張德走進(jìn)會(huì)客室，就看到一個(gè)二十多歲的光頭外國(guó)佬坐在那里，百無(wú)聊賴的翻著桌子上的報(bào)紙，下面接待的人也早已經(jīng)把茶水?dāng)[到了桌子上。

    “盛先生，你好！”張德走上去笑著說(shuō)道。

    “張先生，你好！”盛志文連忙站起來(lái)，笑著伸出了右手。

    兩人握手之后，也都在沙發(fā)上坐了下來(lái)。

    “想不到張先生如此年輕！”坐下后，盛志文先笑著開(kāi)口說(shuō)道。

    他的香江話也是相當(dāng)流利，可以肯定的便是他在香江生活了不短的時(shí)間，在香江這也很常見(jiàn)，也有很多外國(guó)人在這里長(zhǎng)大，和本地人基本上無(wú)異。

    “盛先生也很年輕呢！”張德也笑著說(shuō)道，看樣子盛志文也不過(guò)不到三十的年紀(jì)，不過(guò)老外的年紀(jì)張德一般也估不準(zhǔn)，而且還是個(gè)光頭這種難以判斷年紀(jì)的發(fā)型。

    “張先生的服裝不知道考慮過(guò)出口嗎？”盛志文倒是開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)道。

    “當(dāng)然，東南亞和臺(tái)島目前都組織貨源的生產(chǎn)，畢竟香江的銷量也不低，所以出口還要等一陣子！”張德笑著說(shuō)道，這話半真半假，香江的銷量不低這是實(shí)話，不過(guò)因?yàn)橐辉缇桶才派a(chǎn)了，倉(cāng)庫(kù)里的存貨還是很足。

    雖然這服裝出口的事情中張德是賣方，但是盛志文既然自己找上門來(lái)，而且現(xiàn)在也只有在這里才能拿到最近銷售火爆的服裝，所以他也是要故意拿捏一下子的，這也是談判中最基本的技巧了。

    “哦，貨源很緊張嗎？”盛志文連忙問(wèn)道。

    “嗯，不瞞你說(shuō)，南洋那邊合同已經(jīng)定了，工廠正在加班加點(diǎn)生產(chǎn)！”張德點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，這話也不假，南洋那邊因?yàn)橹奥殬I(yè)裝的出口，本就有比較好的合作基礎(chǔ)，所以這批火爆的服裝上市了，出口也是順理成章的事情。

    工廠加班加點(diǎn)也是沒(méi)錯(cuò)的，銷售既然如此有保證，生產(chǎn)上自然要加把力了。

    見(jiàn)盛志文露出一絲失望的神色，張德也知道自己的拿捏也夠了，要是在這么下去，生意可能就飛了，于是端起面前的杯子，輕輕的喝了一口水后，隨意的問(wèn)道：“不知道貴公司貿(mào)易終端是在哪里呢？”

    “我們公司主要是做加拿大和英國(guó)的服裝貿(mào)易?！笔⒅疚挠知q豫了一下，說(shuō)道：“不知道張先生那邊還能不能安排出更多的貨源出來(lái)，當(dāng)然價(jià)格你放心，肯定不低于南洋那邊給你的價(jià)格?！?br/>
    見(jiàn)此，張德臉上故意露出一絲的為難，沉吟片刻后說(shuō)道：“不知道盛先生要的量怎么樣，如果合適的話，我去問(wèn)問(wèn)工廠那邊能不能再安排多生產(chǎn)一點(diǎn)！”

    “這個(gè)當(dāng)然是越多越好，可以預(yù)見(jiàn)張先生的服裝會(huì)在國(guó)外取得非常好的銷售成績(jī)！”盛志文想了想后，對(duì)張德說(shuō)道，這批服裝在香江的具體銷售成績(jī)雖然他不知道，但是從街上就能夠看出來(lái)，已經(jīng)有不少的人開(kāi)始身著這些服裝，哪怕剛才從樓下上來(lái)的時(shí)候，這個(gè)寫(xiě)字樓里面都有不少白領(lǐng)女性穿著這些簡(jiǎn)潔大方的衣服。

    要知道加拿大和英國(guó)的市場(chǎng)遠(yuǎn)比香江大上百倍，香江服裝出口本來(lái)就有著不小的利潤(rùn)，那這批服裝如果能拿到手的話，盛志文完全可以賺到數(shù)倍的利潤(rùn)。

    “嗯，這是服裝公司目前的產(chǎn)品目錄和報(bào)價(jià)，盛先生你先看看，最好定個(gè)數(shù)量，我回頭去看看工廠那邊能不夠調(diào)配出來(lái)?！?br/>
    說(shuō)罷，張德便從帶來(lái)的文件夾中拿出來(lái)一疊報(bào)價(jià)單遞了過(guò)去，報(bào)價(jià)單里也算是圖文并茂，每一種產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)，圖片都很齊全，因?yàn)橹白隽藥着殬I(yè)裝的出口，所以服裝公司在這方面也很有經(jīng)驗(yàn)，早就把相關(guān)的材料準(zhǔn)備好了。

    盛志文低頭看了許久的報(bào)價(jià)單，良久之后才抬起頭來(lái)說(shuō)道：“這價(jià)格”

    “盛先生，中國(guó)人有句話是這么說(shuō)到，一分錢一分貨，相信你見(jiàn)過(guò)我們的產(chǎn)品，布料的柔軟性和觸感完全不一樣，這要是把我們的產(chǎn)品和那些小作坊的產(chǎn)品一樣的話，盛先生也不會(huì)主動(dòng)來(lái)找我合作吧。”張德面帶微笑，不過(guò)言語(yǔ)中依舊絲毫不讓。

    聽(tīng)言，盛志文猶豫片刻，說(shuō)道：“只要張先生能保證質(zhì)量的話，這個(gè)價(jià)格我可以接受！”

    “質(zhì)量保證是肯定的！這個(gè)可以簽在合同里面?！睆埖伦孕诺恼f(shuō)道。

    “嗯，那希望張先生能夠給我組織足夠多的產(chǎn)品，我也希望我們能夠長(zhǎng)期合作，可不是就這么一單兩單。”

    “我也是這么想的！”張德笑著說(shuō)道，對(duì)于能夠打開(kāi)歐美的市場(chǎng)，他也很期待，這片市場(chǎng)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于香江、臺(tái)島和南洋等地，甚至加上日韓都不行，除非以后能夠打開(kāi)大陸的市場(chǎng)。

    只是現(xiàn)在這個(gè)年代，大陸的消費(fèi)潛力也不足，服裝產(chǎn)品一般也只有以走私的形勢(shì)進(jìn)入大陸，而且大多也只是利潤(rùn)比較薄的低端產(chǎn)品，當(dāng)然再過(guò)十幾年情況自然就大為不同了。

    之后兩人基本擬定了大概的合同細(xì)節(jié)，中途張德也故意到辦公司打了一個(gè)電話，回來(lái)后告訴盛志文現(xiàn)在工廠還能生產(chǎn)出不少的產(chǎn)品，于是下面的談判也比較順利，這批服裝出口基本上就算定了下來(lái)。

    后面的長(zhǎng)期合作的話還是要看這批產(chǎn)品最后的市場(chǎng)接受程度，畢竟歐美市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)完全不一樣，人們的審美觀還是有一定的差異，市場(chǎng)接受程度現(xiàn)在誰(shuí)也不知道，所以誰(shuí)都不能打包票，保證這批牛仔系列的女裝能夠百分之百在歐美能夠賣好。

    “張先生，一起去吃飯吧，待會(huì)我們?cè)诶^續(xù)聊！”看看時(shí)間差不多快到下班時(shí)間了，盛志文對(duì)張德發(fā)出了邀請(qǐng)。

    “當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題?！睆埖滦χ邮芰搜?qǐng)。

    剛才生意談的差不多了，兩人也閑聊了幾句。

    聊了一會(huì)之后，兩人說(shuō)話也算是投機(jī)，而且以后還可能長(zhǎng)期合作，所以兩人保持良好的私人關(guān)系對(duì)生意來(lái)講也是很重要的，所以兩人愉快的決定晚上一起繼續(xù)聊聊，也算是加深互相的關(guān)系。

    在剛才的閑聊中張德也才知道盛志文今年也就二十五歲，加拿大人，十九歲的時(shí)候因?yàn)楣ぷ髟騺?lái)到香江，卻沒(méi)想到就此在香江定居了，現(xiàn)在除了有了自己的公司外，同時(shí)也在這里成立了自己的家庭。

    盛志文的公司其實(shí)也不過(guò)是一家新的公司，只不過(guò)因?yàn)橹八温毜墓揪鸵恢笔前严憬呐b出口到加拿大和英國(guó)等地，而且他也一直是負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)。

    不論是從渠道還是貨源，盛志文手上都有著不少的資源，所以今年他決定離開(kāi)公司自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，多年從業(yè)的他因?yàn)槁殬I(yè)敏感度的關(guān)系，很快就發(fā)現(xiàn)了張德這批服裝的能給他帶來(lái)的契機(jī)，當(dāng)下也不猶豫，直接就找了過(guò)來(lái)。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。