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    三個紳士在雪茄吧里吞云吐霧，幽藍(lán)的煙霧像薄薄的輕紗飄舞，停滯，或慢慢逝去，或變幻著形狀，不一會，屋內(nèi)就充滿了濃烈的煙草味道。方蘭則在一旁靜靜地品著茶。

    “談?wù)勀銈兊姆桨赴桑瓮捻椖课曳浅８信d趣”。鮑斯吸了兩口雪茄，開誠布公地說。

    王梓崴將拉舍·鮑斯的話翻譯給劉小行。劉小行聽后點點頭說：“梓崴，你把這個項目詳細(xì)地給鮑斯先生介紹一下”。

    王梓崴點點頭，從包里取出一摞資料，放到茶幾上。他從那摞資料中取出一張華夏地圖鋪開，并用英語向鮑斯先生介紹起來。

    “我們建游艇會的地方大概就在這里”。他手指著唐安和秦島交界的海岸給鮑斯看。

    鮑斯湊近茶幾，順著王梓崴手指的地方認(rèn)真查看著，還不時尋找著燕京、天湋、沈城等地的位置，并用手卡著他們之間的距離。他不斷地吸著雪茄，可眼睛一直沒離開地圖，像是上下打量著什么。

    王梓崴接著說道：“我和劉總已經(jīng)實際考察過幾次了，并會同當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)部門和政府相關(guān)人員對此地進行了詳細(xì)的勘察和研究，都認(rèn)為這塊地域最理想，下面我講一下它的優(yōu)勢在哪。此地背靠山，面向海，大海到山腳之間有開闊的區(qū)域，并且山的起伏比較自然，坡度逐漸抬升，遠(yuǎn)看山勢雄偉，連綿起伏，可身臨其境，山坡則比較自然平緩，沒有突兀陡峭的壓迫感，很適宜建半山觀海別墅。能觀風(fēng)景的房子在華夏是極為稀缺的，這里靠山勢而建的房子個個都能觀山看海，非常難得。這是從觀景的角度看，從海域的地質(zhì)結(jié)構(gòu)上看，這里的天然條件也得天獨厚。那里海灘平緩，沙質(zhì)細(xì)膩，再往大海里延伸五十米，經(jīng)過勘探，有一個區(qū)域海下呈陡坡狀，水下深度由兩米直接下降到十五米至是十八米左右，有一定的落差，非常適合建碼頭，?？坑瓮?。再從地理環(huán)境上講，這一帶三面環(huán)山，開口不直接面向大海，而是開在側(cè)面，遠(yuǎn)處正面有一座海拔四百多米的山脈擋住了直吹過來的海風(fēng)，它藏在海灣里，不會受到臺風(fēng)的侵襲，長年風(fēng)平浪靜，是一個極具開發(fā)價值的理想地塊”。王梓崴一口氣講完了在此地開發(fā)項目的理由。他瞧著拉舍·鮑斯用目光詢問著他的意見。

    拉舍·鮑斯聽得很認(rèn)真，隨著王梓崴的講述，他不時抓過地圖認(rèn)真查看著，并若有所思地點著頭。王梓崴講完后，他沒有馬上答話，只是嘴里叼著雪茄，雙手端著地圖繼續(xù)審視著。沉了一會，他放下手中的地圖，拔下嘴里的雪茄，用贊許的口吻說：“很好，你們的基礎(chǔ)工作很到位，這樣的工作效率讓我想推辭都沒理由了”。說完，他爽朗地大笑起來。

    方蘭為三位男士斟上茶，起身招呼服務(wù)生續(xù)水，服務(wù)生送了壺新茶又退了出去。

    鮑斯瞧著劉小行和王梓崴不緊不慢地說：“兩位先生的背景和工作能力方蘭已向我介紹了，我非常希望在華夏投資時，能得到兩位先生的幫助和支持，同時，也非常希望兩位先生能成為我在華夏的合作者。很坦誠地講，我熱切期盼著游艇會這個項目的成功。不過，我還是有個問題想問一問，為什么項目不選擇在華夏的南方海濱，而選擇在華夏北方建這個項目？據(jù)我了解，王先生講的那個地方，從11月至第二年的三月，氣溫很低，不適宜游艇外出，這會不會影響該項目的成功？”

    王梓崴心里暗暗佩服，鮑斯一接觸項目，馬上就能發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵，三言兩語就能擊中要害，這一點正是在北方辦游艇會的短板，這說明他對華夏還是有一定了解的，來時對這個項目有相當(dāng)研究的，這也說明，只要打消了他的疑惑，這項目就能合作成功。

    雖然被問到了肯結(jié)上，但王梓崴并沒有慌亂，反而信心更足了：“鮑斯先生真是太厲害了，問到了問題的關(guān)鍵。華夏南北方的氣候差異確實很大，要論氣候條件，華夏海島的三亞、廣源的湛江等地海濱最合適搞游艇項目，那里處于亞熱帶，一年四季都適合戶外活動。北方冬季很冷，大約有半年時間不適宜游艇出海，這確實是華夏北方搞游艇會項目的弱勢。不過，鮑斯先生，這并不影響游艇會這一新生事物在華夏北方的成功開展，這是因為每個國家的國情和發(fā)展階段不同。要知道，游艇在歐洲、北美、甚至是南美一些國家早已不是什么新鮮玩意，一般中產(chǎn)階層的家庭都買得起，我在北美旅行時，看到海濱城市的很多家庭都有游艇，一到周末，駕艇出游，在艇上垂釣、聚餐、曬陽光浴，都已成為家常便飯?？扇A夏就不同了，擁有私人游艇是身份的象征，它的價值不在于使用，而在于擁有。游艇會的作用是為華夏新興的富人和企業(yè)家們創(chuàng)造一個平臺，提供一個供他們享樂、社交的圈子和場所，只有具備相當(dāng)實力的極少數(shù)人群才能擠進這個圈子，使用這個平臺。購買海濱別墅，成為游艇會的會員，他們要得到的不僅是駕艇出海的快樂，更是一種與眾不同的高貴，一種炫富的滿足。從購買游艇的心態(tài)上講，國內(nèi)國外有著本質(zhì)的不同。因此，一年中，有半年的黃金時間，足以夠他們炫耀的了。再從距離上講，我們這個項目距燕京市區(qū)大約二百來公里，有京沈高速相連，大約一個半小時就能到達(dá)，用在路上的時間也就相當(dāng)于跑趟燕京的遠(yuǎn)郊區(qū)縣。周末駕車去郊區(qū)度假，吃農(nóng)家樂也就這樣，可帶朋友去海濱別墅度假，玩私家游艇那行情可就不一樣了，所顯示出的身份、品位全不在一個檔次上。再說，能買得起游艇的階層，又有多少人有閑暇時間真的去開游艇玩樂呢？游艇無非是他們漂浮在海上的辦公室，在游艇上談事更能顯示出自己的實力罷了，這比請人吃飯，在餐桌上談事完全不是一個層面，成功的概率會更高。從另一個角度來說，華夏就一個三亞，而北方的大款很多，不可能都去三亞買游艇吧，錢不是問題，時間上不能保證，終歸距離太遠(yuǎn)不太方便。而我們開發(fā)的地點正好揚長避短，為他們提供了一個集娛樂休閑、商務(wù)、社交的絕佳去處，這是特定的國情決定的”。王梓崴侃侃而談，有理有據(jù)，把問題分析的相當(dāng)透徹。

    拉舍·鮑斯聽完王梓崴的“長篇大論”，禁不住把雪茄叼在嘴里，雙手鼓起掌來。然后他又拔出雪茄，連連稱贊道：“精辟，分析的太精辟了。華夏特色，哈哈，我們這些外國人是永遠(yuǎn)摸不準(zhǔn)的，可它卻影響著投資的成敗，看來方蘭沒有介紹錯，我為能有你們這樣智慧的商業(yè)合作伙伴感到欣慰和榮幸”。鮑斯用欣賞的目光瞧了一眼方蘭，似乎這掌聲不僅是送給王梓崴的，也是送給這位美麗聰慧的東方女性，她的未婚女友的。

    經(jīng)鮑斯這么一夸獎，王梓崴心里更有底了，他冥冥之中感覺到：“他離與國際商業(yè)巨頭的合作僅一步之遙了，成功幾乎觸手可及，他即將搭上一艘巨型商業(yè)航母，成為國際知名企業(yè)俱樂部的一員”。想到這里，王梓崴興奮異常?？磥矸教m在這個項目上沒少為自己說好話，他將感激的目光投向方蘭，同時也用同樣的目光看了一眼劉小行?！皼]有這兩位命中的貴人相助，我不會有今天吶！”迷惘都市夜場

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    第二十七章第二節(jié)完，

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