當(dāng)然，在成立公司、租辦公室、建立團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，第一件事就是投放了嶺南語(yǔ)、客家話等不同版本的海藍(lán)產(chǎn)品廣告。這是和嶺南人民溝通的橋梁，也是最基礎(chǔ)的工作，奈何被陳總耽誤了好多年。

    在渠道管理正常的轉(zhuǎn)移到公司員工手里之后，崔寧經(jīng)過(guò)再三思考，邀請(qǐng)媒體參與，做了一件很直觀的營(yíng)銷(xiāo)事件。

    天河廣場(chǎng)，海藍(lán)分公司嶺南分公司。

    作為分公司負(fù)責(zé)人，崔寧主要招人、看人、用人，原來(lái)辦事處的孔德勝升級(jí)為分公司的高級(jí)經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)嶺南的渠道，作為孔子的后代，以及追求夢(mèng)想的年輕人，對(duì)工作充滿了熱情。

    高潔自從失蹤事件之后，很快和崔寧成了真正的好朋友，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)；原來(lái)的出納肖然離開(kāi)了公司；李大可和劉民主動(dòng)要求管理商超，也是積極主動(dòng)，來(lái)證明自己存在的價(jià)值。

    錢(qián)小平由于對(duì)業(yè)績(jī)和待遇的理解不同離開(kāi)了公司；而客家人王文則非常努力的談客戶、送貨，也成為公司的骨干，當(dāng)然，這都是后話。

    看著自己親自招聘起來(lái)的幾十位員工，以及董事長(zhǎng)電話里的褒獎(jiǎng)，崔寧知道工作還剛剛開(kāi)始，要打開(kāi)市場(chǎng)才是關(guān)鍵，否則任何的付出都毫無(wú)意義。

    “大家都說(shuō)說(shuō)，我們這兩年市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的主要原因，抓重點(diǎn)說(shuō)干貨就好，最好有消費(fèi)者的反饋”

    普通話不太好的王文是第一個(gè)積極發(fā)言的：“崔總，我經(jīng)常和消費(fèi)者溝通，我覺(jué)得主要原因是沒(méi)有廣告，最近剛剛上了嶺南話廣告和客家話版本的廣告，幾個(gè)超市的銷(xiāo)量變化就很明顯”

    “這個(gè)問(wèn)題不是已經(jīng)解決了嗎？還有其他原因嗎？”

    孔德勝想了想，說(shuō)了一下自己的看法：

    “崔總，我覺(jué)得還有一個(gè)關(guān)鍵因素，就是我們的價(jià)格相對(duì)高一些，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比如說(shuō)艾克斯的產(chǎn)品價(jià)格更低，而且利潤(rùn)并不如我們低多少。

    畢竟我們內(nèi)行人知道，我們的產(chǎn)品和他們相比，質(zhì)量還是更勝一籌的，但是商場(chǎng)超市不這樣理解，他們更注重銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，所以我們的產(chǎn)品這幾年在商場(chǎng)超市的位置以及活動(dòng)組織上就被動(dòng)一些，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到的資源好。

    還有就是說(shuō)消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在大企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該都是差不多的，包括服務(wù)也差不多，差的只是品牌，包括賣(mài)的貴的原因就是企業(yè)成本高，甚至說(shuō)是企業(yè)暴利，所以低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品銷(xiāo)售相對(duì)很好?！?br/>
    “恩，這是一個(gè)事實(shí)，那還有什么市場(chǎng)的反饋？”

    “大家好，我是李大可，也是海藍(lán)的老員工了，海藍(lán)品牌在北方幾乎是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要的問(wèn)題還是對(duì)品牌和服務(wù)的信賴，但是文化的差異，這種信賴感在嶺南很弱，為什么呢？

    因?yàn)閹X南的很多人有習(xí)慣性思維，認(rèn)為南方的產(chǎn)品更時(shí)尚、更值得信任，服裝是如此，家電也是這樣，我覺(jué)得也有這個(gè)因素吧”

    “還有呢？”

    “還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳作用也很明顯，制造了很多概念，比如我們有國(guó)際五星級(jí)服務(wù)，他們就提出了六星級(jí)服務(wù)。我們有售前服務(wù)，他們就有全程服務(wù)。實(shí)際上都是營(yíng)銷(xiāo)技巧，并沒(méi)有真正的技術(shù)或者專利。只是在營(yíng)銷(xiāo)上下了很大的功夫，贏得了一部分的信任和關(guān)注”。大可說(shuō)道。

    “那實(shí)際上，這些營(yíng)銷(xiāo)技巧還是很有用的是嗎”崔寧反問(wèn)。

    “當(dāng)然有用，我的很多朋友就覺(jué)得大品牌都差不多，很多品牌貴，是因?yàn)閺V告投的多，然后企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高，而價(jià)格優(yōu)惠的品牌，是因?yàn)橄胍±噤N(xiāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)”劉民回答道。

    “都說(shuō)的很好，那我們就開(kāi)始反攻吧”。

    在媒體和消費(fèi)者的見(jiàn)證下，在嶺州大型的商場(chǎng)門(mén)前，崔寧把自己的產(chǎn)品和某些所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品用電氣切割，讓每個(gè)人清清楚楚看清楚核心部件和板材的區(qū)別。

    崔寧刻意沒(méi)有指明是哪家企業(yè)的產(chǎn)品，但是相信群眾的眼睛和媒體的好奇心，他們心中自然有答案。當(dāng)然還有“深艾貿(mào)易”陳總夫婦很不服輸?shù)穆曇簟?br/>
    不過(guò)崔寧認(rèn)為這只是實(shí)事求是，并且是商家的基本道德而已，海藍(lán)的產(chǎn)品那純銅的線路、色澤，以及不銹鋼板材一目了然，而所謂的同等質(zhì)量的鋁管、鋁線和灰暗的線路色澤，馬上成為了全國(guó)媒體的頭條，海藍(lán)的空調(diào)在短短一個(gè)月時(shí)間就產(chǎn)生了銷(xiāo)售的裂變，所謂的“好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話”這是營(yíng)銷(xiāo)的絕對(duì)真理。

    空調(diào)的“開(kāi)膛剖腹”不僅僅是使海藍(lán)產(chǎn)品成功的打開(kāi)了嶺南市場(chǎng)，也使整個(gè)空調(diào)行業(yè)被動(dòng)的進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)，幾乎使所有大廠家都主動(dòng)升級(jí)了產(chǎn)品的板材和發(fā)動(dòng)機(jī)，以及自己主動(dòng)開(kāi)膛讓消費(fèi)者“重新認(rèn)識(shí)自己”。當(dāng)然，這是半年以后的事情了，也算是崔寧為全國(guó)消費(fèi)者做的一件大功德事件。

    “開(kāi)膛破腹”也成為海藍(lán)空調(diào)在全國(guó)的一致行動(dòng)，和十幾年前“大錘砸冰箱”不一樣的是，后者是自己對(duì)自己開(kāi)刀，而前者則是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下手。

    在綠島市的于金龍董事長(zhǎng)，看到了媒體報(bào)道和方案之后，和崔寧打了半個(gè)小時(shí)的電話，表示了鼓勵(lì)和支持。

    于董事長(zhǎng)放下電話，站起身來(lái)，在海藍(lán)大廈的最高層，遠(yuǎn)望著大海，不由得再次想到了自己的青春年代——

    那個(gè)30多歲的年輕人，進(jìn)入當(dāng)時(shí)海藍(lán)的工廠，想著要給幾百名工人發(fā)工資，想著要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)名牌，想著要制造出龍國(guó)第一臺(tái)四星級(jí)冰箱，想著自己的產(chǎn)品可以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，以及要成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

    想著實(shí)施OEC管理模式,海藍(lán)文化激活“休克魚(yú)”，想著自己激情滿懷“海藍(lán)是?！?，想著進(jìn)軍世界500強(qiáng)，想著企業(yè)還要繼續(xù)發(fā)展，要開(kāi)始培養(yǎng)新一代的人才……

    當(dāng)然了，在綠島，一家叫做綠島啤酒的企業(yè)也正在覺(jué)醒，綠島啤酒的現(xiàn)任董事長(zhǎng)彭正義被稱為“彭大將軍”，打破大鍋飯，精兵簡(jiǎn)政，將原本總部辦公室200多人的隊(duì)伍精簡(jiǎn)為40多人，其余的人員一律下放市場(chǎng)，讓市場(chǎng)來(lái)抉擇人員的去留。

    崔寧很在意獲得集團(tuán)的認(rèn)可，這是他努力過(guò)的證明。畢竟是一個(gè)年輕人，也有著對(duì)于未來(lái)的簡(jiǎn)單愿望。但是現(xiàn)在，他考察完了嶺南下面一座叫做“梅城”的市場(chǎng)，來(lái)到了一座寺廟。

    “靈光寺”是位于梅城附近一座千年古剎，小時(shí)候姜老帶著自己遍訪名師好友，曾經(jīng)匆匆一過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)十幾年過(guò)去，而在嶺南市場(chǎng)風(fēng)生水起之際，崔寧忽然心血來(lái)潮，再次來(lái)到了這座古廟。

    “靈光寺”始建于唐朝咸通二年（公元861年），原名圣壽寺，明朝洪武十八年（1385年）擴(kuò)建后改今名。

    靈光寺，原名圣壽寺。為什么要改名靈光寺呢？這里有一段傳說(shuō)。

    相傳明洪武十三年七月，粵東監(jiān)察御史梅鼎出巡視察，由潮州市潮安區(qū)乘船到梅州市梅縣區(qū)，經(jīng)過(guò)梅州市梅縣區(qū)松口鎮(zhèn)蓬辣灘時(shí)，忽遇狂風(fēng)暴雨，河水迅猛上漲，木船隨風(fēng)漂蕩，江水涌入船艙，船夫舉篙失靈，船將覆沒(méi)。

    這時(shí)，船上的梅御史和隨從們，膽戰(zhàn)心驚，擠成一團(tuán)。就在這危急之時(shí)，忽然一聲巨響，隨即風(fēng)停雨止。這時(shí)只見(jiàn)一位和尚，登船而來(lái)。他手揮拂塵，合掌閉目，盤(pán)腿坐在船中，口中念念有詞。霎時(shí)，船中的水盡退，風(fēng)平浪靜，化險(xiǎn)為夷。

    一天，梅御史來(lái)到梅城陰那山圣壽寺進(jìn)香，見(jiàn)佛殿中央供著一尊木雕佛像，與船中所遇救命恩人一模一樣，十分驚異。

    向寺僧一打聽(tīng)，才知他是圣壽寺的開(kāi)山祖潘了拳，生平軼事極多，四十九歲坐化成佛，稱為慚愧祖師。梅御史聽(tīng)后，即撥出白銀千兩，擴(kuò)建修寺，五年后工程竣工。梅御史念慚愧祖師威靈光大，便將“圣壽寺“改名為“靈光寺。

    建筑布局大體為面闊三間，進(jìn)深七間，擁有山門(mén)、殿堂、樓閣等建筑，內(nèi)有大雄寶殿、金剛殿、羅漢殿、鐘樓、鼓樓、經(jīng)堂、客堂、齋堂等，最大特色是“靈光三絕”。

    首先，盡管香火鼎盛，但香燭濃煙卻從寶殿頂端的螺旋形風(fēng)斗“八藻井”散發(fā)而出，使殿堂終年清新，此為一絕；

    殿頂外古樹(shù)參天，但瓦面卻片葉不留，世人也不知何故，此為二絕；

    寺大門(mén)前挺立兩棵古柏，一榮一枯，一生一死，生者枝繁葉茂，死者枯而不朽，奇特之“生死樹(shù)”，世所罕見(jiàn)，此為三絕。

    其中三絕之一的“生死樹(shù)”就位于靈光寺寺大門(mén)前的草坪上。一榮一枯，相傳為潘了拳親手種植，至今已逾千年。

    右側(cè)的一棵高30米，枝繁葉茂，生機(jī)勃勃，傲然聳立；

    左邊那棵高27米，雖已死了近四百年，無(wú)片葉，但卻鐵骨錚錚，直指長(zhǎng)空，枯而不朽。這就是被稱為“寶樹(shù)”的“生死樹(shù)”，相映成趣，給佛寺更添神秘感。

    崔寧還依稀記得，第一次來(lái)到靈光寺，正遇上一場(chǎng)大型的求雨法會(huì)，而自己那時(shí)候也不過(guò)十來(lái)歲的年紀(jì)。

    ，