隨后的幾天，隨著新的一批學(xué)員辦理入職，張偉被順利的安排到了我的手下，進(jìn)行培訓(xùn)。我按照師傅給的提綱，精心的準(zhǔn)備著每一課的內(nèi)容，要講的東西寫了密密麻麻幾大張紙。張偉坐在我的對面，學(xué)習(xí)的很是認(rèn)真，不時的提出幾個相對專業(yè)的問題。但這對于在學(xué)生時代就習(xí)慣于演講和主持的我來說，也僅僅花了一小部分時間來適應(yīng)和應(yīng)對，很快就融入了“師傅”的角色，口才和例證能力也逐步提高。我并不反感張偉每次的質(zhì)疑和提問，反而覺得這是他鉆研精神的表現(xiàn)，那根紅領(lǐng)巾式的領(lǐng)帶也不那么刺眼了。

    但是，培訓(xùn)歸培訓(xùn)，每個月的業(yè)績就像逃不掉的一根弦，深深的根植在我們每個人的腦子里。陳晞這個月的業(yè)績不錯，時?？床坏剿娜擞?，但是，思瑤的桌上卻總是放著厚厚的保險合同。每當(dāng)陳晞背著大包，在思瑤的辦公桌前大口的喝著礦泉水的時候，兩人總是相談甚歡。師傅雖然臉上并沒有表露出什么，仍然是一副和藹微笑的樣子，但是眼神卻總是不時的往張偉和我的身上看。我跟了師傅這么長時間，如何能不知道師傅的想法，但是對著張偉那充滿求知欲的眼神，卻總是找不到合適的開口機(jī)會。

    看著墻上的業(yè)績表，師傅團(tuán)隊下的“0”遲遲沒有變化，我似乎也被她的焦慮的情緒傳染，終于按照既定的話術(shù)流程對張偉提出了業(yè)績要求。

    “啊，這樣啊，”張偉歪著頭看著我，沉思著。

    我直直的盯著他的眼睛，手指有節(jié)奏的在大腿上默默的敲著，生怕他那顆熱情奮斗的心臟走到了哪個死胡同讓我這幾天的培訓(xùn)從此宣告失敗。

    “我覺得師傅你說的有道理，我們需要在實踐中豐富自己的知識面，每一個客戶案例都是一課很好的教材，讓我們能更深刻的理解保險的含義?！彼纳仙砦⑽⑶皟A，豎起一根手指在空中比劃著。

    我又驚又喜，沒想到開頭如此順利。我不住的點頭，夸獎他的溢美之詞澎涌而出。我有點得意，幸虧當(dāng)時頂著師傅的壓力留下了他，行業(yè)的相通性讓溝通容易了許多。

    “那你想想周圍有哪些人是你的潛在客戶？”我整理了一下情緒，不動聲色，開始走入了正題。

    “我同學(xué)聽說我進(jìn)入了保險行業(yè)，看了我們的產(chǎn)品介紹，這幾天對產(chǎn)品進(jìn)行了研究，對它的收益性和保障性非常滿意。同時他也有能力和意向為自己購買一份?！睆垈フJ(rèn)真的說。

    “那太好了?！蔽矣X的幸運之神又一次降臨到了我的頭上，前有我姑姑的幫忙，現(xiàn)在又有這個同學(xué)這么主動的客戶，我?guī)缀醪毁M吹灰之力就搞定了這個月的業(yè)績。

    我向師傅要了保險合同，簡單的說明了情況，并沒有過多的解釋。但是從師傅的眼神中我看出了驚喜，還帶著一絲疑惑。她拍了拍我的手臂，示意我繼續(xù)加油，目送我回到自己的座位上，眼睛卻緊緊盯著張偉。

    我跟張偉解釋了一遍保險合同的填寫事項，對于他這樣的法律生來說，這些都輕而易舉。我的心情大好，這些天來從初次招聘培訓(xùn)的忐忑到業(yè)績壓力的無奈頓時一掃而空。我在座位上等待著張偉的離開，從而能卸下這段時間的壓力放松一下，卻沒注意他的眼睛卻盯著合同一字不漏的看的認(rèn)真。

    “師傅，代理人這一欄不是應(yīng)該寫我的名字嗎？為什么要空著？”他把合同轉(zhuǎn)向我。

    “這個，因為你現(xiàn)在還沒有通過代理人考試，還沒有資格作為保險代理人?！蔽掖竽X運轉(zhuǎn)，把這個眾所周知的答案從容的說了出來，“等你通過考試了，自然就能寫你的名字了?！蔽野櫫艘幌旅碱^，補了一句。

    “既然這樣的話，那我不急，等考試過了，再讓我同學(xué)簽字吧?！睆垈ヂ晕⑺伎剂艘幌?，把保險合同推到我的面前。

    這個，不符合流程啊。我在心里說了一句，但是張偉說的也不無道理，我犯難了。我借口喝水，把師傅叫了出來。

    “這怎么行呢！”師傅一票否決了，“先不說簽單這個事情要趁熱打鐵，拖得時間越長，中間越有可能出現(xiàn)問題，很多單子就是考慮著考慮著就沒有下文了?！睅煾狄恢皇植蛔〉那弥硪恢皇值氖终疲岸?，你要知道，代理人寫你的名字和寫他的名字業(yè)績歸屬是有很大區(qū)別的。他現(xiàn)在在你的團(tuán)隊還不穩(wěn)定，隨時會連人帶著業(yè)績離開，你一定要想辦法把能抓住的業(yè)績抓在手里。再說，提成方面相差的也很大，這點不需要我多說了吧?！睅煾低屏艘幌卵坨R，目光堅定。

    我有些猶豫，不自覺的抽出一支煙點上。

    “你要拿出你領(lǐng)導(dǎo)的威嚴(yán)來，跟徒弟親近自然是好事，但是該強(qiáng)勢的時候還是要強(qiáng)勢。尤其是對于不同的人，像這種有主見，有自己思想的，一定要讓他的思路跟著你走，一定不要被他帶偏了，要讓他知道你是正確的一方。”師傅強(qiáng)調(diào)著，用手把面前的煙霧扇走，“我相信你一定行的?！睅煾蹬牧伺奈业募绨颍D(zhuǎn)身返回辦公室，隱約輕輕的嘆了一口氣。

    在這個行業(yè)的時間也有幾個月了，師傅說的這些道理我也耳濡目染的聽了不少，又怎么會不明白。只是張偉提的要求在我看來也是完全合理的，我不知道是否該去駁回這個合理的請求，又以何種理由去說服他。我掐滅煙頭，整理了一下西裝，重新坐到張偉面前。

    “剛才我請示了一下領(lǐng)導(dǎo)，我希望你還是盡快讓你同學(xué)簽上名字，這樣能讓你在公司跨上一個新的臺階，有一個長足的進(jìn)步?！蔽疑陨哉砹艘幌骂I(lǐng)帶，手指輕輕敲著桌面。

    “那代理人寫誰的名字呢?”他還是盯著這個問題不放。

    “你不要著眼這些小的細(xì)節(jié)，你不是想理論和實踐結(jié)合嗎?這不是一個很好的機(jī)會嗎？你先練練手，也能讓你的事業(yè)更進(jìn)一步?！蔽艺f話的聲音并不大，甚至自己都感覺有點心虛。

    “可是我們的任何行為都必須符合法律的規(guī)定，都應(yīng)該有一個明確的準(zhǔn)則，否則這個世界不就沒有秩序可言了嗎？”張偉言之鑿鑿。我狠掐了一下自己的大腿，開始后悔為什么會錄取這么一個人進(jìn)來。當(dāng)時面試時的優(yōu)點現(xiàn)在全都成為了攻擊我的利器，讓我無法還擊，甚至是連我自己都不想承認(rèn)的潛意識的不愿還擊。

    師傅在不遠(yuǎn)處朝我使眼色，讓我瞬間從猶疑的舉棋不定中反應(yīng)過來。我把椅子挪向張偉：“這樣，你先回去把合同簽了。我們是正規(guī)的公司，一定會按照法律法規(guī)辦事情的，這點你相信我吧？”我望向張偉，他的眼神里漸漸露出了笑意。“在遵守法律的框架下，有些事情是可以商量的，我作為你的師傅，你相信我的能力，一定會找到讓雙方都滿意的解決辦法?！蔽野粗募绨?，用力的往下壓了壓。

    張偉看著我的手，許久，輕輕的點了點頭，順手把合同塞進(jìn)背包里。我滿意的跟他對視著，但是他的眼睛里卻褪去了些許一開始的青澀和稚嫩。

    看著張偉的身影消失在電梯里，師傅走到我身邊，雙手反背在身后，輕輕的說：“拿下這單后，找個借口辭退他，這個人以后會是個大麻煩。”我扭頭看著她，雖然這個辦公室里來來往往，陌生的熟悉的面孔不計其數(shù)，共事的時間也有長有短，但是這么直接的要一個人離開，我還是第一次，況且還是我的徒弟。我默不作聲，雙手抱在胸口，不再看她，也沒有要接話的意思。師傅卻也并沒有等待我的回答，說完便回到了自己的座位上，話語雖輕，卻不容質(zhì)疑，干脆果斷。

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