王晨宇在和劉筱喝了酒后回到了自己住的酒店，很快就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。第二天一早，剛到上班時(shí)間，他就給戴軍打了一個(gè)電話，和戴軍約時(shí)間，說(shuō)要帶著工程師再去拜訪戴軍做技術(shù)交流。
戴軍接到王晨宇的電話，對(duì)于王晨宇帶著工程師再來(lái)做深入技術(shù)交流的提議還是感到滿意的。
因?yàn)樗恢睂?duì)BMI對(duì)他的態(tài)度深感不滿，同時(shí)也感覺(jué)到共利和CEM一樣做事情有板有眼，對(duì)他的重視程度不言而喻。
雖然戴軍對(duì)于共利的技術(shù)能力在上次王晨宇去見(jiàn)過(guò)他以后有了一點(diǎn)信心，但是在他心目中共利相對(duì)于CME來(lái)說(shuō)還是有著不小的差距的。只不過(guò)上次去見(jiàn)他時(shí)，王晨宇那有無(wú)意間透露出來(lái)可以搞到股票坐莊內(nèi)部消息的說(shuō)法讓他怦然心動(dòng)，因此戴軍這次接到王晨宇的電話后態(tài)度有了明顯的轉(zhuǎn)變，變得熱情起來(lái)，這讓電話那頭的王晨宇也能清楚地感受到。
羅航是昨天晚上深夜得到郭永恒的通知要來(lái)春城出差的，他和郭永恒之間可不僅僅是簡(jiǎn)單的上下架關(guān)系，因?yàn)樗诠篮阋郧斑€沒(méi)有上位時(shí)就是一對(duì)搭檔，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)去拿對(duì)于共利公司來(lái)說(shuō)最有影響力和金額最大的單子。
但是郭永恒這次讓他去春城協(xié)助王晨宇去打單，依然有些出乎他的預(yù)料。因?yàn)楣怖偣纠镉胁簧俚氖矍凹夹g(shù)工程師，雖然他很有自信是售前工程師中最好的一個(gè)，但是在他看來(lái)，去協(xié)助一個(gè)分公司的銷(xiāo)售經(jīng)理打單還是有點(diǎn)殺雞用牛刀了。
郭永恒在做完通知他要出差的時(shí)候并沒(méi)有告訴他很多這個(gè)項(xiàng)目的情況和細(xì)節(jié)，只是讓他到了春城后一切都要聽(tīng)王晨宇的安排。項(xiàng)目的具體情況等他見(jiàn)到王晨宇后，王晨宇會(huì)詳細(xì)告訴他。
這讓羅航心里有些沒(méi)底，因?yàn)樗恢焙軋?jiān)定地認(rèn)為，要想拿下一個(gè)項(xiàng)目，可不僅僅是銷(xiāo)售在一線面對(duì)用戶(hù)做工作，一個(gè)好的售前工程師也同樣要有在技術(shù)方面能夠說(shuō)服用戶(hù)信服公司技術(shù)的能力，甚至有些時(shí)候售前工程師和用戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流一樣能成為拿下單子的關(guān)鍵。
因此羅航基本上是懷著沒(méi)底氣同時(shí)一頭霧水的狀態(tài)飛到了春城，等他下了飛機(jī)趕到王晨宇所住的酒店后，就迫不及待地向王晨宇了解起他將要面對(duì)的用戶(hù)在技術(shù)方面有些什么認(rèn)知，對(duì)于技術(shù)的喜好偏好等等細(xì)節(jié)，同時(shí)也讓王晨宇講解這個(gè)項(xiàng)目的一些基本情況。
羅航認(rèn)為只有徹底掌握了這些情況和細(xì)節(jié)，才能在去面對(duì)用戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流前做好準(zhǔn)備工作，做到有的放矢，講解時(shí)做到有粗有細(xì)有側(cè)重。只有這樣，才能讓用戶(hù)對(duì)于共利的技術(shù)能力和實(shí)力有個(gè)更為全方位的了解和認(rèn)知。
等到王晨宇把所有可以告訴羅航，并且能對(duì)羅航產(chǎn)生幫助的項(xiàng)目信息和細(xì)節(jié)都告訴落后以后，羅航心中一下子有些底氣。
雖然王晨宇對(duì)于搞定戴軍說(shuō)言不詳，但是羅航并沒(méi)有刨根問(wèn)底，因?yàn)樗芾斫怃N(xiāo)售在搞定一個(gè)用戶(hù)時(shí)一定會(huì)有某些手段，這些手段作為銷(xiāo)售的王晨宇不詳細(xì)說(shuō)明也沒(méi)什么，畢竟這與售前工程師的工作關(guān)系不大。
但是王晨宇能夠很清晰地了解這個(gè)項(xiàng)目中用戶(hù)技術(shù)負(fù)責(zé)人的某些技術(shù)偏向，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于用戶(hù)技術(shù)負(fù)責(zé)人的某些動(dòng)作王晨宇都能了如指掌還是讓羅航感到十分驚訝。
因?yàn)槌鞘窃谟脩?hù)內(nèi)部有著一個(gè)很可信并且消息很靈通的信息來(lái)源，這一點(diǎn)是做不到的，因此羅航認(rèn)為王晨宇能了解這個(gè)單子中CME、BMI的一些動(dòng)作和目前的進(jìn)展完全是因?yàn)橥跤畛吭谟脩?hù)內(nèi)部有消息來(lái)源所導(dǎo)致的，他根本沒(méi)有想到王晨宇居然是在通多對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠商銷(xiāo)售的直接會(huì)面中打探到的這類(lèi)消息。
對(duì)于銷(xiāo)售在用戶(hù)方有可信的信息來(lái)源這種狀況，羅航是見(jiàn)慣不驚的，因?yàn)橐郧八诤凸篮愦顧n打單時(shí)會(huì)經(jīng)常發(fā)生，而共利其他的銷(xiāo)售只有很少一部分能夠做到這一點(diǎn)。
這讓羅航心中那種覺(jué)得郭永恒小題大做，讓他來(lái)春城白跑一趟的想法有所改變，很顯然，容城分公司的王晨宇在銷(xiāo)售能力上可能和郭永恒一樣都是非常強(qiáng)的，比大多數(shù)他了解的共利銷(xiāo)售都要強(qiáng)。
第二天的一大早，王晨宇就帶著羅航按照和戴軍約定的時(shí)間到了戴軍的辦公室里。戴軍接待他們的態(tài)度比較熱情，但當(dāng)進(jìn)入到正題的時(shí)候，依然是羅航在戴軍的辦公室里面對(duì)戴軍一個(gè)人進(jìn)行技術(shù)講解，戴軍似乎并沒(méi)有對(duì)羅航的技術(shù)講解有多么重視。
等到羅航講了差不多半個(gè)小時(shí)以后，王晨宇很清晰地察覺(jué)到戴軍對(duì)于羅航的重視程度一下子提高了很多，原本翹著二郎腿斜坐在沙發(fā)上的戴軍表情慢慢變得有些驚訝，同時(shí)二郎腿也不翹著了，雙腿放到了地上，坐姿也變正了起來(lái)。根據(jù)王晨宇的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，戴軍已經(jīng)對(duì)羅航的講解產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且非常重視起來(lái)。
又等了一會(huì)兒，戴軍突然打斷了羅航的講解，略帶歉意地說(shuō)道：“羅工，實(shí)在是不好意思，剛才我們信息技術(shù)科的同事們都在忙，不過(guò)現(xiàn)在我認(rèn)為您講的這些東西對(duì)于提高我們對(duì)于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的認(rèn)識(shí)和理解很有幫助。所以請(qǐng)您稍微等一下，我們?nèi)?huì)議室，我讓我們科所有的人都過(guò)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)您的講解。說(shuō)句實(shí)話，來(lái)給我們做技術(shù)交流的廠商不少，也提出了各種不同的意見(jiàn)和建議。我希望您能重新對(duì)我們?nèi)频乃腥硕荚僦v一遍，并且留出自由提問(wèn)的時(shí)間，讓我們能有機(jī)會(huì)提出一些這次項(xiàng)目建設(shè)中困擾我們的問(wèn)題，以方便您給我們解惑。”
對(duì)于戴軍突然改變安排的做法，羅航心理是相當(dāng)滿足的，因?yàn)閺拇鬈姷倪@種做法中，羅航明白自己的這次技術(shù)交流效果相當(dāng)明顯，也是非常成功的，能讓戴軍召集所有手下的技術(shù)人員來(lái)聽(tīng)，恰恰說(shuō)明了戴軍很看重這次技術(shù)交流。
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