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    程咬金聽得長孫澹說出了本意，這立馬就來了精神，說道：“馬車生意，這確實不錯，不過與我程家有什么關系？”

    長孫澹說道：“這鹽以及路的問題干系甚大，基本上是不可能允許某一家獨大的，特別是通往鹽湖的路，這個一定會是由朝廷出資興建的，我們這個頭還不夠大啊?！?br/>
    “那賢侄這馬車生意卻是何解？”程咬金有些不太明白了。

    長孫澹立馬說道：“這沿路運輸肯定是需要大批馬車的，而且這馬車的載重量越大越好……”

    不等長孫澹說完，程咬金就出聲反駁道：“這卻不盡然，要知道這馬車拉的多了，車也就越容易出問題，而且對著路面的要求也就會越高?！?br/>
    長孫澹搖搖頭，笑著說：“那不知伯父這次來新豐覺得這路怎么樣？”

    “你是說朝廷會修建這樣的路一直通往鹽湖？”程咬金有些不可思議，這水泥路好是好，但估計造價也必不會低。

    長孫澹說道：“伯父的擔心就有些多余了，這水泥的造價固然會使得這建造成本大增，但同時運輸量和時間確實大量節(jié)省下來了，如果修路的同時對路的使用適當?shù)恼魇詹糠仲M用的話，這應該還是劃算的?！?br/>
    其實長孫澹對于后世的收費公路也是深惡痛絕的，不過收費公路的存在卻也的的確確的改善了出行的便利程度，現(xiàn)在修建這樣的一條路對于中原朝廷對高原的統(tǒng)治是必不可少的，如果將國庫的損耗和對民間的盤剝控制在一定的程度，毫無疑問這是利大于弊的。

    程咬金陷入了沉思中，過了一會兒說道：“你是說這條路一定會按照這樣的方式修建？”

    長孫澹肯定的說：“是的，這個大體上已經(jīng)可以確認了?！?br/>
    長孫澹的底氣來源于水泥，朝廷已經(jīng)就購買水泥筑路的事宜向長孫澹通報了，等到明年春天，長孫澹就會在沿路大規(guī)模的修筑水泥工廠，此時已經(jīng)開始準備召集大量的工人了。

    又是一陣沉默。

    “那這馬車行的主營是什么？”程咬金開口了。

    長孫澹說到：“是這樣的，馬車行主要經(jīng)營馬車的銷售和售后服務。”在長孫澹的心目中，馬車是要分成客車和貨車兩種來進行銷售的，他的目的就是建立類似于后世4S店的銷售和服務模式。

    “貨源是什么？”程咬金繼續(xù)問道。

    “等會伯父就可以去不遠的制造廠看一下，那里的樣車已經(jīng)生產(chǎn)了很多了，目前主要生產(chǎn)的是豪華型的客車。”

    “你說的那個售后又是什么？”程咬金好像十萬個為什么，根本沒有剛才裝傻充愣的樣子。

    “所謂的售后指的是對賣出去的馬車的維修和服務，其中有一部分是免費的?！庇捎谒妮嗰R車涉及的結構已經(jīng)比較復雜了，而且零件也比較特殊，如果要大規(guī)模的鋪開的話，建立售后是必不可少的。

    “賣出去的東西還管？”程咬金愣住了。在此時的生意經(jīng)中，最重要的就是錢貨兩清，也就是一手交錢一手交貨。

    “是的。賣出去的車不僅要管，而且在一定的時限內(nèi)還是免費服務的。”長孫澹說到。

    程咬金有些不明白了，繼續(xù)問道：“那比如說我一個月前買的馬車，出了問題，怎么辦？”

    “我們上門服務服務服務，而且全部免費，就連零件都是免費的。”長孫澹解釋道。

    程咬金有些奇怪：“那你怎么贏利？莫非是吃飽了撐的？”

    長孫澹笑笑，說道：“天上不會掉餡餅的，羊毛出在羊身上?！?br/>
    程咬金明白了過來：“你是說這提高售價？”

    長孫澹笑著說：“不僅僅是這樣，這后期超出了期限這就不免費了，這將是一筆更大的買賣?！?br/>
    程咬金有些心動了，要不然不會問的這么仔細的。

    “那么最后一個問題，我程家可以做什么？”程咬金是知道無功不受祿的，這長孫澹既然連他爹都不找而找上自己，這就說明自己是有著別人不可替代的原因的。

    長孫澹笑笑，到目前為止自己總算是將談話的主動權拿了回來：“這原因很簡單，這個項目沒有軍隊的支持是不可能實現(xiàn)的。”

    程咬金只是略微一想就明白了，幾千里的路程，沿途要是沒有軍隊的保護這根本就不可能。繼續(xù)問道：“那為什么是我，而不是段志玄？”

    “段大將軍馬上就要回來了，伯父在軍中的地位可是無人能及。”長孫澹依然笑著。

    程咬金難得的臉紅了一下，這地位全部是靠自己不要臉出名的，不過想到這不要臉居然還能有這樣的好處，程咬金倒是差點沒當著長孫澹的面樂出來。

    “那除了這些我還可以做些什么？”付出才有回報，長孫澹這事情可以找程咬金，也可以換人，如果自己拿不出什么別的東西來的話，這能夠分攤的利益就少很多了。

    長孫澹說道：“還有就是大量的人員，這些人員必須吃苦耐勞，而且有紀律?！?br/>
    “這個不可能的，軍中的人員是想都不要想了?！背桃Ы鹨宦犑沁@么個條件，趕緊把頭搖的跟個撥浪鼓似的。

    “我說道退役的需要安置的士卒?！?br/>
    “如果這個車行真能安置一些人的話，我的分紅不要都可以?！甭牭介L孫澹說的這話，程咬金立馬站了起來。

    長孫澹說道：“這個一碼歸一碼，不必混到一起的?！遍L孫澹知道自己在軍隊中的助力太少，而現(xiàn)在無疑是一個很好的拉攏程咬金的機會。

    程咬金眼睛里閃爍這不知道什么樣的東西，總是讓人感覺好像有些話沒有說完一樣。

    不過長孫澹管不了這么多了，能夠把這件事情完成就可以了，何必在意那么多了。

    “好了，現(xiàn)在這話也說完了，能不能上酒了？”程咬金有嚷嚷了起來。

    這讓長孫澹很是無語，難道這貨真的是對酒精免疫嗎。只好出言勸道：“伯父，這酒是少不了你的，我這就讓人給你裝上車，我們現(xiàn)在去吃飯，吃完飯就去看馬車如何？”

    不知不覺間，和老妖精居然磨嘰了整整的一個上午，這不免讓長孫澹有些氣餒。(未完待續(xù)。)