華視集團(tuán)的動(dòng)作很快，在透露口風(fēng)沒(méi)過(guò)多久，進(jìn)一步的接觸就來(lái)了。
這一次出動(dòng)的是集團(tuán)副總裁魏心澄，同時(shí)，她還有另一個(gè)身份，即王傳啟的老同學(xué)。
這位女士深諳借交情談公事的要點(diǎn)，沒(méi)有把商業(yè)談判放在會(huì)議室正兒八經(jīng)地談?wù)?，而是把公事帶回家，選擇在更輕松和隱私的環(huán)境中談?wù)撨@件事，故而邀請(qǐng)了王傳啟“攜家人”到她家參加晚宴。
因?yàn)樗呐陨矸?，沈貞儀也一同隨行了——這也很符合老王的心意，他真怕王維這家伙一言不合又“掀桌子”，如果有沈貞儀在，好歹能在談判進(jìn)展不佳的時(shí)刻，以自己的特殊身份出面打圓場(chǎng)。
不管后面的談判如何，初見(jiàn)面的時(shí)候，幾人之間都是一片融洽。
“這才多久沒(méi)見(jiàn)，你居然坐上了華視副總裁之位，我們這幫老同學(xué)中，就你最能了！”老王笑呵呵地和魏心澄打了個(gè)招呼。
“你自己還不是個(gè)總裁？還有誰(shuí)比伱更能？”
魏心澄含笑回應(yīng)，笑容背后帶著一種強(qiáng)大的氣場(chǎng)，不過(guò)，面對(duì)王維和沈貞儀這對(duì)俊男美女之時(shí)，語(yǔ)氣溫和而不失熱情：“我仿佛看到了一對(duì)傳奇……真的，很高興能見(jiàn)到你們到來(lái)?！?br/>
“您這純粹就是在奉承人了，魏總。”沈貞儀露出了誠(chéng)摯的笑容，道：“在我眼中，您才是一個(gè)圈內(nèi)傳奇?！?br/>
這也不算夸張。
別看老王和魏心澄都是（副）總裁，但前者是繼承家業(yè)，還一度把家業(yè)玩砸了；而后者是毫無(wú)背景，卻能在五大高管這種“男人俱樂(lè)部”里混出頭來(lái)，打破了華視集團(tuán)以往只有男人才能擔(dān)當(dāng)總裁級(jí)別高管的歷史慣例，還這么年輕，不可謂不強(qiáng)悍。
當(dāng)然，其樂(lè)融融只是表象。
食物很美味，但不論是魏心澄還是三位客人的心思都不在此，在簡(jiǎn)短而愉快的晚餐之后，她把三名客人請(qǐng)進(jìn)了書(shū)房。
坐下后，魏心澄盡顯精練的女強(qiáng)人本色，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：“所以，王導(dǎo)，你已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)華視影業(yè)和敦煌交叉持股這件事了，對(duì)嗎？能否告訴我，你是怎么看的？”
她倒是很干脆地認(rèn)為下決定的關(guān)鍵在于王維。
王維放松的表情轉(zhuǎn)為沉思，語(yǔ)調(diào)也低沉了下來(lái)：“我不認(rèn)為現(xiàn)在是個(gè)好時(shí)機(jī)，不妨說(shuō)得更直白點(diǎn)，我看不上華視影業(yè)。如果與敦煌比，一個(gè)明顯是在走下坡路，而另一個(gè)卻是走上坡路。我很擔(dān)心捆綁在一起后，敦煌會(huì)被拖著也滾下坡了?！?br/>
王維的話稱(chēng)得上是毫不客氣，魏心澄倒也面色不變。
“我承認(rèn)華視影業(yè)近些年的表現(xiàn)不盡如人意，但我想問(wèn)一下，你是真的因?yàn)閾Q股的華視影業(yè)不夠格而不同意，還是單純的不考慮交換股份？”
王維笑了，“如果你們開(kāi)出的價(jià)碼連打動(dòng)我的誠(chéng)意都沒(méi)有，我為什么要考慮換股？”
“我明白了?！蔽盒某吸c(diǎn)了點(diǎn)頭，停頓片刻，“那如果我建議以華視集團(tuán)的股份，換購(gòu)敦煌同等價(jià)值的股份呢？”
王維和其他兩人對(duì)視一眼，目光中不乏詫異。
華視影業(yè)只是華視傳媒集團(tuán)旗下的一家子公司，兩者的股權(quán)分量自然不能等同視之。
如果能換購(gòu)華視集團(tuán)的股權(quán)，這不僅僅是股權(quán)多少的事，更多的還是一種地位的標(biāo)識(shí)。
不怕說(shuō)一句自貶的話，到現(xiàn)在為止，不論是王維還是沈貞儀，在五大高管看來(lái)恐怕都只是“圈外人”——這個(gè)“圈”，是華娛最核心的權(quán)力圈。
他們固然是很出色的導(dǎo)演和明星，甚至于因?yàn)槎鼗偷拇嬖?，還能影響不少人的命運(yùn)，但對(duì)核心權(quán)力圈來(lái)說(shuō)，他們依然不算什么大人物。
而現(xiàn)在同意以敦煌的股份換華視母公司的股份，等于是承認(rèn)他們進(jìn)入這個(gè)核心圈，從此真正地成為能和五大各個(gè)“大人物”平起平坐的玩家……
然而，也只是一閃而過(guò)的意外。
對(duì)于并不算真正小年輕的王維來(lái)說(shuō)，只有完完全全可以支配的資源，才是地位的保障，其他的什么象征都是虛的。
更何況，華視是五大中唯一一家不上市的企業(yè)，股權(quán)大頭集中在謝氏家族手中，混成個(gè)人股東又能怎樣，還不是看人眼色？
所以王維不動(dòng)聲色：“我相信，對(duì)于任何一家五大之下的其他影視公司來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)無(wú)法拒絕的條件，但對(duì)于上升勢(shì)頭正猛的敦煌來(lái)說(shuō)，即使是華視集團(tuán)的股權(quán)，也沒(méi)有太大的吸引力吧?！?br/>
魏心澄卻是淡淡一笑：“敦煌上升勢(shì)頭猛，我倒不否認(rèn)；問(wèn)題是，敦煌還有多大的上升空間？”
想要白手起家地打造一個(gè)影視公司從不是一件簡(jiǎn)單的事，如果不是位面之子，帶有逆天的資料庫(kù)級(jí)別金手指，那么一個(gè)影視公司的壯大可以分為好幾個(gè)階段：合作投資-發(fā)行-獨(dú)資制作-周邊運(yùn)營(yíng)，每一步要投入的成本都比之前更多。
當(dāng)然，敦煌不是白手起家，站在前人的肩膀上，已經(jīng)進(jìn)化到了較高的階段，然后呢？
——再往上的路，都被人堵住了。
魏心澄的語(yǔ)氣充滿了贊賞：“你們今年的表現(xiàn)堪稱(chēng)前所未有的亮眼，只是，這真的是敦煌自身能力的體現(xiàn)嗎？”
“《夏洛特?zé)馈?，是抓住了電影票提價(jià)之后的空檔期，當(dāng)然，能抓住時(shí)機(jī)，是你們的本事，但這樣的機(jī)會(huì)還能復(fù)制嗎？”
“《沉默的羔羊》，是創(chuàng)造了難以置信的現(xiàn)實(shí)奇跡，同樣的，這種奇跡難道你們還能復(fù)制？”
“《玩具總動(dòng)員》，好吧，這是你們創(chuàng)新能力的體現(xiàn)，但也正是因?yàn)樾迈r，所以你們算是比較輕松的打開(kāi)了局面。”
她的語(yǔ)氣轉(zhuǎn)變?yōu)檫z憾：“但即使如此，你們還是沒(méi)能完全挖掘出史上第一部3D動(dòng)畫(huà)的商業(yè)潛力。是，票房成績(jī)很不錯(cuò)，周邊銷(xiāo)售額應(yīng)該也很亮眼，但我舉個(gè)例子——游樂(lè)園，據(jù)我所知，《玩具總動(dòng)員》并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)任何一家大型游樂(lè)園取得突破?！?br/>
王維聳了聳肩，不語(yǔ)。
這是事實(shí)，對(duì)于一家初涉足動(dòng)畫(huà)的公司來(lái)說(shuō)，游樂(lè)園項(xiàng)目未免太過(guò)奢侈。
魏心澄就微微一笑：“而我們?nèi)A視，娛樂(lè)園項(xiàng)目雖然與聯(lián)亞娛樂(lè)以及迪士尼相比有一定差距，但足以吊打一點(diǎn)積累都沒(méi)有的敦煌?！?br/>
“所以，我認(rèn)為換股合作對(duì)于兩個(gè)公司都有很大的好處。你們強(qiáng)大的內(nèi)容制作能力，我們發(fā)達(dá)的海外發(fā)行系統(tǒng)，還有相對(duì)發(fā)達(dá)的周邊運(yùn)營(yíng)體系，可以把一部影片的商業(yè)潛力挖掘到最深?！?br/>
“而這，也是你們敦煌突破瓶頸的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻?！?br/>
她一口氣說(shuō)完雙方資源互補(bǔ)的種種好處，聽(tīng)上去很有煽動(dòng)性，但在座幾人沒(méi)有一個(gè)好糊弄的。
老王這時(shí)就發(fā)聲了：“老同學(xué)，你描繪得很美好；但是，我很懷疑一點(diǎn)，這里面究竟能落實(shí)幾分？”
“眾所周知，你們?nèi)A視如今內(nèi)斗激烈，水太深了，我怕到時(shí)候不是攜手并進(jìn)，而是把我們也拖入了泥潭?！?br/>
“咳……”魏心澄很是被噎了一下。
不過(guò)，說(shuō)起這一點(diǎn)，她也只能苦笑。
雖然她靠著左右逢源，在華視的內(nèi)部權(quán)力爭(zhēng)斗中是贏家，但想也知道，對(duì)于合作者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很?chē)?yán)重的減分點(diǎn)。
老王擔(dān)心的也不是沒(méi)有道理，事實(shí)上，對(duì)于與敦煌換股，集團(tuán)內(nèi)部也不是沒(méi)有異議——子公司的股權(quán)換出去也就罷了，總公司的股權(quán)，分量怎么算也比敦煌更重。
魏心澄當(dāng)然是力主綁上敦煌的，所以她現(xiàn)在也忍不住腹誹——集團(tuán)高層的一些老頑固，還以為自己拋出一點(diǎn)集團(tuán)股權(quán)就多大方了，殊不知，人家看不上的，恰恰是他們這些老頑固。
好在她也爭(zhēng)取到了一些保證：“那么如果是換一種模式呢——雙方達(dá)成換股，哪怕我們控股，但在業(yè)務(wù)方面，可以交給你們來(lái)主導(dǎo)，這可以寫(xiě)進(jìn)協(xié)議里?！?br/>
王維不置可否，隨口反問(wèn)道：“所謂的‘主導(dǎo)’，包括完全自由的投資權(quán)？哪怕制作規(guī)模和華視本部的片子不相上下，你們也能容忍？”
魏心澄眼睛一瞇，道：“你們敦煌最擅長(zhǎng)的，不是制作中小成本電影嗎？各自負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，才是效率最高的分工。嗯，如果你們想投資大制作，本部可以留給你們一定的投資份額，這樣你們的攤子不用鋪得太大，也不用冒太大的風(fēng)險(xiǎn)?！?br/>
對(duì)于一般的影視制作公司來(lái)說(shuō)，這樣的投資可能很符合他們胃口——一年分散投出幾筆到十幾筆，幾百萬(wàn)到一千萬(wàn)的投資，跟在大公司后面喝湯。
除非是差到根本沒(méi)人愿意買(mǎi)DVD，否則最差的情況，在所有投資全部大撲街的假設(shè)中，還是會(huì)有約20％的投資會(huì)透過(guò)陸續(xù)的票房、DVD銷(xiāo)售、海外版權(quán)銷(xiāo)售、電視臺(tái)版權(quán)購(gòu)買(mǎi)等途徑回流；
而只要有一小半影片實(shí)現(xiàn)票房回本，那么接下來(lái)幾年陸續(xù)回籠的資金就可以維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)、再投資了。
如果沒(méi)有太大野心，這種模式確實(shí)比較舒服，然而，對(duì)于敦煌來(lái)說(shuō)，這就是不可調(diào)和的矛盾了——
他們想做成綜合型的電影公司，而華視只想讓他們做中小成本電影。
所以即使是老王，也沒(méi)有給老同學(xué)面子，不由自主的搖了搖頭。
魏心澄自然也感受到了強(qiáng)烈的分歧，想了想，認(rèn)真道：“這樣吧，只要有意向，細(xì)節(jié)都好談。所以，你們對(duì)于交換股份，結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，有多大的意向呢？”
王維雙手一攤：“恕我直言，這不叫結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，而叫另一種形式的并購(gòu)；而如果是賣(mài)身的話，其他四大似乎是比華視更好的選擇。”
開(kāi)什么玩笑，就算要賣(mài)身，考慮的因素也是很多的。
就像追光漫畫(huà)把自己賣(mài)給敦煌，也是為了給自己找個(gè)能夠遮風(fēng)擋雨的靠山一樣，敦煌如果要賣(mài)身，無(wú)非也是看重對(duì)方雄厚的資金實(shí)力、發(fā)行渠道和異常豐富的周邊開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)……
而這些，并不單單是華視才能提供，其他幾家還沒(méi)有讓人頭大的內(nèi)斗呢！
魏心澄當(dāng)然堅(jiān)定的反駁：“大家都是聰明人，不可能不知道，如果敦煌投向其他四大，不可能有我們的價(jià)碼豐厚，起碼，獨(dú)立性是一點(diǎn)也別想的了?！?br/>
“事實(shí)上，我建議你們和華視合作，也是我們的態(tài)度更加溫和，這樣你們也能避免把無(wú)數(shù)精力放在和五大的博弈上——這對(duì)于你們來(lái)說(shuō)并不是什么好消息，敦煌該做的是發(fā)展自身，而不是和量級(jí)遠(yuǎn)超你們的大公司爭(zhēng)斗。”
此言一出，王維幾人的面色均是一沉。
這話里的深意，就很值得品咂了。
而這，才是他們今天來(lái)試探的主要目的。
圈內(nèi)其他人可能不知道，但被五大打壓過(guò)，甚至一度掙扎在“退圈”邊緣的敦煌深知，五大之間是有聯(lián)合溝通渠道的。
而每當(dāng)他們聯(lián)手時(shí)，要么是有人要倒霉，要么是行業(yè)正面臨大變。
聽(tīng)魏心澄話里某些讓人心驚肉跳的隱含意義，敦煌很可能又是那個(gè)倒霉蛋。
王維和老王的表情都有些凝重，一直保持沉默的沈貞儀卻輕聲問(wèn)了一句：“我能否理解為，如果我們的答案是不，會(huì)有很不愉快的事情發(fā)生？”
“從我個(gè)人的角度出發(fā)，無(wú)論是老同學(xué)的關(guān)系，還是事業(yè)上的幫助，都希望和你們維持良好的關(guān)系，而不愿意看到任何不愉快的事情發(fā)生?！蔽盒某伟l(fā)自?xún)?nèi)心道。
王維幾人相信她是真心的——不論是王維還是沈貞儀，在各自領(lǐng)域都很有潛力，至少在倆人的成功光環(huán)沒(méi)有褪色之前，沒(méi)有多少人希望和他（她）們完全翻臉。
然而這個(gè)回答并沒(méi)有讓人感到放松。
因?yàn)樗f(shuō)的是“個(gè)人”，偏偏對(duì)沈貞儀問(wèn)的“形勢(shì)”避而不答。
這反倒很能說(shuō)明一些問(wèn)題了。
老王和王維倆人交換了個(gè)眼神，站起來(lái)道：“坦白講，今天的面談節(jié)奏有點(diǎn)出乎預(yù)料，所以我們現(xiàn)在也無(wú)法給你提供一個(gè)明確的答復(fù)?！?br/>
“我能理解?！蔽盒某我舱酒鹕韥?lái)，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“等你們商量出一個(gè)意見(jiàn)，我們?cè)僭斦勔幌掳??！?br/>
這個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)短的談判就此結(jié)束。
在送幾人離開(kāi)之前，魏心澄似乎是輕描淡寫(xiě)地說(shuō)了一句：“歷史是有可能重演的，而運(yùn)勢(shì)，就未必能重演了。我的朋友們，祝你們好運(yùn)！”
……
ehhhh……
(本章完)