陸遠(yuǎn)不得不佩服金安邦眼睛很毒，也很細(xì)心，一眼就看出了這份文件沒(méi)有杭三棉廠廠辦的大紅戳子，根本不是官方出臺(tái)的文件。

    一時(shí)間，辦公室里的氣氛有些緊張起來(lái)。

    面對(duì)著金家老大金安國(guó)的橫眉冷對(duì)，金家老二金安邦的質(zhì)疑目光。還有金家老三金安民氣勢(shì)洶洶，口口聲聲稱要送他進(jìn)局子。

    陸遠(yuǎn)沒(méi)有半點(diǎn)的慌亂，

    因?yàn)檫@個(gè)所謂的幫扶政策措施，雖然不是杭三棉廠出臺(tái)的官方文件，但卻是真實(shí)存在的，廠辦那邊估計(jì)上周五臨下班前已經(jīng)備檔了。

    就在上周五，洪剛向鄭一鳴匯報(bào)了相關(guān)業(yè)務(wù)情況，把他跟陸遠(yuǎn)的分析見(jiàn)解一并匯報(bào)給了鄭一鳴。鄭一鳴聽(tīng)后，肯定了他們的分析和見(jiàn)解，又提出怎么樣不降紗價(jià)的前提下，拿下金盛家紡這個(gè)大訂單，洪剛和陸遠(yuǎn)接著說(shuō)出了他們下一步的計(jì)劃方案。

    他們認(rèn)為，金盛家紡有可能會(huì)是二科成立以來(lái)的第一單業(yè)務(wù)，也是杭三棉廠這種老國(guó)企與民營(yíng)企業(yè)的第一次開(kāi)放性合作，自然是要有一些新氣象。所以，他們提出了對(duì)民企給予一定的相關(guān)政策福利，如結(jié)款方式，負(fù)責(zé)運(yùn)送等。鄭一鳴聽(tīng)后也表示贊同，只要能把棉紗以市場(chǎng)價(jià)賣給民營(yíng)企業(yè)，就不算違規(guī)操作。別看他只是銷售二科的科長(zhǎng)，但是他這個(gè)位置的權(quán)力是相當(dāng)之大的，尤其是銷售二科，雖說(shuō)編制就五六個(gè)人，比不上他們一科，但作為杭三棉廠在國(guó)企改制過(guò)程中的試刀石，很多事情鄭一鳴是可以先自主行事，事后再上報(bào)廠辦過(guò)審的。

    鄭一鳴的自主權(quán)有的時(shí)候甚至比一科科長(zhǎng)周大成很大，陸遠(yuǎn)聽(tīng)二毛子說(shuō)過(guò)，主管銷售辦的副廠長(zhǎng)關(guān)良義，是從省輕工廳空降來(lái)杭三棉廠的，除了主管銷售辦之外，他還負(fù)責(zé)推進(jìn)今年開(kāi)始的杭三棉廠改制。而這位副廠長(zhǎng)關(guān)良義，和鄭一鳴有一段很隱秘的關(guān)系，那就是三十多年前關(guān)良義還是個(gè)十六歲的毛頭小子的時(shí)候，他響應(yīng)號(hào)召下鄉(xiāng)當(dāng)知青，正好插隊(duì)在鄭一鳴老家的大隊(duì)上，吃住都在鄭一鳴爸媽家里。那會(huì)兒關(guān)良義是半大小子吃死老子的年紀(jì)，得虧了鄭家照顧，所以鄭一鳴父母在世那會(huì)兒，關(guān)良義逢年過(guò)節(jié)就拜會(huì)兩位老人家。這個(gè)習(xí)慣一直維持到兩位老人先后去世。足見(jiàn)是個(gè)念舊情的人。

    這段往事還是鄭一鳴競(jìng)聘當(dāng)上科長(zhǎng)之后，一時(shí)興起喝多了，說(shuō)禿嚕嘴說(shuō)給了二毛子聽(tīng)。

    二科作為國(guó)企改制的排頭兵，關(guān)良義能支持鄭一鳴到新成立的銷售二科當(dāng)科長(zhǎng)，既是下了決心，也是給了信任的。所以鄭一鳴提出的這些為了二科業(yè)務(wù)的措施，只要不違規(guī)，到了廠辦那邊基本都是過(guò)審的。

    其中各種政策條款里，就數(shù)陸遠(yuǎn)提出來(lái)的限定區(qū)域獨(dú)家供紗這一條，最有殺傷力。鄭一鳴曾評(píng)價(jià)過(guò)陸遠(yuǎn)提出的這條排他協(xié)議，稱贊陸遠(yuǎn)犀利到位，直中要害，進(jìn)可以簽下金盛家紡這條城廂鎮(zhèn)家紡行業(yè)的大魚，退可以讓金盛家紡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們蠢蠢欲動(dòng)，即便簽不下金盛家紡，也能退而求其次，簽下其他三家中的任何一家。

    這份文件依著流程，需要銷售二科送到主管銷售的副廠長(zhǎng)關(guān)良義手中審定，然后再由關(guān)良義放到廠黨委會(huì)議上討論，通過(guò)之后再交由廠辦以紅頭文件的形式下發(fā)到二科去對(duì)外公布和執(zhí)行。

    不過(guò)這個(gè)流程哪怕副廠長(zhǎng)關(guān)良義一路開(kāi)綠燈，廠黨委上全票通過(guò)，至少也要一個(gè)禮拜的時(shí)間。

    出差的時(shí)間臨時(shí)定在周一，陸遠(yuǎn)根本就等不到這個(gè)官方文件的出臺(tái)，所以鄭一鳴才決定特事特辦，先斬后奏，讓陸遠(yuǎn)帶著這份還沒(méi)蓋大紅戳的文件出差到城廂鎮(zhèn)。為的就是能讓陸遠(yuǎn)順利談好業(yè)務(wù)，順利拿下金盛家紡這單開(kāi)門紅。

    在陸遠(yuǎn)看來(lái)，鄭一鳴這個(gè)直管領(lǐng)導(dǎo)，不僅靠山硬，還有魄力，懂變通。用陸遠(yuǎn)他爸陸青山的話來(lái)說(shuō)，在杭三棉這種國(guó)營(yíng)大廠里，能不能做成事，就要看你能不能跟到好領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)陸遠(yuǎn)這個(gè)國(guó)企菜鳥而言，無(wú)疑是幸運(yùn)的。

    ……

    ……

    陸遠(yuǎn)不慌不忙地站了起來(lái)，走到金安國(guó)的辦公桌前，對(duì)金安國(guó)說(shuō)道：“金廠長(zhǎng)，借個(gè)電話使使，我給洪剛撥個(gè)電話。等接完金總接完洪剛的電話，個(gè)中緣由自然一清二楚?！?br/>
    后半句，自然是跟大發(fā)雷霆的金安民說(shuō)的。

    金安國(guó)嗯了一聲抬抬手，示意他自便。

    很快，洪剛的手機(jī)撥通了，洪剛那頭鑼鼓喧天嗩吶齊鳴的，人還在老丈母娘的靈堂上。陸遠(yuǎn)讓他找個(gè)僻靜的地方接電話，然后簡(jiǎn)單跟他說(shuō)了一下這邊的狀況，才請(qǐng)金安民過(guò)來(lái)通話。

    金安民一臉不悅地走過(guò)來(lái)接電話，洪剛在電話里不迭道歉之余，也跟他解釋了一番這個(gè)幫扶政策文件的由來(lái)，這才讓金安民釋然。

    掛完電話之后，金安民也跟大哥、二哥解釋了這個(gè)文件的由來(lái)，金安國(guó)的臉色才慢慢轉(zhuǎn)好，金安邦倒是笑道：“看來(lái)你們這位鄭科長(zhǎng)在廠里的關(guān)系很硬啊，居然沒(méi)有對(duì)外公布執(zhí)行的文件，提前拿出來(lái)作為談業(yè)務(wù)的籌碼?！?br/>
    陸遠(yuǎn)聳聳肩，說(shuō)道：“鄭科長(zhǎng)是我們領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)自然有領(lǐng)導(dǎo)的眼光和膽略。”

    “哈哈哈，會(huì)說(shuō)話，”金安邦繼續(xù)笑著，然后拿著手中的這幾頁(yè)文件，說(shuō)道，“在《關(guān)于針對(duì)民營(yíng)家紡企業(yè)的若干幫扶政策和措施》后面，你們應(yīng)該再加（臨時(shí)）兩個(gè)字。這份文件還沒(méi)蓋戳生效，就不算正式的官方文件嘛?！?br/>
    陸遠(yuǎn)看著眼前這位金家的智囊，說(shuō)道：“金副廠長(zhǎng)，換一個(gè)角度來(lái)想，我拿著這份還沒(méi)蓋大紅戳的文件來(lái)拜訪金盛家紡，雖說(shuō)有些冒昧，但也顯示出了我的誠(chéng)意，顯示出了我們銷售二科希望與金盛家紡達(dá)成這份合作的誠(chéng)意！”

    “哦？”金安邦遲疑了一下。

    “你還有理了？”金安國(guó)和金安民也被逗笑了。

    陸遠(yuǎn)說(shuō)道：“如果這些幫扶政策是蓋著杭三棉廠大紅戳子，對(duì)外公布的紅頭文件，我想金盛家紡就不是第一家看到這些政策的廠家了。換句話說(shuō)，杭三棉廠未來(lái)要出臺(tái)的這份文件，金盛家紡至少比其他同行要先一個(gè)禮拜看到。這難道不是誠(chéng)意，不是商機(jī)嗎？”

    “嘿……真有急智！”金安邦由衷贊道。

    金安民問(wèn)道：“那昆泰、思羽、艾科斯三家呢？”

    陸遠(yuǎn)說(shuō)道：“他們最快也要明天才能看到。至于另外城廂鎮(zhèn)的家紡企業(yè)，一個(gè)禮拜以后等杭三棉廠的正式通告吧?！?br/>
    當(dāng)然，這句話的潛臺(tái)詞是一旦金盛家紡或者昆泰、思羽其他三家簽下了獨(dú)家供紗的排他協(xié)議，即便看到正式通告也晚了。杭三棉廠的高密度細(xì)紗，在城廂鎮(zhèn)內(nèi)，只供獨(dú)家。

    金家三兄弟自然能聽(tīng)得懂。不過(guò)這種買賣涉及到20噸的細(xì)紗，不可能聽(tīng)陸遠(yuǎn)三言兩語(yǔ)就當(dāng)場(chǎng)決定是與否的，他們必須三兄弟商量，商量之后還要聽(tīng)聽(tīng)下面部門的意見(jiàn)，最后再做決定。

    金安國(guó)看了看時(shí)間，快五點(diǎn)鐘了，他說(shuō)自己晚上約了鎮(zhèn)里領(lǐng)導(dǎo)吃飯，晚飯讓金安民陪陸遠(yuǎn)吃飯，畢竟陸遠(yuǎn)代表的是省內(nèi)棉紗行業(yè)排前三的杭三棉廠，一頓招待飯這是必不可少的禮數(shù)。

    不過(guò)陸遠(yuǎn)婉拒了金安國(guó)的盛情，因?yàn)樗€約了盧佩姍晚飯時(shí)間碰個(gè)頭，聽(tīng)聽(tīng)她下午約見(jiàn)其他三家家紡廠的反饋信息。

    不過(guò)他的婉拒看在金家兄弟眼里，卻以為是陸遠(yuǎn)提前約了其他三家中的哪一家吃晚飯，畢竟都知道他來(lái)城廂鎮(zhèn)不是只拜訪金盛家紡一家，而且昆泰、思羽三家對(duì)他們金盛家紡一直都有蛇吞大象之心。

    陸遠(yuǎn)和金家三兄弟告辭，出了金盛家紡廠。

    還沒(méi)出園區(qū)打上車，金安民就派廠里的司機(jī)開(kāi)車追了上來(lái)，說(shuō)金總吩咐的，要送陸遠(yuǎn)回賓館。

    最后一直把陸遠(yuǎn)送到銀佳賓館放下，司機(jī)才調(diào)頭回廠。

    陸遠(yuǎn)回了房間，簡(jiǎn)單洗了把臉，差不多等到六點(diǎn)左右，盧佩姍才敲響了銀佳賓館302的房間。

    盧佩姍效率奇高，一下午的時(shí)間拜訪了昆泰、思羽、艾科斯三家，將杭三棉廠向民營(yíng)家紡企業(yè)開(kāi)放棉紗采購(gòu)之事告知了他們。正如之前陸遠(yuǎn)所猜的一樣，一開(kāi)始他們?nèi)乙膊⒉桓信d趣，畢竟如今市場(chǎng)上高密度細(xì)紗并不只有國(guó)營(yíng)廠才能生產(chǎn)，但是當(dāng)他面聽(tīng)到杭三棉廠將會(huì)出臺(tái)的相關(guān)幫扶政策的時(shí)候，他們便來(lái)了興趣。

    他們?nèi)冶炔涣私鹗⒓壹彽募掖髽I(yè)大，甚至一度被金盛家紡強(qiáng)摁著抬不起頭來(lái)，所以對(duì)一季度一結(jié)算的方式，以及杭三棉廠負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)優(yōu)惠幫扶措施，還是比較在意的。不過(guò)要說(shuō)直擊要害的還是那條限定區(qū)域獨(dú)家供紗的排他協(xié)議，他們?nèi)业共皇窍胍约耗孟鲁菐?zhèn)的獨(dú)家供紗權(quán)，他們是擔(dān)心真的有一天，金盛家紡拿下杭三棉廠在城廂鎮(zhèn)的獨(dú)家供紗權(quán)，那就意味著他們從杭三棉廠沒(méi)有了采購(gòu)權(quán)，像杭三棉廠這種大國(guó)企，那巨大的棉紗日產(chǎn)量可不是那些小廠能比的，誰(shuí)能保證自己有一天不需要杭三棉廠的棉紗？而且在他們這些老一輩人的觀念看來(lái)，如果用了杭三棉廠的國(guó)營(yíng)棉紗，意味著他們的私營(yíng)家紡跟國(guó)營(yíng)棉紗廠對(duì)接合作上了，那么工廠的檔次自然也高上去了。

    所以昆泰、思羽家紡三家負(fù)責(zé)人各自送走了盧佩姍之后，紛紛私底下通了個(gè)電話，最后跟盧佩姍打了個(gè)電話，他們希望明天早上在家紡小商品市場(chǎng)旁的一家茶館，約見(jiàn)一下陸遠(yuǎn)，想跟陸遠(yuǎn)這位杭三棉廠的代表，咨詢和確定一些相關(guān)的問(wèn)題，主要還是金盛家紡的態(tài)度。

    他們也不可能單憑盧佩姍說(shuō)一番話，就輕易換掉棉紗供貨商，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，豈能兒戲。

    ……

    盧佩姍反饋回來(lái)的信息，自然是陸遠(yuǎn)樂(lè)見(jiàn)其成的，不得不佩服盧佩姍的辦事效率。現(xiàn)在陸遠(yuǎn)相信了，她一個(gè)人創(chuàng)業(yè)一肩挑，完全是專業(yè)的。

    第二天，早上十點(diǎn)鐘。

    陸遠(yuǎn)在盧佩姍的帶領(lǐng)下，準(zhǔn)時(shí)到了小商品市旁邊的東湘茶館，也見(jiàn)到了昆泰、思羽家、艾科斯三家家紡廠的負(fù)責(zé)人。

    一番談問(wèn)，倒也甚歡。陸遠(yuǎn)了解到，三位家紡廠的負(fù)責(zé)人，昆泰家紡的陳天光才三十歲，是承襲祖業(yè)，守業(yè)有成；思羽家紡的羅思羽大姐是90年代擺地?cái)偲鸺?，一手?chuàng)立了思羽家紡；艾科斯家紡的郭亮原先是在德國(guó)人的外資家紡里當(dāng)高管，后來(lái)回國(guó)自己創(chuàng)業(yè)成立了艾科斯家紡。在陸遠(yuǎn)眼中，三位都是商場(chǎng)的精英和前輩，如今成就是他仰望的。

    但是站在杭三棉廠業(yè)務(wù)代表的位置，跟這三位的洽談，他發(fā)現(xiàn)還是比不上金盛家紡的金家三兄弟。論沉穩(wěn)淡定，不如金安國(guó)。論睿智世故，不如金安邦。論豪氣膽略，不如金安民。

    金盛家紡能夠在城廂鎮(zhèn)越做越大，力壓同行，成為本地龍頭家紡廠，不是沒(méi)有道理的。

    約莫談到了中午12點(diǎn)，三位家紡廠的負(fù)責(zé)人紛紛和陸遠(yuǎn)留了聯(lián)系方式，才從東湘茶館出來(lái)。

    送走了三位家紡廠的負(fù)責(zé)人，盧佩姍跟陸遠(yuǎn)去她姑媽家的大排檔吃了午飯，便送他去了客運(yùn)站。

    臨別時(shí)，盧佩姍讓陸遠(yuǎn)放寬心，城廂鎮(zhèn)這邊有什么情況，她會(huì)第一時(shí)間告知洪剛的。畢竟洪剛才是這單業(yè)務(wù)的真正負(fù)責(zé)人，洪剛才是跟她有共生利益的合作伙伴。

    臨上前，陸遠(yuǎn)問(wèn)盧佩姍，洪剛許了她多少傭金，居然這么賣力和拼命。

    盧佩姍笑著伸出手，張開(kāi)纖細(xì)的五指，在陸遠(yuǎn)面前比劃了一下，瞇著眼好看的月牙眼，笑著說(shuō)道：“五成！你跟洪剛到手的提成，我分五成傭金！曉得了吧？”

    “五成？”陸遠(yuǎn)微微詫異，他知道他們銷售二科和一科不同的是，一科只算綜合獎(jiǎng)金和績(jī)效，沒(méi)有單獨(dú)的業(yè)務(wù)提成。而他們二科談成業(yè)務(wù)是有提成的，不算在綜合獎(jiǎng)金里，二科的提成是直接落實(shí)到每一單的業(yè)務(wù)里的。

    所以這單業(yè)務(wù)洪剛帶他一起做，哪怕他是新來(lái)的，也有提成，但是提成的比例肯定沒(méi)有洪剛這些資深業(yè)務(wù)骨干要高罷了。

    洪剛許諾盧佩姍五成傭金雖說(shuō)沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己同意，但這一次城廂鎮(zhèn)如果沒(méi)有盧佩姍的幫忙，肯定是要走很多冤枉路，甚至做很多無(wú)用功。所以他也沒(méi)有意見(jiàn)。

    洪剛是資深業(yè)務(wù)骨干，每單有五個(gè)點(diǎn)的業(yè)務(wù)提成。他是菜鳥新人，這不是他的業(yè)務(wù)，只是協(xié)助同事，按理說(shuō)是沒(méi)有提成的。不過(guò)洪剛之前把陸遠(yuǎn)的分析占為己有在鄭一鳴勉強(qiáng)邀功，他覺(jué)得不好意思。再加上他想讓陸遠(yuǎn)賣力幫忙做下這單，所以私底下答應(yīng)陸遠(yuǎn)，他讓出一個(gè)點(diǎn)給陸遠(yuǎn)當(dāng)提成。這種讓提成點(diǎn)數(shù)合作，在業(yè)務(wù)員之間是常有的事情。

    他暗暗算了算，如果金盛家紡這單能成，20噸40支規(guī)格的高密度細(xì)紗，依著現(xiàn)在細(xì)紗的市場(chǎng)價(jià)是14580元/噸……這么算下來(lái)，盧佩姍的五成傭金足有六七千之多……

    “喂，傻愣著想什么呢？”盧佩姍微微一推陸遠(yuǎn)，沖檢票口的位置努努嘴，“該檢票了，少年！該不是舍不得姍姐吧？”

    “呃……”

    陸遠(yuǎn)翻了翻白眼，居然被盧佩姍調(diào)戲了一下。

    “杭州的，杭州的，13：45分發(fā)車去杭州的，趕緊檢票上車了！”

    客運(yùn)站戴著紅袖標(biāo)的大姐，已經(jīng)拿著高音喇叭在催了。

    和杭州客運(yùn)站不一樣，城廂鎮(zhèn)這種小鎮(zhèn)客運(yùn)站沒(méi)有電子廣播，只有人工喇叭到處催。

    陸遠(yuǎn)趕緊跟盧佩姍互留了QQ，也沒(méi)說(shuō)什么互祝道別的話，也許下次見(jiàn)面不會(huì)太晚，也許就在和金盛家紡簽約的那天。

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