從兩點多鐘一直看到六點多鐘，客戶把鎮(zhèn)上能看的房子幾乎都看了一遍，一房，兩房，三房，總價一百萬到150萬之間?；氐介T店的時候，楊得意感覺自己快要口吐白沫，顧不得師兄吃沒吃，就自己跑去吃飯了。章進(jìn)把客戶帶進(jìn)會議室，給客戶倒了水，說：郝先生，下午看的房子可有滿意的。郝先生說：我覺得欣風(fēng)花園那個三樓的樓梯房不錯，戶型也好。章進(jìn)說：那套房子現(xiàn)在掛牌128萬，您覺得多少錢可以要？郝先生說:業(yè)主那邊還能便宜多少？章進(jìn)說：這個得看您的付款方式，您首付什么時候可以付？郝先生說：首付要多少錢？章進(jìn)說：您剛才說沒有貸過房貸，上海名下也無房，那么首付最低是30%，按128萬算，差不多要39萬。郝先生說：這個房子稅費多少？章進(jìn)說：這個房子是滿五年唯一的，您是首套房，只要支付一個契稅，和兩個點中介費就行了，差不多三萬九。郝先生說：那就是說要差不多43萬才能拿下這個房子？章進(jìn)說：是的。郝先生說：我現(xiàn)在只有10萬塊。能買嗎？章進(jìn)認(rèn)真的看了一眼客戶，發(fā)現(xiàn)客戶不是在開玩笑，內(nèi)心氣的想罵人，沒錢你來看什么房子！但臉上還是帶著微笑說：10萬肯定是不夠的。郝先生說：你們沒有辦法嗎？我聽說可以做高房價，多貸款。章進(jìn)自己都不懂什么叫做高房價，但也不能明說不懂，只好說：你看這樣，我問問我?guī)煾?，看他有沒有辦法。您稍等一下?？蛻酎c點頭。

    章進(jìn)出來，找到師傅，拉到門外，說：客戶手上就10萬塊，想買128萬的房子，問能不能做高房價。師傅，什么是做高房價？彭昆說：做高房價一般是因為首付不夠。比如一百萬的房子，合同寫到150萬，那么如果客戶首付3成，貸款7成，那么150萬的房子就可以貸款105萬。這樣客戶就不用付出一毛錢，還要業(yè)主倒找5萬塊。章進(jìn)一時也沒能理解透，于是說：師傅，客戶在里面，你進(jìn)去跟他說下。彭昆說：好。你晚飯不是還沒吃嗎？現(xiàn)在去吧。章進(jìn)說：餓過頭了，現(xiàn)在不餓。其實不是不餓，而是想進(jìn)一步了解做高房價是怎么回事。章進(jìn)把師傅領(lǐng)進(jìn)門，對著師傅說：這個是郝先生。又對客戶說：這個是我?guī)煾?，彭昆。彭昆立馬遞出名片，說：郝先生，您好！這是我的名片。我叫彭昆。剛聽章進(jìn)跟我說，您想做高房價？郝先生說：這不是沒首付嘛，聽一個公司前輩跟我說，中介那邊可以做高房價。他還說，找中介買房，只要付的起中介費就行，其它的他們都會想到辦法。彭昆說：您這個前輩太抬舉我們了。不過我們做服務(wù)的，當(dāng)然會盡量在法律允許的范圍內(nèi)幫助客戶買到房子。郝先生說：做高房價不違法嗎？彭昆一笑，說：只是打個擦邊球而已。房東不說，客戶不說，我們不說，銀行也不知道這個房子值多少錢。郝先生說：銀行那邊不是有評估價嗎？彭昆說：看來郝先生對這個很了解?。亢孪壬f：不瞞你說，我有老鄉(xiāng)是在其它地方做中介，他跟我說過一些這方面的事情。彭昆說：那就好。我就直說了，這個做高房價自然也不能太離譜，100萬的房子往500萬去做。郝先生說：那一般能做高多少？彭昆說：按您首付3成來說，差不多上浮三成就可以了。至于最高能做到多少，這個還真沒試過。不過一般做高的話，可能要給辦貸款的專員一些錢，因為他們常年辦這個房貸，對房屋價值是有一定了解的。郝先生說：一般要給多少錢？彭昆說：三到五千。郝先生說：這個沒有問題。那你說說怎么做高房價？我現(xiàn)在考慮這套128萬的房子。彭昆說：我聽章進(jìn)說，您手上就10萬塊？郝先生說：是的。我去年剛在老家縣城全款買了一套房子。現(xiàn)在手上沒什么資金。彭昆說：那你每月還貸有問題嗎？郝先生說：我算過，150萬以內(nèi)的貸款我是可以承受的。彭昆說：那就好。那我現(xiàn)在跟你講一下做高房價的事，這個房子是128萬，如果我們一分現(xiàn)金也不給房東，那是不是意味著我們必須要貸款128萬？這樣房東才能拿到128萬。郝先生點點頭。

    彭昆又說：要貸款128萬，您首付是三成，也就意味著可以貸款七成，您貸款七成貸了128萬，那么房子的合同價格該是多少呢？就是128萬除以七再乘以10。說到這，彭昆拿起桌上的計算器算了一下，接著說：那就是182.85萬，算183萬。也就是說合同價寫到183萬，您就可以貸款128萬。郝先生似乎也沒太聽懂，但覺得可以操作就行，于是說：那就這么辦。彭昆說：這里面有兩個問題，第一，你一分首付不付給房東，全部靠貸款，業(yè)主不一定同意。第二，這個房子如果做高到183萬，那么就超過外環(huán)外普通住宅160萬的標(biāo)準(zhǔn)，那么這個房子就會有差額的增值稅及其附加稅。郝先生說：那是多少錢？彭昆拿著計算邊算邊說：這個房子我記得買進(jìn)價是38萬，183萬減去38萬，就是145萬，145萬乘以5.5%，那就是7.975萬。再加上一個點的契稅1.83萬，和128萬兩個點的中介費，一共就是12.365萬。這個錢您能拿的出來么？郝先生說：我手上有十萬塊，再借個兩三萬不是問題。只是這個增值稅那么多，有點不劃算。彭昆說：那您要合同價在160萬以內(nèi)的，那么您要買的房子實際價格就不能高于112萬。我剛看的那幾套房子里面，我記得價格低于112萬的，戶型都不是很好。彭昆說：房子自然是面積越大越好看，但面積越大，總價也越高。郝先生說：這樣吧，我回去跟女朋友商量一下，這幾天抽個空再帶她來看看。彭昆說：您是要買來做婚房嗎？郝先生說：是的。我的歲數(shù)不小了。女朋友說在上海沒有房子就不結(jié)婚。不然我也不會要做高房價的去買。彭昆說：那您要做高房價這事您女朋友知道嗎？郝先生說：她也不懂這些。彭昆說：那您要她知道嗎？

    郝先生想了一下，說：還是不要知道。彭昆說：那明白了。之后您女朋友在的時候我們注意說辭。另外，您女朋友要上產(chǎn)證嗎？郝先生說：不上。我買好房子才領(lǐng)證。彭昆說：那好。您跟您女朋友約個時間，我這幾天先幫您篩選一下房子，不然您看中了，房東不同意做高那也沒用。郝先生說：這個對房東有什么影響嗎？彭昆說：進(jìn)說：聯(lián)系他。我是他師傅，我會協(xié)助他的。郝先生說：那我就先走了，電話聯(lián)系。彭昆說：章進(jìn)，送一下客戶。

    章進(jìn)把客戶送到門口，等客戶走遠(yuǎn)了，這才回店。楊得意已經(jīng)吃完飯回來，跑上前來說：師兄，客戶怎么就走了？章進(jìn)說：客戶還要帶女朋友來看，我還要找?guī)煾祮桙c事，你先去忙。說完，他把師傅叫進(jìn)會議室，說：師傅，這個做高會不會出事？彭昆說：沒事的，有事也是老板和許店頂著，也輪不到你這個業(yè)務(wù)員身上。章進(jìn)說：我記得曉明師兄還關(guān)在牢里。彭昆笑了一下，說：膽小不做中介。這個做高算什么，以后還有更大的呢！章進(jìn)說：更大的什么？彭昆說：以后你就知道了。這幾天我會幫你篩選一下房子。這個客戶還是很誠意的。對了，你剛說到曉明，他判了嘛？章進(jìn)說：昨天章總叫我去他家吃飯，期間聽章總說了一句，好像是判了，三個月。彭昆說：他是二月份被抓進(jìn)去的，那么五月份就可以出來了。還有兩個月。章進(jìn)說：師傅，你覺得曉明師兄出來還會回門店干嗎？彭昆說：這個就不知道了。我們就不要操心別人了。你不還沒晚飯，還不趕緊去。章進(jìn)說：沒事，快下班了，等下班再去。師傅，下午你幫忙配盤，晚上還幫忙溝通客戶，你辛苦了，等下我請你去吃燒烤。彭昆說：不必了，等你開單了再說。你現(xiàn)在袋里還剩幾個錢啊？章進(jìn)苦笑一下，說：還真沒錢。那就等開單請你。到時叫上師弟。彭昆說：說到得意，你不要老是勸他這樣做那樣做，他這個人自以為聰明，不聽你的。但自以為聰明的人一般自尊心強(qiáng)，你有時要刺激一下他。章進(jìn)說：怎么刺激？彭昆說：有時要高傲一些，特別是開單之后，不要跟他嘻嘻哈哈，也可以諷刺他幾句，比如你開單了，他肯定過來叫你請他吃飯，你就說，老是吃我的，也不見你開單回請一頓之類的。章進(jìn)說：我說不出那樣的話。彭昆說：你要是真為這個師弟好，就聽我的。不然得意也就沒得意的那天。章進(jìn)說：我試試。

    周三開早會的時候，又來了一個新人，是許常斌的一個遠(yuǎn)房表弟，叫袁剛哲，小伙子不高，還有些胖，倒跟高楓有幾分像，18周歲還差五個月。不過這里也不簽署勞務(wù)合同，也沒人來查是否成年了。早會袁剛哲做自我介紹的時候，章進(jìn)突然發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)是門店事實上的六師兄了，下面有五個師弟了！這個新人暫時就沒有拜師傅，由許常斌自己帶。不過新人的進(jìn)帶去。

    早會結(jié)束，彭昆就對章進(jìn)說：你那個客戶我想了一下，他應(yīng)該還是適合買112萬以內(nèi)的房子，你想，他手上現(xiàn)在就10萬塊，買好房子之后還要領(lǐng)證，說不定就要辦喜酒，而且房子買來，作為婚房，那總要簡單翻修一下，這都要花錢。所以，我們等下就主選100萬到112萬之間的兩房，要裝修的。你整理這幾個小區(qū)，我整理另外幾個小區(qū)。記得，先看一下房源跟進(jìn)，上門寫有明確表示業(yè)主需要客戶的首付去換房子的貸款的，就不要打電話了。打電話的時候，也不要直接問業(yè)主能不能接受做高，你就問業(yè)主對首付有什么要求，我們就要那些對首付沒有要求的房子。我們整理幾套出來，推薦給客戶。章進(jìn)說：明白了，師傅。但我上午得帶新人跑盤。彭昆說：那好，下午再搞，也不急這半天。一旁的楊得意說：師傅，我該干嘛？彭昆說：你這半個多月過去了，一個客戶電話沒有。我給你檢查一下網(wǎng)絡(luò)，看你的發(fā)的房子質(zhì)量怎么樣。........

    上午章進(jìn)帶著門店的小師弟去辦了上海手機(jī)號以及買了工作服裝，又去跑了一個樓盤。這是章進(jìn)進(jìn)是作為陪客。同一個飯店，確是不同的人，章進(jìn)拿著菜單，想起了朱濤，以前都是朱濤來點菜的，現(xiàn)在輪到自己了，許店還是先在門店等著，叫他帶新人過來點菜。章進(jìn)看了一圈，也不知道點些什么，就問新人：你想吃什么？袁剛哲說：我都可以，師兄看著點，我都能吃。章進(jìn)腦中回想了一下第一次許店請他和朱濤吃飯那次朱濤點了什么菜，他照舊來了一份，三葷一素。點好菜，心想：不知道朱濤有沒有找好新的工作，幾天沒聯(lián)系了，要不要聯(lián)系一下呢？晚上再說吧。到了晚上一忙就忘了，這個聯(lián)系的事就一天天過去了。曾經(jīng)的朋友都是這么慢慢變成陌生人的。

    下午的時候，彭昆和章進(jìn)師徒兩個整理了一下周邊小區(qū)的房子，挑出了五套符合條件的房子，價格在112萬內(nèi)，業(yè)主都不需要客戶首付去還房子貸款或者去買新的房子的。當(dāng)然，這個也不是意味著業(yè)主就能同意客戶做高房價這個條件。章進(jìn)編輯好這幾套房子的信息，用微信發(fā)給客戶。客戶回復(fù)都可以看看，大概要周六下午過來，女朋友不好請假。章進(jìn)把信息給師傅看了，彭昆說：你回周五晚上再聯(lián)系他，確定具體看房時間。章進(jìn)就這樣回復(fù)客戶，客戶回了一個OK的表情。

    時間一晃又到了周六，章進(jìn)昨晚約好客戶下午一點過來看房。彭昆自己有帶看，就沒去，許常斌去陪同，但全程還是由章進(jìn)講解?？赐晡逄追孔?，章進(jìn)問客戶：郝先生，這五套房子里，您有看中的嗎？郝先生轉(zhuǎn)頭問女朋友，這個女友也是三十出頭的年紀(jì)，長相平平，帶著眼鏡，她說：都還一般。章進(jìn)說：這幾套房子都是滿五年唯一的，稅費很少。郝先生上次看房，跟我們說了情況，我覺得這幾套房子比較符合預(yù)算，拿下來之后，郝先生還有余錢再翻修一下。如果再買面積大一些的房子，總價就要高一些，那首付就要吃力一些。你們的收入都很高，剛開始買房，沒必要把自己的壓力搞得那么大，過幾年手上有錢了再換一套，您說呢？說完看著她，她說：這個我男朋友做主，是他掏錢。章進(jìn)說：他也是為您買的房子。對男人來說，住哪里都可以的。她看向男友，說：你說呢？郝先生說：我上次看了幾套面積大一些的房子，但算了一下稅費和首付，還要去借錢，我就覺得沒有必要。我們兩個的工資都還可以，過幾年，我們再換一套大些的，而且說不定過幾年我們的工作也調(diào)整了。她說：那你選一套吧？郝先生說：我覺得看的進(jìn)說：是的。業(yè)主也是因為兩個孩子大了，所以要換一套大一些的房子。您覺得這套不錯，我們先回門店，我讓我們店長去溝通一下。郝先生說：好。章進(jìn)對許常斌說：許店，我把客戶帶回去，你去跟房東溝通一下？許常斌說：好。那你們先回店。

    章進(jìn)把客戶帶回門店，倒了兩杯水，就在會議室陪著客戶，女客戶問：現(xiàn)在房子首付多少？章進(jìn)說：還沒請教您怎么稱呼？對方說：我姓葉，葉子的葉。章進(jìn)說：葉女士，您好！目前的政策是這樣的，有房貸記錄的如果買普通住宅就是首付五成，非普通住宅就是首付七成。如果是沒有房貸記錄，那么首付統(tǒng)一最少是3成。葉女士問：什么是普通住宅和非普通住宅？章進(jìn)說：這個三個標(biāo)準(zhǔn)，首先是價格，非內(nèi)環(huán)，中環(huán)，外環(huán)，我們這里是外環(huán)，價格要低于160萬才是普通住宅。其次就是樓層，總高要高于四層。進(jìn)說：是的。葉女士又說：那普通住宅和非普通住宅的稅費有什么不同嗎？章進(jìn)說：肯定是有不同的......。他正待給對方講解一下稅費知識，手機(jī)響了，拿出一看是許店的，于是跟客戶說了聲：不好意思，我們店長打來的，我接一下。說完就去外面接了。