?“嘿，姑娘們，放輕松些好嗎？”顏如心開口道，她略有些苦惱，“我不知道我應(yīng)該提供什么樣的證據(jù)，才能證明我不是壞人，要不你們說說你們認(rèn)為怎么樣才不算壞人？”
女孩們面面相覷，一時也不知如何回答。(.求、書=‘網(wǎng)’小‘說’)
好人和壞人應(yīng)該用什么區(qū)分？
又有什么標(biāo)準(zhǔn)呢？
即使是顏如心，也尚且說不明白，更何況是三個13歲的小姑娘了。
最后還是露西開口道：“你至少要說清楚你是怎么知道我們……這么多信息的。”
顏如心便簡單地解釋了下冷讀術(shù)的原理。
這并不是什么新鮮的技術(shù)，自古以來，神棍和江湖騙子們就是如此行騙的，而在刑偵調(diào)查上，也有廣泛的運用，影視劇作品中也多有提及。
她是通過觀察女孩們面部表情的細(xì)微變化，以驗證他們對談話內(nèi)容的涉入程度，同時判斷她們對談話內(nèi)容的態(tài)度。
因為小女孩們還不大懂得掩飾自己的神態(tài)，所以顏如心判斷起來比較容易，即使她并不是這方面的大師，也可以輕松判斷。
若是換做演技很好，或是情緒不輕易外露的人物……他們面部表情只有微不可察的輕微變化，那顏如心就不會如此輕松了。
妹妹顏如月才是這方面的專業(yè)人士，而她只是有些投機取巧地將其運用于談判場合罷了。
“原來是這樣……”莉迪亞和艾瑪顯然接受了她的解釋，一臉崇拜地看著她。
露西略有猶豫，最終也表示愿意相信她。
“那么作為合作伙伴，我想，我應(yīng)該有權(quán)利知道這個海洋保護基金會是什么樣的組織。畢竟你們是打算把這個生意的所有盈利，以及可能獲得的獎金，全部投入到其中的。對嗎？”顏如心一邊理性地分析，一邊循循善誘道，“我相信我有責(zé)任為你們作出風(fēng)險評估，并提出建議。我是說……你們是如何判斷，你們的路易叔叔，是一個值得信任的人呢？”
她的話音未落，莉迪亞便生氣地吼道：“路易叔叔是我親叔叔！我當(dāng)然相信他了，他是個了不起的攝影師，好多年前就建立了海洋保護組織，還是個素食者呢！”
莉迪亞激動的情緒并沒有讓顏如心改變她的態(tài)度。
“好的，所以路易是你的親叔叔，而且聽上去是個好人?！彼琅f淡然道，“那么，能同我說說你們想要隱瞞的計劃的具體內(nèi)容嗎？你知道的，既然我已經(jīng)猜出大半，剩下的我想你們隱瞞與否，也沒有太大的意義了。而且，若我真的是壞人，我現(xiàn)在也不會同你們說這些話的對嗎？我大可以直接順著你們暴露的線索讓人去查就好了?！?br/>
女孩們想想也是。
似乎用了不到30秒，眼前這個女人就已經(jīng)說出了絕大部分她們以為保密得很好的內(nèi)容。
剩下的一點點，告訴她似乎也沒關(guān)系吧？
小女孩們最終把這個秘密告訴了顏如心。
莉迪亞的叔叔叫做路易·皮斯豪斯，是一位專業(yè)攝影師，任職于國家地理雜志，并且為史密森學(xué)會雜志、全紀(jì)實、GEO視界、時代周刊、新聞周刊……
這些在全世界十分出名的專業(yè)性雜志工作。
他與朋友一起，建立了一個海洋保護組織，這個組織致力于引導(dǎo)公眾重視海洋環(huán)境保護問題，希望留給后人的是一個富足、美好的海洋環(huán)境，而不是一片死寂。
目前，路易·皮斯豪斯正同朋友籌備拍攝一部關(guān)于海豚的紀(jì)錄片。
為此他連續(xù)三年往返美國與日本太地町，為的便是將當(dāng)?shù)貙ｋ鄳K絕人寰的殺戮揭露出來，警醒世人。[八零電子書.]
可是日本的漁民十分排外，當(dāng)?shù)卣膊辉试S他們拍攝，甚至如果被日本人知道他們所做的是揭露當(dāng)?shù)夭东C海豚的暴行，他們有極大的可能還會被驅(qū)逐出境，也許人身安全也會受到威脅。
所以他們需要偷偷地潛入日本太地町進行拍攝。
一切都必須謹(jǐn)小慎微，各種準(zhǔn)備必須要周全詳盡，直到計劃完成。
為此路易還召集了他各行各業(yè)的朋友、家人，他們準(zhǔn)備組建一個“精英小隊”，假扮為搖滾樂團進入當(dāng)?shù)嘏臄z，整個過程猶如一場機密的軍事行動。
只因為三個小姑娘們心思善良，而且都很值得信任，莉迪亞又是路易的親侄女，所以大人們在談?wù)撚媱潟r才沒有避開她們，但也叮囑她們要小心謹(jǐn)慎，不要走漏風(fēng)聲。
所以，小女孩們在說漏嘴，且被顏如心猜到那么多□□時才如臨大敵。
“那些小海豚也太可憐了，我們也想盡自己的一份力，所以這次的餅干銷售比賽我們一定要贏，這樣就可以幫上忙了?！迸儞]舞著小拳頭道。
原主安吉拉少女對攝影圈、電影圈的消息十分靈通，所以她記憶中也是有這一位著名攝影師路易·皮斯豪斯的信息的，其中也涉及OPS這個海洋保護組織的信息，這些都驗證了女孩們說的話。
顏如心心中頓時有了計較。
這些環(huán)境保護者們的行為和精神值得敬佩。
他們?yōu)榱艘粋€基本上很難獲得實際利益的目標(biāo)，冒著巨大的風(fēng)險去拍攝紀(jì)錄片，不求回報，為公益事業(yè)貢獻……
這是她這個利益至上的現(xiàn)實主義者，無論在過去、現(xiàn)在、還是未來，都做不到的事情。
長久的投行經(jīng)歷，影響了她的人生觀與價值觀。
即使她不會卑劣到為求利益不擇手段，但在進行抉擇時，也會習(xí)慣性地去追逐最大的利益，去計算成本收益，去尋求最誘人的利益杠桿。
她對社會公益，僅僅能做到持續(xù)支持她信任的慈善組織罷了。
但要讓她不計個人得失去投入，她得承認(rèn)，她還遠沒有那么高尚，而她以前的工作時間，也不允許她身體力行去做這些事。
她做不到，而這些人能做到，無論如何，都是值得她敬佩的。
“我明白了?！鳖伻缧狞c點頭，“有機會的話我也想見見皮斯豪斯先生，若是我能有什么幫的上忙的地方，也希望能出一份力。
不過……
姑娘們，讓我們回到正題來，我們只有賺多多的錢，才能贏得比賽，才能幫助那些小海豚的對嗎？”
“是的！賺錢！”女孩們一下子又興奮起來，眼睛亮晶晶地盯著顏如心。
顏如心這才提出了她的思路：“你們上網(wǎng)嗎？有沒有試過在亞馬遜上買東西？”
“我我我，我的烘焙工具在亞馬遜買過。”艾瑪?shù)谝粋€舉手。
另兩個女孩也表示自己知道網(wǎng)上購物。
露西邊思考著邊道：“安吉拉姐姐，你的意思是，我們可以在網(wǎng)上賣小餅干？”
“是的，不過你只說對了一半，真正賺錢的事可從來就不是賣餅干~”顏如心笑著搖搖頭，“全美地區(qū)的女童軍有上百萬的人，她們現(xiàn)在，是不是都在想著要賣掉自己烤的小餅干？也許是在公園旁，也許是店鋪中……
除此之外，網(wǎng)絡(luò)也是一個重要的渠道，她們當(dāng)然可以在這些現(xiàn)有的網(wǎng)購平臺上開店，不過……
一來，女童軍們都是未成年的女孩，將自己的信息放在網(wǎng)絡(luò)上，并不安全。美國可不是善男信女的天堂，分分鐘有可能吸引一堆有著戀童癖的變態(tài)。
二來，網(wǎng)購需要支付郵費成本，若是西海岸的人想買東海岸的女童軍餅干，光是郵費就抵得上餅干的價格了，誰又會買呢？”
女孩們跟著思考著，互相嘰嘰喳喳猜想了一番，最后，莉迪亞舉手道：“我知道了，我們可以建立一個網(wǎng)站，讓女童軍們都可以注冊，并且在上面賣餅干。”
露西補充道：“因為全美地區(qū)都有女童軍，所以顧客買了餅干后，可以由所在地最近的女童軍發(fā)貨，這樣能夠節(jié)省一大筆的郵費，且當(dāng)天到貨都不成問題。”
“如果是我接了訂單，可以當(dāng)場烤餅干，然后再送去都來得及，這樣的餅干非常新鮮，肯定很好吃。”艾瑪小吃貨發(fā)言道。
“聰明的女孩們，大致上就像你們說的這樣?！鳖伻缧馁澰S地點點頭，她大致理清思路：“那么首先，我們需要一個網(wǎng)站，吸引全美地區(qū)的女童軍們在網(wǎng)站上登記，若是能得到女童軍組織進行官方授權(quán)和推薦就更好了。
我們可以通過收取每一筆交易少許的服務(wù)費來賺錢，扣除網(wǎng)站基本運營的費用，還有一大筆款項可以用來進行宣傳。”
顏如心沒有說的是，一個平臺若是發(fā)展的好，好處遠遠不止收取服務(wù)費賺錢那么簡單。
平臺相當(dāng)于是人們進入互聯(lián)網(wǎng)世界的一個窗口，若是沒有這個窗口，任何人都很難在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)世界中找到自己要的東西。
這個窗口的重要性便不言而喻了。
當(dāng)某一個網(wǎng)站、手機應(yīng)用……的活躍人數(shù)或是穩(wěn)定會員維持在一定比例的時候，那才是這個平臺真正的價值所在。
若換成是創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在考慮的也許是如何吸引會員，做大做強。
但顏如心習(xí)慣性想的是，若是放在資本市場中，這個平臺要如何運作，才能夠增加估值，吸引ABCD輪投資，增加交易價值。
簡單來說，作為投行的顏如心并不是很在乎這樣?xùn)|西本身的用途，在乎的是可交易的價值。
一個很有趣的案例可以解釋其中的區(qū)別。
有兩個商人競價買一罐罐頭，我加錢買，你也加錢買，總是有一方用更高的價錢從對方手中買入，雙方都賺了不少錢，罐頭的價格越來越高。
最后A決定打開罐頭，問：“這魚是臭的，我們?yōu)槭裁匆獡屩I？你這個騙子！”商人B回答道：“罐頭是用來交易的，不是用來吃的?！?br/>
顏如心在腦中瞬間冒出一些列推廣、造勢、炒作……的主意，能夠?qū)⑿★灨缮獾墓乐低葡蜃罡唿c。
這幾乎相當(dāng)于她潛意識中的直覺反應(yīng)。
投行在幫客戶進行各項金融操作時，經(jīng)常會同廣告公司和公關(guān)公司合作，炮制出能夠影響公眾抉擇、影響股價、影響市值……的新聞。
還記得當(dāng)初有一個項目，顏如心同馬科斯兩人分別代表了對立的兩方，那時候的幾場最驚心動魄的大戰(zhàn)，便是在大眾傳媒的戰(zhàn)場上進行的。
能夠?qū)⑤浾摰牧α堪l(fā)揮到最大化，是華爾街玩家們的必修課之一。
猛然間，顏如心她有些不明白自己現(xiàn)在在做什么。
她最初似乎只是想要賺個生活費的對吧？
如今這個目的早已達成，賺到的錢足夠她度過這個星期了，可她自然而然地卻做了更多。
顏如心細(xì)細(xì)回想她的舉動，似乎不知不覺中，她做的是一個天使投資人會做的事，而不是一個投行大觸會做的。
她的第一輪注資，幫三個小姑娘的生意引入了一個正規(guī)企業(yè)的管理機制，并讓這個生意進行各種嘗試。
若是她還是顏如心的身份，她還能利用自己在業(yè)內(nèi)的人脈還有其他資源打通各種關(guān)節(jié)，那就更貼切些了。
天使投資，顧名思義，便是如同一個從天而降的天使一般，使創(chuàng)業(yè)者美好的理想變?yōu)楝F(xiàn)實。
最初，這是源于一些有資本的富人，以公益為目的出資資助一些百老匯的演出，或是扶持那些充滿理想，卻苦于沒有舞臺施展的藝術(shù)家們，后來，天使投資延伸為對一些初創(chuàng)的團隊或是企業(yè)的直接資金投資。
天使，VC，PE都大概可以歸納為大眾們常說的風(fēng)險投資。
天使一般在項目的鐘子期加入，投資的是主創(chuàng)團隊而不是切實的經(jīng)營和利潤，風(fēng)險最大，收益通常也最高；
VC（VentrueCapital)加入時，通常項目已經(jīng)開始盈利，并且已經(jīng)有了確定的市場戰(zhàn)略了；
PE（PrivativeEquity），大概可以翻譯為私募基金，當(dāng)他們也入場時，項目已經(jīng)處于持續(xù)盈利，并且有一定的經(jīng)濟資源的成熟時期了，他們期待的是短期的高回報的收益。
不過這三者的界限已經(jīng)很模糊了，天使也可以做從成長期、成熟期，甚至衰退期的后幾輪投資，反之亦然。
在摩根這種頂級投行工作，顏如心的客戶通常有幾種，一種便是風(fēng)險投資機構(gòu)，還有想要并購、收購其他公司的各個領(lǐng)域的大公司，以及想要進行IPO（首次公開募股）的大公司。
所以可以看出，投行更像是“中介”多些，把花錢的和需要錢的聯(lián)系在一起，為雙方提供中間人的服務(wù)，而不是投資人。
不過她所在的公司是投行業(yè)的巨頭，經(jīng)常也會做一些VC和PE的事的，所以顏如心對此也有不少經(jīng)驗。
顏如心微微一笑。
她覺得這種自然而然憑著感覺便做了一次“天使”的感覺十分新奇。
她已經(jīng)過了近十年不斷追逐利益的投行工作，各種挑戰(zhàn)、未知，令她興奮戰(zhàn)栗，但總會有覺得精神空虛的時候，那是賺再多錢也沒辦法滿足的。
雖然很殘忍，但不得不承認(rèn)，她在這種利益為上的資本世界中，已經(jīng)逐漸失去了靈魂，良知也漸漸蜷縮在角落，她逐漸變成了一臺精密、高端卻只知道為公司獲取最大利益的工具。
如今雖然賺到的錢，只不過是她當(dāng)初的百萬、千萬分之一，可是她卻發(fā)現(xiàn)她心情很愉悅，精神很滿足。
這令她感到有些好奇。
“露西，你負(fù)責(zé)同女童軍組織聯(lián)系，看看能不能得到他們的支持?！鳖伻缧睦讌栵L(fēng)行地分配下任務(wù)，露西若是能夠取得女童軍的官方授權(quán)，那么這個計劃就相當(dāng)于成功了一半了。
“莉迪亞，你負(fù)責(zé)聯(lián)系些關(guān)系好的小伙伴，向她們講一下這個平臺的好處，再讓她們推薦給別的小伙伴。”
簡單來說，莉迪亞做的就是最傳統(tǒng)也最直接的“安利”直銷，她們要通過口口相傳，在女童軍中傳播這個網(wǎng)站。
“艾瑪，你跟在我身邊，我們?nèi)プ隽硪患?。”顏如心總結(jié)道。
在她把每一個步驟安排好后的幾天，網(wǎng)站便已經(jīng)建立起來，域名也已經(jīng)到位，而莉迪亞已經(jīng)拉了一大堆注冊登記的女童軍們。
露西那里也傳來好消息，女童軍組織對他們的網(wǎng)站進行了官方授權(quán)，并幫助推廣，這下子無論是買家還是賣家的數(shù)量，都呈現(xiàn)井噴式增長，沒多久全美的女童軍幾乎都已經(jīng)登錄了這個平臺。
整個生意，似乎朝著好的方向發(fā)展著。