談判桌上先露出弱點(diǎn)就注定是失利的一方。
糖精是陪同考察的御品堂方的主談人員，悄悄的與小柯示意了一下，找個機(jī)會抱了抱，然后很歉意的跟著考察團(tuán)一起飛回港地。讓小柯的痛得是撕心裂肺，這當(dāng)然是小柯對糖精的說辭。好歹也騙了糖精不少的眼淚，小柯還浪漫的想著你的眼淚就是我最好的思念來著，氣得糖精直接掛電話。
也好，省了電話費(fèi)，兩塊錢一分鐘，好貴。
糖精與靚姐好好商量著這談判怎么談，實(shí)際上是靚姐在指導(dǎo)著糖精怎么談。
馬上過年，談判雙方都很急。ks集團(tuán)甚至對御品堂下達(dá)了指令性生產(chǎn)計(jì)劃以應(yīng)對可能成功帶來的沖擊。
在嘉士的會議室，糖精一上來就沒有多過的塞暄，直接拿出一個錄音筆，并言明錄音內(nèi)容將做為附件。列入合同中，這就讓嘉士一方不可接受，錄音是無法做為合同正式文件的。最后雙方達(dá)成共識，簽訂保密協(xié)議，就本次會談的內(nèi)容共同保密，不論談判成功與失敗。
糖精心里笑得甜蜜蜜，這是靚姐教的一招，這叫先聲奪人，讓人摸不清風(fēng)。
港地人信神到了極點(diǎn)，所以無法將供神的香油挑出任何質(zhì)量上的毛病，談判一開始就圍繞著代理價格和統(tǒng)一的零售價來談。
在糖精精心設(shè)計(jì)的讓步下，也綜合了嘉士在進(jìn)出口方面的優(yōu)勢。代理價格以深市做為交貨地，進(jìn)行離岸計(jì)價。中部省到深市的運(yùn)輸費(fèi)由御品堂承擔(dān)，過關(guān)與兩地稅款由嘉士承擔(dān)，過關(guān)質(zhì)檢等也由嘉士辦理。因?yàn)榧问磕苣玫絻?nèi)地的免稅政策，所以只要交港地的7%左右的關(guān)稅，省了長途的運(yùn)輸費(fèi)。這與內(nèi)地代理商的價格基本持平，兩方對這樣的安排都很滿意。
談好了促銷、銷量達(dá)標(biāo)獎勵、統(tǒng)一零售價，基本上整個代理合同就完成了。糖精簽完字交換完協(xié)議，舉杯喝了口香檳后拿起電話不管不顧的就給小柯打電話。
結(jié)果電話沒通，小柯正在每一個崗位視察著呢，電話在新裝訂的車間儲物柜里放著呢。
小道消息是最快的，也是最有殺傷力的。還沒等集團(tuán)組織內(nèi)部展銷會進(jìn)行代理商的年貨沖刺啟動，港地出口協(xié)議簽署的消息就像重磅炸彈扔到了代理商的頭上。
大家都在想著，原來御品堂進(jìn)行新一輪調(diào)整不是大家想的玩不下去了，人員有異動等不穩(wěn)定因素，而是憋著大招呢。不論反應(yīng)快的、慢的都沖鋒陷陣般往御品堂下訂單。有的代理商擔(dān)心著會優(yōu)先給港地供貨，干脆直接趕到御品堂下了訂單直接等著。
大牛董聽進(jìn)去了小柯的話，裴總也聽明白了大牛董的指示。將集團(tuán)建立營銷中心的文件和御品堂人事調(diào)整的文件直接下發(fā)到各省區(qū)經(jīng)理與代理商處。這時代理商好象才徹底明白這就是御品堂設(shè)的一個局呢？這是要整頓代理商的前奏吧？
還沒有等代理商反應(yīng)過來，御品堂又以集團(tuán)的名義下發(fā)了統(tǒng)一營銷節(jié)奏，要求各代理商在當(dāng)?shù)氐碾娨曎徫镱l道上統(tǒng)一臘八節(jié)進(jìn)行促銷。vip客戶體驗(yàn)采購會、商超等渠道促銷也同步進(jìn)行。這一下子將營銷推向了**。
營銷是推向了**，但最忙的反而不是集團(tuán)，也不是御品堂總部，而是生產(chǎn)基地。生產(chǎn)是三班倒，二十四小時不停歇，就這樣還出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。
一周后，生產(chǎn)就不再出現(xiàn)什么供不應(yīng)求和質(zhì)量瑕疵的事了，小柯在工廠推廣的那套體系也終于落地了，效率直線上升不說，質(zhì)量更是保持著統(tǒng)一。
沒對比就沒有傷害。在大牛董充滿擔(dān)心的徘徊中，在裴總幸災(zāi)樂禍的看笑話中，小柯挺過來了。這要在馬哥手上可能要三個多月的生產(chǎn)，小柯只用了半個月時間就完成了。
更為集團(tuán)稱道的是小柯與財(cái)務(wù)、倉管商量，確立了一個編組發(fā)貨的方法。將往哪個片區(qū)的貨進(jìn)行編組一條線拖過去，每個代理商先拿一部分后續(xù)補(bǔ)齊。保證有貨銷的同時節(jié)省了代理商的運(yùn)費(fèi)。
這一方法得到了集團(tuán)與代理商還有營銷序列的高度肯定，當(dāng)然這方法也被大牛董直接拿到集團(tuán)進(jìn)行推廣。小柯連得到一句表揚(yáng)都沒有，心里悲摧得還不敢與糖精嘮，也不敢向大牛董抱怨。
現(xiàn)在大牛董脾氣是越來越大了，動不動就抓著小柯一頓罵。營銷不行，罵。生產(chǎn)跟不上，罵。小柯還得忍著，最后集團(tuán)營銷中心沒走上正規(guī)也罵。小柯也還得忍著，都是我的錯。
糖精脾氣是更大了，電話沒接。再回過去直接掛了，小柯以為糖精正開會呢，于是乎也就繼續(xù)忙著。再拿起電話一看，“你在干嘛？現(xiàn)在架子比較大啊？翹尾巴了是吧？”
小柯再撥過去，迎接的是一頓噼里啪啦的數(shù)落。
“小柯，你怎么才撥過來??？我扣你電話是考驗(yàn)?zāi)悖汶y道就可以現(xiàn)在才打電話過來？”
“啊，考驗(yàn)??？沒及格！”
“噗。你要死是吧？”
小柯委屈的肯定自己沒有及格，糖精繃了差不多兩天的臉也放下來了，還將茶噴得一桌子，辦公室里眼力見不錯的員工趕緊的找抹布擦了。要知道這角很厲害的，十天就打開局面，而且還霸道得很。能拍就趕緊的拍吧，等著吩附干活那是找罪受。
“你怎么這么久才打電話過來??？給你短信也不回?！?br/>
“這都是你惹的禍??？你一個港地拉動全國銷售大噴發(fā)，我這十五天要生產(chǎn)近六千萬的貨，那是一千五百噸，得多慘??？我是沒日沒夜的撲在生產(chǎn)上，上躥下跳的安排組織，累死累活的發(fā)運(yùn)。我是一周沒洗臉，兩周沒洗澡，走路都帶著茶油香?！?br/>
小柯是說得有多慘就有多慘，想博取同情與眼淚。最終還是沒有逃脫被噴的命運(yùn)，最后連個飛吻都沒有不說，末了還來句惡心死了，不洗干凈了以后別碰我。
小柯差點(diǎn)因這句話跳井涼快去，工人們看著眼冒紅光的小柯?lián)氖遣皇枪ぷ鳑]做好，一個個的都躲著走。