三個月過去了，火星科技已初具規(guī)模，但并無任何盈利收入。晨星的初始資金幾乎要消耗殆盡，接下來的員工的工資、公司的消耗都成問題，更別談什么擴建團(tuán)隊。走到這一步在晨星的意料之中，這段時間晨星也一直在做一件事情--找投資。

    在天?；燠E多年，晨星形形色色的人物結(jié)交也不少，有販夫走卒，也有達(dá)官權(quán)貴。晨星知道，有些人只要自己開口，總會給自己公司投資一些，可這出于人情，晨星不要，直到多年后晨星才懂，人情和生意是可以相互交融的。

    火星的產(chǎn)品現(xiàn)在只有投入沒有盈利，晨星在熱門的投資機構(gòu)處處碰壁，始終沒碰上欣賞自己的天使。沒有擔(dān)保，銀行也對晨星愛理不理；各種基金機構(gòu)對這種新型的項目也是視若無睹。一個多月跑下來，沒有拉到一毛錢的投資，這天晨星不知不覺中從投資方出來后走到了自己和陸怡青以前住的小區(qū)。大白天的，晨星抬頭望去在高樓層上自己的家里，也看不到人影，但晨星感覺到陸怡青就在家里。晨星佇立良久，還是決定不問陸怡青要錢，轉(zhuǎn)身向小區(qū)附近的公園走去。正值中午上班時分，春花三月，綠意昂揚，陽光像情人的手臂，給人無限溫暖。

    公園里四處灑落著悠閑的大媽大爺，有的下棋，有的閑嘮，轉(zhuǎn)目望去就晨星一個年輕人。找了塊人少的草坪，晨星把公文包扔到旁邊，輕輕的躺下去，深吸口自由的空氣，先體驗一把老年生活，心漸漸靜下來后，晨星決定開始走第二步計劃，輕輕的閉上眼睛，也宣告了找天使投資正式以失敗告終。

    火星現(xiàn)在的用戶都是購買過奇跡集團(tuán)黑匣子的客戶，當(dāng)初晨星從奇跡購買大智慧平臺的時候，簽署了免費提供服務(wù)的協(xié)議，當(dāng)時晨星特意留意了個心眼，那就是只提供簽合同時現(xiàn)有的服務(wù)，也就是說火星開發(fā)的新服務(wù)，晨星有權(quán)拒絕提供。現(xiàn)在開拓打市場，不宜和奇跡鬧翻，而且晨星承諾過華東市場購買過奇跡黑匣子的用戶會為其提供升級后的產(chǎn)品，所以還不是向奇跡收服務(wù)費的時候，但其他家黑匣子同行倒是可以談一談。

    在黑匣子這塊市場，晨星也算是個人物，在職的時候就被同行獵頭挖過，聽說自己離職，更是有好幾家公司遞過來橄欖枝，當(dāng)時晨星都沒理會，現(xiàn)在晨星自己送上了門來。

    “晨老弟，總算把你盼來了，來，別客氣，茶還是咖啡？”君恒科技的老板刑凱和晨星素未謀面，但晨星登門拜訪的時候，刑凱親自引到貴客室接待。

    “刑總，多有打擾了，我白水就好。您的公司真氣派，想不到也在洪橋這里?！背啃窃谧约号懦龅囊婚L串做黑匣子生意公司的名單里，決定首先拜訪這家離自己公司最近的。

    “這塊地方風(fēng)水好，我倉庫在嘉北，到公司也近。早就聽說晨老弟在奇跡干的不舒心辭職了，來老哥這里，職位和你原先在奇跡的一樣，只要稍微做出業(yè)績就給你升為總監(jiān)怎么樣？”刑凱之前是做房地產(chǎn)生意的，最近幾年房產(chǎn)走下滑路，特意出國去考察了幾圈決定做車聯(lián)網(wǎng)項目。刑凱做事的特點就是做房產(chǎn)一樣，快，狠，準(zhǔn)。

    “多謝邢總賞識，我不是為求職而來的，我是想和君恒置業(yè)，也就是您現(xiàn)在的君恒科技談筆生意?！本憧萍嫉那吧硎蔷阒脴I(yè)集團(tuán)的，人還是做房地產(chǎn)的那一批。晨星拿起水杯，稍抿一口。

    “哦？談生意？說來聽聽?！毙虅P已五十出頭，可精神面貌就是三十大幾，對事業(yè)很有想法，可手下都是些做房產(chǎn)出生的，思路都有些跟不上。對黑匣子圈內(nèi)的銷售傳奇人物，刑凱好奇的不止一點。

    “去年我成立了一家火星科技的公司，專做車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，現(xiàn)在奇跡集團(tuán)的大智慧平臺已被我收購，所有黑匣子的軟件服務(wù)都是火星提供。您也知道，信息服務(wù)這塊靠的是市場和技術(shù)的集合，我了解到您公司這方面技術(shù)人才很少，想和您談一下，您公司的這塊業(yè)務(wù)能否外包給我做？”晨星心平氣和，雖然很想說的夸大一點，但不想騙人，也做好了被拒絕的準(zhǔn)備。

    “原來奇跡車聯(lián)網(wǎng)的軟件服務(wù)在你這邊，吶是怎么個外包法？”晨星的話正中刑凱下懷，軟件信息服務(wù)這一塊刑凱手下的人確實不專業(yè)。

    “奇跡的大智慧平臺被我公司火星收購后，我們公司著重已研發(fā)多項服務(wù)，增加了全景VR街邊掃描和各種車輛維修廠、餐飲、影院等全景場所，比國內(nèi)市面上所有的車聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)平臺都先進(jìn)，選擇火星不僅能減少你的成本，更能增加產(chǎn)品競爭力。這樣，你把這個信息項目外包給我們，在君恒生產(chǎn)的黑匣子上安裝我門提供的軟件，可以每年或者一次性支付我們服務(wù)費?！背啃切闹性缬写蛩?，說的刑凱頻頻點頭，不過這個價錢可不是這樣談的。

    “聽起來是不錯，可你能保證只有君恒使用你提供的服務(wù)么？最少奇跡已經(jīng)在使用了。”刑凱不愧是做生意的老手，一眼就看出了漏洞所在。

    “不瞞您說，我給奇跡提供的信息服務(wù)是免費的，有很大一部分原因是因為我以很低的價格在奇跡購買了全套服務(wù)器。但沒有利益的事情，傻子才干，接下來我們大智慧平臺所有服務(wù)都會進(jìn)行升級，包括服務(wù)范圍、更多的功能開發(fā)，可這些奇跡集團(tuán)是享受不到的，我只會給他們提供到這一版的服務(wù)。在拜訪您之前我已經(jīng)準(zhǔn)備好接下來拜訪同行業(yè)幾個領(lǐng)頭公司，假如您不和我們合作，我相信會有其他人合作，為了君恒一棵樹放棄了大森林我肯定是不干的。不過相比起來，您不覺得有償優(yōu)先使用權(quán)會給您帶來更多的幫助么？在商場上，你比別人快一步，就可以快接下來的三步、四步?！背啃呛芟嘈抛约旱恼勁泄Φ?，這樣子不信刑凱不動心。

    “晨老弟說的是有道理，你這個服務(wù)報價是多少吶”刑凱已經(jīng)聽的很心動了。

    “100”

    “100萬一年？”

    “不是，每臺黑匣子一次性支付100。”晨星看好的更是車聯(lián)網(wǎng)的未來，所以一定要按臺要價。

    “小老弟，你這報價有些高了吧。咱名人不說暗話，現(xiàn)在黑匣子市場價近一千每臺，拋出各種成本，每臺我們能賺五百，你一個軟件信息服務(wù)就要我公司百分之二十的利潤，你這心也太黑了。”刑凱蒙的把手里的茶灌進(jìn)嘴里，放下茶杯紅著臉看著晨星。

    “邢總，將來的車聯(lián)網(wǎng)拼的是服務(wù)，是軟件?，F(xiàn)在硬件各種技術(shù)受限，能提升的只有軟件服務(wù)，您好好考慮一下，倒底劃不劃算。我也不是漫天要價，但您可以就地還錢呀?！背啃切睦锏牡拙€真的很低，這次出來必須要拿到錢回去，而且軟件開發(fā)出來不給別人用，難道放公司發(fā)霉么。

    “我公司養(yǎng)活那么一大堆人，再說你這個也不是現(xiàn)在的必須品，市場上大家還是以打價格戰(zhàn)為主，我只能給你五塊錢每臺每年。”刑凱心里已經(jīng)有了技術(shù)服務(wù)外包的想法，可怎們能讓眼前的年輕人吃定自己吶。

    “哈哈哈哈，還是您厲害，這砍價也是狠。這樣公司初創(chuàng)，資金回籠比較重要，我吃點虧，您看一次支付80每臺怎么樣?！背啃枪笮?，確又很小心的說出了自己的二次報價。

    “最多每臺一次支付30”

    “70”

    “干什么？菜市場買蒜吶？一口價50，再多你就別開口了。”刑凱臉一沉，整個人的氣勢突變，晨星額頭上已是流汗。

    “成交！”刑凱開口后，晨星一口就答應(yīng)了下來。

    “哈哈哈哈哈！晨老弟今天幫我解決一大難題，走，一起喝酒去”刑凱伸出寬大的手拍了下晨星的肩膀就率先走了辦公室。只留下晨星一個人在那里拍了下自己的大腿，想著就知道還是要價低了.....

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