?葛朝晟的電話照例先是一通廢話，不過也不能全算是廢話，葛副部長已經(jīng)把星辰目前的談判從企業(yè)的角度上升到了**的高度，這倒也符合現(xiàn)在的情況。不過在電話的最后，葛副部長下達(dá)了一個(gè)令人匪夷所思的命令，那就是星辰一定要在5月底之前完成和NEC/摩托羅拉的談判，如果到時(shí)完不成任務(wù)，后續(xù)的談判就將由郵電部來接手。

    王躍動(dòng)和寧致遠(yuǎn)都可以想象，如果由郵電部的葛副部長來主持這次談判，一定是快刀斬亂麻，三天就簽約，當(dāng)然，簽約的對(duì)象99.9%就是NEC，然后葛副部長就可以拿著這份政績向上報(bào)喜了。

    王躍動(dòng)說道：“寧哥，這姓葛的一定是收了小鬼子的好處，我們就沒有什么辦法治治他嗎？”

    寧致遠(yuǎn)搖搖頭，說道：“他的背景不小，而我家的人脈主要還在軍隊(duì)，再說我爺爺他們現(xiàn)在也不管我們的事情，除非我們能夠做出一些能讓他刮目相看的事情?！?br/>
    “唉，那現(xiàn)在就麻煩了，只有不到二十天的時(shí)間，以我們現(xiàn)在和摩托羅拉的分歧來看，這么短的時(shí)間內(nèi)想要完成談判實(shí)在是太困難了?！?br/>
    “困難也得談，如果實(shí)在不行，寧可讓美國人得了好處，也不能便宜了小鬼子。這個(gè)消息一定要保密，可不能讓那個(gè)美國老頭知道。”

    快中午的時(shí)候，Scott和他的女兒一起來到了星辰，一進(jìn)門就開始大聲嚷嚷，“你們中國的治安實(shí)在是太差了，昨天晚上，我的家里竟然進(jìn)來了小偷……”

    王、寧二人愣了一下，細(xì)問之下才知道，昨天晚上Scott的住所確實(shí)招了賊，不過除了錢以外，重要的證件和相關(guān)公司資料并沒有丟失。兩個(gè)人并不認(rèn)為這是什么大事情，寧致遠(yuǎn)說道：“Scott先生，任何國家都不可能完全避免犯罪，您因此事就認(rèn)為我國的治安太差，有些太偏頗了吧?！?br/>
    Scott也只是想發(fā)泄一下，他也意識(shí)到自己的話有些過了頭，哈哈一笑，就把這個(gè)事情揭了過去。

    今天談判的主要內(nèi)容是上次還未涉及的品牌和渠道。星辰希望保留自己的品牌，但是摩托羅拉認(rèn)為星辰的品牌知名度還是太低，無法與摩托羅拉相比，因此合資公司采用星辰的品牌是非常不合適的。雙方各自都引經(jīng)據(jù)典，為自己的品牌做辯護(hù)，直到硝煙散盡，也沒有分出勝負(fù)，只好跳過這里，進(jìn)行下一個(gè)議題。

    關(guān)于產(chǎn)品銷售的渠道，雖然現(xiàn)在大部分的傳呼機(jī)都得通過郵電部下屬的郵局來銷售，但是不論是星辰還是摩托羅拉都認(rèn)為這種情況遲早會(huì)被改變。不過對(duì)于摩托羅拉來說，他畢竟還不是非常了解中國，想要獨(dú)立開拓渠道尚有困難，因此成立合資公司的另外一個(gè)重要目的就是借助星辰的本土化優(yōu)勢(shì)，建立完善的銷售渠道，這樣摩托羅拉也可以利用這個(gè)渠道來銷售自己的其他產(chǎn)品。但是星辰顯然不愿意白白的為摩托羅拉做嫁衣，因此她提出由中天家電連鎖來代理和銷售合資公司所生產(chǎn)的中文傳呼機(jī)。

    由于星辰已經(jīng)參股中天連鎖，因此Scott對(duì)這個(gè)提議有著自己的顧慮，這或許將讓摩托羅拉的銷售渠道完全由星辰所控制，這不是他所希望看到的結(jié)果。不過對(duì)于正在籌建中的中天連鎖，Scott還是顯示出了濃厚的興趣，在美國，早就有類似這樣的連鎖商店的存在，而且其門店已經(jīng)遍布全美，成為電子產(chǎn)品銷售的重要途徑。因此Scott非?？春弥刑爝B鎖將來的發(fā)展，經(jīng)過一番考慮，他提出摩托羅拉愿意參股中天，并且取得至少15%的股權(quán)，這樣的話，摩托羅拉就同意由中天連鎖作為總代理，未來摩托羅拉的其他產(chǎn)品也可以同樣交給中天連鎖來銷售。

    Scott的提議并非不可考慮，王、寧二人也沒有拒絕，只是這個(gè)事情也需要李彥斌在場(chǎng)，因此這個(gè)條款就暫時(shí)把它擱置在一邊了。

    談判到此，除了股份的劃分，其他關(guān)于專利歸屬、品牌使用、渠道建立和晶圓廠合作等幾個(gè)方面，雙方都已經(jīng)交換了意見。

    在渠道和晶圓廠這兩個(gè)問題上，大家的共同點(diǎn)很多，最終達(dá)成協(xié)議的可能性很大；但是在專利和品牌的問題上，目前雙方的分歧看上去似乎是很難彌補(bǔ)的，但是星辰現(xiàn)在受到了郵電部巨大的壓力，急于要在短期內(nèi)有所突破，而摩托羅拉為了早日進(jìn)入中國市場(chǎng)，也希望談判能夠盡快結(jié)束，因此雙方都在努力的開動(dòng)腦筋，找尋能夠讓大家都基本滿意的臨界點(diǎn)。

    就這樣，Scott干脆就住在了安州，隔一天來一次——中間那天星辰還得應(yīng)付一下NEC——和王、寧二人面對(duì)面，眼瞪眼，談判的任何進(jìn)展都被用最快的速度傳回摩托羅拉總部，而總部的任何回應(yīng)也都被立刻應(yīng)用在談判桌上，由于雙方共同的努力，談判的速度明顯加快了。

    周六的時(shí)候，摩托羅拉總部傳來了一個(gè)消息，經(jīng)過積極努力的爭(zhēng)取，美國政府同意摩托羅拉目前可以在中國投資不超過3000萬美元（約1.4億人民幣），這就掃清了摩托羅拉進(jìn)入中國的最后一道障礙，而在星期天，雙方也終于就渠道和晶圓廠的問題達(dá)成了一致。

    在渠道方面，李彥斌可以說是舉雙手歡迎摩托羅拉的入股，最終摩托羅拉通過注資獲得了中天連鎖15%的股份，中天連鎖也成為摩托羅拉產(chǎn)品在中國的總代理。

    摩托羅拉總部也同意了與星辰合做建立一座晶圓廠，經(jīng)過雙方針對(duì)細(xì)節(jié)部分的一番討價(jià)還價(jià)，最終達(dá)成了如下條款：

    第一，星辰出資1.1億美元（約合5億元人民幣）購買摩托羅拉現(xiàn)有的一條6英寸晶圓產(chǎn)線，在這一點(diǎn)上，摩托羅拉表現(xiàn)出了一個(gè)國際知名大公司應(yīng)有的風(fēng)范，他嚴(yán)格的按照產(chǎn)品折舊率計(jì)算出了一個(gè)比較公平的價(jià)格，雖然星辰并沒有參與評(píng)估，但是根據(jù)丁文凱的測(cè)算，這個(gè)價(jià)格確實(shí)還算是合理的。

    第二，星辰承諾在獲得中國政府批文后的半年內(nèi)付清這筆款項(xiàng)，每延遲支付一個(gè)月，星辰就需要多支付價(jià)格總額1%的滯納金，延遲支付超過1年，星辰就不需要在支付這筆款項(xiàng)，而是要將合資公司中星辰名下10%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給摩托羅拉。王躍動(dòng)和寧致遠(yuǎn)都估計(jì)星辰最快也一年之后才能獲得批準(zhǔn)（丁文凱提供的國際通行慣例），而張宸估計(jì)得到92年鄧?yán)夏涎仓蟛判?，不管是到哪個(gè)時(shí)間，大家都認(rèn)為5億元的資金并不是太大的問題。

    第三，摩托羅拉承諾在星辰獲得政府批文后立刻停止這條生產(chǎn)線在美國的生產(chǎn)，半年之內(nèi)將生產(chǎn)線運(yùn)抵中國。如果到時(shí)候美國政府仍沒有取消對(duì)中國的制裁，摩托羅拉將與第三方公司合做，完成與星辰的此項(xiàng)交易。如果摩托羅拉延遲交付設(shè)備，懲罰條件則與星辰延遲付款相同。

    第四，摩托羅拉將向晶圓廠轉(zhuǎn)讓1.0微米的制程技術(shù)，并提供完整的技術(shù)支持，作為交換摩托羅拉將獲得晶圓廠20%的技術(shù)股份。

    談判有了重大突破，所有的人都非常的興奮，不過今天已經(jīng)是5月20號(hào)了，距離星辰的大限還有十天，如果到時(shí)候雙方不能在專利和品牌的問題上達(dá)成一致，現(xiàn)在所取得的成果也將是廢紙一張。

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