“林總，難道您打算投資軟件銀行？”小于感覺(jué)到意外。畢竟，現(xiàn)在的軟件銀行并不太強(qiáng)大，主要是在日本開(kāi)連鎖商店，真的就是賣(mài)賣(mài)軟件、雜志、漫畫(huà)書(shū)的那種公司啊。

    如果僅看現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)，軟銀并不值得投資。畢竟，新創(chuàng)業(yè)電子集團(tuán)，在日本本身就設(shè)立了500多個(gè)自營(yíng)門(mén)店，覆蓋了整個(gè)日本主要城市。即使不能覆蓋到的地方，也有跟當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售和售后渠道合作，任何一個(gè)城鎮(zhèn)，都能買(mǎi)到新創(chuàng)業(yè)電子集團(tuán)的產(chǎn)品，不存在用戶(hù)想要掏錢(qián)買(mǎi)，卻發(fā)現(xiàn)找不到地方買(mǎi)的那種尷尬現(xiàn)象。

    世界上，很多時(shí)候一些廣告和品牌都非常具備吸引力的產(chǎn)品，上市之后，消費(fèi)發(fā)現(xiàn)僅有少數(shù)地方可以買(mǎi)到，使得消費(fèi)者不得不買(mǎi)其他替代的產(chǎn)品。

    這種渠道下沉不足的情況，新創(chuàng)業(yè)電子集團(tuán)絕對(duì)不會(huì)做的。產(chǎn)品如果因?yàn)楫a(chǎn)能備貨等等因素，暫時(shí)沒(méi)貨缺貨就算了，但絕對(duì)要把渠道鋪到極限。

    當(dāng)然，軟銀并不僅僅有那些零售渠道，實(shí)際上，軟銀還野心勃勃的創(chuàng)立商業(yè)媒體，用創(chuàng)建研究經(jīng)濟(jì)的媒體的方式，更深入的研究經(jīng)濟(jì)，這也就是調(diào)查分析市場(chǎng)，給后續(xù)的商業(yè)計(jì)劃做準(zhǔn)備。

    類(lèi)似于軟銀的另一大機(jī)構(gòu)，美國(guó)大名鼎鼎的IDG，其實(shí)，這家機(jī)構(gòu)本質(zhì)上，也是一家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)，每年發(fā)表幾萬(wàn)篇科技相關(guān)的市場(chǎng)和技術(shù)的研究分析文章。本質(zhì)上，是一家媒體和智囊的機(jī)構(gòu)，不少客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其資料，獲得了巨大的成功之后。這個(gè)機(jī)構(gòu)，漸漸的意識(shí)到，自己為什么不去投資呢？后來(lái)，IDG也就是從一家智囊機(jī)構(gòu)，變成了一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，在世界范圍內(nèi)，這家機(jī)構(gòu)尤其擅長(zhǎng)投資剛剛興起的行業(yè)里面比較小的初創(chuàng)公司，并且，靠著其專(zhuān)業(yè)的分析，以及吸引各大市場(chǎng)的合伙人加盟，使得其在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，成功率相對(duì)較高。

    某種意義上，有些公司在成功之前，已經(jīng)做了一系列的鋪墊，就差資本和機(jī)會(huì)了。一旦資本到尾，機(jī)遇來(lái)臨。那么，這樣準(zhǔn)備充分的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，不成功簡(jiǎn)直沒(méi)有道理。

    “為什么不呢，軟銀是一家很有潛力的投資公司，借助他在日本的影響力，可以很快的打開(kāi)日本的電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)?！绷昼髯孕诺恼f(shuō)道，“不僅僅盤(pán)古電腦現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，需要電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)渠道支持，更關(guān)鍵的是，以后的移動(dòng)電話甚至是移動(dòng)電話越來(lái)越像電腦的時(shí)代，電信運(yùn)營(yíng)商的渠道就是關(guān)鍵了！跟一個(gè)國(guó)家的主流電信運(yùn)營(yíng)商合作，是最快速度把跟網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的終端產(chǎn)品賣(mài)給該世界的辦法?！?br/>
    小于吃了一驚，從剛才一番話吐露的消息，投資軟銀，僅是林棋構(gòu)思的一個(gè)新戰(zhàn)略的落字的點(diǎn)。實(shí)際上，這個(gè)新的戰(zhàn)略，可能是超乎想象的大格局。

    “林總，您是怎么想的？”

    不過(guò)小于很快就是調(diào)整過(guò)來(lái)，林總的思路總是來(lái)得很奇怪，但對(duì)于市場(chǎng)從來(lái)都是一抓一個(gè)準(zhǔn)，不曾失手過(guò)。他只能努力去學(xué)習(xí)，即使做不到林棋那樣，今后也能以長(zhǎng)期擔(dān)任林棋的助手，能夠坐鎮(zhèn)一方。

    “以后，新創(chuàng)業(yè)電子集團(tuán)，肯定不僅僅的做電腦，更是會(huì)做各種互聯(lián)網(wǎng)終端。包括手機(jī)，也就是你現(xiàn)在用的大哥大，只不過(guò)更加小巧，功能會(huì)更強(qiáng)大。以后，手機(jī)是電腦之后，又一個(gè)巨大的增長(zhǎng)點(diǎn)。想要打入日本的網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)通訊終端設(shè)備市場(chǎng)，自然是跟軟銀合作，孫正義這個(gè)人很講誠(chéng)信，但也是個(gè)地道的商業(yè)奇才，在投資上的頭腦，幾乎是很少有人能夠比肩?！?br/>
    歷史上的軟銀在90年代，漸漸羽翼豐滿，并且上市獲得融資之后，才開(kāi)始了一系列的全球投資布局。而現(xiàn)在的軟銀，還是一個(gè)非常有雄心，卻是缺乏資金的中小企業(yè)。

    “小于，把我之前在香港拍賣(mài)會(huì)上買(mǎi)的明朝崇禎年印刷的《孫子兵法》帶上，我們?nèi)グ輹?huì)一下這個(gè)孫正義?！?br/>
    小于略有些奇怪，不過(guò)還是照辦。

    每一個(gè)成功的商業(yè)家和投資高手，必然是有一套哲學(xué)理念。即使是大字不識(shí)，也肯定有一套道理，也就是他自己的哲學(xué)，驅(qū)動(dòng)他的行為。孫正義的商戰(zhàn)哲學(xué)，是中國(guó)的《孫子兵法》。

    孫正義酷愛(ài)《孫子兵法》，在病臥中也要堅(jiān)持捧讀，幾乎到了廢寢忘食的地步，而且他的出發(fā)點(diǎn)也是非常奇怪，別人研讀其中三十六計(jì)，他琢磨為什么兵法13篇第一篇是計(jì)篇，后來(lái)得出萬(wàn)事從計(jì)劃開(kāi)始。孫子前面六篇全部講了戰(zhàn)前準(zhǔn)備，孫正義認(rèn)為，戰(zhàn)前準(zhǔn)備到位，打仗的結(jié)果就不言而喻。他還把孫子語(yǔ)錄作為廠訓(xùn)放在大門(mén)口：一邊是‘勝兵先勝而后求戰(zhàn)’，另一邊是‘?dāng)”葢?zhàn)而后求勝’。他將孫子的精髓應(yīng)用到軟銀的一次次投資并購(gòu)中，做到了真正的“不戰(zhàn)而勝”。

    不與一般的學(xué)者一樣，他不僅僅是研究《孫子兵法》，更是將其真正的實(shí)用化。

    孫正義對(duì)《孫子兵法》的創(chuàng)新性應(yīng)用，后來(lái)表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，他獨(dú)創(chuàng)了一套“孫孫兵法”，名字的由來(lái)是自己也姓孫，將孫子的孫與自己的孫相乘，也有人戲稱(chēng)為“子孫兵法”，一則孫正義是日本網(wǎng)絡(luò)巨子，二則他是孫子的子孫。其兵法核心就是25個(gè)字：“一流攻守群，道天地將法，智信仁勇嚴(yán)，頂情略七斗，風(fēng)林火山?！?。

    而這２５個(gè)字，也算是他人生的寫(xiě)照，個(gè)人性格也是差不多。

    在他與阿里巴巴馬云的談話中，兩人素未謀面，互不相識(shí)，見(jiàn)面僅僅交談了六分鐘，就是確定了合作關(guān)系，由此可見(jiàn)孫正義的魄力。

    所以，林琪很期待，現(xiàn)在自己去見(jiàn)這個(gè)還未走向成功之前的潛力商業(yè)巨子，對(duì)方是一種什么心態(tài)呢？

    ……

    與此同時(shí)，孫正義正在焦慮，軟銀出版的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍并不暢銷(xiāo)，過(guò)去一年只能算是稍有些盈利。畢竟，軟銀雖然努力做出了一些有理有據(jù)的行業(yè)分析報(bào)告，但賣(mài)的太貴了。而且，日本很多的商業(yè)公司，自己也有智囊，也在不斷研究市場(chǎng)。有錢(qián)買(mǎi)得起這種高端的報(bào)告的人，往往又不買(mǎi)這種報(bào)告。

    所以，軟件銀行目前還是跟那些普通的零售店一樣，靠著那些不怎么賺錢(qián)的零售業(yè)務(wù)，勉強(qiáng)的糊口。至于，高知識(shí)含量的生意，根本乏人問(wèn)津。

    仿佛是諷刺他——知識(shí)是不值錢(qián)的！

    從外表看，孫正義只是一個(gè)頗為普通的男子，相貌平平，而且身高很矮，整個(gè)人還微微有點(diǎn)發(fā)福，發(fā)型不要太隨便。

    但就是這樣一個(gè)人，贏得了很多人的口碑，孫正義正在為了未來(lái)發(fā)展方向拼命的融資。很多有前景的項(xiàng)目，他已經(jīng)看準(zhǔn)了，但就是缺錢(qián)。一旦不能乘著好時(shí)機(jī)，把錢(qián)融到位，那么，出過(guò)了這次的機(jī)遇，等下一次不知道是多少年后了，他不甘心這么緩慢的發(fā)展下去！

    這一段時(shí)間以來(lái)，他都是在東奔西跑，想要得到更多的投資。雖然，近期也拉到了幾千萬(wàn)美元的投資承諾，但是仍舊是滿足不了軟銀的胃口，因?yàn)?，這些資金距離孫正義的目標(biāo)很差很遠(yuǎn)。

    “新創(chuàng)業(yè)的老總林棋？”

    聽(tīng)到助手說(shuō)林棋要和他見(jiàn)面，孫正義不免驚訝了幾分，兩人可是從沒(méi)有打過(guò)任何交道，他想了一番，也沒(méi)有想到新創(chuàng)業(yè)和他能有什么關(guān)系。

    要說(shuō)唯一能扯的上的，也就是出版發(fā)行，軟銀的連鎖店，卻是也賣(mài)新創(chuàng)業(yè)系的圖書(shū)和游戲軟件。但是，這僅是按照渠道進(jìn)貨的流程，正常的進(jìn)貨而已，談不上什么特別深厚的合作關(guān)系。

    至于其他的，他自忖還沒(méi)有能讓新創(chuàng)業(yè)看到上眼的。

    想歸想，孫正義很快就是壓下了心中的疑惑，很快敲定了見(jiàn)面的地點(diǎn)。

    “孫總，你好，很高興見(jiàn)到你?！?br/>
    林琪見(jiàn)到了孫正義，與他所了解的基本沒(méi)有什么出入，衣服式樣很古老，長(zhǎng)相平平，但一雙眼睛中卻透露著精明，在林琪打量的同時(shí)也在打量林琪。

    “非常榮幸能夠見(jiàn)到您，林先生，你算是全世界華人的驕傲，作為有一點(diǎn)華人血脈的海外華人，我也為您的成功感覺(jué)到驕傲?！睂O正義道。

    孫正義這個(gè)人比較狡猾，日本人認(rèn)為他是日本人。韓國(guó)人覺(jué)得，他有韓國(guó)血脈。孫正義又說(shuō)，他祖上是中國(guó)人。一個(gè)孫姓，讓他把各家好處便宜都沾了點(diǎn)。

    當(dāng)然了，也只有現(xiàn)在，中國(guó)比較窮，外國(guó)人自稱(chēng)有那么一點(diǎn)中國(guó)血脈，會(huì)讓國(guó)人激動(dòng)萬(wàn)分。換成幾十年后，別說(shuō)你祖上可能是中國(guó)人，就是你自己出生在中國(guó)，移民到海外之后，也算是外國(guó)人，沒(méi)幾個(gè)國(guó)人愿意承認(rèn)那種人是中國(guó)人了。

    這就跟某些企業(yè)的總部都轉(zhuǎn)移到美國(guó)了，再要說(shuō)這企業(yè)是中國(guó)企業(yè)，恐怕是自欺欺人。只有早年，民智未開(kāi)，互聯(lián)網(wǎng)普及程度不高，使得這些外國(guó)企業(yè)，動(dòng)不動(dòng)就自稱(chēng)中國(guó)企業(yè)來(lái)占便宜，一家企業(yè)既被美國(guó)當(dāng)自己人，嗯，卻是是美國(guó)自己人，另外，卻號(hào)稱(chēng)的中國(guó)人，這種企業(yè)比真正的外國(guó)企業(yè)還可恥。

    心里面明白這個(gè)道理，但林棋還是做足表面工作。對(duì)方自稱(chēng)有中國(guó)血脈，自稱(chēng)喜歡《孫子兵法》，當(dāng)然要表示一下，給予尊重。

    林琪對(duì)著小于示意了一下，小于立馬將精心包裝好的《孫子兵法》遞給了孫正義。

    “初次見(jiàn)面，聽(tīng)聞孫總喜歡《孫子兵法》，算是我一點(diǎn)小小的心意。”