復(fù)行科技會議室里的投影幕布上，密密麻麻的一行行英文時不時地滾動著，吸引著會議室里參會人員的目光。白色會議桌上黑色電話會議系統(tǒng)的麥克風(fēng)里，時不時傳來母司的聲音。

    此時，母司正坐鎮(zhèn)意大利參與一個投標(biāo)，而方自歸在公司會議室里，正快速閱讀著投影幕布上米蘭中心醫(yī)院的BASS吻合器招標(biāo)文件。這是正式投標(biāo)前復(fù)行科技的最后一次內(nèi)部評審會。

    幕布上招標(biāo)文件的最后一行出現(xiàn)了，畫面定格，方自歸站起身，走到窗邊，輕輕拉動百葉窗的拉繩，金色的陽光一下子傾瀉到幽暗的會議室里，就好像突然天亮了。

    窗外，遠(yuǎn)處那一汪湖水在蔚藍(lán)的天空下亮晶晶地閃著光，近處伸向開發(fā)區(qū)CBD那一叢高樓大廈的寬闊道路旁，幾棵樹開始泛黃，帶來了秋天的氣息。

    麥克風(fēng)里又傳來母司的聲音：“主要技術(shù)要求和技術(shù)參數(shù)，沒有按照兩大巨頭的spec來寫。”

    方自歸站在窗邊，目光仍然投向遠(yuǎn)方，說：“非但沒有巨頭的spec，反而有兩個來自臨床的需求，恰恰是我們的創(chuàng)新點，是巨頭所沒有的創(chuàng)新點?！?br/>
    會議室里的一位工程師說：“我們的BASS，明顯更match現(xiàn)在的這個spec！”

    高格發(fā)現(xiàn)復(fù)行在歐洲出現(xiàn)后，往往利用強大的營銷能力，在招投標(biāo)競爭中，按照自家產(chǎn)品的spec設(shè)立一些質(zhì)量條款、臨床條款，常常讓復(fù)行非常被動。但情況正在發(fā)生變化，有些醫(yī)院，開始不再按照高格和維科的spec進(jìn)行招標(biāo)了，不再去人為地抑制競爭了，這次米蘭中心醫(yī)院的招標(biāo)就是這樣做的。

    母司道：“在整個招標(biāo)文件的起草中，布魯諾醫(yī)生肯定起了作用。昨天晚上我請他吃牛排，他說起了你?？硕?，老布魯諾對你很欣賞。”

    方自歸笑道：“哈哈，因為我們的BASS，其實也可以算是布魯諾醫(yī)生的兒子。”

    BASS的第一個原型機做出來以后，方自歸帶著兩個工程師在歐洲轉(zhuǎn)了一圈，有一天，就是在布魯諾醫(yī)生米蘭的家里，大家拿著樣品，坐下來一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。布魯諾與復(fù)行的研發(fā)團(tuán)隊溝通他的想法，溝通他的臨床需求，所以方自歸才說，復(fù)行的BASS也算布魯諾的兒子。

    復(fù)行科技第三版的BASS誕生后，布魯諾醫(yī)生親自參與了一些測試，比如重要的材料測試。不同材料會在強度、張力上有差異，測試量夠大，才能得到更準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)。當(dāng)時在意大利測試時，碰到一個問題，就是腸道的供應(yīng)量不夠。母司請老布魯諾吃牛排時，老布魯諾說，那次是已經(jīng)半夜了，是在一個悶熱的夏夜，他和方自歸去一個屠宰場檢查腸道質(zhì)量，那屠宰場的房間里也沒有空調(diào)，他和方自歸就一起干了大半夜。

    也正是在很多醫(yī)生的共同參與下，才有了新產(chǎn)品的誕生。

    母司的聲音又從麥克風(fēng)里傳出來：“克多，你確定我們的創(chuàng)新點，是高格和維科都沒有的嗎？”

    方自歸坐回到會議桌旁，擲地有聲地說：“我百分之百確定！”

    高格和維科在明處，復(fù)行在暗處。方自歸對高格BASS的相關(guān)專利了如指掌，而高格和維科連復(fù)行有什么專利，有多少專利都還沒有搞清楚。

    母司道：“我有一個新的想法。我們?yōu)槭裁床焕眠@次機會，測試一下新的商業(yè)模式？”

    方自歸道：“新的商業(yè)模式，你的意思是……”

    母司說出了一個大膽的想法，“我們憑什么每次要把價格拉下來？這次，我們把價格拉上去試試看。”

    在歐洲的招投標(biāo)，主要是看質(zhì)量和價格兩項。跟中國的招投標(biāo)相比，歐洲關(guān)于質(zhì)量的打分在總分中權(quán)重更高。復(fù)行以前的投標(biāo)當(dāng)中，通常價格會比高格低20%左右，以獲取更高的價格分，因為，第一，招標(biāo)文件往往按高格的spec寫的，第二，高格的reference多，所以高格的質(zhì)量分一般比較高。以復(fù)行目前在歐洲市場還處于弱勢的地位，通常來說，肯定要爭取拿到價格分來彌補質(zhì)量分的不足。

    方自歸問：“你認(rèn)為要把價格拉上去多少呢？”

    母司報出一個直指人心的價格：“把目標(biāo)價拉高50%?！?br/>
    與美國同學(xué)不同，中國同學(xué)是從小就背九九表的，方自歸立即反應(yīng)過來，“哇，這樣的話，我們的價格，就比高格還要高20%了！”

    “是你告訴我，創(chuàng)新等于價值?！?br/>
    “嗯?！?br/>
    “而價格應(yīng)該反映價值。”

    “但是比高格報價還高20%，是不是過于激進(jìn)了？”

    “我們就當(dāng)是做一次試驗，看看市場反應(yīng)。反正，現(xiàn)在也不像剛開始打不開局面那會兒，哪怕這個單子丟了，對我們來說也不是什么生死存亡的事情。”

    “可是如果因為價格丟了這個單子，有點兒可惜。如果這個標(biāo)拿下了，我們勝利的五星紅旗就可以第一次插在意大利的土地上了?！?br/>
    “我跟米蘭醫(yī)院的幾個醫(yī)生聊天，我覺得，他們被我們的創(chuàng)新和質(zhì)量深深吸引了。而且老布魯諾是堅定支持我們的?！?br/>
    “但是，布魯諾只是招標(biāo)委員會的成員之一，打分不是他一個人說了算的?！?br/>
    “克多，我產(chǎn)生一種強烈的直覺，比高格貴20%，我們也能中標(biāo)?！?br/>
    高價格是高格一慣的風(fēng)格，否則怎么敢叫“高格”？復(fù)行敢比高格的價格高，這性質(zhì)有點兒嚴(yán)重，這不是在關(guān)公面前耍大刀，在小李飛刀家門口扔飛刀嗎？

    方自歸想了想，“好吧，你是銷售負(fù)責(zé)人，我尊重你的意見?！?br/>
    接下來的一天，方自歸有些忐忑，畢竟是在小李家門口扔飛刀，本來如果價格比高格低，或者哪怕跟高格差不多，這個標(biāo)大概率就拿下了，復(fù)行科技就首次攻入意大利市場了。然而母司突發(fā)奇想，讓這件大概率成功的結(jié)果變得未完待續(xù)起來。如果失敗了，不是在小李家門口扔飛刀砸到了自己的腳，豈不要被江湖恥笑？

    然而第二天，母司給方自歸打來電話，說：“我們中標(biāo)了?！?br/>
    電話這頭的方自歸有點兒不淡定，“我們中標(biāo)了？”

    母司在電話那頭得意地笑，“我的直覺，一向都比較準(zhǔn)。雖然這次投標(biāo)我們的BASS是最貴的，但我們因為創(chuàng)新項分?jǐn)?shù)特別高，我們的綜合評分還是高于高格和維科?！?br/>
    中標(biāo)的消息傳來，復(fù)行團(tuán)隊一片歡騰。

    在國際市場上，中國貨一向是低價的代名詞，然而眼前血淋淋的事實……哦不，紅彤彤的事實證明，好的中國貨也是可以在國際市場上賣高價的！這次中標(biāo)對復(fù)行來說意義深遠(yuǎn)，這次成功給了團(tuán)隊一個清晰的信號：這個市場最終是接受創(chuàng)新的，是接受復(fù)行把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)做高的。

    原來，有創(chuàng)新和質(zhì)量，中國產(chǎn)品也可以不用地攤價白菜價去賣的！

    在這個領(lǐng)域，MadeinChina曾經(jīng)是方自歸的生命中不能承受之重，現(xiàn)在竟然以比高格還高的價格在歐洲中標(biāo)，就讓方自歸非常激動……方自歸激動了好一會兒，拉開辦公桌的抽屜，從一個透明塑料盒里取出一面拇指大小的五星紅旗，走到掛在自己辦公室墻上的那幅歐洲地圖前，在地圖上找到意大利米蘭的位置，把五星紅旗插了上去。