2005年11月26日，星期六。
位于閃馳辦公大樓一樓的兩間房間，是供檀錦程之前開(kāi)的幾家淘寶店所用，其中有一間辦公室，一間布置成了攝影棚。
加上已經(jīng)移交過(guò)來(lái)的錦尚衣都，一共四家淘寶店鋪，共計(jì)四名客服人員分日夜班值守。
另外還有兩名負(fù)責(zé)分發(fā)快遞的員工，一共六名員工。
這六名員工還有四家淘寶店，目前了的管理者是顧清清，平常若是有空就來(lái)北倉(cāng)這邊，若是沒(méi)空就在線上管理。
用檀錦程的話說(shuō)就是這四家店鋪給她練練手，接觸接觸互聯(lián)網(wǎng)，看看網(wǎng)購(gòu)到底是怎樣的一種生態(tài)，賺不賺錢(qián)不重要。
時(shí)隔幾個(gè)月之后，攝影棚再一次啟動(dòng)。
合同的細(xì)節(jié)會(huì)由雙方的法務(wù)來(lái)負(fù)責(zé)，諸如電池質(zhì)量問(wèn)題怎么解決等等都會(huì)有非常明細(xì)的條款，這點(diǎn)暫時(shí)不需要檀錦程操心，只需要定好價(jià)格就行。
“媽的，下次出門(mén)還是不能一個(gè)人，太危險(xiǎn)了，要是喝多了出點(diǎn)什么事就麻煩了?！?br/>
有點(diǎn)草率了，今時(shí)不同往日，出門(mén)談的都是幾千萬(wàn)，上億的生意，一個(gè)人出門(mén)還是有些不安全的，看樣子觀念還是要變一變。
其實(shí)這會(huì)兒拍冬裝已經(jīng)有些偏晚了，不過(guò)趕趕工倒也能夠跟上，另外明年的春裝也會(huì)這次一起拍攝，拍攝周期要持續(xù)好幾天。
這一次，張?jiān)迫A還有金川嶺雙雙到場(chǎng)。
在保留最后一絲神智，拒絕了特殊服務(wù)，回到酒店的檀錦程倒頭便睡。
“那好，那就這么說(shuō)好了，我就先走了，剩下的事就交給我們的老張吧，具體的合同細(xì)節(jié)讓老張跟你談。”金川嶺伸出他的大手道。
不過(guò)因?yàn)橛辛撕献骰A(chǔ)，這次也是本著合作的態(tài)度來(lái)的，金川嶺雖然覺(jué)得這小子喝酒不痛快，但說(shuō)話還是很好的，就當(dāng)他是年輕人不習(xí)慣酒桌文化吧。
不過(guò)即使是喝得暈乎乎的，答應(yīng)了什么，只是要對(duì)自己沒(méi)好處的，檀錦程也是不承認(rèn)的，酒桌上說(shuō)的話能算數(shù)嗎？
又沒(méi)有簽正式的合同，也沒(méi)有蓋章，反正是不算數(shù)的。
一陣寒暄之后，雙方開(kāi)啟了正式的談判，雙方的分歧主要圍繞著48V的鉛酸蓄電池這一塊來(lái)爭(zhēng)論，48V的將應(yīng)于兩個(gè)車(chē)型，也因?yàn)椴少?gòu)量占比較大，每一塊錢(qián)都影響到雙方的利潤(rùn)。
看樣子今天談判有點(diǎn)棘手啊，少不得要按他的要求降價(jià)了。
第二天醒來(lái)，坐在床上的檀錦程，揉了揉有些依舊有些頭疼的腦袋。
同處一座城市，但是二人卻聚少離多，搞得跟異地戀差不多，每一次的見(jiàn)面都十分珍惜。
“金總，張總啊，你們昨晚不厚道啊，幾個(gè)人灌我一個(gè)，下次來(lái)我一定多帶幾個(gè)找回場(chǎng)子?！?br/>
這可是實(shí)打?qū)嵤〕鰜?lái)的現(xiàn)金啊。
就在此時(shí)，攝影棚門(mén)外傳來(lái)了敲門(mén)聲，來(lái)人是張旭輝。
有了這筆訂單，搏能環(huán)保電源就將從一家中型企業(yè)蛻變從大型企業(yè)，后續(xù)也能夠有更多的資金投入到研發(fā)當(dāng)中。
這人倒是爽快，經(jīng)營(yíng)還真是一點(diǎn)都不干涉啊，說(shuō)不管就不管。
金川嶺一邊哈哈大笑賠罪，一邊暗暗吐槽，這小子滑不溜手啊，本來(lái)還想給他安排點(diǎn)活動(dòng)的，這樣的話今天殺價(jià)更有底氣一些，結(jié)果卻被他給溜了。
總體少個(gè)5%也好嘛，這也是好幾百萬(wàn)了，妥妥的省出來(lái)的利潤(rùn)，降本增效就是這么來(lái)的。
每家零部件供應(yīng)商，哪怕每件零部件成本降一兩塊，都是好的，這一次檀錦程的目標(biāo)是整體零部件成本能夠有5%至10%的降價(jià)空間就滿足了。
“好的，金總有事您忙，到了北倉(cāng)打我電話?！?br/>
顧清清以往在這邊中午去檀錦程辦公室休息的事兒，張旭輝原本是不知道的，還是今天碰到了孫玉明，孫玉明提醒他的。
要知道20萬(wàn)套的采購(gòu)量只是閃馳科技明年一年的最低采購(gòu)量！等到他們的生產(chǎn)基地投產(chǎn)之后，采購(gòu)量將逐年上升，這是一筆五年總計(jì)至少7億元級(jí)別的大訂單。
顧清清則站在一旁觀看，這是她第一次接手組織拍攝任務(wù)。
“你們老板不在，我就不去了，我中午在這邊辦公室休息一下就行了?！鳖櫱迩逍χ鴳?yīng)道。
“感謝檀總對(duì)于搏能的支持，雖然壓價(jià)比較厲害，但這都是雙方伱情我愿的，這方面我也就不矯情了，總之歡迎檀總以后常來(lái)胡州，我一定做到最好的招待?！?br/>
“拉倒吧，還好我昨天耍了滑，不然就要做出對(duì)不起女朋友的事了，下次堅(jiān)決不能有第二場(chǎng)了?！?br/>
最終雙方經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的爭(zhēng)論，以60V讓利幅度大一些，48V讓利小一些的方案的談成協(xié)議，60V的采購(gòu)價(jià)從之前的500元每套下調(diào)至460元每套，采購(gòu)價(jià)格下調(diào)8.69%。
檀錦程出差還沒(méi)回來(lái)，這事兒她是提前知道，內(nèi)心多少是有些小失望的，距離上一次見(jiàn)面已經(jīng)過(guò)去10天了。
“一定一定，也歡迎金總還有張總明年到我們北倉(cāng)去做客，到時(shí)候也讓我盡一盡地主之誼?！碧村\程笑著伸出手道。
“嘿嘿，拍冬裝了，又有錢(qián)賺了?！鼻厮加窈俸傩Φ馈?br/>
當(dāng)然，也有可能有別的產(chǎn)業(yè)，才會(huì)這樣。
不過(guò)好在檀錦程明天能夠趕回來(lái)。
雙方的氣氛比較和諧，第一場(chǎng)散了之后，又避免不了第二場(chǎng)；一晚上下來(lái)，檀錦程也是暈乎乎的。
生意場(chǎng)上少不了酒桌文化，不過(guò)由于這一次檀錦程只身前來(lái)，表現(xiàn)得比較克制，金川嶺與張?jiān)迫A二人雖然挺想把他灌醉，當(dāng)場(chǎng)定下，但還是被檀錦程逃過(guò)了。
因此，跟張?jiān)迫A也沒(méi)什么好討論的，兩人又聊了大半個(gè)小時(shí)之后，通知法務(wù)按上次的合同細(xì)節(jié)做一些修改，雙方核對(duì)無(wú)誤之后，便可以正式簽訂合同了。
另外便是價(jià)賬期，從之前的30天變成了45天，這是檀錦程爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的，每個(gè)月1000多萬(wàn)的采購(gòu)單，不是一筆小數(shù)目，多半個(gè)月的周轉(zhuǎn)期，對(duì)于閃馳科技是有利的。
閃馳科技未來(lái)將與搏能環(huán)保電源簽訂一份鉛酸蓄電池五年獨(dú)家供貨協(xié)議，未來(lái)五年之內(nèi)閃馳科技生產(chǎn)的電池，都將由搏能提供。
頭一天到搏能之時(shí)，已經(jīng)是下午快下班時(shí)間點(diǎn)了，雙方閑扯了一通之后，雖然張?jiān)迫A有些迫不及待的想進(jìn)入正題，不過(guò)檀錦程以時(shí)間太晚為由了糊弄過(guò)去了。
沒(méi)辦法，誰(shuí)讓檀錦程給出的條件太好了，五年獨(dú)家供貨協(xié)議，對(duì)于一家目前規(guī)模只能算是中等的蓄電池生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常具有誘惑力。
晚飯自然是要安排的，到了晚飯時(shí)間點(diǎn)，搏能那位在檀錦程看來(lái)比較神秘的老板也出現(xiàn)了，這年頭民營(yíng)企業(yè)將一家公司的管理權(quán)完全放手職業(yè)經(jīng)理人的操作還是比較少見(jiàn)的。
“哈哈，檀總這話說(shuō)得不對(duì)哦，怎么能叫灌呢，那叫酒逢知己千杯少?！?br/>
談判過(guò)程當(dāng)中，雙方唇槍舌戰(zhàn)，但真正定下那一刻，金川嶺倒也是爽快。
倒也不是特意趕回來(lái)，而是這一輪的出差已經(jīng)結(jié)束了，跟上次一樣，這次從胡州開(kāi)始的供應(yīng)鏈之旅，要跑的地方也不少，電機(jī)，控制器，車(chē)架還有輪胎這些核心部件廠商都要走訪一遍。
另外也給二人預(yù)留一些商量時(shí)間，順便也表明一下自己的態(tài)度。
這個(gè)幅度檀錦程還是比較滿意的，單單電池采購(gòu)這一塊，閃馳科技一年下來(lái)至少降低了1100萬(wàn)元以上的采購(gòu)成本。
當(dāng)然了，這么高的降幅下調(diào)，不可能一點(diǎn)好處都不給，檀錦程又不是那種虎驅(qū)一震便八方拜服的爽文主角。
“顧姐，中午要不要去樓上我們老板的辦公室休息？去的話我把鑰匙給你?！睆埿褫x朝的開(kāi)門(mén)的顧清清問(wèn)道。
時(shí)間比較趕，兩個(gè)模特一起拍，依舊是秦思玉跟趙賢波二人。
怎么稱(chēng)呼是一個(gè)問(wèn)題，叫老板娘不太合適，別的稱(chēng)呼又有些生疏，想來(lái)想去，張旭輝只能硬著頭皮喊眼前這位是顧姐了。
而48V的則從之前的300元每套下調(diào)至285元，下調(diào)5.26%，兩組電池的采購(gòu)價(jià)格從之前的800元降至745元，下調(diào)幅度7.38%。
搏能的電池如需宣傳，可以無(wú)償使用閃馳以及風(fēng)馳這兩個(gè)品牌，具體在何處場(chǎng)景下使用，需得雙方根據(jù)授權(quán)協(xié)議協(xié)商處理，如有影響品牌形象，閃馳科技有權(quán)無(wú)理拒絕。
雖然張?jiān)迫A可以完全作主，但畢竟他只是一個(gè)占股5%的職業(yè)經(jīng)理人，公司老板不在場(chǎng)的談判，對(duì)于大訂單來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么意義。
洗漱完，簡(jiǎn)單吃了個(gè)早飯之后，檀錦程驅(qū)車(chē)前往搏能環(huán)保電器。
電池是成本大頭，2006年全年的采購(gòu)成本在1.6億至4億元之間，平均每個(gè)月的采購(gòu)成本就超過(guò)1300萬(wàn)元，所以也是檀錦程此次重點(diǎn)攻克對(duì)象。
例如48V的電池，原先4萬(wàn)套的采購(gòu)價(jià)格是300元每件，20萬(wàn)套至50萬(wàn)套的年采購(gòu)價(jià)格自然不可能依舊是這個(gè)數(shù)字，一年上億級(jí)別的訂單，如果沒(méi)點(diǎn)優(yōu)惠力度，那怎么行。
下午，檀錦程結(jié)束了這次胡州之后，趕往下一個(gè)目的，電池談好后面就輕松很多了。
接受這一次胡州之行的教訓(xùn)，在后面的談判過(guò)程中，檀錦程堅(jiān)決不參加晚飯之后的第二場(chǎng)，人在外地還是保險(xiǎn)一些為好，萬(wàn)一被人抓住什么把柄，舉報(bào)進(jìn)去了那就真是丟人了。
(本章完)