“雷（李）總啊，餒的價(jià)格太高啦，能不能再低一點(diǎn)啦？”

    鵬程衛(wèi)視的購(gòu)片辦主任操著一口蹩腳的普通話和李哲討價(jià)還價(jià)著。

    要說(shuō)他選的這四個(gè)電視臺(tái)里面，最有錢(qián)的莫過(guò)于眼前這個(gè)鵬城衛(wèi)視了，不過(guò)李哲心中卻是不太看好。

    因?yàn)轾i程衛(wèi)視所在的鵬城是粵語(yǔ)地區(qū)，因?yàn)楸镜厝硕际侵v粵語(yǔ)的，基本上在本地電視臺(tái)播放的粵語(yǔ)片會(huì)占大多數(shù)。

    而普通話版的電視劇，在鵬城衛(wèi)視購(gòu)片辦的眼里肯定比不上香江來(lái)的TVB電視劇，價(jià)格也會(huì)比之差一大截。

    不過(guò)即使比TVB電視劇的價(jià)格低，但是比起其他三個(gè)衛(wèi)視來(lái)說(shuō)價(jià)格還是高上那么一點(diǎn)的。對(duì)方愿意以每集20萬(wàn)的價(jià)格收購(gòu)《步步驚心》的首輪獨(dú)播權(quán)。

    鵬城不愧是鵬城，電視臺(tái)是真滴有錢(qián)。像其他的省電視臺(tái)拿出這樣的價(jià)格簡(jiǎn)直就像割他們的肉一樣，但是鵬程衛(wèi)視輕輕松松就拿了出來(lái)，而且還不算最高價(jià)格。

    說(shuō)實(shí)話，李哲甚至有一瞬間想要答應(yīng)下來(lái)，不過(guò)一想到趙穎兒提出的辦法，他便馬上熄掉了這個(gè)心思。

    第一輪的獨(dú)播權(quán)如果只賣(mài)800萬(wàn)，那還不如分著賣(mài)給四個(gè)電視臺(tái)呢！雖然這樣無(wú)法與電視臺(tái)構(gòu)筑更深厚的關(guān)系，但是最起碼能那更多的錢(qián)?。?br/>
    “白主任，這真的是我們的最低價(jià)了。要知道就算是每集30萬(wàn)，我們第一輪的播放權(quán)也只能保本??！”

    李哲與所有電視臺(tái)談的時(shí)候都把成本往上調(diào)了200萬(wàn)，這當(dāng)然是為了爭(zhēng)取更多的好處。

    不過(guò)對(duì)方很顯然不吃這一套，白主任倒不像是體制內(nèi)的人，反倒是像一個(gè)精明的商人。永遠(yuǎn)都是和和氣氣的樣子，讓你挑不出錯(cuò)來(lái)。

    但是價(jià)格就是不給你加，然后纏著你，想要磨到你答應(yīng)為止。

    “雷總啊，餒就再考慮考慮吧！”

    李哲已經(jīng)不知道白主任這話在他耳邊說(shuō)了多少遍了，反正一個(gè)下午估計(jì)他一直在說(shuō)。

    “白主任，說(shuō)實(shí)話，這樣的價(jià)格我們是無(wú)法接受的。不過(guò)既然獨(dú)播權(quán)賣(mài)不出去，那就只能考慮一劇四星了，不知道白主任有沒(méi)有想法？”

    一說(shuō)到一劇四星，白主任的臉色就變了，頓時(shí)也沒(méi)有那么親熱了。

    對(duì)于這個(gè)李哲倒是有些明白，鵬城衛(wèi)視的財(cái)力放在整個(gè)華國(guó)也是數(shù)一數(shù)二的，除了央視他們還沒(méi)有虛過(guò)誰(shuí)。如今居然要淪落到和別的衛(wèi)視一起分一部電視劇，這說(shuō)出去也不好聽(tīng)?。?br/>
    不過(guò)要是讓他再加價(jià)，那更是不可能。在他看來(lái)，這么一部40級(jí)電視劇，800萬(wàn)買(mǎi)首播權(quán)已經(jīng)很給面子了，再加價(jià)格都要超過(guò)TVB電視劇的價(jià)格了。

    李哲知道對(duì)方的想法了，看來(lái)這一劇四星是想不到了，現(xiàn)在最多只能三星了。

    就在李哲準(zhǔn)備集齊贛省、皖省和魯三大衛(wèi)視談?wù)勔粍∪堑氖虑榈臅r(shí)候，他收到了贛省衛(wèi)視購(gòu)片辦徐主任的電話。

    聽(tīng)到對(duì)方愿意提升條件，李哲驚喜不已，第二天就回到了贛省。

    ……

    “徐主任好久不見(jiàn)啊！”

    李哲見(jiàn)了徐主任便熱情地打著招呼。

    徐主任也是滿臉的笑容：“李總，這次的價(jià)格一定讓你滿意。”

    李哲沒(méi)有回話，徐主任坐下后，直接將資料給拿了出來(lái)，遞到了李哲的面前。

    “看看吧，這是我們贛省衛(wèi)視最新的報(bào)價(jià)?！?br/>
    李哲將資料拿起，細(xì)細(xì)看了起來(lái)。

    這一看他便嚇了一跳，有些不可置信地看向了徐江華。

    直到對(duì)方點(diǎn)頭，他才相信這份資料上面寫(xiě)的是真的。

    也不怪李哲會(huì)有如此激烈的反應(yīng)，全是因?yàn)檫@上面寫(xiě)的太過(guò)駭人了。

    首先購(gòu)片的方式還是選用了對(duì)賭的方法，不過(guò)已經(jīng)把底價(jià)給提升了。

    不論收視率多少，贛省衛(wèi)視愿意用保底400萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)。

    當(dāng)平均收視率達(dá)到5%的時(shí)候，贛省衛(wèi)視將額外給予600萬(wàn)的價(jià)補(bǔ)。

    當(dāng)平均收視率達(dá)到8%的時(shí)候，贛省衛(wèi)視將額外給予1500萬(wàn)的價(jià)補(bǔ)。

    在這之后，每當(dāng)平均收視率上升1%的時(shí)候，將額外給予400萬(wàn)的價(jià)補(bǔ)。

    李哲看了這個(gè)協(xié)議，非常的震驚。這份協(xié)議比起之前的那一份，收視率的價(jià)補(bǔ)多了不少。幾乎達(dá)到了翻倍的地步。

    不過(guò)同時(shí)對(duì)于保底價(jià)格也更加嚴(yán)格，雖然說(shuō)保底價(jià)格也有400萬(wàn)，每集平均下來(lái)也有10萬(wàn)。但是要知道如果平均收視率沒(méi)有達(dá)到5%，那么你就只能拿或者400萬(wàn)。

    這樣算下來(lái)，無(wú)疑是大虧。因?yàn)槭找暵誓苓_(dá)到4%的電視劇，每集價(jià)格都有15萬(wàn)左右。

    不過(guò)同時(shí)這份協(xié)議也非常的令人嘴饞，只要收視率達(dá)到了5%，就能總共獲得1000萬(wàn)的資金，直接回本。

    而且在這之后的收視率獎(jiǎng)勵(lì)也非常的誘人，比起之前那份協(xié)議高上不少。

    “覺(jué)得這個(gè)條件怎么樣？”

    徐江華看見(jiàn)李哲的震驚模樣很是得意，他自己都被自己想出來(lái)的這個(gè)協(xié)議嚇了一跳，更不用說(shuō)李哲了。

    對(duì)于這部電視劇的收視率的估算，他認(rèn)為就在5%左右，這已經(jīng)是一個(gè)熱門(mén)電視劇的收視率了。所以他以這個(gè)收視率作為分界點(diǎn)，至于后面的8%完全是他給李哲畫(huà)的餅，他認(rèn)為《步步驚心》再爆，頂天了也就突破6%。

    不過(guò)李哲可和他不同，在他心里，收視率5%絕對(duì)是穩(wěn)的，這樣算下來(lái)，直接回本。這個(gè)已經(jīng)達(dá)到了他簽獨(dú)播協(xié)議的底線了，至于后面如果達(dá)到8%，那就是純賺了。

    所以他毫不猶豫地答應(yīng)了下來(lái)，也沒(méi)有再去討價(jià)還價(jià)。

    既然達(dá)成了共識(shí)，合同便很快就簽好了。李哲是滿臉的笑容，徐江華也是如此。

    徐江華此時(shí)可是意氣風(fēng)發(fā)，一部能達(dá)到5%收視率的電視劇，絕對(duì)能給電視臺(tái)帶來(lái)巨大的收益，這個(gè)功勞，他是跑不掉了。

    甚至李哲和他說(shuō)的要在《步步驚心》的片頭插播《人在囧途》的預(yù)告片他都答應(yīng)了下來(lái)。

    至此，電視劇的販賣(mài)工作終于告一段落。接下來(lái)只需要等贛省電視臺(tái)造勢(shì)，然后播出。只要播出后引起巨大反響，等到第二輪播放的時(shí)候就可以漫天要價(jià)了。