“混蛋！”杉崎鍵太郎的臂肘砸在柜臺(tái)上，握著杯子的手不斷顫抖。＠，

    他看著外面張開(kāi)的橫幅，臉色發(fā)青，嘴唇發(fā)白，他搞明白了剛才那個(gè)小白人為什么問(wèn)電子手表的價(jià)錢(qián)了，原來(lái)是這么一回事，真是有心機(jī)。

    “哼！能玩電子游戲的電子手表？我倒要看看你們能賣(mài)出去多少?！鄙计槔习鍛嵟呐叵?。

    店內(nèi)的客人詫異地望向杉崎老板，負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)的店員，趕忙把顧客的視線拉回到產(chǎn)品上。

    不知不覺(jué)已經(jīng)到了上午十點(diǎn)多，盡管天氣略顯寒冷，但今天是周末。依舊有許多人選趁著假日四處逛逛，購(gòu)買(mǎi)一些需要的商品。

    大型家電賣(mài)出去的不多，相反電子手表、電子計(jì)算器這類(lèi)小玩意，銷(xiāo)量倒還不錯(cuò)。畢竟，大型家電一家?guī)卓谌?，也就需要那么一臺(tái)兩臺(tái)，而電子手表這種東西，卻可以人手一個(gè)。

    尼克他們擺攤的地方，恰好就在杉崎電器行的門(mén)口。之前小貓兩三只的時(shí)候，倒還無(wú)所謂，但樹(shù)立好波利寫(xiě)好的橫幅后，卻在客觀上截?cái)嗔松计殡娖餍械目土鳌?br/>
    十分鐘賣(mài)出去了十臺(tái)，杉崎老板忍著怒意掐著時(shí)間數(shù)著，那個(gè)什么可以玩電子游戲的電子手表的銷(xiāo)量。

    單位時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)量，似乎還有上升的態(tài)勢(shì)。

    最可怕的是，開(kāi)始排隊(duì)了。

    要知道，排隊(duì)對(duì)于銷(xiāo)量，有著非?？膳碌拇龠M(jìn)作用。正是因?yàn)榕抨?duì)擁有著這無(wú)可比擬的魔力，許多商店才時(shí)不時(shí)搞限時(shí)搶購(gòu)，人為制造排隊(duì)。

    日本著名銷(xiāo)售心理學(xué)家赤木剛憲曾表示，“誰(shuí)能讓消費(fèi)者排隊(duì)，誰(shuí)就掌控了市場(chǎng)?！边@句話雖然有所夸張，但是確實(shí)道出了排隊(duì)的重要性。

    但凡是人，就有從眾心理，排隊(duì)的人越多，商品品質(zhì)越高。既然東西這么好，那我也要買(mǎi)，這幾乎是印在了每個(gè)人的潛意識(shí)里的思考模式。

    “你真有辦法，寫(xiě)一行字就有這么大的效果，你是不是有點(diǎn)石成金的能耐哩?！眲⒔ê昝锍殚e，稱(chēng)贊著尼克。

    聽(tīng)到稱(chēng)贊的尼克，心里沒(méi)有多大波動(dòng)。他在心里感嘆情報(bào)的力量，與此同時(shí)，他也在心里展開(kāi)了一個(gè)小小的自我批評(píng)。

    明明華夏廠已經(jīng)提供了那么充分的情報(bào)支持，自己卻沒(méi)有好好利用。如果不是進(jìn)入杉崎電器行逛一圈，看到了電子手表，自己還不會(huì)想起這么回事。

    他記起了當(dāng)初堅(jiān)持要有時(shí)間顯示功能的余生，想起了當(dāng)時(shí)自己的不以為然，突然覺(jué)得很羞愧。

    他再一次佩服起了余生，余生明明在那樣一個(gè)消息不算靈通，甚至可以稱(chēng)得上閉塞的地方，卻對(duì)市場(chǎng)有著那么清晰的洞察力。

    “咱們存貨不多了，我覺(jué)得應(yīng)該回倉(cāng)庫(kù)取一批?！鼻鷷圆ㄕf(shuō)道。

    尼克聽(tīng)完曲曉波的話沒(méi)有立刻回應(yīng)。本想著第一天試試水，誰(shuí)想到今天會(huì)賣(mài)的這么好。并沒(méi)有帶太多《接球》，一共就帶了四箱四百臺(tái)。

    “統(tǒng)計(jì)一下還剩多少?！蹦峥顺鷷圆ㄕf(shuō)道。

    曲曉波離開(kāi)后，尼克轉(zhuǎn)頭對(duì)波利說(shuō)道，“還要麻煩您一下，能不能再幫寫(xiě)幾個(gè)字。寫(xiě)一下‘還?！@個(gè)詞，然后再?gòu)牧愕骄艑?xiě)三對(duì)。嗯，最后再寫(xiě)一句‘游戲手表火熱招商中’?！?br/>
    波利依舊沒(méi)有說(shuō)太多，依舊只說(shuō)了“好”字。

    “還剩一百六十四臺(tái)。”曲曉波說(shuō)道。

    “知道了。你拿著紙殼箱的硬紙板，還有鐵絲做這么一個(gè)東西?！蹦峥苏罩驁?chǎng)計(jì)分板的模樣比劃道。

    “唔……”曲曉波看著尼克手舞足蹈好一會(huì)，才豁然開(kāi)朗舒開(kāi)眉頭，“知道了，知道了，我這就去做?！?br/>
    尼克抬起頭，看著忙碌中的六個(gè)遺孤。相較于昨天在臉上的陰郁表情，他們今天要樂(lè)觀了許多。

    他們做出這樣的改變，是因?yàn)樗麄冏蛱爝€覺(jué)得自己的未來(lái)沒(méi)有盼頭，前途一片黑暗，而今天他們卻覺(jué)得有了希望，有了盼頭，日子可以通過(guò)自己的努力一天天變好。

    尼克握緊拳頭，努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓更多人有機(jī)會(huì)改變自己的命運(yùn)吧。

    波利花了大約十分鐘，寫(xiě)完了所有的字。

    尼克讓兩個(gè)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，其余的人開(kāi)始掛新寫(xiě)好的條幅，掛完就開(kāi)始維持秩序，為每一個(gè)排隊(duì)的人發(fā)手牌。

    尼克把波利寫(xiě)好的數(shù)字穿入鐵絲中，掛在曲曉波制作好的計(jì)數(shù)板上。然后，每賣(mài)出去一臺(tái)《接球》，就讓他翻動(dòng)一次數(shù)字，讓計(jì)數(shù)板的數(shù)字減一。

    他走到兩名日語(yǔ)稍好，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的遺孤身邊，沒(méi)有讓他們加快動(dòng)作，反而讓他們慢一點(diǎn)。

    尼克來(lái)日本可不是要開(kāi)游戲手表零售店的，零售店賣(mài)的再多，能多到哪里去，批發(fā)銷(xiāo)售才是王道。

    掛上游戲手表招商的條幅為的就是這個(gè)，而眼前長(zhǎng)長(zhǎng)的人龍，則是對(duì)店鋪老板們最好的廣告。

    雖然杉崎老板一個(gè)小時(shí)前還很生氣，但是當(dāng)他看到愈來(lái)愈長(zhǎng)隊(duì)伍，就馬上把氣憤扔到了爪哇島。

    在商言商，他在這一個(gè)小時(shí)里，一直在琢磨著怎么和門(mén)外那個(gè)年輕人搭上線，弄一批他們的小玩意在自己店里賣(mài)。

    當(dāng)他看到掛起的招商條幅的時(shí)候，整個(gè)身體都像是篩子一樣在顫抖，肚子上的肥肉，像是波紋漣漪一般層層蕩開(kāi)。

    他感覺(jué)異常的爽，就像是做夢(mèng)的時(shí)候找了三個(gè)小時(shí)廁所，醒來(lái)感覺(jué)膀胱都要炸了的人，上了真的廁所，放開(kāi)了水閘一樣的爽。

    他套上自己的貂皮大衣，扣子都沒(méi)扣，露著自己的小肚子，一顛一顛的小跑到了尼克身邊。

    他語(yǔ)氣誠(chéng)懇，態(tài)度謙卑的說(shuō)道，“你們?cè)趯で蠛献骰锇槊?？杉崎電器行合適很不錯(cuò)的合作伙伴哦?！?br/>
    尼克看著杉崎健太郎，聽(tīng)著波利的翻譯，臉上掛著微笑，他朝旁邊努努嘴，然后說(shuō)道，“請(qǐng)您先去那邊的等一下，等我們買(mǎi)完，再和諸位一起討論合作事宜。”

    杉崎老板順著尼克努嘴的方向望過(guò)去，一看不要緊，鼻子差點(diǎn)氣歪了。他看到電器街六成的老板，都在那邊了。

    這幫家伙，平時(shí)街道里有點(diǎn)活動(dòng)推三阻四的，一見(jiàn)到賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就跑的比西方記者還快。

    杉崎鍵太郎望著那邊歪鼻子的時(shí)候，又有一家電器行的老板小跑著來(lái)到尼克身邊。

    杉崎老板素來(lái)與那位老板不對(duì)付，鼻音“哼”了一聲，扭頭走向了那邊老板們的方陣。

    尼克與后來(lái)的老板說(shuō)了幾句，讓他也先去那邊等一等。然后，望向站在那邊的老板們，此刻的他們禮貌、謙虛?？瓷先ズ驮诿绹?guó)時(shí)，聽(tīng)到的日本人形象一模一樣。

    “每臺(tái)批發(fā)價(jià)四十美元，一萬(wàn)日元?！蹦峥酥篮褯](méi)有盡頭，直接說(shuō)出了條件。

    “售價(jià)一萬(wàn)兩千五百元？”一位老板疑問(wèn)道。

    尼克點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，一萬(wàn)兩千五百日元。”

    “批發(fā)價(jià)太高了，哪里會(huì)有你們這么高的批發(fā)價(jià)？就算是卡西-歐的電子手表，批發(fā)價(jià)才是七成?！?br/>
    “八成不高，我覺(jué)得我們的游戲手表很好賣(mài)?，F(xiàn)在還沒(méi)到下午三點(diǎn)，我們帶來(lái)的四百臺(tái)游戲手表就全賣(mài)光了。請(qǐng)問(wèn)，諸位老板你們有誰(shuí)家的電子手表，今天賣(mài)出去了一百臺(tái)？”

    有了之前排隊(duì)的長(zhǎng)龍，尼克說(shuō)起話來(lái)，十分有底氣。

    四十美元的批發(fā)價(jià)能讓步么？能。

    可以讓步么？不可以。

    之前華夏廠以三十美元的離岸價(jià)，出口《接球》到美國(guó)都有利可圖，在日本的批發(fā)價(jià)，自然能壓的比四十美元低。

    但是，卻不能在價(jià)格上這么快就做出讓步。馬上就對(duì)批發(fā)價(jià)格讓步，會(huì)讓這些商店老板們妄想得到更多。

    更何況，現(xiàn)在華夏廠還要間接的負(fù)責(zé)游戲手表在日的銷(xiāo)售。與遺孤們合伙成立的日本華夏商貿(mào)公司，就是負(fù)責(zé)這件事情的。

    按照預(yù)想，每銷(xiāo)售出去一臺(tái)游戲手表，日本華夏商貿(mào)公司，將會(huì)有售價(jià)一成的分成，也就是五美元。

    零售價(jià)的五十美元，減去終端銷(xiāo)售十美元的利潤(rùn)，減去華夏商貿(mào)五美元的抽成，還剩下三十五美元。

    這三十五美元里，三十美元與之前批發(fā)美國(guó)的價(jià)格相同，剩下的五美元，則是輪船運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用。

    也就是說(shuō)，原先發(fā)往美國(guó)的三十美元每臺(tái)是離岸價(jià)，而現(xiàn)在的三十五美元是到岸價(jià)。

    當(dāng)然了，真正的海上物流成本，不可能有五美元每臺(tái)那么夸張，但是以前的帕金森商貿(mào)公司，和現(xiàn)在的日本華夏商貿(mào)公司的意義也不一樣。

    前者是別的家的，而后者是自己家的。如果以后游戲手表的能夠銷(xiāo)往全日本，那么在日本的物流費(fèi)用，是要從日本華夏商貿(mào)的五美元里出的。

    如果有可能，日本華夏商貿(mào)甚至?xí)M織自己的配送車(chē)隊(duì)，畢竟還有那么多在日遺孤，沒(méi)有得到安置。

    不過(guò)，經(jīng)過(guò)計(jì)算，貌似這樣做成本太高，推行的可能性不是很高。

    “不行，我們不接受這樣的分成?！眲偛虐l(fā)言的那名老板說(shuō)道。

    “我也不接受！”

    “必須降價(jià)，不然我們都不接受！”

    秋葉原電器街的老板們，很快就聯(lián)合起來(lái)了。有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的他們，曾經(jīng)看到過(guò)許多因?yàn)閴簝r(jià)，而兩敗俱傷的商店。

    久病成良醫(yī)，久而久之，他們就成立了一個(gè)名字叫做“秋葉原電器價(jià)格委員會(huì)”的組織，統(tǒng)一制定零售價(jià)。

    至于進(jìn)貨的價(jià)格么，倒是沒(méi)有統(tǒng)一，畢竟這方面各憑神通。渠道不一樣，關(guān)系不一樣，拿貨的價(jià)格就不一樣。

    真的按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一了，沒(méi)有一個(gè)好受的。

    他們看尼克初來(lái)乍到，和商店街哪家的關(guān)系，似乎都不是太親近。自然形成了一個(gè)臨時(shí)的攻守聯(lián)盟，爭(zhēng)奪更多的利益。

    尼克看著仿佛是斗士一般的老板們，沒(méi)有被他們氣勢(shì)恢弄得慌張，他微微一笑，亮出了早就準(zhǔn)備好的殺手锏道，“我們可以先鋪貨，后收錢(qián)。你們賣(mài)出去再給我們錢(qián)，沒(méi)賣(mài)出去可以直接把貨退給我們，你們什么都不用付出?！?br/>
    老板們聽(tīng)到尼克的話，霎時(shí)無(wú)聲。

    對(duì)于商店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流是很要命的東西。

    沒(méi)有足夠的現(xiàn)金，就算有再多的商品庫(kù)存，那都幾乎是在等死。因?yàn)?，沒(méi)有現(xiàn)金，就意味著沒(méi)有任何抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也抓不住任何機(jī)遇。

    尼克從電器行老板們的臉上，看出了他們?cè)讵q豫，在動(dòng)搖。

    在集體的沉默中，過(guò)去了一分鐘，兩分鐘。

    “我要！”突然有一聲叫喊，打破了平靜。

    是杉崎鍵太郎，他大聲的說(shuō)道，“我要一千臺(tái)，反正不要先付錢(qián)錢(qián)，賣(mài)出去一臺(tái)賺一臺(tái)，我為什么不要？”

    “抱歉，我們存貨有限，最多一次只能給您一百臺(tái)，您賣(mài)出去了，我們才能給您補(bǔ)貨?！蹦峥苏f(shuō)道。

    這種先貨后款的模式是有風(fēng)險(xiǎn)的，萬(wàn)一進(jìn)貨者一次性不花錢(qián)拿大量貨跑路了呢。只要采取了這種銷(xiāo)售模式，風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)發(fā)避免，尼克借著杉崎健太郎的話，把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制在了一百臺(tái)的范圍內(nèi)。

    “我要！”

    “我也要！”

    杉崎老板，就像是千里長(zhǎng)堤的蟻穴，他開(kāi)了口子后，之前的聯(lián)盟瞬間土崩瓦解。

    商店街老板們爭(zhēng)前恐后的樣子，就像是從決堤處噴涌而出的洪水一般。

    尼克拿出早就準(zhǔn)備好的合同，發(fā)給每一位在場(chǎng)的老板們。沒(méi)過(guò)多一會(huì)，看完合同的老板們，就紛紛的簽字畫(huà)押，每天日本華夏商貿(mào)公司，就會(huì)正式為他們供貨。

    尼克捧著一大摞合同，望了一眼杉崎鍵太郎。杉崎老板微不可查的眨眨眼以作回應(yīng)。

    一切盡在無(wú)言中。

    “爸，沒(méi)事吧?！庇嗌鷨?wèn)道剛剛走進(jìn)家門(mén)的余鐵成。

    余鐵成的臉上稍顯疲憊，脫下棉大衣掛在衣掛上說(shuō)道，“沒(méi)事，就是咱們?cè)谌毡灸敲娴膭?dòng)作被發(fā)現(xiàn)了。有人質(zhì)疑咱們是不是還要輸出革-命，我過(guò)去說(shuō)明這一切只是商業(yè)活動(dòng)就沒(méi)事了?！?br/>
    日本的社-會(huì)是一個(gè)等級(jí)嚴(yán)苛的社-會(huì)，經(jīng)過(guò)了戰(zhàn)后的艱難復(fù)蘇，日本的六七十年代，是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的黃金年代。(未完待續(xù)。)

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