常博說(shuō)完，紀(jì)總就帶頭鼓起了掌。眾銷(xiāo)售見(jiàn)狀，也紛紛跟隨著拍手。稀稀拉拉的掌聲，此起彼伏的響徹在售樓大廳。
當(dāng)眾人等待了一刻鐘左右。只見(jiàn)不遠(yuǎn)處，緩緩走來(lái)一位中年男子，看模樣約為五十歲上下。
常博快速整理了一下西服，然后挺直身板，親身迎接了上去。
“您好，歡迎光臨。我是這里的銷(xiāo)售經(jīng)理，我叫常博，您也可以叫我小常。請(qǐng)問(wèn)您是過(guò)來(lái)看房的嗎？”常博單手拉開(kāi)玻璃門(mén)把，然后朝里做了個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)，示意男子隨他入內(nèi)。
中年男人，面色冷淡的掃了一眼常博，而后保持距離的對(duì)他說(shuō)道，“哦，你不用做的這么隆重，我只是過(guò)來(lái)看看，先了解一下而已。”
常博聽(tīng)后，快速在心中，分析著中年男子的性格，“五十歲左右，只身一人過(guò)來(lái)看房，看他的穿衣打扮，不像有錢(qián)的樣子。而且性格偏冷，對(duì)銷(xiāo)售心存戒備。屬于難搞一類(lèi)的客人。”
常博在分析完男人過(guò)后，便心知這類(lèi)的客人，屬于貓頭鷹類(lèi)型，一次兩次很難說(shuō)服他購(gòu)買(mǎi)。
“看來(lái)這次，只能靠展現(xiàn)我的人格魅力，技巧實(shí)力，來(lái)打動(dòng)這位客人了?！?br/>
常博暗暗思量，然后耐心地對(duì)男子說(shuō)道，“好的，先生，我知道了。那要不我先帶您參觀一下，我們的沙盤(pán)模型，看一下我們樓盤(pán)的整體構(gòu)造?！?br/>
常博說(shuō)完，又對(duì)男子做了個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作。男人微微點(diǎn)頭，跟著他來(lái)到沙盤(pán)模型。
只見(jiàn)臺(tái)球桌大小的沙盤(pán)上，一棟棟白色塑料所做的高樓模型，錯(cuò)落有致的矗立。周?chē)渚G色的綠化帶及樹(shù)木，環(huán)繞在高樓建筑周?chē)?。勾勒出一整幅，逼真而又生?dòng)的立體畫(huà)面。
這時(shí)，常博來(lái)到男子身旁，輕聲向他問(wèn)道，“您好，先生，我還不知道您貴姓呢？方便告訴我一下嗎？”
男人淡淡回應(yīng)，“哦，鄙人姓劉?！?br/>
常博故作溫柔的對(duì)男子微笑著道，“那么劉先生，下面我來(lái)為您介紹一下，我們水岸樓盤(pán)的基礎(chǔ)建設(shè)。比如，它的建筑占地面積……社區(qū)公攤……綠化占有率……一期二期三期規(guī)劃……”
常博一邊介紹，一邊向劉先生詢問(wèn)問(wèn)題。作為一個(gè)資深的銷(xiāo)售，常博在促使客戶成單之前。都會(huì)將客戶的真正需求、預(yù)算，以及心理預(yù)期等方面，深度挖掘出來(lái)。
從而最大限度的留下每一位潛在客戶。
蔣俊杰等銷(xiāo)售，在沙發(fā)前細(xì)心聆聽(tīng)著常博與劉先生的談話。這時(shí)的他們，才深刻發(fā)現(xiàn)。原來(lái)自己的銷(xiāo)售技巧，還有許多細(xì)節(jié)方面，有待提高。特別是關(guān)注客戶需求這塊，眾人做得還不是很到位。
眾人在旁聽(tīng)了二十分鐘左右，常博和顧客的對(duì)話，也逐漸進(jìn)入尾聲。
只聽(tīng)常博稍進(jìn)一步的對(duì)男子說(shuō)道，“那么劉先生，因?yàn)槲覀兯稑潜P(pán)，開(kāi)盤(pán)在即。您所喜愛(ài)的小戶型，也是我們的主推戶型。所以很可能遇到，銷(xiāo)售一空的狀況。所以，要不您有意向的話，可以先支付一下意向定金。我們幫您把房子先定下來(lái)。等開(kāi)盤(pán)了再通知您過(guò)來(lái)買(mǎi)房。您看這樣可以嗎？”
面對(duì)常博的主動(dòng)攻勢(shì)，對(duì)面的劉先生，不禁吱聲問(wèn)道，“這定金是可以退的嗎？大概多少錢(qián)？”
常博一聽(tīng)，頓覺(jué)有戲。按劉先生這種小心謹(jǐn)慎的性格，如果今天能讓他支付定金。那以多年的售樓經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，就已算是相當(dāng)成功了。
常博相信，按他這樣的表現(xiàn)，絕對(duì)能在眾人面前，留下好的印象。而且定金都先已拿下，后面的兩位競(jìng)爭(zhēng)者，就算有通天的本領(lǐng)，也再也壓榨不出絲毫來(lái)。
只聽(tīng)他抑制著欣喜，對(duì)中年男子說(shuō)道，“哦，劉先生，這您放心。定金100%都是可以退的！要不您今天先付個(gè)兩千，作為購(gòu)買(mǎi)意向。我好幫您先操作進(jìn)系統(tǒng)?！?br/>
劉先生考慮了一番，最終爽快的同意說(shuō)道，“可以啊，常經(jīng)理。那就先付定金好了。”
在常博的暖心介紹下，客戶從開(kāi)始的抗拒，到最后的爽快答應(yīng)。一共只用了二十分鐘不到。
這樣出色的表現(xiàn)，很快便贏得了主管唐永華，李恒飛等人的敬佩及好感。
一位面相發(fā)福的男銷(xiāo)售，不禁贊嘆說(shuō)道，“哇噻，這位姓常的經(jīng)理，還真有兩把刷子誒！短短二十分鐘，就搞定了一個(gè)客戶。這實(shí)力硬的我沒(méi)話說(shuō)了?！?br/>
“是啊，而且這經(jīng)理人也長(zhǎng)得斯斯文文，遠(yuǎn)比那個(gè)面試的小子，上相多了。我現(xiàn)在一想起那小子來(lái)就討厭?！?br/>
這時(shí)，一名三十歲左右的女銷(xiāo)售，接話說(shuō)道，“可不是嗎，我情愿讓這常經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)我們，也不愿意讓那年輕的小子領(lǐng)導(dǎo)。他看起來(lái)好小啊，估計(jì)還沒(méi)我弟弟大！”
常博聽(tīng)著眾人對(duì)他的議論，心中不乏有些得意。
他看了一眼不遠(yuǎn)處的洪澤云和卓然，目光中透著絲絲的輕蔑，“呵呵，定金都已經(jīng)給我收了，我看你們還能鬧出什么花來(lái)？特別是姓卓的小子，就算有大人物罩你，那又怎樣？這么多人看著，到時(shí)候讓你丟人現(xiàn)眼！”
正當(dāng)劉先生要給助理顏一夕，交付定金的時(shí)候。
一直在旁默默觀察的洪澤云，上前一步對(duì)劉先生說(shuō)道，“劉先生您好，我是這里的負(fù)責(zé)，我叫洪澤云。我想冒昧的請(qǐng)問(wèn)您，平時(shí)是否很喜歡看書(shū)？而且看的還是古籍這類(lèi)的書(shū)？”
劉先生聽(tīng)后微微一愣，不由得驚訝的問(wèn)道，“對(duì)啊，你是怎么知道的？”
洪澤云微微一笑，露出他八顆潔白的牙齒道，“哦，是這樣的，剛才湊巧聽(tīng)到您跟常經(jīng)理的談話，而您又一直以鄙人尊稱。所以我就斗膽上前，過(guò)來(lái)問(wèn)您了。因?yàn)槲移綍r(shí)也非常喜歡古籍，比如諸子百家，六家文選等等。不知道劉先生您喜歡看的是哪種？”
“哦呵呵，咋們是同道中人啊。鄙人也喜歡子部類(lèi)的諸子百家，像法家道家，墨家儒家，都有所涉及?！?br/>
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