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    餐廳談話后的第二天，羅亮就開始四處奔走，開始了尋找總裝代工廠的工作。他以往的工作經(jīng)歷中，雖然以管理市場和銷售工作為主，但是管理代工廠也有豐富的經(jīng)驗(yàn)。憑借他之前的關(guān)系，很快便找到了幾家待選的代工廠。

    “目前比較看好的代工廠有兩家，都是代工行當(dāng)里做了十多年的老牌子。我已經(jīng)找專家詢問過了，我們的產(chǎn)品實(shí)際上組裝工藝不復(fù)雜，唯一的難點(diǎn)在于外殼模具的加工，鈦合金加工需要廠里增添相應(yīng)設(shè)備，前兩批成品的單價可能會高一些?！?br/>
    陳文浩的辦公室里，羅亮帶著幾份文檔，正在向他匯報(bào)這幾天的工作成果，“這家廠在珠三角，運(yùn)營成本上要比長三角這邊低，所以每臺的代工價要比另一家便宜0.2元，不過這家明年的接單量比較多，短期內(nèi)只能騰出一條生產(chǎn)線給我們的產(chǎn)品。另外這家就在江海市隔壁，倒是能騰出三條生產(chǎn)線，距離近也方便我們在本地市場鋪貨?！?br/>
    羅亮看看陳文浩，見他沒有表態(tài)，便繼續(xù)說道，“以我們目前給兩家工廠的采購價，再加上其他配件的采購成本，單臺無人機(jī)的純硬件成本大約是1260元，如果算上代工費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)以及營銷費(fèi)用等雜七雜八的開支，估計(jì)在1500元左右?！?br/>
    “市場部這幾天完成了一份市場調(diào)查報(bào)告，目前消費(fèi)級無人機(jī)市場的定價比較混亂，便宜的二三百元也有，貴的就要數(shù)萬元。但是和我們的產(chǎn)品一比，無論是性能還是可用性上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，可以說根本沒有敵手?！?br/>
    “不過也不能因此定一個天價，如果讓大多數(shù)消費(fèi)者買不起我們的產(chǎn)品，那實(shí)際上也是浪費(fèi)了我們的領(lǐng)先優(yōu)勢。所以我們的討論結(jié)果是，定價在9000元左右，既能確保利潤空間，為接下來的研發(fā)和營銷留足空間，同時又和市面上絕大多數(shù)無人機(jī)型號拉開距離，維護(hù)品牌形象?！?br/>
    羅亮掏出一份文檔遞給陳文浩，“這就是那份市場報(bào)告。產(chǎn)品的目標(biāo)人群是20-45歲的都市青年群體，尤其是喜歡自拍和旅游的女性用戶。大家對銷售前景都很看好，一致認(rèn)為，產(chǎn)品一旦開始銷售，保守估計(jì)備貨不能低于200萬臺。我認(rèn)可這個觀點(diǎn)?！?br/>
    陳文浩接過這份市場報(bào)告，十幾頁A4紙的內(nèi)容做得很正規(guī)，不過那么多年的工作經(jīng)歷告訴他，這種報(bào)告有一定的作用，但是不能全信，市場調(diào)查時前景預(yù)測非常好的產(chǎn)品，結(jié)果推出后完全賣不動的事例，他也能隨口說出好幾個。

    不過，他對這款自拍無人機(jī)的前景并不擔(dān)心。年輕人尤其是年輕姑娘，對自拍的需求是超乎想象的。之前日本廠商推出的一款卡片相機(jī)因?yàn)樽耘男Ч?，正常定價就要4000多元的相機(jī)竟然賣到斷貨，貨源緊張時漲到6000多元依然供不應(yīng)求。

    現(xiàn)在這一款產(chǎn)品可不僅僅是單純的相機(jī)，而是會在空中智能跟隨，隨叫隨拍的自拍無人機(jī)，先不說為了照顧拍照的效果，在控制程序中做了很大優(yōu)化，就沖著這份逼格滿滿的“遛飛機(jī)”的形象，就足以讓人心甘情愿地摸出錢包。

    另一頭，羅亮正說到產(chǎn)品的上市時間，“定制芯片、攝像鏡頭、內(nèi)存芯片等配件都需要再向廠家訂貨，之前采購的庫存的只夠2萬套。不過因?yàn)橐呀?jīng)采購過，規(guī)格都有現(xiàn)成的，一個月內(nèi)就可以到貨。再就是代工廠那邊，每條生產(chǎn)線的月組裝量大約是20萬臺，就算四條線全開的話，準(zhǔn)備200萬臺存貨也需要兩個半月的時間。何況，接下來很快就是春節(jié)，廠里人手肯定不足，至少要有三個月的備貨時間。”

    “那就定四月份上市吧，我們不搞實(shí)體店鋪貨了，全部走網(wǎng)上訂貨。網(wǎng)絡(luò)訂貨程序可以用卡摩多公司現(xiàn)在的那套，稍微改改就夠用了，這個我來協(xié)調(diào)。”陳文浩一錘定音。

    “行！那我這邊立刻開始制定營銷方案?！?br/>
    “另外，初期使用代工很正常，不過別忘記繼續(xù)尋找合適的地方，我們最終還是要自己生產(chǎn)的?！标愇暮朴檬种冈趫?bào)告上敲了敲。

    羅亮收拾東西，起身準(zhǔn)備走人時，聞言頓住了身子，有些不解地說，“陳總，我個人覺得沒必要將公司有限的資源，消耗在這種勞動力密集的環(huán)節(jié)。每條生產(chǎn)線需要至少25名工人，算上輪班的話，這個數(shù)字就要翻一倍。如果要保持同樣的生產(chǎn)能力，至少就需要準(zhǔn)備四條生產(chǎn)線，要培訓(xùn)和管理超過200名工人，如果銷售情況好，這個數(shù)字還要增加。從成本角度來算，并不比找代工更具性價比。”

    羅亮在之前和陳文浩餐廳溝通時，聽到他打算自力更生參與生產(chǎn)時，就覺得有點(diǎn)不對了，不過后來想想也許只是一種表態(tài)，便沒有太在意，今天再聽到老板明確這一點(diǎn)，不得不表示一下自己的觀點(diǎn)。

    社會的專業(yè)化分工才是大勢所趨，一條產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游全部參與，那是大國企才考慮的事情。作為科技型企業(yè)，羅亮覺得只要把握好核心價值鏈便足夠了，他不相信陳文浩會不懂這個道理。所以，他才對陳文浩的要求表示不解。

    陳文浩解釋道，“誰說要走勞動密集化的路子？我的那個小廠房，全部靠工業(yè)機(jī)器人自動生產(chǎn)，新的生產(chǎn)基地也可以如此?！?br/>
    “在人力成本比較高的歐洲，使用工業(yè)機(jī)器人的確可以降低成本，但在國內(nèi)目前階段，使用機(jī)器人的成本恐怕會比使用人工的成本要高出不少?！绷_亮對生產(chǎn)型企業(yè)的現(xiàn)狀有所了解，國內(nèi)使用工業(yè)機(jī)器人較多的行業(yè)集中在高精密電子機(jī)械、汽車等高附加值產(chǎn)業(yè)，組裝配裝這種產(chǎn)業(yè)鏈的末端還是以堆勞動力為主。

    “我們將來不可能只生產(chǎn)自拍無人機(jī)一種產(chǎn)品，有自己的生產(chǎn)基地，就不容易被人卡住喉嚨。成本短期內(nèi)或許會增加，但是我們的利潤足夠支撐，不是嗎？”

    這讓羅亮想到了這款產(chǎn)品的成本與定價之差，最終還是被說服了。

    陳文浩暗暗擦了把汗，以上的原因是一部分，還有不能說出口的原因則是，他需要為鯤鵬號找個合適的藏身之處，也要為將來把腦中的外星科技付諸實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造條件。這些準(zhǔn)備工作如果只靠他自己來做，三頭六臂都忙不過來，自然要多忽悠點(diǎn)勞動力幫忙。(未完待續(xù)。)