第四十章：討論營銷方案

    林強(qiáng)在大學(xué)里曾任過學(xué)生會主席、詩社社長，畢業(yè)后還曾任過大型國企的團(tuán)委書記和廠辦主任，早就練就了很強(qiáng)的組織能力和對場面的掌控能力，這種小得不能再小的會議對他來說根本就是駕輕就熟，游刃有余了。

    充分調(diào)動起大家的興趣之后，林強(qiáng)把之前自己起草的那份《潮牌彩雕全國區(qū)域特約經(jīng)銷合約》分發(fā)給大家，讓大家提出意見和建議。

    熊蔚蘭在幾個銷售員之中是資格最老，最有經(jīng)驗(yàn)的，她仔細(xì)的看過那份經(jīng)銷合約后，首先發(fā)言道：“林總，這份合約寫得非常的專業(yè)，想不到林總對銷售也相當(dāng)有研究，真的讓人佩服。我想提個建議，就是不要在本省里招募經(jīng)銷加盟商，只在省外招募就行。”

    “為什么呢？”林強(qiáng)看著她問道。

    “因?yàn)閺V東省里的上規(guī)模城市并不多，且距離都不太遠(yuǎn)，我們公司可以自投資金在省內(nèi)各個大中型城市的專業(yè)裝飾材料市場開設(shè)專賣店，這樣不但可以由我們自己控制市場定價(jià)，且能第一時(shí)間接收到客戶的反饋信息，及時(shí)根據(jù)需要改進(jìn)產(chǎn)品?！毙芪堤m道。

    “有道理，自己開專賣店這個想法很好?！绷謴?qiáng)點(diǎn)頭道，“各位，我們公司是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、銷售為一體的直營企業(yè)，其中在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上本公司已有整套成熟的、已經(jīng)在正常運(yùn)行的規(guī)范流程，能確保生產(chǎn)目標(biāo)的順利完成?，F(xiàn)在關(guān)鍵是銷售模式的確定和推行，請大家多多發(fā)表意見?！?br/>
    “林總，我有個還不太成熟的想法，不知道合不合適?！毙斐山荛_口道。

    “說來聽聽?！绷謴?qiáng)鼓勵他道。

    “是這樣的，我覺得，既然我們要走高端路線，那么在選址上，除了本省以外，應(yīng)該首先集中力量搶占國內(nèi)的一、二線城市，且要選址在當(dāng)?shù)刈罡叨说难b飾材料市場，比如廣州的百安居，馬會家居，北京的東方家園、集美家居，還有遍布各地的紅星美凱龍、集美家居這些國內(nèi)最著名的家居市場，因?yàn)楣忸欉@些高端市場的顧客都是有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力和有一定品味的人士，是我們潛在的最主要的客戶?！毙斐山苷f道。

    林強(qiáng)不住的點(diǎn)頭，他沒想到這個看起來有點(diǎn)靦腆的徐成杰看問題很能抓住重點(diǎn)，便示意他繼續(xù)說下去。

    “還有，我覺得不管是自營專賣店還是經(jīng)銷加盟店，都要有統(tǒng)一的標(biāo)識、統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，這樣才能形成品牌效應(yīng)，讓人一看就能認(rèn)出這是我們潮牌產(chǎn)品專賣店，就像小孩子們看到麥當(dāng)勞、肯德基一樣。另外，我建議公司建立一個自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上宣傳產(chǎn)品，網(wǎng)站上可以列出我們各個加盟經(jīng)銷店的詳細(xì)地址，讓顧客既能在線上看到產(chǎn)品效果，也能在線下對產(chǎn)品有一個直觀的體驗(yàn)，畢竟我們這種是新產(chǎn)品，很多的人都還沒有接觸過?！?br/>
    “小徐你這種思路非常好，這樣，會后你再仔細(xì)的整理一下，做一個完整的方案出來，還有，你是學(xué)計(jì)算機(jī)的，對互聯(lián)網(wǎng)很熟悉，會后好好研究下，我們的產(chǎn)品是否適合在淘寶上面開店?！绷謴?qiáng)興奮的道。

    小彥和聞婕也對徐成杰另眼相看，林強(qiáng)還真找對人了，讓他負(fù)責(zé)公司的信息推廣和產(chǎn)品廣告最合適不過，看來公司的CIO非他莫屬了。

    會后回到辦公室后，林強(qiáng)又跟小彥和聞婕討論了產(chǎn)品的市場定價(jià)。

    小彥認(rèn)為既然我們要走高端路線，產(chǎn)品針對高端用戶，價(jià)格方面不應(yīng)定得太低，否則不但利潤會降低，且會在顧客心目中形成產(chǎn)品檔次不高的印象。

    “小彥，我們公司在背景墻生產(chǎn)上已經(jīng)有了一整套的規(guī)范，相比于佛山那邊新廠家，我們在產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、生產(chǎn)效率等方面都有絕對的優(yōu)勢，因此，在價(jià)格上有很大的浮動空間，我的想法是，要根據(jù)各地的消費(fèi)水平，合理的調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，不能統(tǒng)一定價(jià)。比如西安、貴陽這些城市的消費(fèi)水平跟北、上、廣相差就很大，我們產(chǎn)品的定價(jià)肯定不能一樣了?！绷謴?qiáng)道。

    “如果地域不同，價(jià)格有別的話，經(jīng)銷商出現(xiàn)串貨怎么辦？”聞婕問道。

    “這個就要我們在招募經(jīng)銷商時(shí)好好研究一下了，最起碼要跟他們確定一個經(jīng)銷范圍，絕對不能跨區(qū)銷售。因此，我們一定要收取加盟費(fèi)，還有要收取一定的押金，這樣才能對加盟商有約束力。具體的方案我再綜合考慮下，爭取盡快形成統(tǒng)一的經(jīng)銷合約。”林強(qiáng)道。

    “強(qiáng)哥，我真的覺得你很厲害呢，在你身上學(xué)到不少的東西。”小彥道。

    “你別夸我，會驕傲的?！绷謴?qiáng)笑道，“對了，交給你一個任務(wù)，發(fā)揮你的特長，為公司制定‘品牌風(fēng)格’、‘核心價(jià)值’、‘企業(yè)使命’、‘公司愿景’等，這些要寫在我們新的產(chǎn)品圖冊上，還要用在網(wǎng)上的產(chǎn)品宣傳上?！?br/>
    這倒真的是小彥的專長了，她這個在中大學(xué)營銷的高材生在理論水平上肯定不差。

    “林強(qiáng)，通過這些天來的了解和剛才你的詳盡講解，我對我們公司產(chǎn)品的成本和價(jià)格有了大致的了解，如果按你給大和山莊和云山時(shí)代的報(bào)價(jià)，那我們的利潤率高得出乎想像，可以說是暴利了呀?！甭勬嫉馈?br/>
    “聞姐，你這樣說就有些對‘暴利’的認(rèn)知誤區(qū)了?！绷謴?qiáng)笑著道：“現(xiàn)在網(wǎng)上流傳所謂的十大暴利行業(yè)，我認(rèn)為都是那些外行人在瞎說。說什么眼鏡行行業(yè)是暴利之首，一副進(jìn)價(jià)才十幾元的眼鏡居然賣到幾百元，其實(shí)這些外行人只看到了產(chǎn)品的變動成本，卻看不到固定成本?！?br/>
    “強(qiáng)哥，成本還分固定成本和變動成本？我怎么都沒聽說過呢？”小彥很疑惑問道。

    林強(qiáng)剛想解釋，手機(jī)卻響了起來。

    電話是王昌打來的?！袄蠌V，那些貨已經(jīng)開始發(fā)運(yùn)了，估計(jì)正月底就能進(jìn)關(guān)，這次有兩個柜子的貨，你先跟鳳城那邊的朋友聯(lián)系，做好交貨的準(zhǔn)備，具體準(zhǔn)確的時(shí)間要等貨到海關(guān)后才能確定，我會及時(shí)通知你的。還有，我想過了，我們還是在你們鄉(xiāng)下那個河砂場里交貨，我這邊負(fù)責(zé)讓人把貨安全送到，一手交錢一手交貨?！?br/>
    “明白。沒問題，師兄，我馬上跟那邊的朋友聯(lián)系。”

    林強(qiáng)馬上給林輝打了電話，讓他通知曹志平到石塘鎮(zhèn)那里先聯(lián)系好買家。

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    親愛的讀者朋友，此小說是本人另一部正在連載的小說《時(shí)光啟示錄》的后傳，如果大家想對林強(qiáng)、曹旭、聞婕、覃曉花、蘇娟、周文婕等人之前的經(jīng)歷有更深入的了解，請先閱讀《時(shí)光啟示錄》，并請多提建議，多發(fā)評論，多謝！