吳柯一籌莫展，照這樣的流失速度，用不了多久，銷售部的經(jīng)營就會走光。到那時候，前期所做的一切工作就白費了。

    你成本降得再低，市場價格再合適，沒有足夠的銷售人才，你的設(shè)備也無法變現(xiàn)。更重要的是邦舜設(shè)備的質(zhì)量跟明昌不相上下，邦舜現(xiàn)在的短板只有成本和名氣。

    但很明顯，宋志河正在彌補以上兩個短板，相信不久后他們就能迎頭趕上。

    怎么辦？這么好的產(chǎn)品，二十年打出來的名氣，就這樣因為一些銷售人員的離職功虧一簣？

    不可能的，世上哪有那么便宜的事情？有些東西，你砸再多的錢也是砸不上去的。

    廣告轟炸可以讓你家喻戶曉，但能讓你有口皆碑嗎？高薪能夠吸引英才流入，但說到底銷售員是靠提成活的，銷量上不去，提成從哪兒來？

    吳柯經(jīng)過認(rèn)真核算，祭出了大招：明昌設(shè)備再降價10%！

    園區(qū)的降成本工作非常成功，按照老朱的計算，降低了10%的成本，加上外包物流中心的5%，明昌設(shè)備降價10%毫無壓力。

    同時，明昌集團銷售部公開招聘大量年輕大學(xué)生。這些學(xué)生干勁兒十足，可塑性強，幾乎不用培訓(xùn)便能上手工作。明昌設(shè)備本身的知名度就是最大的營銷，銷售人員更多承擔(dān)的是跟進維護和服務(wù)的工作。吳柯思考很久認(rèn)為，有明昌設(shè)備的聲譽在，銷售精英和賣力工作的萌新銷售員區(qū)別不是很大，流失一個精英我能招聘三個年輕人，作用不見得就差多少。

    果然，新人充實進來后，伴隨著明昌設(shè)備降價的浪潮，訂單又一次突破新高，市場份額甚至高過了邦舜進來之前。

    這幾乎成了本省食品加工行業(yè)的狂歡，企業(yè)主們奔走相告：名廠設(shè)備降價了！良心價！快囤貨呀！

    省內(nèi)大小食品加工廠紛紛行動起來，這個良心價不知道能維持多久，現(xiàn)在不買何時買？材料價格和人工工資不斷上漲，設(shè)備沒有繼續(xù)降價的道理呀。

    銷售部新人們甚至爆發(fā)了比老人更大的戰(zhàn)斗力，他們廢寢忘食接單，

    跟進，簽合同，調(diào)貨，跟進，銷售部熱火朝天，電話聲此起彼伏。

    吳柯趁熱打鐵，又壯大了集團的售后服務(wù)部。賣產(chǎn)品不但是賣質(zhì)量，更是賣服務(wù)。過去一家獨大，明昌集團幾乎不重視售后，有些企業(yè)主的設(shè)備出了問題報修，售后上甚至一個月都解決不了問題。

    但當(dāng)時的企業(yè)主哪里有說理的地方？不買你的買誰的？其他倒是有服務(wù)好的，但質(zhì)量也太差了些。

    現(xiàn)在不同了，邦舜集團的加入倒逼吳柯不得不在售后上下功夫。將來邦舜的名氣如果上去了，價格再降下來，明昌還有什么拿得出手的王牌？除了服務(wù)還能有什么？

    售后服務(wù)部被擴張改造，人員進行了為期三個月的服務(wù)和技能培訓(xùn)。最終的成果，明昌集團在省內(nèi)的所有設(shè)備只要出了質(zhì)量問題，三個小時內(nèi)修理工就能上門服務(wù)，退換貨也實現(xiàn)了一周清。

    本身就是知名品牌，客戶原本就不奢望有多好的服務(wù)。結(jié)果一來二去發(fā)現(xiàn)，明昌集團變了，變得謙恭了，大小客戶有了一種被尊重感。這樣的感覺可不得了，要知道，在本地大多數(shù)小企業(yè)眼中，明昌集團可是個巨無霸一樣的存在。

    現(xiàn)在人家巨無霸這么放低姿態(tài)的服務(wù)，還有什么理由不繼續(xù)合作？不但自己繼續(xù)合作，還要奔走相告，幫著明昌設(shè)備打活廣告。

    這些還不夠，吳柯覺得是時候搞一下宣傳了。

    幾周后，省會一家名氣不小但資金鏈斷裂的食品公司拍賣名下的固定資產(chǎn)。本來是很平常的一次拍賣，但因為該公司底子不錯，所以競拍者不少。

    廠房、車輛、辦公樓的拍賣波瀾不驚，并沒有比起拍價高出多少。輪到生產(chǎn)設(shè)備拍賣了，主持人朗聲介紹：

    該公司名下香腸加工流水線五套，明昌集團產(chǎn)品，購置總價110萬，使用半年，起拍價100萬。

    結(jié)果神奇的一幕出現(xiàn)了，新品才110萬，結(jié)果這九成新的設(shè)備最終被炒到了180萬成交。

    頂點

    這件事情被現(xiàn)場媒體傳了出來，一時間，省城包括省內(nèi)各個地市紛紛爆出了《明昌九成新設(shè)備竟然拍出高價》、《質(zhì)量為王—記省城的一場拍賣會》、《誰能想到有

    人出高價買明昌的二手產(chǎn)品？》等消息。

    本省財經(jīng)頻道的記者對吳柯進行了專訪，尋找產(chǎn)品溢價的原因。

    記者：吳副總，我們大家都知道，目前幾乎所有工業(yè)品都是出廠便折價，為什么你們的產(chǎn)品能夠溢價呢？

    吳柯：你說的也不全對，工業(yè)品也有溢價的，只不過大多數(shù)人不知道罷了。但是前提是這工業(yè)品要有過硬的質(zhì)量和旺盛的需求，這兩點缺一不可。

    記者：您的意思是明昌設(shè)備的質(zhì)量上乘，需求旺盛？

    吳柯：可以這么理解，相信電視機前的大多數(shù)觀眾用過或者聽說過明昌的設(shè)備。可以毫不夸張的說，目前我們生產(chǎn)的設(shè)備已經(jīng)脫離了工業(yè)品的范疇。在我眼中它們幾乎是藝術(shù)品了。精益求精不只是我們的口號，還是我們深入骨髓的信仰。正因為如此，我們的產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可。目前想到買到我們的現(xiàn)/貨是很困難的，你現(xiàn)在下單，有可能三個月后才能收到貨。

    記者：問一個冒昧的問題，你們是不是在進行饑餓營銷？

    吳柯：哈哈，你真會開玩笑，待會兒我將帶你和觀眾們?nèi)ノ覀兊纳a(chǎn)園區(qū)看看。我們的生產(chǎn)能力目前是業(yè)界第一，我們的車床一天二十四個小時不停歇，工人三班倒，日夜趕工。生產(chǎn)出來的設(shè)備第一時間就會運到客戶廠子里。

    記者：哇！這大大出乎我的意料啊！原本我只知道你們的產(chǎn)品銷路好，但也不至于這么瘋狂吧？我現(xiàn)在都忍不住去你們的生產(chǎn)園區(qū)看看了。

    吳柯：隨時恭候

    接著鏡頭跟隨記者和吳柯去了明昌集團生產(chǎn)園區(qū)，A城北郊，一眼望不到頭的一片整齊廠房，記者激動道：“沒想到我們省還有這么大一個設(shè)備生產(chǎn)園區(qū)，真替你們A城人驕傲?！?br/>
    “ 進去以后也許你會有更大的驚喜?！?br/>
    吳柯一臉誠懇的看著眼前的記者，哦不，宣傳委員，興奮說道。