沈清然并不意外。

    他和陸文竹只是合作伙伴的關(guān)系，交情并不深，之前談合作的時(shí)候，也只是和陸文竹互通了名姓，對于自己的住址，沈清然沒有說，陸文竹也沒有問。

    從某種程度上來說，這未嘗不是一種傲慢。

    像陸文竹這種大戶人家出身的貴公子，自然看不上趙毅這種一無家世背景，二無官職在身，只能在地里刨食的平民百姓。

    如果不是沈清然，陸文竹這輩子都不可能會(huì)有和趙毅打交道的機(jī)會(huì)。

    能讓陸文竹放下可笑的門戶之別，屈尊就卑，親自登門，除了那功效神奇，可以給陸文竹和他的醉花顏帶來數(shù)不盡的銀錢，和難以估量的人脈關(guān)系的香體丸，就沒有其它了。

    “香體丸的制作工藝并不復(fù)雜，難的是破解香體丸的配方?！?br/>
    這個(gè)時(shí)候可沒什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法，沈清然也不敢小瞧這個(gè)時(shí)候的匠人們，一旦香體丸打響了名聲，在巨大利益的誘惑下，肯定不缺能工巧匠，試圖破解香體丸的配方。

    重賞之下必有勇夫，只要不怕麻煩，花費(fèi)大量的人力、物力和時(shí)間去嘗試，總有成功破解香體丸配方的一天。

    陸文竹不是不知道這一點(diǎn)，事實(shí)上，在親自體驗(yàn)了香體丸的神奇功效后，陸文竹就吩咐了信任的工匠，嘗試著破解香體丸的配方。

    但不知道是時(shí)間太少，還是香體丸的配方太過復(fù)雜，工匠那邊一直都沒有進(jìn)展。

    這也是陸文竹趕緊來見沈清然的原因，他手下的匠人破解不了香體丸的配方，但不代表其他人也不行，這世上能工巧匠何其多，與其把希望寄托在無人可以破解香體丸的配方上，還不如選擇在香體丸的名聲還沒有打響之前，多多備貨，好讓那些不差錢的權(quán)貴們都能在第一時(shí)間買到香體丸。

    這樣，有了先入為主的印象，即便之后有別的胭脂水粉鋪?zhàn)悠平饬讼泱w丸的配方，這些權(quán)貴們也會(huì)繼續(xù)選擇他們醉花顏的香體丸。

    “總不能因?yàn)楹ε聞e人破解香體丸的配方，就因噎廢食，放棄售賣香體丸了吧？依我看，與其整天惴惴不安，擔(dān)心別人破解香體丸的配方，還不如早做準(zhǔn)備，將香體丸和我們醉花顏牢牢捆綁在一起，一起打響名聲，這樣，即便以后香體丸的配方被破解，顧客們也會(huì)認(rèn)準(zhǔn)我們醉花顏的香體丸。”

    當(dāng)然，陸文竹提議將香體丸和醉花顏牢牢捆綁在一起也有自己的私心，但不得不承認(rèn)，這是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。

    沈清然借著醉花顏售賣香體丸，同時(shí)，醉花顏也想借著香體丸增加自己的銷售收入，順便再擴(kuò)展一下自己的客戶群體。

    互惠互利的事。

    沈清然沒有對此發(fā)表意見，而是起身拿出了一塊香皂，放在石桌上。

    “這是什么？”陸文竹首先注意到的，是外包裝上線條簡潔大方，令人眼前一亮的美人?！皼]想到沈郎君還擅長丹青。”

    每次和沈清然聊天，陸文竹都會(huì)被他給震驚到。

    “可惜了，用色比較少，不然，這么國色天香的美人兒，還能更添幾分顏色。”

    陸文竹是真心實(shí)意地感覺可惜，要不是手邊沒有趁手的工具，他都想挽起袖子，親自給圖上的美人兒上色。

    沈清然：……

    上色是沒辦法上色的，顏料的價(jià)格可不便宜，有些稀有的顏料，價(jià)值甚至能比得上黃金，現(xiàn)在的沈清然，就是想買都買不起。

    “包裝紙上的美人圖不是重點(diǎn)，陸公子想要提改進(jìn)意見，以后有的是機(jī)會(huì)?！?br/>
    怕陸文竹這個(gè)多情公子的注意力全部都陷進(jìn)外包裝上的美人圖里，忽略了他真正想要展示的香皂，沈清然趕緊開口，提醒陸文竹道：“現(xiàn)在，我真正想要讓陸公子品評的，是美人圖里包裹著的東西?！?br/>
    陸文竹挑了挑眉，一邊拆包裝紙，一邊隨口問道：“哦，這又是什么？”

    沈清然也沒有賣關(guān)子，直言道：“此物名為香皂，配合著清水，可以清潔身體和衣物上的污漬，同時(shí)，在身體和衣物上留下香皂的香味。”

    陸文竹聞言，果然來了興致，但在親自嘗試之前，他還細(xì)細(xì)把玩了一番香皂，再次驚嘆起沈清然的好手藝。

    “好香！此物不愧名為香皂，果然是名不虛傳。”陸文竹很喜歡這個(gè)香味，心情一好，夸獎(jiǎng)沈清然的話更是脫口而出?！半m然不知道這香皂是用什么制成的，但沈郎君能想到將香皂雕刻成一朵栩栩如生的鮮花，就這巧思，也稱得上是別出心裁了?！?br/>
    “陸公子過獎(jiǎng)了?！?br/>
    陸文竹不知道，沈清然還不清楚嗎？不過是拾人牙慧罷了，沒什么值得夸的。

    沈清然很清楚自己有幾斤幾兩，自然不會(huì)因?yàn)殛懳闹竦膸拙淇滟澗兔つ孔源蟆?br/>
    就在沈清然和陸文竹閑聊時(shí)，狗蛋已經(jīng)手腳麻利地?zé)昧怂?br/>
    沈清然親自動(dòng)手，給陸文竹泡了一壺茶。

    茶葉不算好，但勝在尚能入口。

    陸文竹不是太過挑剔的人，更何況，他今天登門拜訪，是有求于人，有一口熱茶喝就不錯(cuò)了，哪兒有反倒嫌棄主人家待客的不是好茶的道理。

    沈清然對茶不了解，泡了茶后，就自認(rèn)盡到了待客的禮數(shù)，轉(zhuǎn)身去給陸文竹打來了一盆清水，在旁指導(dǎo)他怎么使用香皂。

    “先把雙手打濕……再握著香皂輕輕揉搓……”

    陸文竹在晴眉的幫助下，挽好了袖子，跟著沈清然的口頭指導(dǎo)，乖乖照做。

    很快，陸文竹的雙手就出現(xiàn)了不少透明的細(xì)小泡沫，與此同時(shí)，被他握在手中的香皂，香味也變得愈發(fā)濃郁。

    陸文竹忍不住深呼吸一口氣，聞到那股沁人心脾的香味，頓時(shí)感覺心曠神怡。

    這個(gè)香皂，還真是一個(gè)好東西。

    “也不知道這香味能留存多久，若是留香的時(shí)間夠長，豈不是連用香熏染衣物的時(shí)間都省了?！?br/>
    沈清然直言不諱?！跋阍淼牧粝銜r(shí)間，肯定比不上香膏和香水，香味，不過是錦上添花，香皂最大的妙用，還是清潔身體和衣物?！?br/>
    陸文竹不愧是出生于曾經(jīng)的皇商之家，從小耳濡目染，眼光獨(dú)到，嗅覺敏銳，一下子就捕捉到了一個(gè)從來沒有聽過的名詞。

    “香膏我倒是知道，但這個(gè)香水又是什么？我竟然從來沒有聽說過，真是慚愧。”

    沈清然：……

    陸文竹表情無辜地看著沈清然，好像真的只是單純地希望沈清然能替他解惑。

    沈清然才不是什么單純好騙的傻白甜，更不會(huì)被陸文竹的美男計(jì)所迷惑，不動(dòng)聲色地轉(zhuǎn)移了話題。

    “香水的事以后再說，陸公子，你覺得這香皂如何？”

    陸文竹不是蠢人，以他的眼光，當(dāng)然看得出香皂的名聲打響了，銷量肯定不會(huì)比香體丸少。

    “不錯(cuò)，是個(gè)好東西，就是不知道，這個(gè)香皂造價(jià)幾何？比之香體丸呢？”

    沈清然微微一笑，解釋道：“香體丸的配方中有好幾種價(jià)值不菲的香料，成本自然不低，相比之下，制作香皂的配方就要精簡很多，雖然其中一兩種香料的價(jià)格偏高，但是使用的量并不多?！?br/>
    陸文竹聞弦歌而知雅意。“這么說，香皂的制作成本遠(yuǎn)低于香體丸?！?br/>
    “確實(shí)如此?！?br/>
    為了把香皂成功推銷給陸文竹，沈清然可是早早就準(zhǔn)備好了說辭。

    “香體丸是調(diào)理身體用的，制作成本高，香味單一，而且很淡，往往需要湊近了才能聞到，有人喜歡，自然就會(huì)有人不喜歡。相比之下，香皂的制作成本更低，香味濃郁的同時(shí)，還能根據(jù)客人們的喜好，陸續(xù)研制更多不同的香味。更重要的是，香皂可比香體丸實(shí)惠多了，買得起香體丸的客人們，應(yīng)該不會(huì)介意多買幾塊香皂，而買不起香體丸的客人們，狠一狠心，也能買上一塊香皂嘗嘗鮮，以后指不定就成為醉花顏的忠實(shí)客戶了?！?br/>
    陸文竹沉吟不語，但看他的表情，顯然是被沈清然說得有些意動(dòng)。

    醉花顏想要進(jìn)一步擴(kuò)大知名度和影響力，單靠香體丸是不行的，還得有更多別出心裁，且極具競爭力的商品才行。

    這一點(diǎn)，陸文竹比沈清然更清楚。

    “沈郎君說得有理，你這里還有多少香皂？不若全部交由我們醉花顏售賣，還是和之前售賣香體丸一樣，所得利潤，我們四六分。”

    陸文竹對香皂勢在必得，不是他盲目自信，沈郎君選擇了向他展示香皂，不就是有和他們醉花顏合作售賣香皂的意思嗎？

    “把香皂交給你們醉花顏售賣可以，但是利潤四六分不行，我最多只能讓兩成利?！?br/>
    這兩成利，就當(dāng)是借醉花顏的銷售渠道了，更多的，沈清然就太吃虧了。

    “不行。”陸文竹不同意?！皟沙衫土?，最少，最少也得三成。”

    相比香體丸，香皂的定價(jià)并不高，兩成利就更少了，他們醉花顏不可能賠本賺吆喝。

    沈清然搖了搖頭，即便是面對陸文竹的主動(dòng)退讓，也沒有妥協(xié)?！瓣懝涌刹灰】催@兩成利，積少成多，加在一起可就不少了?！?br/>
    陸文竹知道沈清然的話有道理，但就是覺得不甘心，深思熟慮了好半晌，權(quán)衡完利弊后，才咬著牙痛下決心。

    “只讓我們醉花顏占兩成利也行，不過，得由我們醉花顏來決定香皂的售價(jià)?！?br/>
    這就是想要香皂的定價(jià)權(quán)了。

    而香體丸的定價(jià)，則是沈清然和陸文竹在定契的時(shí)候一起商定的，每瓶五百文，一瓶僅僅只有三顆，換算下來，一顆就要一百六十幾文，足夠普通農(nóng)戶一家五口一個(gè)月的嚼用了，一看這定價(jià)就知道，香體丸不是平民百姓能消費(fèi)得起的。

    即便是對香體丸能賣出高價(jià)很有信心的沈清然，在和陸文竹敲定香體丸的售價(jià)后，也暗自心驚。

    現(xiàn)在，陸文竹提出想要香皂的定價(jià)權(quán)，沈清然沒有一口回絕，而是開口詢問道：“不知陸公子準(zhǔn)備如何給香皂定價(jià)？”

    陸文竹脫口而出?！耙粔K香皂，售價(jià)一百文?！?br/>
    沈清然：……

    原本只想將香皂的售價(jià)定為十幾二十幾文的沈清然默默無言。

    黑心商人，說的就是陸文竹這種外表光風(fēng)霽月，實(shí)則逮著機(jī)會(huì)就坑死人不償命，把潛在客戶們都當(dāng)成待宰大肥羊的無良奸商吧。

    不過，陸文竹坑的都是那些衣食住行無一不精的權(quán)貴富豪們，那就沒問題了。

    沈清然只偷偷在心里感慨了一下，很快就釋然了，同意了陸文竹的定價(jià)。

    等沈清然和陸文竹簽好契書，趙毅才提著捕獲的獵物滿載而歸。

    這兩天，一有時(shí)間趙毅就悶著頭往山里跑，沈清然勸了趙毅幾句，趙毅不聽，沈清然就懶得管了。

    看到趙毅收獲頗豐，沈清然客氣地邀請陸文竹留下來吃飯。

    “既如此，那陸某就恭敬不如從命了。”

    如果趙毅不在家，陸文竹還會(huì)趕在天色將晚時(shí)早早離開，但趙毅回來了，避嫌什么的，也就沒必要了。