第十五章商品渠道（一）

    鄭亦金一邊用刮刀制作木桿兒，一邊琢磨父親說的“生意三金”。前兩句話雖然已明白，但“商品賣出渠道廣”，這句話還是不很明白，里面好像隱藏很多玄妙。

    鄭亦金心智年齡已經(jīng)是三十多歲的人，對深奧的商業(yè)道理，只要用心琢磨，他也能參透其中內(nèi)涵。根據(jù)自己在另一個(gè)世界的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)渠道應(yīng)該理解為把貨物賣到顧客手中的方式。從出貨方式的角度考慮，應(yīng)該分為批發(fā)商和零售商，也就是貨物的批發(fā)渠道和零售渠道。自己擺地?cái)?，這種方式只能算是零售，自己面對的顧客大部分是直接消費(fèi)的人。賣東西的時(shí)候，能遇到有錢人，也能遇到貧窮人。這么多年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他，有錢人買商品有個(gè)特點(diǎn)，對于價(jià)錢不太在乎，只要商品質(zhì)量好，能讓他放心使用他就敢花錢買你的商品。

    想到這里，他聯(lián)系到自己正在做得鳥籠子。養(yǎng)鳥是大部分有錢人的消遣方式，很多家境富足的公子哥，手提鳥籠在大街上溜達(dá)，成為這個(gè)世界的一種時(shí)尚。他們大多數(shù)花錢闊氣，只要看上的商品，不管多少錢，總想辦法弄到手。

    如果我的鳥籠做得精致些，就和小板凳那樣，雕刻上圖案，然后刷上木膠，如果那個(gè)公子哥看上，肯定能賣個(gè)好價(jià)錢。

    想到這些，他干起木工活兒來，一點(diǎn)不感覺累了，他用刮刀把每根木桿兒都加工得光滑直挺。

    鄭昌這一覺睡了好長時(shí)間，睡醒后就披了件衣服來到院子里。他看到鄭亦金在哪里低著頭，用刮刀正聚精會神的刮削木桿兒。鄭昌想，這小子肯定琢磨出做什么東西了，最近學(xué)木工活兒很投入，我給他講了“生意三金”，不知道能不能他一些啟發(fā)。他打了個(gè)哈欠，伸了個(gè)懶腰，慢騰騰地拖著腳步來到鄭亦金旁邊，說道：“做什么東西了？”

    鄭亦金正琢磨做鳥籠子的事情，忽聽父親說話，趕緊回過頭，說道：“爹爹，你醒了？我想做鳥籠賣，肯定能賣個(gè)好價(jià)錢。”

    鄭昌往前走一步，找個(gè)樹墩子坐下，輕聲問道：“說說看，為啥做鳥籠？為啥能賣個(gè)好價(jià)錢？”

    鄭亦金就把剛才的想法和父親說了一下，最后補(bǔ)充道：“爹爹，你先教我做一個(gè)鳥籠子，可以嗎？”他想，只要父親親手教我，然后我認(rèn)真學(xué)，一定能做出的好看的鳥籠子。他相信父親的木工手藝兒，父親的木工活兒是十里八村數(shù)得著的好木匠，別看父親這幾年總是喝酒賭博，但木工手藝兒并沒落下。

    聽到鄭亦金做鳥籠的想法后，他吸了一口氣，把目光抬起來，望著前方，仔細(xì)想了想，說道：“好小子，想法還是不錯(cuò)的，我贊同這個(gè)想法，我和你一起做一個(gè)鳥籠子，教給你如何做鳥籠子?！?br/>
    他邊說邊從樹墩子上站起來，往前走幾步，彎下身，伸出右手，小心地拿起一根木桿兒，閉上左眼，把這跟木桿兒放到右眼前面，看了看。然后用左手抓著木桿兒，用右手手掌在上面輕輕摸了一下。鄭昌點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“孩子，做的不錯(cuò)，木桿兒沒有毛刺，也很直。你等著，我去拿工具，現(xiàn)在我們就做鳥籠子。”鄭昌說完，轉(zhuǎn)身去拿工具了。

    鄭昌很快把做鳥籠的工具拿過來，說道：“鳥籠子有方形和圓形兩種形狀，方形比較好做，圓形鳥籠好看，但難做。難做的原因就是在做圓形框架上，你需用圓形模具，還需水泡、火烤等環(huán)節(jié)。為讓你盡快學(xué)會做鳥籠子，我們現(xiàn)在做方形的。兩種形狀的制作原理都是一樣，會做方形的，以后你也會做圓形的?！?br/>
    鄭昌拿過一塊木料，用鏟刀加工成木片，然后在上面鑿眼，眼的粗細(xì)和鄭亦金剛才做的木頭桿兒差不多粗細(xì)。相同的木片做了幾個(gè)，然后拼成長方形，用木膠結(jié)合到一起，這就做成了鳥籠的框架。然后把木桿兒整齊的插進(jìn)每個(gè)孔眼中，鳥籠基本就做好了。

    鄭亦金看著父親嫻熟的手藝兒，羨慕的不得了，眼睛一直緊緊盯著鄭昌做鳥籠的每個(gè)細(xì)節(jié)，生怕放過一個(gè)細(xì)節(jié)自己就學(xué)不會了。

    鄭昌拿過刮刀，把多余木料削平整，然后把鳥籠小門、提手一一做好，并安裝在上面。他把做好的鳥籠放到桌子上，說道：“孩子，鳥籠已做好，但這樣還不會賣上好價(jià)錢，你想想，為什么？”

    鄭亦金記得賣小板凳時(shí)，父親對小板凳進(jìn)行了雕刻和刷木膠的處理，隨口答道：“還要雕刻上圖案，然后刷上木膠，那樣就美觀了，不但吸引人，還能賣個(gè)好價(jià)錢?！彼芾鞯幕卮鹜旮赣H的問題，感覺沒有什么紕漏。

    鄭昌聽了，很滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“好商品還需好包裝，這個(gè)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)?zāi)阋呀?jīng)會用了。很多好的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)不但要學(xué)習(xí)，還要自己多琢磨，只有這樣，你的經(jīng)商水平才會不斷提高?！?br/>
    “還有你剛才說的賣給誰的問題，我也要給你說一下。也就是‘生意三金’里的商品銷售渠道問題。你剛才說的很對，你說賣給有錢的養(yǎng)鳥人，才能賣出更好的價(jià)格。里面原因很明顯，養(yǎng)鳥本來就是一種消遣，有錢人才能有這種消遣。貧窮人連吃飯都吃不飽，他那里還有心思去喂鳥，你說是不是這個(gè)理兒？”鄭昌講了這么多，好像有點(diǎn)累了，把兩只胳膊高高地舉起來，打了個(gè)很長的哈欠，然后站起身，轉(zhuǎn)了幾下肩膀。

    “爹爹，你如果累了，就休息一會兒吧？”鄭亦金對父親說道。

    “沒事，我把圖案雕刻好，然后刷上木膠，你自己就可以做鳥籠了，做的時(shí)候，記住剛才我說的那些制作要點(diǎn)就行了?！编嵅f道。

    鄭昌的手藝兒確實(shí)很好，時(shí)間不長，把雕刻好的圖案粘貼到鳥籠四周，然后均勻的刷上木膠。

    只見他做的這個(gè)鳥籠子，整體是個(gè)長方形，一尺見方，四周是木桿兒，頂部有點(diǎn)斜度，上端是個(gè)半圓形提手，側(cè)面是個(gè)可以上下提拉的小門，里面還橫放了一根供小鳥玩耍的橫桿兒。

    鄭亦金看著這么漂亮的鳥籠，高興的直拍巴掌，說道：“爹爹，你的手藝兒真好！”

    鄭亦金說道：“爹爹，你去休息一下吧，我自己會做了，讓我試試?！?br/>
    鄭昌聽了，點(diǎn)點(diǎn)頭說：“好吧，你自己做鳥籠吧?！闭f完，他轉(zhuǎn)身向著門外走去。

    鄭亦金知道，父親出去賭博、喝酒了。他也不阻攔，他知道父親心里有時(shí)候煩得慌，讓父親出去散散心也好。再說了，自己讓父親少喝酒不賭博，父親也不會聽他的。手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。