掮客拉纖，也算是生意場上的常態(tài)。[++
這年頭，為了討生活，大家也不容易，祁象十分的諒解。所以他也很干脆，直接說道：“我想買一些玉料，這些鋪?zhàn)又?，哪里的玉料比較正宗？”
搭上了話，大叔臉上的笑容，也愈加的濃厚：“小哥，這要看你，要買什么玉了。這里不同的鋪?zhàn)樱鞔虻挠窳?，也各不相同?！?br/>
“最高端的，肯定是三大名玉，和玉、獨(dú)玉、岫玉。次一些的，就是各個(gè)地方的名玉了，比如說黃龍玉、金絲玉之類的?！?br/>
大叔笑道：“對了，另外還有外國的料子，俄玉、韓玉，各種毛料?！?br/>
“嗯?！?br/>
祁象有些驚訝：“路子挺廣的嘛?！?br/>
“那是……”
大叔也有幾分自得：“小哥，不是我吹噓，我們這條街，那是整個(gè)湘省，僅次于省城的最大的玉料市場。海內(nèi)外的玉料，只要你說得出名字，肯定會(huì)有?！?br/>
“就算沒有，只要你肯等，都可以幫你弄來。”
大叔信心十足，拍著胸口保證。
說話之間，大叔十分熱切：“小哥，這么多料子，你要哪種？”
“要質(zhì)量最好的?！逼钕笳f道：“質(zhì)地比較通透，光澤最為純凈的玉料?！?br/>
“這個(gè)呀……”大叔皺眉：“那只有和田玉能夠滿足你的要求了?！?br/>
“這里有和田玉么？”祁象不想被人當(dāng)成羊牯宰，所以不介意表露自己懂行：“聽說和田玉料已經(jīng)快要枯竭，籽玉十分稀缺，山料，或山水料，也沒多少了。”
“你們這里有？該不會(huì)是拿青海玉，冒充和田玉吧？”
作為一個(gè)曾經(jīng)的古玩店文物販子，祁象可是對于市場中的各種貓膩了如指掌。以次充好還是比較有良心的行為，最黑心的還是一些不法商販，直接拿料玉冒充玉料坑人。
料玉。玉料，兩字相反，意思卻截然不同。
玉料，那是真正的玉。純天然礦物質(zhì)。而料玉，則是通過化工的手段，利用樹脂、滑石、玻璃等物品，合成一種類似于玉的東西。
可以說，在不規(guī)范的市場上。大家買到的“玉”，其實(shí)多數(shù)是這種料玉，而不是真正的君子比德于玉的玉料。
“咦！”
此時(shí)，大叔一聽，目光微微一滯。知道市場和田玉稀缺，這十分的正常。畢竟物以稀為貴，就是由于資源的稀缺，和田玉的價(jià)格，才一年比一年昂貴。
但是清楚有人拿青海玉冒充和田玉坑人，那就說明祁象對于玉料市場。有一定的認(rèn)識，至少不是什么也不懂的小蝦米。
大叔頓了一下，立刻哈哈笑道：“小哥，你放心吧。如果你真想買和田玉，那我肯定帶你去一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的鋪?zhàn)?。?br/>
“那店家經(jīng)營了幾十年，做的是口碑生意，想打造百年老店，絕對不會(huì)為了蠅頭小利，砸了自己招牌的。”
大叔笑瞇瞇道：“只不過，好東西價(jià)格肯定不菲。你要有心理準(zhǔn)備?！?br/>
“放心，我明白?！?br/>
祁象點(diǎn)頭道：“一分錢，一分貨，帶路吧?！?br/>
“好嘞！”
大叔最喜歡祁象這種爽快人了。他最害怕遇到半吊子。就是那種，懂一些，又不全懂，知其然不知其所以然的菜鳥。
那種菜鳥，一般道聽途說，知道這行水深。但是到底多深，又不清楚。不了解具體情況，就下意識覺得，這一行所有的人，都是騙子，會(huì)坑害他，總以懷疑的目光打量一切。
對……
大叔也承認(rèn)，這市場魚龍混雜，小心總沒大錯(cuò)。然而，不要總像是得了幻想迫害癥似的，看到人就各種質(zhì)疑，各種不信任，喜歡反其道而行之。
對于這樣的人，大叔一般懶得接待。反正他接待了，推薦的店鋪，都會(huì)被否決掉，然后那種人就專門去那些，他沒推薦的鋪?zhàn)淤I東西。
大叔真心搞不明白，難道他沒推薦的鋪?zhàn)樱腿橇夹纳痰?？所以對于這種人，大叔覺得他們被宰了，也是活該，不值得同情。
相比之下，祁象這種，才算是真正的明白人。
祁象很清楚，一個(gè)掮客想要在市場上生存，做新手的生意，只是點(diǎn)綴而已。真正讓他們賺錢的，那是回頭客。
所以接待新人的第一筆生意，他們絕對不會(huì)坑騙，反而事事考慮周全，務(wù)必讓新人感受到他們的誠心誠意。只要生意成了，彼此感受到誠意，建立信任的關(guān)系。那么以后，才能源源不斷的賺取雇傭費(fèi)。
可能一些店鋪的老板，還抱有宰一個(gè)是一個(gè)的心理。但是掮客更明白細(xì)水長流的道理，絕對不會(huì)做殺雞取卵，竭澤而漁的事情。
祁象很清楚掮客的心理，自然比較放心大叔的推薦。
“小哥，這邊請?！?br/>
大叔很高興的引領(lǐng)祁象，繞過了街頭附近的幾間鋪?zhàn)?，然后拐了一個(gè)彎，進(jìn)入一個(gè)岔路，然后在岔路邊上的一個(gè)鋪?zhàn)油Ａ讼聛怼?br/>
此時(shí)，大叔小聲解釋道：“小哥，你不要看這鋪?zhàn)佑行┢瑢?shí)際上這里的店家是能耐人，他年輕的時(shí)候，單槍匹馬自己一個(gè)人到邊疆闖蕩，幫人在河里撿了十年和田玉，然后積累了足夠的資金和人脈，才回來開鋪?zhàn)?。?br/>
“幾十年過去，憑借當(dāng)年的人脈關(guān)系，他每年都能夠在和田弄回來一批玉。”
大叔感嘆道：“那些玉的品質(zhì)，非常的不錯(cuò)。真正的老行家，老顧客，都喜歡來他的店里買東西。所以位置偏，不要緊，酒香不怕巷子深。”
“是嗎？”
祁象微笑，不說信，也沒說不信。反正，耳聽為虛，眼見為實(shí)。
大叔也明白，所以也沒有廢話，就在鋪?zhàn)娱T口，直接叫喚道：“六爺，在不在？”
“……在呢，哪個(gè)！”
片刻，鋪?zhàn)又校瑐鱽砹艘粋€(gè)蒼老的聲音，隨即有人走了出來。
祁象看去，只見一個(gè)六七十歲的老人走來，他身穿黑衣綢布，底下是一雙布鞋，手腕中戴了一串玉料珠子。
祁象目光一閃，從玉料珠子閃光透亮的色澤，就可以知道，那是籽料。
籽料，又叫籽玉，或子玉。那是高山玉料，在風(fēng)化的過程中，滾落到河水之中，再經(jīng)過河水千萬年的沖刷，自然形成的一種珍貴玉石。
籽玉如鵝卵，十分的光滑，不僅稀少，而且品質(zhì)優(yōu)良。
與山料相比，籽料質(zhì)地更為細(xì)膩、滋潤、致密、堅(jiān)硬，尤其它那一層天然沁色的外皮，色彩斑斕，令人賞心悅目。
老人手上的玉料珠串，就是這樣，由七八枚大小相等，卻色彩不一的籽玉組合而成。在陽光的映照下，籽玉的糖皮沁色斑斕，散發(fā)出絢爛的光芒，十分的瑰麗，漂亮。
祁象乍看，立刻問道：“串子賣么？”
“什？”
老人和大叔，同時(shí)一愣，沒反應(yīng)過來。
“這串子！”
祁象伸手，指著老人手腕上的玉料珠串，直接開口道：“一百萬，賣么？”
“啊呀！”
大叔一聽，有些啼笑皆非，不過還是趕忙引見道：“六爺，這小哥想買些質(zhì)量較好，又有保障的玉料，所以我給您帶過來了?！?br/>
老人恍然，招手道：“好，挺好，來者是客，快請進(jìn)吧?！?br/>
祁象一邊走進(jìn)鋪?zhàn)?，一邊問道：“六爺，你的串子，賣不賣？”
“哈哈，小伙子，你的眼睛，也有些賊利?！?br/>
老人大笑，摸了摸手腕的玉料珠串，臉上充滿了笑意。然后，他卻搖頭道：“這是我當(dāng)年在和田的玉龍喀什河撿玉石的時(shí)候，私下給自己扣留了幾顆，算是作為紀(jì)念了。養(yǎng)了幾十年的東西，有感情了，不賣?！?br/>
“哦?！?br/>
祁象有些失望，畢竟他一看到籽玉珠串，就隱約發(fā)現(xiàn)，這些籽玉散發(fā)出一絲絲靈氣，也是難得的好東西。
有靈氣，哪怕靈氣再微弱，也比沒靈氣的東西好使百倍。如果老人答應(yīng)賣給他，那么他也懶得再看其他玉料了。
老人察顏觀色，又連忙笑道：“不過你放心，我店里的東西，不會(huì)讓你失望的?！?br/>
能開口報(bào)價(jià)一百萬買珠串，說明祁象很有誠意，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
這樣的顧客，不管放在什么地方，都極受店主的歡迎。老人是開門做生意的，肯定不會(huì)把這樣的顧客拒之門外。
旁邊的大叔，也開腔笑道：“小哥，雖然籽料比較少見了，但是想必六爺手上，也肯定還有存貨。是不是呀，六爺？”
“……有到是有，但是少！”六爺皺眉道：“就算是有，也被一些老顧客提前預(yù)定了，貨還沒有回來，就已經(jīng)讓他們瓜分一空?！?br/>
“倒是還有一些品質(zhì)不錯(cuò)的山料，不知道小哥是否感興趣？”
六爺沉吟了下，繼續(xù)說道：“對了，如果你非要籽料不可，也不是沒有。最近我有個(gè)老朋友，他在鞍山搞來了一批河磨玉，也算是籽料?！?br/>
“我當(dāng)時(shí)看到了，仗著多年的交情，硬讓他勻了我一些?！?br/>
老人微笑道：“那些河磨玉，也算是岫玉的精品，品質(zhì)還是很不錯(cuò)的。小哥，你要不要也看看？”
“可以?！逼钕鬅o所謂：“看看就看看?！?br/>
“行，那你稍坐?！?br/>
老人笑道：“茶是現(xiàn)成的，渴了就自己倒。我去拿東西，你們自便?！?br/>
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