?白鑫做完皂團(tuán),不急著賣出去,想著這東西算稀罕之物，這樣直接拿出去未免顯得寒酸，又說了,好馬還需好鞍配,于是他又去木器作坊,特意定做了一些四四方方的小木盒,蓋子上雕刻簡單鮮花花紋,再將圓滾滾皂團(tuán)放進(jìn)去，天圓地方,瞧著就好看。
白鑫一點(diǎn)也不發(fā)愁皂團(tuán)銷路問題，且不打算擺攤慢慢賣,這一日,他提著十塊皂團(tuán)，便去了提前打聽好的浴堂。
離白家最近的，是個(gè)叫“香溫泉”的浴堂，開在街首，橋?qū)γ婢蜎_著幾戶門戶人家，平時(shí)打?qū)γ嬗心呛篱T公子出來，或順道進(jìn)這香溫泉舒松一番，這浴堂里不止修了大大的池子，又有揩背按摩，修剪指甲，還提供茶酒、果品等，極盡享受。
這浴堂門口扎堆不少賣鮮花豆粉皂莢的，見了白鑫，有幾個(gè)小娘子就欲迎上來，白鑫見狀趕緊跑進(jìn)了浴堂，那些人還不死心，堵在門口，爭著搶著說：“買點(diǎn)豆粉吧，茉莉花熏的豆粉?！?br/>
浴堂里帶著股淡淡花香的氤氳，潮濕之氣黏在了皮膚上，里面的伙計(jì)見了白鑫這就笑臉迎了出來，見他穿著普通，不像是有錢出來沐浴的，可見他身后又背著竹簍，又拿不準(zhǔn)了。
白鑫直接道：“我是來兜售皂團(tuán)子的?！?br/>
伙計(jì)一聽說是兜售東西的，頓時(shí)耷拉下臉，不耐煩起來，指了指門口，沒好氣道：“若是賣東西，往門口去，別進(jìn)來，免得沖撞了貴客。”
白鑫毫不退縮，又道：“我賣的是皂團(tuán)子，全京城獨(dú)一份，去污除塵效果極好，用完后渾身留香，你家浴堂若賣皂團(tuán)子，保證生意翻幾番。”
那伙計(jì)沒聽過皂團(tuán)子是何物，這會(huì)不免被勾起興趣，又見這會(huì)不忙，便說：“你拿出來讓我看看罷?！?br/>
門口的人見白鑫也是來賣東西的，不免不喜，有些仇視，可同樣被勾起興趣，一個(gè)個(gè)靠在門兩邊，向里邊看著。
白鑫自背簍里拿出一個(gè)，那伙計(jì)先見一個(gè)精致小木盒，不似外面賣的一些便宜之物，隨便用紙包的，下意識(shí)覺得里面東西珍貴起來，待打開后，見里面躺著一個(gè)圓滾滾的團(tuán)子，又覺小巧可愛。
白鑫將盒子湊近伙計(jì)，說：“你聞聞，里面添加了香料，洗完后渾身留香?！?br/>
伙計(jì)聞了聞，確實(shí)有股淡淡清香，十分宜人，但他仍不以為意，擺了擺手，“花香豆粉也香，你這個(gè)不過是做成團(tuán)子，也不叫什么?！?br/>
“我這可不是用豆粉做的，可是用了十?dāng)?shù)種藥材和香料做的皂團(tuán)子，凈污極強(qiáng)?！?br/>
伙計(jì)嗤之以鼻，“你說的天花亂墜，我又不知道，除非我能試試。”伙計(jì)這會(huì)沒按好心，只想占占便宜，若是不給試就打發(fā)人走，若是給試，他也大可以試完后說不好，對(duì)方也奈何不了。
白鑫這會(huì)懊悔自己之前應(yīng)做個(gè)小塊皂團(tuán)子，兜售時(shí)也好給店家試試，這會(huì)少不得用個(gè)新的，不過他也不心疼，想之后兜售肯定不會(huì)太順利，不若就拿出一個(gè)權(quán)當(dāng)試用，效果勝于雄辯。
他點(diǎn)點(diǎn)頭，這就將手里的遞出去，“你打些水來試試?！?br/>
那伙計(jì)當(dāng)時(shí)只是一說，也沒想到對(duì)方能同意，自己反而被堵的一愣，下意識(shí)往柜臺(tái)后看了一眼，原來角落里還站著一個(gè)二十多歲的男人，模樣干練，穿著打扮皆不同，白鑫猜測那人應(yīng)是這浴堂掌柜老板，卻裝作不知，又示意地舉了舉皂團(tuán)子，余光見那男人幾不可見點(diǎn)了下頭，伙計(jì)這才喚人打了盆水過來。
伙計(jì)將手伸進(jìn)盆里，好歹洇了兩下，就伸出爪子去抓皂團(tuán)子，皂團(tuán)子圓滾滾又滑溜溜，險(xiǎn)些從虎口處跳出，他連忙兩手握住，噗通一聲，扔進(jìn)了盆里，只見絲絲白色從皂團(tuán)中飄出，染得水變得渾濁起來。
白鑫見狀忙道：“不用泡在水里，在手上搓一搓就好了?！?br/>
原來這伙計(jì)在浴堂時(shí)間長了，下意識(shí)以為是泡成水用，他尷尬地抓起皂團(tuán)，這會(huì)皂團(tuán)遇了水，更滑，他手忙腳亂抓住后，隨便搓了兩下，就又放回盒子里，弄得周圍都濕噠噠的。
伙計(jì)搓了起來，頓覺兩手之間十分細(xì)滑，跟用豆粉泡水洗的很不一樣，搓夠了，他將手浸在水里沖干凈，拿出來后，連指甲縫里積攢已久的舊垢都變淺了，且雙手還柔滑細(xì)膩，帶著淡淡清香，一點(diǎn)也不緊繃發(fā)干。
伙計(jì)舉著雙手看傻，眉毛高高挑起，滿臉驚愕，然后扭頭看向柜臺(tái)后，那個(gè)穿著不同的人，想也沒想就喊道：“老板，你快來看看，這個(gè)皂團(tuán)子真的好用誒！”
那老板責(zé)怪地看了他一眼，不疾不徐走出來，一雙眼睛瞟向盒子里用過的皂團(tuán)子，見上面濕噠噠的還沾著黑色污水，不免嫌棄，略略俯下/身，并用手扇了扇氣味，這才看向白鑫，問：“這皂團(tuán)子里添得零陵香？氣味倒是別致。”
白鑫聞言一愣，這零陵香雖不是珍貴香料，但因產(chǎn)自嶺南，路途遙遠(yuǎn)，販到京城來賣也不便宜了，他用的是比較普遍的白膠香，且白膠香氣味清新，零陵香芬芳馨烈，兩種氣味截然不同，這浴堂老板不應(yīng)該聞錯(cuò)了。白鑫沒立刻揭穿，怕惹得對(duì)方惱羞成怒，談不成買賣，可他心里覺得怪怪的，一開始他以為老板故意說種名貴香料，為了日后欺瞞客人，抬高價(jià)錢，可但凡經(jīng)常用香的人，都不會(huì)錯(cuò)認(rèn)這兩味香氣，反而他覺得對(duì)方眼底充滿試探。
一瞬間，福至心靈，白鑫已有了猜測，當(dāng)即揚(yáng)起個(gè)大大笑臉，客氣道：“老板，我這皂團(tuán)子里添的是白膠香，并非零陵香?！?br/>
老板臉上有些小小吃驚，又上上下下打量遍白鑫，卻沒有被揭穿后的惱羞成怒。
白鑫覺得自己猜對(duì)了，悄悄松了口氣，對(duì)方故意說錯(cuò)香料，為的就是試探這皂團(tuán)子究竟是白鑫造的，還是花錢從別人那買的。
老板將白鑫表情盡收眼底，知對(duì)方并非沖動(dòng)無知小輩，當(dāng)即收起了散漫心思，叉手道：“在下姓林，乃香溫泉老板，不知小哥如何稱呼?！?br/>
白鑫叉手回禮，“我姓白，在家排行老三?！?br/>
“原來是白三郎。”老板說完，見這門口人來人往，就給白鑫讓了進(jìn)去，這浴堂左邊是男浴池，右邊是女浴池，雖本朝開放，但來浴堂的小娘子寥寥無幾，所以只占很小的一個(gè)地方，象征性掛了個(gè)牌子，靠左側(cè)有個(gè)穿堂，正通后院，后院是一排二層樓房，如家宅一般的布局，那林老板給白鑫請(qǐng)進(jìn)了廳堂。
守在門口的人見白鑫被讓進(jìn)去，就知他販賣的皂團(tuán)子被看上了，一個(gè)個(gè)又嫉又妒，拿眼睛狠狠盯著他背影。
白鑫坐定，有下人上了茶，林老板開門見山道：“不知白三郎這皂團(tuán)子何價(jià)販賣？”
白鑫不直接說價(jià)錢，而是道：“想必林老板也聞的出我這皂團(tuán)子里添了白膠香，還有十?dāng)?shù)種藥材，這成本便不低了?！?br/>
林老板稱是點(diǎn)頭，同時(shí)不免感慨，自己竟和一個(gè)十多歲的少年后生談起了生意，且一直讓人牽著鼻子走。
“我這皂團(tuán)子是祖?zhèn)髅胤?，且京城?dú)一家，能來您這浴堂的人定都是豪門公子，他們貪圖享受，并不在乎這些小錢，相反，這皂團(tuán)子定能讓您生意翻個(gè)幾番?！?br/>
林老板心中像貓爪撓，迫切想知道價(jià)錢，但他面前十分淡定，輕輕抿了口茶，道：“你這話意思，難不成皂團(tuán)子只賣給我一家浴堂？”
白鑫一噎，很快回神，說：“不敢保證是一家，但能保證您的香溫泉是頭一家，這還不夠嗎？”
這回?fù)Q林老板無語。
白鑫說完了這皂團(tuán)子的價(jià)值，總算開口道：“我這皂團(tuán)子，一塊一百二十文?！?br/>
林老板聽后直咋舌，下意識(shí)道：“就是用花香熏的豆面，這么丁點(diǎn)一塊，也沒有這么貴?！?br/>
白鑫身子放松，不顯焦急，“那豆面滿城都是，有什么新意？能比我的皂團(tuán)子好？”
林老板又琢磨了下價(jià)錢，見有個(gè)二十文的零頭，就知對(duì)方故意為之，提前留出了講價(jià)空間，心中嘆口氣，難得不想繞圈子了，伸手比劃了下，“一百文一塊，成就成，不成只怪我這店小，用不起太珍貴物什?！?br/>
白鑫也不想拖拖拉拉，于是點(diǎn)頭應(yīng)允。
林老板看向他背簍，問：“白三郎帶了多少塊皂團(tuán)子？”
白鑫從背簍里拿出來，道：“原本帶了十塊，卻用了一塊，只剩九塊?！?br/>
“額……”林老板以為他要掰扯被自己伙計(jì)用的那塊皂團(tuán)子。
“那塊不算，就當(dāng)是我的，今個(gè)只能賣您九塊了?！?br/>
林老板在心中贊他痛快，又為自己剛剛揣測而覺不好意思，咳了一聲，這就自身上取了錢。
白鑫得了錢，倆人敘了會(huì)客套話，白鑫就離開了。
白鑫做完皂團(tuán),不急著賣出去,想著這東西算稀罕之物，這樣直接拿出去未免顯得寒酸，又說了,好馬還需好鞍配,于是他又去木器作坊,特意定做了一些四四方方的小木盒,蓋子上雕刻簡單鮮花花紋,再將圓滾滾皂團(tuán)放進(jìn)去，天圓地方,瞧著就好看。
白鑫一點(diǎn)也不發(fā)愁皂團(tuán)銷路問題，且不打算擺攤慢慢賣,這一日,他提著十塊皂團(tuán)，便去了提前打聽好的浴堂。
離白家最近的，是個(gè)叫“香溫泉”的浴堂，開在街首，橋?qū)γ婢蜎_著幾戶門戶人家，平時(shí)打?qū)γ嬗心呛篱T公子出來，或順道進(jìn)這香溫泉舒松一番，這浴堂里不止修了大大的池子，又有揩背按摩，修剪指甲，還提供茶酒、果品等，極盡享受。
這浴堂門口扎堆不少賣鮮花豆粉皂莢的，見了白鑫，有幾個(gè)小娘子就欲迎上來，白鑫見狀趕緊跑進(jìn)了浴堂，那些人還不死心，堵在門口，爭著搶著說：“買點(diǎn)豆粉吧，茉莉花熏的豆粉?！?br/>
浴堂里帶著股淡淡花香的氤氳，潮濕之氣黏在了皮膚上，里面的伙計(jì)見了白鑫這就笑臉迎了出來，見他穿著普通，不像是有錢出來沐浴的，可見他身后又背著竹簍，又拿不準(zhǔn)了。
白鑫直接道：“我是來兜售皂團(tuán)子的?！?br/>
伙計(jì)一聽說是兜售東西的，頓時(shí)耷拉下臉，不耐煩起來，指了指門口，沒好氣道：“若是賣東西，往門口去，別進(jìn)來，免得沖撞了貴客?！?br/>
白鑫毫不退縮，又道：“我賣的是皂團(tuán)子，全京城獨(dú)一份，去污除塵效果極好，用完后渾身留香，你家浴堂若賣皂團(tuán)子，保證生意翻幾番?！?br/>
那伙計(jì)沒聽過皂團(tuán)子是何物，這會(huì)不免被勾起興趣，又見這會(huì)不忙，便說：“你拿出來讓我看看罷?！?br/>
門口的人見白鑫也是來賣東西的，不免不喜，有些仇視，可同樣被勾起興趣，一個(gè)個(gè)靠在門兩邊，向里邊看著。
白鑫自背簍里拿出一個(gè)，那伙計(jì)先見一個(gè)精致小木盒，不似外面賣的一些便宜之物，隨便用紙包的，下意識(shí)覺得里面東西珍貴起來，待打開后，見里面躺著一個(gè)圓滾滾的團(tuán)子，又覺小巧可愛。
白鑫將盒子湊近伙計(jì)，說：“你聞聞，里面添加了香料，洗完后渾身留香?！?br/>
伙計(jì)聞了聞，確實(shí)有股淡淡清香，十分宜人，但他仍不以為意，擺了擺手，“花香豆粉也香，你這個(gè)不過是做成團(tuán)子，也不叫什么?！?br/>
“我這可不是用豆粉做的，可是用了十?dāng)?shù)種藥材和香料做的皂團(tuán)子，凈污極強(qiáng)?！?br/>
伙計(jì)嗤之以鼻，“你說的天花亂墜，我又不知道，除非我能試試?！被镉?jì)這會(huì)沒按好心，只想占占便宜，若是不給試就打發(fā)人走，若是給試，他也大可以試完后說不好，對(duì)方也奈何不了。
白鑫這會(huì)懊悔自己之前應(yīng)做個(gè)小塊皂團(tuán)子，兜售時(shí)也好給店家試試，這會(huì)少不得用個(gè)新的，不過他也不心疼，想之后兜售肯定不會(huì)太順利，不若就拿出一個(gè)權(quán)當(dāng)試用，效果勝于雄辯。
他點(diǎn)點(diǎn)頭，這就將手里的遞出去，“你打些水來試試?！?br/>
那伙計(jì)當(dāng)時(shí)只是一說，也沒想到對(duì)方能同意，自己反而被堵的一愣，下意識(shí)往柜臺(tái)后看了一眼，原來角落里還站著一個(gè)二十多歲的男人，模樣干練，穿著打扮皆不同，白鑫猜測那人應(yīng)是這浴堂掌柜老板，卻裝作不知，又示意地舉了舉皂團(tuán)子，余光見那男人幾不可見點(diǎn)了下頭，伙計(jì)這才喚人打了盆水過來。
伙計(jì)將手伸進(jìn)盆里，好歹洇了兩下，就伸出爪子去抓皂團(tuán)子，皂團(tuán)子圓滾滾又滑溜溜，險(xiǎn)些從虎口處跳出，他連忙兩手握住，噗通一聲，扔進(jìn)了盆里，只見絲絲白色從皂團(tuán)中飄出，染得水變得渾濁起來。
白鑫見狀忙道：“不用泡在水里，在手上搓一搓就好了?！?br/>
原來這伙計(jì)在浴堂時(shí)間長了，下意識(shí)以為是泡成水用，他尷尬地抓起皂團(tuán)，這會(huì)皂團(tuán)遇了水，更滑，他手忙腳亂抓住后，隨便搓了兩下，就又放回盒子里，弄得周圍都濕噠噠的。
伙計(jì)搓了起來，頓覺兩手之間十分細(xì)滑，跟用豆粉泡水洗的很不一樣，搓夠了，他將手浸在水里沖干凈，拿出來后，連指甲縫里積攢已久的舊垢都變淺了，且雙手還柔滑細(xì)膩，帶著淡淡清香，一點(diǎn)也不緊繃發(fā)干。
伙計(jì)舉著雙手看傻，眉毛高高挑起，滿臉驚愕，然后扭頭看向柜臺(tái)后，那個(gè)穿著不同的人，想也沒想就喊道：“老板，你快來看看，這個(gè)皂團(tuán)子真的好用誒！”
那老板責(zé)怪地看了他一眼，不疾不徐走出來，一雙眼睛瞟向盒子里用過的皂團(tuán)子，見上面濕噠噠的還沾著黑色污水，不免嫌棄，略略俯下/身，并用手扇了扇氣味，這才看向白鑫，問：“這皂團(tuán)子里添得零陵香？氣味倒是別致?！?br/>
白鑫聞言一愣，這零陵香雖不是珍貴香料，但因產(chǎn)自嶺南，路途遙遠(yuǎn)，販到京城來賣也不便宜了，他用的是比較普遍的白膠香，且白膠香氣味清新，零陵香芬芳馨烈，兩種氣味截然不同，這浴堂老板不應(yīng)該聞錯(cuò)了。白鑫沒立刻揭穿，怕惹得對(duì)方惱羞成怒，談不成買賣，可他心里覺得怪怪的，一開始他以為老板故意說種名貴香料，為了日后欺瞞客人，抬高價(jià)錢，可但凡經(jīng)常用香的人，都不會(huì)錯(cuò)認(rèn)這兩味香氣，反而他覺得對(duì)方眼底充滿試探。
一瞬間，福至心靈，白鑫已有了猜測，當(dāng)即揚(yáng)起個(gè)大大笑臉，客氣道：“老板，我這皂團(tuán)子里添的是白膠香，并非零陵香。”
老板臉上有些小小吃驚，又上上下下打量遍白鑫，卻沒有被揭穿后的惱羞成怒。
白鑫覺得自己猜對(duì)了，悄悄松了口氣，對(duì)方故意說錯(cuò)香料，為的就是試探這皂團(tuán)子究竟是白鑫造的，還是花錢從別人那買的。
老板將白鑫表情盡收眼底，知對(duì)方并非沖動(dòng)無知小輩，當(dāng)即收起了散漫心思，叉手道：“在下姓林，乃香溫泉老板，不知小哥如何稱呼?！?br/>
白鑫叉手回禮，“我姓白，在家排行老三?！?br/>
“原來是白三郎。”老板說完，見這門口人來人往，就給白鑫讓了進(jìn)去，這浴堂左邊是男浴池，右邊是女浴池，雖本朝開放，但來浴堂的小娘子寥寥無幾，所以只占很小的一個(gè)地方，象征性掛了個(gè)牌子，靠左側(cè)有個(gè)穿堂，正通后院，后院是一排二層樓房，如家宅一般的布局，那林老板給白鑫請(qǐng)進(jìn)了廳堂。
守在門口的人見白鑫被讓進(jìn)去，就知他販賣的皂團(tuán)子被看上了，一個(gè)個(gè)又嫉又妒，拿眼睛狠狠盯著他背影。
白鑫坐定，有下人上了茶，林老板開門見山道：“不知白三郎這皂團(tuán)子何價(jià)販賣？”
白鑫不直接說價(jià)錢，而是道：“想必林老板也聞的出我這皂團(tuán)子里添了白膠香，還有十?dāng)?shù)種藥材，這成本便不低了。”
林老板稱是點(diǎn)頭，同時(shí)不免感慨，自己竟和一個(gè)十多歲的少年后生談起了生意，且一直讓人牽著鼻子走。
“我這皂團(tuán)子是祖?zhèn)髅胤?，且京城?dú)一家，能來您這浴堂的人定都是豪門公子，他們貪圖享受，并不在乎這些小錢，相反，這皂團(tuán)子定能讓您生意翻個(gè)幾番?！?br/>
林老板心中像貓爪撓，迫切想知道價(jià)錢，但他面前十分淡定，輕輕抿了口茶，道：“你這話意思，難不成皂團(tuán)子只賣給我一家浴堂？”
白鑫一噎，很快回神，說：“不敢保證是一家，但能保證您的香溫泉是頭一家，這還不夠嗎？”
這回?fù)Q林老板無語。
白鑫說完了這皂團(tuán)子的價(jià)值，總算開口道：“我這皂團(tuán)子，一塊一百二十文?！?br/>
林老板聽后直咋舌，下意識(shí)道：“就是用花香熏的豆面，這么丁點(diǎn)一塊，也沒有這么貴?！?br/>
白鑫身子放松，不顯焦急，“那豆面滿城都是，有什么新意？能比我的皂團(tuán)子好？”
林老板又琢磨了下價(jià)錢，見有個(gè)二十文的零頭，就知對(duì)方故意為之，提前留出了講價(jià)空間，心中嘆口氣，難得不想繞圈子了，伸手比劃了下，“一百文一塊，成就成，不成只怪我這店小，用不起太珍貴物什。”
白鑫也不想拖拖拉拉，于是點(diǎn)頭應(yīng)允。
林老板看向他背簍，問：“白三郎帶了多少塊皂團(tuán)子？”
白鑫從背簍里拿出來，道：“原本帶了十塊，卻用了一塊，只剩九塊?！?br/>
“額……”林老板以為他要掰扯被自己伙計(jì)用的那塊皂團(tuán)子。
“那塊不算，就當(dāng)是我的，今個(gè)只能賣您九塊了?！?br/>
林老板在心中贊他痛快，又為自己剛剛揣測而覺不好意思，咳了一聲，這就自身上取了錢。
白鑫得了錢，倆人敘了會(huì)客套話，白鑫就離開了。