?作者：謝老三動身前往深圳之前，雙方在電話里已經(jīng)做了一番交談。\\.//深圳大學(xué)激光研究院在王學(xué)龍能提供國外的樣品的情況下，同意可以進(jìn)行開發(fā)，但知識產(chǎn)權(quán)歸他們所有。王學(xué)龍一聽，擔(dān)心今后從這里泄露自己的技術(shù)秘密，因此沒有立即同意，而是提出自己的方案：知識產(chǎn)權(quán)歸雙方所有，在前三年內(nèi)，任意一方對第三方轉(zhuǎn)讓需征得另一個同意，在此期間內(nèi)王學(xué)龍須出一定的資金獨(dú)家買斷該技術(shù)的專有權(quán)，否則在此期限后，雙方各占一部分股份，可以不經(jīng)過對方同意而進(jìn)行出讓。
深圳大學(xué)激光研究院則又提出，三年內(nèi)王學(xué)龍具有獨(dú)家買斷權(quán)，買斷金額為二百萬，買斷前各方所占的股份比例為百分之三十五和百分之六十五。其中王學(xué)龍占小的股份。今后的王學(xué)龍需要這個產(chǎn)品的話，生產(chǎn)將由深圳大學(xué)激光研究院進(jìn)行監(jiān)制并收取百分之十的費(fèi)用，除非王學(xué)龍自己開發(fā)出新的設(shè)備。同時要求王學(xué)龍?zhí)峁┪迨f元的啟動資金，說是協(xié)議生效后三個月內(nèi)分二次付清，第一次在協(xié)議生效后的五個工作日內(nèi)到帳，不少于十萬，以后所需金額雙方再協(xié)商，但可以限制總的開發(fā)金額，比如不高于一百五十萬。
當(dāng)然雙方同意當(dāng)面再協(xié)商。
交待好自己的工作，王學(xué)龍又離開了自己的工廠，坐車來到了深圳。
王學(xué)龍帶著早已從能量場發(fā)射設(shè)備上取下來的光波發(fā)生器來到了深圳大學(xué)激光研究院，找到了盧所長后就開始協(xié)商開發(fā)事宜。雙方主要分歧在開發(fā)總金額上以及時間進(jìn)度上。按王學(xué)龍的意思，所謂開發(fā)總金額不超過一百五十萬，實(shí)際上就等于雙方默許了一百五十萬，這樣開發(fā)費(fèi)就太高了，加上技術(shù)買斷費(fèi)用，就是三百五十萬。本著利益共享，風(fēng)險分擔(dān)的原則，深圳大學(xué)激光研究院應(yīng)該也應(yīng)該承擔(dān)部分開發(fā)費(fèi)用。所以王學(xué)龍?zhí)嶙h干脆在協(xié)議中寫明開發(fā)費(fèi)用總額為八十萬，開發(fā)期限為六個月，到時候如果研究院沒有能提供成功的試驗(yàn)品，研究院須支付王學(xué)龍二十五萬的違約金。同時提出，如果提前完成則每一周獎勵研究院二萬元。
研究院也沒有太堅(jiān)持自己的意見就同意了，但同時要求提高一次性買斷的金額應(yīng)該提高到二百二十萬。王學(xué)龍考慮到一次性買斷的行為是在成功之后，因而風(fēng)險不大，只不過是自己少一點(diǎn)收入而已，就同意了。同時限制研究院在技術(shù)買斷期限前和買斷后不能就此光波發(fā)生器的相關(guān)技術(shù)發(fā)表論文，即使將來這種技術(shù)已經(jīng)解密也不能提及雙方合作的事和光波發(fā)生器的有關(guān)名稱、參數(shù)等等。
說實(shí)在的，王學(xué)龍的底氣還不是很足，用別人的東西用得好，并不說明自己做出來的同樣的東西就會好，萬一失敗了呢？
當(dāng)天下午，雙方就簽下了合作協(xié)議，王學(xué)龍也把十萬元的支票當(dāng)場交給了研究院。
王學(xué)龍辦完深圳大學(xué)這邊的事就馬不停蹄地趕往深圳雄偉精密儀器有限責(zé)任公司協(xié)商鏡面系統(tǒng)的制造問題。在這個公司寬大而漂亮的會客室里，對方負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的朱副總經(jīng)理接待了他。當(dāng)王學(xué)龍拿出圖紙后，朱副總經(jīng)理看了很久，又打了幾個電話，然后表示可以加工。
原來王學(xué)龍預(yù)計的那個很難用機(jī)床加工的微小深細(xì)孔，朱副總經(jīng)理說他們正好才進(jìn)口了一套電火花加工設(shè)備可以完成這個任務(wù)，要是在半年前，他們可能拿不下這個活，除非到國家航天工業(yè)總公司去。
之后兩人又討論了一些技術(shù)上的細(xì)節(jié)問題，朱副總經(jīng)理還為王學(xué)龍?zhí)崃嗽S多很好的建議，畢竟王學(xué)龍已經(jīng)多年沒有接觸這這方面的專業(yè)知識了，而蘇小妹大學(xué)才畢業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也沒有朱副總經(jīng)理的豐富。王學(xué)龍很高興地接受了他的那些意見。
技術(shù)方面解決后，兩人就開始商談費(fèi)用問題，考慮到量不大，朱副總經(jīng)理就要求先提供二十萬元的開發(fā)費(fèi)用，然后每個按五千元計算，同時要求每次定貨不能少于五十個，超過一百個，則可以適當(dāng)降低價格，但最低不低于每個三千元。
王學(xué)龍心里確實(shí)不太愿意，一個不到普通香煙盒體積一半的機(jī)械部件，竟然需要五千元一個，那也太貴了一點(diǎn)吧。況且現(xiàn)在自己還要試驗(yàn)，怎么可能一下子買五十個呢？王學(xué)龍擺明了自己的想法：“朱副總經(jīng)理，你也知道，我是一個小廠的人，確實(shí)沒有這么多的錢來試制，你看能不能通融一下？”
“王廠長，你看我們這么一家大公司，如果業(yè)務(wù)量太小了，我們也不想接。要不這樣，你提出一個方案，我們再討論討論？”朱副總經(jīng)理還是松了一個口子。
“朱總，我也知道大公司的難處。我也相信你知道我們這些小廠的難處，那就是錢太少。我的想法是前期我們付少一些，畢竟是試制風(fēng)險太大了一些。開發(fā)費(fèi)我們出十五萬，第一批我想只定十個，價格在你訂的基礎(chǔ)上還上浮一點(diǎn)，六千元一個，你看怎么樣？”王學(xué)龍為了早點(diǎn)出產(chǎn)品也只好做一些讓步。
“我看你也是一個實(shí)在人，你跟我說句實(shí)話，如果試制成功了，今后你們一年需要的量有多大？”朱副總經(jīng)理也沒有說可以還是不可以，而是問到另一個問題。
“朱總，我還真不好說，也許只要幾十套，也許要幾百上千套。要看今后的市場發(fā)展。”王學(xué)龍知道這種事情是不可能瞞的，只好實(shí)話實(shí)說。
“哦，這樣，對我們而言，這次你這個產(chǎn)品確實(shí)沒有什么賺頭。好吧，好事做到底，就按你的說做。你們試制成功以后我們再協(xié)商今后的事情。至于這次的費(fèi)用，你就交八萬元作啟動費(fèi)用吧，將來抵開發(fā)費(fèi)。你們什么時候把八萬元打到我們帳上，我們就什么時候開始做，你看可以嗎？”朱副總經(jīng)理想到現(xiàn)在業(yè)務(wù)難做，也只好同意了。
“那真的謝謝你朱總。我現(xiàn)在就把支票交給你，我們還是簽個協(xié)議吧。如果加工不合格或沒有按期交貨怎么處理?！蓖鯇W(xué)龍高興之余還是沒有忘記自己的權(quán)益。
“好的，我要秘書先寫一個草稿，等下我們就簽字?！敝炜偼饬?。
“我想請你吃一餐中飯，不知你有空沒有？”王學(xué)龍問道。
“我還真的沒有時間，但愿你們成功了，我們今后有點(diǎn)是時間。說實(shí)在的我也是從小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家的，知道你們的難處。你的產(chǎn)品我保證做好，達(dá)到你的要求就是。時間嘛，大約四個月吧，因?yàn)槟愕牧刻?，我們不可能專門為你的產(chǎn)品擠一段時間出來，工藝流程和加工都要插在其他的工作中進(jìn)行。雖然量少，我還是保證高質(zhì)量地完成，你不知道，就是你剛才主動提出加價的事感動了我，現(xiàn)在好多人做生意，生怕自己吃虧，要他多出一點(diǎn)錢，心痛的要命，總要大家相互逼迫才做一點(diǎn)讓步，最后出的錢也不見得少。哈哈。”
“哈哈，有什么辦法，總不能僵在這里吧?！?br/>
“你說的不錯！”
買高精度高頻率晶振倒沒有費(fèi)多少精力，電話打到華為公司和中興公司，對方都表示沒有問題，他們既可以提供自己生產(chǎn)的，也可以提供國外進(jìn)口的，不過國外進(jìn)口的價格要高出國內(nèi)同類產(chǎn)品價格的百分之五十。
做完這些，王學(xué)龍還是在深圳多留了幾天，到華為公司和中興公司去看了看，問到了相關(guān)高精度高頻率晶振的價格和有關(guān)技術(shù)參數(shù)，然后又到電子市場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，幾天下來總算摸到了電子元器件市場的一些門路，感覺到這里面的學(xué)問還是很多的。同時打聽到能制做多層電路板的廠家并不多，所以他干脆上門看了幾家，心里有點(diǎn)譜以后才往家趕。
回到家里，王學(xué)龍就把這幾天做的事和了解的情況向謝延峰說了，看到這些工作都在有條不紊地進(jìn)行，謝延峰也替他高興。同時謝延峰也把與卷閘門廠的協(xié)商情況告訴了，說對方不愿意提供設(shè)備更不用說幫忙籌錢的事，并且還要求謝延峰他們要在明年三月底前完成廠房的建設(shè)和設(shè)備的添置，否則他們將找其他廠家去合作。謝延峰也覺得他們說的有道理，現(xiàn)在有多少企業(yè)不是等米下鍋呀。
不過銀行貸款的事倒有點(diǎn)眉目，銀行方面現(xiàn)在要求謝延峰提供近一段時間以來工廠的財務(wù)運(yùn)行情況報表、對外簽定的合同、與卷閘門廠的合作意向性協(xié)議等等。估計雖然貸款二百萬有點(diǎn)困難，但貸一百萬應(yīng)該問題不大。
回到工廠以后，王學(xué)龍就全身溶入到工廠的各項(xiàng)管理工作中，日子就這么平淡無奇地流淌著。直到十二月的一天，王學(xué)龍接到了哈里斯太太的電話。她說她明天就到香港，她只能在香港呆二天，希望他到時到香港去一趟。
王學(xué)龍這才想起到香港簽證的事不知把得怎么樣了，連忙跑到晁華的辦公室，問她簽證下來沒有。晁華笑了笑，把已經(jīng)簽好了證的護(hù)照交給了他。
“簽好了？”王學(xué)龍接過護(hù)照，問道。
“嗯，取回來幾天了，可惜你不在家，你什么時候走？”晁華問道。
“明天！”王學(xué)龍打開護(hù)照看了看。
“什么時候回來？”晁華又順口問道。
“明天吧，也許是后天，還不知道呢?！蓖鯇W(xué)龍自己也不能確定，不知哈里斯太太會不會要他當(dāng)導(dǎo)游。
“聽說那邊的東西很好，價格也不是很貴，你能不能幫我買點(diǎn)東西？”晁華調(diào)皮地看著他。
“好呀，讓我也為你做點(diǎn)事，你需要什么？”王學(xué)龍微笑著答應(yīng)了。
“我呀，還沒有想好，等你回來再告訴你?！闭f完，她故意瞟了他一眼。
王學(xué)龍一愣，故意裝做不知道地說：“那我怎么買？對了，女孩子肯定喜歡吃糖的?！闭f完就拿起護(hù)照和錢就走了。身后傳來一聲顯然是故意發(fā)出的“哼！”
第二天下午，王學(xué)龍?jiān)诠锼固〉馁e館里見到了她，兩人見面后感到非常高興。哈里斯太太臉上的氣色看起來比原來好了很多，腿也好了。見到王學(xué)龍以后，她首先感謝王學(xué)龍接過了哈里斯的研究，同時對他取得的進(jìn)步感到高興，說明自己當(dāng)時沒有看錯人。并告訴他目前繡品生意異常地好，約瑟夫準(zhǔn)備把它們擺到各連鎖店去，估計今后每個月將有一十五萬美元的款打過來。她感嘆說想不到王學(xué)龍那個小小的主意就打開了局面。
然后她就拿出一個塑料袋交給了王學(xué)龍，說那一千片芯片都在這里，并說更高級的芯片估計要到每年六月份才有貨。
王學(xué)龍由衷地感謝哈里斯太太的幫助。同時提出要給她每月一萬美元的工資，同時請她幫忙購買一批高級微型步進(jìn)電機(jī)。
哈里斯太太高興地喝了一口咖啡，說道：“年輕人，你說我用得了這么多錢嗎？約瑟夫現(xiàn)在每月給我五千美元的工資，我自己有退休金，還有我丈夫留下來的錢，我女兒她們的錢。你的心意我知道，你不要內(nèi)疚，你幫我繼續(xù)我丈夫的研究我就很感謝你。再說你們現(xiàn)在缺的是錢，讓我也出點(diǎn)力。不過我對你剛才說的東西不明白，你能用紙條把它寫下來嗎？”
王學(xué)龍就用英文寫下了高級微型步進(jìn)電機(jī)的名稱寫了下來，并將哈里斯先生用的步進(jìn)電機(jī)的型號也默了出來。
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