦公室，受一下教育。我們那兒一下班，除了常云濤，其他人基本都跑光了?！?br/>
大家又笑起來(lái)。
薛晨帶著兩人在辦公室走了一圈，進(jìn)了會(huì)議室，算是參觀公司。
會(huì)議室挺大，還裝了一塊背投的投影幕，整個(gè)會(huì)議室都是以黑色為主，布置上顯得挺專(zhuān)業(yè)。
薛晨解釋到：“這里也是產(chǎn)品展示室和設(shè)備調(diào)試室，黑色裝修更能突顯視頻產(chǎn)品的效果?！?br/>
常云濤走到投影幕后面，那里也有挺大的空間，放了不少設(shè)備、資料和工具，皮特介紹說(shuō)也是工程師的工作間。
東立公司在上海和北京的辦公室都是市場(chǎng)推廣隊(duì)伍，所以與他們接觸可能可以感受到他們?cè)诠芾矸矫娴囊恍〇|西，但在產(chǎn)品技術(shù)方面感受就會(huì)少一些。
而銳士公司與東立相比是很小的公司，本身是以專(zhuān)業(yè)技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，所以在各個(gè)環(huán)節(jié)他們都會(huì)展露自身的專(zhuān)業(yè)性，雖然只是粗略感受了一下，有個(gè)淺顯的認(rèn)識(shí)而已，常云濤還是覺(jué)得這方面有許多東西值得向他們學(xué)習(xí)的，主要自己用心、虛心，與不同類(lèi)型的成功的公司接觸都可以學(xué)到一些東西。
會(huì)議室有一面墻前面放著一個(gè)很長(zhǎng)的資料架，常云濤征得薛晨的同意，在資料架上每一樣資料都拿了一份。趁著楊立新與他們閑聊的時(shí)候，抓緊時(shí)間了解一下，畢竟之前對(duì)銳士公司和他們的產(chǎn)品都接觸很少。
資料的大部分都是關(guān)于單一產(chǎn)品的，液晶投影機(jī)、數(shù)碼投影機(jī)、電影放映機(jī)。
還有幾份資料是介紹專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)應(yīng)用的。
有幾個(gè)是背投拼接單元，用來(lái)做投影墻的，這是投影的高端應(yīng)用，主要用于管理調(diào)度中心、指揮中心。一般項(xiàng)目金額比較大。以前也偶爾接觸過(guò)項(xiàng)目問(wèn)詢，但因?yàn)闆](méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品資源、客戶資源也不夠好，沒(méi)有做成過(guò)。
還有資料是關(guān)于模擬仿真的，這是一種更高端的應(yīng)用，主要用于軍事及科研，也是單一項(xiàng)目金額比較大，最主要是門(mén)檻比較高，能做工程的公司極少，一般都需要廠商支持，甚至要國(guó)外廠商來(lái)做系統(tǒng)配置及系統(tǒng)調(diào)試。
常云濤翻閱了一遍如獲珍寶，看好之后把這些資料遞給楊立新，深深看了他一眼。