布法羅（英語(yǔ)：buff1o），又譯水牛城，美國(guó)紐約州西部的一座城市，位于伊利湖東端、尼亞加拉河的源頭，是紐約州第二大城市（僅次于紐約市）、伊利縣府。對(duì)岸為加拿大伊利堡。

    懷特制造總經(jīng)理室內(nèi)，陳中和正在認(rèn)真審閱這個(gè)月的各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表。自從第一批彩色顯像管順利出口到臺(tái)灣之后，這個(gè)月又集中向臺(tái)灣那邊貨三次，共計(jì)八千只彩色顯像管。

    唯一讓他覺得奇怪，就是以現(xiàn)在生產(chǎn)彩色顯像管成本來(lái)計(jì)算，每只顯像稅后純利潤(rùn)不過百分之三，如果再除去給自己的百分之二分成，那名來(lái)自中國(guó)內(nèi)地的天才男孩只剩下百分之一利潤(rùn)，這絕對(duì)是一個(gè)讓所有商人無(wú)法忍受的結(jié)果。

    可問題是，那位天才小朋友似乎對(duì)此還樂此不疲，只是不斷催促自己千方百計(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)能。幾條流水線運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間，已經(jīng)從最開始的一班八小時(shí)，增加到現(xiàn)在的三班二十四小時(shí)滿負(fù)荷生產(chǎn)。如果按照現(xiàn)在每天的生產(chǎn)量來(lái)計(jì)算，下個(gè)月生產(chǎn)彩色顯像管將會(huì)達(dá)到二萬(wàn)只以上。

    正琢磨著，下個(gè)月自己將會(huì)從這家工廠獲得多少收益，是否應(yīng)該辭去銀行投資經(jīng)理職務(wù)專心來(lái)經(jīng)營(yíng)這家工廠，門口就傳來(lái)一陣低沉聲音，請(qǐng)問，是陳先生嗎？

    轉(zhuǎn)過頭，看著門口一名衣著得體中年白人男子，陳中和站起來(lái)將對(duì)方讓進(jìn)辦公室，這才微笑著詢問道：我就是陳中和，請(qǐng)問有何貴干？

    我是德拉電器的董事長(zhǎng)，這次是想跟陳先生談一筆生意。說(shuō)話間，那名中年白人已經(jīng)遞上一張名片。

    德拉電器？陳中和腦子一轉(zhuǎn)，腦海中就浮現(xiàn)出這家電器公司的相關(guān)資料。

    跟懷特制造一樣，這個(gè)德拉電器也是一家在水牛城有著十多年歷史老牌企業(yè)，以前專門為美國(guó)最大冰箱制造公司洪德提供冰箱壓縮機(jī)，不過現(xiàn)在面對(duì)美國(guó)本土電器業(yè)普遍存在市場(chǎng)飽和與成本上升雙重壓力，聽說(shuō)最近一段日子也不好過。

    目光在名片上掃過，給對(duì)方泡了一杯咖啡才笑著詢問道：不知道，貝納森先生想談什么生意？

    貝納森遲疑片刻，還是張嘴說(shuō)道：聽說(shuō)貴公司幕后老板在臺(tái)灣那邊十分有辦法，能夠打通高層將在美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)飽和的彩色顯像管產(chǎn)品不斷銷往臺(tái)灣市場(chǎng)，不知道是否有這種事情？

    我只是負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售方面的事情不太清楚。

    現(xiàn)對(duì)方一副欲言又止模樣，他又補(bǔ)上了一句，難道，這方面跟貝納森先生嘴中生意有什么關(guān)系嗎？

    貝納森原本只是來(lái)碰一下運(yùn)氣，現(xiàn)在聽對(duì)方這樣講立刻知道外面?zhèn)餮圆惶?，于是說(shuō)出了自己此行目的，‘拉德電器’現(xiàn)在庫(kù)存壓力很大，不知道陳先生對(duì)冰箱壓縮機(jī)是否有興趣，價(jià)格方面好商量。

    由于市場(chǎng)飽和與成本上升雙重壓力，現(xiàn)在美國(guó)本土電器生產(chǎn)商日子都不好過，如果不是小老板有臺(tái)灣方面關(guān)系，可以將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不斷銷往臺(tái)灣，懷特制造破產(chǎn)的命運(yùn)其實(shí)早已經(jīng)注定。

    以懷特制造為藍(lán)本，他同樣可以想到現(xiàn)在其它美國(guó)電器制造企業(yè)的處境，所以對(duì)貝納森親自上門推銷產(chǎn)品舉動(dòng)并沒有什么懷疑。只是，這種事情他還無(wú)法做主必須回到紐約向小老板匯報(bào)，于是微笑著試探了一句，不知道，貝納特先生能給到什么價(jià)格？

    每臺(tái)壓縮機(jī)，一百二十五美元。

    做為一名職業(yè)經(jīng)理人，陳中和自然清楚應(yīng)該怎樣給談判對(duì)手施加心理壓力，聽過對(duì)方報(bào)出價(jià)格原本舒展眉頭立即皺了起來(lái)，如果只是這個(gè)價(jià)格，我想咱們沒什么好談的。

    現(xiàn)在市場(chǎng)上一臺(tái)壓縮機(jī)價(jià)格在一百三十美元，如果對(duì)方想以一百二十五美元這種價(jià)格來(lái)清理庫(kù)存，兩方確實(shí)沒有什么好談的。

    如果價(jià)格太高，那么陳先生覺得什么價(jià)格合適？

    陳中和是談判老手，自然不會(huì)這樣輕易讓對(duì)方給圈進(jìn)去，張嘴又反問了一句，親愛的貝納森先生，你認(rèn)為什么價(jià)格合適呢？

    做為弱勢(shì)一方，貝納森也清楚自己手中沒有什么籌碼跟對(duì)方討價(jià)還價(jià)，于是伸出手指在空中比劃了一個(gè)數(shù)字，一百二十美元，這是我們能夠承受的最低價(jià)格。

    以陳中和對(duì)冰箱壓縮機(jī)制造業(yè)的了解，一百二十美元基本上已經(jīng)到了實(shí)際成本附近，繼續(xù)往下砍價(jià)的空間基本已經(jīng)不會(huì)太大，于是回答道：我無(wú)法做主，需要向老板匯報(bào)。

    貝納森也清楚跟前中國(guó)人沒有最后決定權(quán)，只好站起來(lái)跟對(duì)方握了握手，希望能夠盡快等到陳先生的電話。

    如果有消息，一定會(huì)立刻通知你。

    一臉微笑將對(duì)方送走，陳中和立刻開車回到紐約家中，并且就將這個(gè)商訊轉(zhuǎn)達(dá)給了陳小初。

    冰箱壓縮機(jī)？

    前世記憶中，他清楚記得內(nèi)地居民對(duì)冰箱這種大件的需求，饑渴程度一點(diǎn)也不比彩色電視機(jī)遜色，這東西如果運(yùn)到內(nèi)地肯定是搶手貨。

    可問題是，蘇大雄那家伙有沒有這么大胃口，能夠同時(shí)吃下彩色顯像管與壓縮機(jī)兩批貨物。

    等陳中和離開，陳小初悄悄來(lái)到外面電話廳給對(duì)方去了一個(gè)長(zhǎng)途電話。

    由于時(shí)差關(guān)系，紐約的夜晚正是香港的白天，所以電話在嘟、嘟響了兩下之后就被快接聽，蘇大雄熟悉的聲音從話筒內(nèi)傳了出來(lái)，我是蘇大雄，那位？

    看樣子蘇老板最近掙了不少，說(shuō)話中氣十足。

    還不是陳老板賞飯吃，咱們才能掙點(diǎn)小錢？蘇大雄記憶力很好，對(duì)陳小初的童音更加是記憶深刻。

    日進(jìn)斗金如果還叫掙點(diǎn)小錢，那其它生意人都可以去一頭撞死了！

    跟對(duì)方扯了幾句，陳小初這才話題一轉(zhuǎn)詢問道：我這里現(xiàn)在有一批冰箱壓縮機(jī)，一百五十美元一臺(tái)，不知道你那邊有沒有興趣？

    一聽對(duì)方講是冰箱壓縮機(jī)，蘇大雄胸膛內(nèi)那顆心臟猛然抽*動(dòng)了一下。自己最近剛琢磨著再倒騰點(diǎn)冰箱運(yùn)往內(nèi)地，那邊就跑過來(lái)講自己有一批冰箱壓縮機(jī)，這也太神了吧！

    在話筒內(nèi)沒有聽到對(duì)方的聲音，陳小初還以為這家伙對(duì)冰箱壓縮機(jī)沒興趣，于是嘀咕了一句，如果沒興趣，那就算了。

    回過神來(lái)，蘇大雄立即大聲說(shuō)道：有興趣，當(dāng)然有興趣，現(xiàn)在內(nèi)地對(duì)電器需求量之大你絕對(duì)無(wú)法想象，不管是彩電、冰箱還是收錄機(jī)，只要你那邊有貨通通都要。

    得到肯定答復(fù)，陳小初回到家中在陳中和身邊坐了下來(lái)，明天聯(lián)系貝納森先生，一百一十美元一臺(tái)有多少要多少。

    陳中和聞言，一滴冷汗頓時(shí)順著額角滑落下來(lái)。

    以前，他還一直認(rèn)為自己做人挺黑?，F(xiàn)在看來(lái)，這位小老板可比他黑多了！

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