健力寶的新任總裁兼CEO張國(guó)棟，前不久任命了一個(gè)總裁特別顧問，此人同時(shí)還兼任健力寶的品牌管理策劃部部長(zhǎng)。這引起了從喜豐到健力寶的各種爭(zhēng)議，因?yàn)閺垏?guó)棟沒有從內(nèi)部提拔干部，而是直接從外邊引進(jìn)人才擔(dān)任中層管理者。

    這都不算什么，張國(guó)棟竟然私自做主，給了這個(gè)外人0.05%的健力寶干股。

    此舉引起軒然大波，喜豐總部甚至有高管在開會(huì)時(shí)拍桌子，怒斥張國(guó)棟這是想自立山頭。明擺著的嘛，喜豐內(nèi)部有那么多干將，有能力又有資歷，你張國(guó)棟被派去做健力寶的掌舵人，突然從外面弄人進(jìn)來擔(dān)任要職是什么意思？

    甚至楊信都有點(diǎn)壓不住，讓張國(guó)棟立即趕回總部，接受公司高層會(huì)議的質(zhì)詢。

    會(huì)上，張國(guó)棟跟喜豐的其他高管鬧得很不愉快，因?yàn)樗旁捳f喜豐內(nèi)部越來越僵化，論資排輩的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。特別是在品牌管理宣傳這一塊，總是遵循老套路跳不出來，必須要引入新鮮血液才能有所突破。既然董事長(zhǎng)讓他去執(zhí)掌健力寶，那健力寶就該他說了算，他想怎么改革就怎么改革。

    這些話說出來，就差沒指著眾多高管的鼻子說：我不是針對(duì)誰，在座的各位都是垃圾！

    最后還是鄭學(xué)紅站出來打圓場(chǎng)，讓張國(guó)棟把人帶去給宋維揚(yáng)看看，由董事長(zhǎng)親自考核并決定此人的去留。

    鄭學(xué)紅雖然早已辭去COO職務(wù)，但他的影響力擺在那里。他不但有許多親手培植的嫡系，而且還是公司重要股東，并擔(dān)任著類似于錦衣衛(wèi)統(tǒng)領(lǐng)的職務(wù)，一句話就終止了無端的爭(zhēng)吵。

    盛海。

    “董事長(zhǎng)好！張總新設(shè)立了一個(gè)健力寶品牌管理策劃部，我是這個(gè)部的部長(zhǎng)朱曉明?！敝鞎悦魑⑿Φ?。

    宋維揚(yáng)道：“請(qǐng)坐?！?br/>
    朱曉明干脆利落的坐下，扶了扶金絲眼鏡說：“董事長(zhǎng)有什么想問的，就直接問吧。如果認(rèn)為我能力不足，或者其他什么原因，我可以馬上卸任，拎包離開健力寶?！?br/>
    宋維揚(yáng)道：“說一下你自己的?！?br/>
    朱曉明道：“我大學(xué)畢業(yè)之后，于1992年擔(dān)任金利來花都分公司的職業(yè)經(jīng)理人，并促成金利來贊助中國(guó)申辦2000年奧運(yùn)會(huì)。1995年我離開金利來，自己創(chuàng)業(yè)開廣告公司，97年的時(shí)候個(gè)人資產(chǎn)大搞有7000萬元。當(dāng)時(shí)突然變成大老板，我很快膨脹了，1999年的時(shí)候破產(chǎn)。搜狐現(xiàn)在那個(gè)人人網(wǎng)（校友錄），以前叫ChinaRen，我是第一批員工。搜狐收購(gòu)ChinaRen之后，我離開公司自主創(chuàng)業(yè)，還是做廣告策劃公司。去年的‘步步高觀瀾湖泰格·伍茲高爾夫中國(guó)挑戰(zhàn)賽’，就是我一手策劃運(yùn)作的，這是迄今為止中國(guó)級(jí)別最高、個(gè)人出場(chǎng)費(fèi)最高、投入資金最多的民間商業(yè)賽事。米盧教練今年的商業(yè)開發(fā)也是我做的，雖然賺到不少錢，但好像引來的罵聲更多。”

    “去年的高爾夫挑戰(zhàn)賽很成功啊，你為什么不繼續(xù)開廣告公司，反而跑來加盟健力寶？”宋維揚(yáng)問。

    朱曉明說：“有以下幾個(gè)原因。第一，我跟合伙人鬧得有點(diǎn)不愉快，他是公司老總，我是公司副總，公司發(fā)展方向他說了算；第二，我跟健力寶的總裁張國(guó)棟先生，有比較深厚的私人交情，喜豐1997年贊助乒乓球錦標(biāo)賽就是我運(yùn)作的，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)碰頭的就是張總；第三，我非?？春媒×毜奈磥戆l(fā)展，而且張總給我的條件也很優(yōu)渥，直接給我每年健力寶0.05%的干股分紅，并且年薪也開得很高?！?br/>
    宋維揚(yáng)忍不住笑了笑，早在穿越之前，他就已經(jīng)聽過朱曉明的名號(hào)。

    此人是中國(guó)“十大營(yíng)銷操盤手”之一，主導(dǎo)策劃運(yùn)作的經(jīng)典案例太多。金利來贊助中國(guó)申辦2000年奧運(yùn)會(huì)的策劃者是他，步步高舉辦高爾夫挑戰(zhàn)賽的策劃者是他，紅牛成為NBA中國(guó)大陸?yīng)毤覒?zhàn)略伙伴的策劃者是他，蒙牛超級(jí)成功的營(yíng)銷活動(dòng)“城市之間”的策劃者是他，米盧在中國(guó)的商業(yè)開發(fā)者是他……此人后來專門創(chuàng)辦體育傳媒公司，這家公司是蒙牛等多家企業(yè)的唯一體育顧問機(jī)構(gòu)，是火箭隊(duì)、勇士隊(duì)的中國(guó)市場(chǎng)合作開發(fā)機(jī)構(gòu)，還是NBA球星肖恩·巴蒂爾的中國(guó)經(jīng)濟(jì)公司，他本人甚至擔(dān)任央視體育頻道的廣告顧問。

    即便現(xiàn)在朱曉明剛剛跟合伙人鬧翻，即便他現(xiàn)在正處于事業(yè)低谷，但跑來擔(dān)任健力寶的品牌管理策劃部長(zhǎng)依舊屬于“下嫁”。如果健力寶不請(qǐng)他過來，此人很快就要擔(dān)任紅牛（中國(guó)）的總裁助理，并對(duì)紅牛在中國(guó)的品牌策略進(jìn)行大刀闊斧的改革。

    宋維揚(yáng)問道：“如果你擔(dān)任健力寶的品牌管理策劃部長(zhǎng)，你認(rèn)為接下來該怎么做？”

    朱曉明說：“首先要有準(zhǔn)確的品牌定位和市場(chǎng)定位。健力寶以前的品牌定位是運(yùn)動(dòng)運(yùn)料，這個(gè)限制太大了，應(yīng)該改成功能飲料。我研究過紅牛的市場(chǎng)銷售情況，他們的主要客戶是白領(lǐng)階層、喜歡玩夜店的年輕人、司機(jī)、運(yùn)動(dòng)愛好者，這就是功能飲料定位帶來的好處。人們困了乏了，首先想要的就是紅牛這個(gè)功能飲料，而不是健力寶這個(gè)運(yùn)動(dòng)飲料。但我覺得，紅牛的品牌形象還是有問題，功能飲料即是賣點(diǎn)，也是銷售局限所在?！?br/>
    “你繼續(xù)講?！彼尉S揚(yáng)道。

    朱曉明說：“健康、時(shí)尚、高端、活力，這是我為健力寶制定的新的品牌形象。主打目標(biāo)人群有：大學(xué)生、白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、企業(yè)家、運(yùn)動(dòng)愛好者、夜店娛樂者、司機(jī)。”

    宋維揚(yáng)問：“具體怎么做?！?br/>
    朱曉明說：“健力寶請(qǐng)姚明來代言，這一步棋走得非常絕妙，也是我答應(yīng)到健力寶工作的原因之一。接下來，可以圍繞姚明來展開工作，對(duì)外與NBA取得聯(lián)系，對(duì)內(nèi)贊助籃球相關(guān)賽事。詳細(xì)來講，我會(huì)促成健力寶成為NBA在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)讓健力寶贊助中國(guó)TBBA賽事。”

    “NBA中國(guó)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，這個(gè)恐怕有點(diǎn)難度啊?！彼尉S揚(yáng)說。

    朱曉明頗為自信的笑道：“有難度，但也不是不可能，這事做不成我直接辭職。”

    宋維揚(yáng)又問：“TBBA賽事是什么東西？”

    朱曉明解釋說：“就是三人籃球，俗稱為‘斗?！?。中國(guó)的TBBA賽事，胡建省兩年前就在做，而且是紅牛冠名贊助的。我的方案是，把這個(gè)在南方一兩個(gè)省流行的賽事，直接推廣到全國(guó)范圍內(nèi)，把全中國(guó)的大學(xué)、高中都拉進(jìn)來。各級(jí)參賽選手規(guī)?？梢宰龅?0萬人，直接影響人數(shù)可以達(dá)到1億人，在中國(guó)刮起一陣‘斗牛風(fēng)’，讓年輕人一說起‘斗?！土⒓聪肫鸾×??！?br/>
    “我算是看出來了，你特別喜歡搞大陣仗，策劃方案全都是高難度的，”宋維揚(yáng)皺眉道，“想要實(shí)現(xiàn)你所說的規(guī)模，恐怕得贊助不少錢吧，而且操作的難度也非常高?！?br/>
    朱曉明道：“是要花很多錢，但沒必要我們一家來出。再拉一個(gè)體育品牌進(jìn)來，比如說李寧，又或者是特步，兩家公司共同冠名。比如‘健力寶·李寧杯’、‘健力寶·特步杯’，做鞋子衣服的跟咱們賣飲料沒有沖突。我跟特步的老總認(rèn)識(shí)，有九成的信心拉特步入伙。而宣傳方面，喜豐跟各大媒體關(guān)系很好，宋先生又跟幾大門戶網(wǎng)站關(guān)系密切。特別是搜狐的人人網(wǎng)，我們可以通過校友錄來做網(wǎng)絡(luò)宣傳，還能通過QQ的彈窗廣告做宣傳?！?br/>
    “有點(diǎn)意思?！彼尉S揚(yáng)笑了。

    朱曉明道：“只要把NBA的中國(guó)獨(dú)家戰(zhàn)略伙伴合同拿下，再掀起一陣斗牛風(fēng)，外加有姚明做代言人。三管齊下，互相促進(jìn)，健力寶的銷售額如果不能在一年之內(nèi)增長(zhǎng)100%，到時(shí)候不用董事長(zhǎng)追責(zé)，我自己引咎辭職，不要什么分紅，連年薪都一分不少的退還！”

    宋維揚(yáng)說：“看來你信心十足?！?br/>
    朱曉明道：“我的信心，也來源于喜豐和健力寶的銷售渠道，換成其他企業(yè)恐怕會(huì)被搞得一團(tuán)糟?！?br/>
    “歡迎加入喜豐（健力寶），”宋維揚(yáng)起身握手，承諾道，“只要你的這個(gè)方案成功，也別要什么干股分紅了，我直接給你配發(fā)喜豐股票。當(dāng)然，這些股票都是有償?shù)?，下次增發(fā)定向股的時(shí)候，我給你元老級(jí)員工的價(jià)格，但需要你自己出錢來買，你的錢不夠可以從年薪里慢慢扣。等到五年之后，這些股票就能自由交易了?！?br/>
    朱曉明笑著說：“看來董事長(zhǎng)是想把我綁在喜豐這條船上，多謝你的信任！”

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