方毅望著馬天生，拿不準(zhǔn)情況，“既然馬總知道，山寨對(duì)一個(gè)企業(yè)的危害有這么大，那你為什么還要使用這臺(tái)機(jī)器？”

    馬天生：“因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我們不會(huì)去主動(dòng)侵害別人的權(quán)利，但我們也不會(huì)允許別人觸動(dòng)原本應(yīng)該屬于我們的利益，在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，我只要退后了半步，我只要沒有反擊，就絕對(duì)會(huì)有人得寸進(jìn)尺?！?br/>
    方毅：“我知道歐洲對(duì)我們實(shí)行了技術(shù)壟斷，但是，這是我們技術(shù)不如人，人家是正常競(jìng)爭(zhēng)，我們呢？我們這算什么？人家耗費(fèi)不知道多少的人力物力，研發(fā)出來一個(gè)品牌，攻破一個(gè)技術(shù)難題，我們?nèi)ケI版？去山寨？如果哪天，我們攻破的技術(shù)難關(guān)，也有人這樣做，那你怎么辦？你告訴我，你怎么辦？這是一個(gè)惡性的循環(huán)，我們堅(jiān)決不能夠開這個(gè)頭?！?br/>
    “這不是山寨?！瘪R天生狠狠一巴掌拍在了桌上，“方毅，我請(qǐng)你在說盜版，說山寨前，請(qǐng)你先弄明白，到底什么是山寨，到底什么是盜版，山寨盜版的前提，它得首先是一個(gè)商品，這臺(tái)機(jī)器，我不會(huì)讓它流通到市場(chǎng)上去，它只會(huì)停留在我們的生產(chǎn)車間，它都沒流通到市場(chǎng)上去，怎么能夠算得上是山寨貨？這，只是我們生產(chǎn)技術(shù)的一次更新，叫師夷長(zhǎng)技以制夷。”

    方毅揉了揉額角，師夷長(zhǎng)技以制夷，看上去是那么的完美不可挑剔。

    但事實(shí)上，這完全就是在放屁。

    在市場(chǎng)上，誰都不是傻子。

    只有自己站得正，才能無懼任何風(fēng)風(fēng)雨雨。

    “馬總有聽說過老干爹的事情嗎？”

    說起辣醬相信大部分人第一個(gè)想起來的就是老干媽了，作為現(xiàn)在全國最牛的辣醬品牌，老干媽早已走出國門在全世界賣的風(fēng)生水起，最貴的時(shí)候在美國賣到了12美金一瓶都有很多人趨之若鶩，創(chuàng)始人陶女士更是說出了：“我不知道老干媽賣到了多少國家，但是有華人的地方就一定有老干媽！”這種豪言壯語。

    這個(gè)世界里，也有老干媽，而且賣得跟另個(gè)世界里一樣火。

    馬天生點(diǎn)頭，“有聽說過。”老干爹辣醬，有不少人都以為這是和“老干娘”“干女兒”等雜牌山寨一樣是在模仿老干媽，但作為同是商業(yè)圈里風(fēng)云人物的馬天生知道，其實(shí)老干爹的出現(xiàn)要比老干媽更早，兩家根本說不上是誰在模仿誰。

    真實(shí)情況是，在上世紀(jì)八九十年代兩家的情況非常相似。

    八十年代時(shí)老干爹的前身還只是一個(gè)飯店，而老干媽更只是街邊一個(gè)簡(jiǎn)陋的涼粉攤，直到九十年代初期兩家才相繼開始做辣醬，一直到1996年時(shí)老干媽也還是老干爹的供貨商。

    在這個(gè)階段老干媽只有40名工人，而老干爹也只是一家名不見經(jīng)傳的小廠商全廠上下，員工不超過兩百人。

    兩家真正的博弈是從2002年開始的，那時(shí)兩家已經(jīng)走出家鄉(xiāng)越做越大，在外人眼里頗有些并駕齊驅(qū)的意思。

    其實(shí)，從一開始，兩家的辣醬產(chǎn)品，口味是完全不一樣的。

    但是后來，兩家口味卻越做越相同。

    有人說，是老干爹偷學(xué)到了老干媽的做法工藝，有人說兩家原本就是同樣的生產(chǎn)工序，用不同的瓶子裝著同樣的辣醬。

    與老干爹的惡性競(jìng)爭(zhēng)開始后，隨之而來的就是各種“山寨”貨讓老干媽十分頭疼，于是老干媽出手把相似的商標(biāo)全部注冊(cè)，順便把對(duì)手老干爹的商標(biāo)一起注冊(cè)，然后一紙?jiān)V狀逼到他們暫時(shí)退出，這一退出就是五年的時(shí)間。

    等到五年過后老干爹再次拿回商標(biāo)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有些回天無力，老干媽早已經(jīng)占領(lǐng)了全國大部分的市場(chǎng)，并且依靠著薄利多銷打壓的其他辣醬毫無還手之力。

    所以直到現(xiàn)在，雖然老干爹也非常努力，但年產(chǎn)值也只能做到三四億元，只能有老干媽的一個(gè)零頭，一朝被打落神壇想要回去卻是難上加難。

    馬天生望著方毅：“我們都不是當(dāng)事人，老干爹，老干媽到底誰山寨的誰，不是當(dāng)事人誰也不知道，可能他們兩家都是原裝正品也不一定，而且，他們兩家，有一家現(xiàn)在非常成功了，另一家也不算是失敗，所以，你想用這個(gè)故事來說服我，那是不可能的，你跟我提老干爹的事情，那我也跟你說一個(gè)故事吧！”

    “馬總您說。”

    “二十二年前，那時(shí)候，五洋集團(tuán)還不是集團(tuán)，旗下就兩家簡(jiǎn)陋加工廠，那時(shí)候，我還沒有現(xiàn)在的這種手腕，也跟你一樣，總想著中規(guī)中矩，身正不怕影子歪，那一年，我做金屬陶瓷地板跟墻瓷磚，我看上了歐洲那邊的一項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，傾家蕩產(chǎn)，東拼西湊湊了六百萬，買下了那項(xiàng)技術(shù)的專利權(quán)，想回國內(nèi)大賺一筆，但結(jié)果卻是，我敗了。”

    艾厚接過馬總的話，“我也正是那一年跟著馬總的，有幸經(jīng)歷過那件事，金屬陶瓷一到國內(nèi)，首先就是不被國內(nèi)市場(chǎng)所接受，那時(shí)候，無論是馬總，還是公司內(nèi)其他幾位股東，又或是我們這些業(yè)務(wù)銷售人員，都是在全國各地，到處跑銷售，坐著一塊錢的公交，肩負(fù)數(shù)千萬的銷售任務(wù)，吃著三塊五的炒河粉，談著一筆筆十幾萬幾十萬的生意，晚上，運(yùn)氣好能住個(gè)二十塊錢的招待所，運(yùn)氣不好，就住在天橋橋洞底下，經(jīng)過不知道多少的努力，這才終于成功打開了一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)?！?br/>
    馬天生拍拍艾厚肩膀，“那時(shí)候，我心太軟，總覺得自己是救世主，市場(chǎng)被打開后，有幾個(gè)青年找到我，說可以幫我賣金屬陶瓷，我答應(yīng)了，甚至，我將貨給了他們，都沒讓他們先款后貨，而是先貨后款，那幾個(gè)年輕人，也很努力，幫我賣出去不少的金屬陶瓷，公司蒸蒸日上......”

    方毅：“然后那幾個(gè)年輕人，一掌控了銷售資源，就自己帶著客戶跟資源跑去單干了，公司一下就被打回谷底?！?#x767E;镀一下“全球總監(jiān)爪书屋”最新章节第一时间免费阅读。