?(貓撲中文)()楊邵文倒是知道袁慧清有錢，不過他既然覺得自己以后要退了婚約，便不想多去麻煩人家，欠她人情。更何況，自己剛剛辭掉了她介紹的糟坊的活，更是不好意思再去叨嘮她。

    “是不是辭了糟坊的活，怕在我這里不好交代啊？”袁慧清搖搖頭：“那真是大可不必。那糟坊的活原本就不怎么樣，又臟又累的，要不是多幾毛的工錢，誰愿意去那里啊。你如今學(xué)著做買賣，那是很大的進(jìn)步，我哪里會(huì)去怪你?！?br/>
    她走近自己內(nèi)屋，取出一個(gè)鑲邊木質(zhì)小盒子。打開后，從里面數(shù)出幾錠銀子遞給楊邵文：“這是清姨借給你的。二十多元的本錢，數(shù)目又不大，犯不著去找錢莊，受他們的白眼。”

    啟動(dòng)資金就在眼前，在盡快脫貧致富的誘惑下，楊邵文也沒了拒絕的心思。不過在收下借款之前，他認(rèn)為還是需要說清楚自己的商業(yè)計(jì)劃，他覺得這是對(duì)借款人負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

    “不用了吧。你剛才不是說了嗎，你的計(jì)劃就是將花紗布店開到船上，我覺得可以的呀?！?br/>
    “剛才只是一個(gè)大致輪廓罷了。清姨你借別人錢，也不可能光憑口頭幾句說辭，就同意借錢，是不是？”楊邵文是希望，她借錢給自己是認(rèn)可他的商業(yè)計(jì)劃，而不是因?yàn)樽约菏撬芭觥钡木壒?。他這是在商言商的態(tài)度。

    “你清姨放款，是看人的。都是借給一些熟人周轉(zhuǎn)做生意，幾年下來也沒出什么岔子。邵文你嘛，我自然是信得過的。生意上的事情，說得太細(xì)了，你清姨也聽不懂。”

    “清姨，我堅(jiān)持！”

    “好吧，好吧，人不大脾氣倒是挺犟的。那我就洗耳恭聽你的商業(yè)計(jì)劃了！”

    楊邵文的商業(yè)計(jì)劃書是隨身帶著的，白天一落水，自然也一同被打濕了。不過他在錢莊面前推銷過幾次，計(jì)劃書內(nèi)容也差不多都在他腦中了。

    他輕輕嗓子，按照文案的內(nèi)容，開始侃侃而談：“一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書，首先要有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。幾天前，我通過自己的走訪，已經(jīng)基本摸清了本地棉花、土紗、土布的來龍去脈……”

    武進(jìn)本地不產(chǎn)棉花，本縣所用棉花都從附近的江yīn縣常yīn沙地區(qū)購(gòu)買。

    19世紀(jì)初，江yīn縣內(nèi)長(zhǎng)江出現(xiàn)沙洲，名曰常yīn沙。當(dāng)?shù)厝吮憷蒙车胤N植棉花,有的武進(jìn)花號(hào)（棉花批發(fā)商）于是在常yīn沙“設(shè)莊”收購(gòu)棉花，以供應(yīng)武進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。1860年代，丁東鄉(xiāng)馬杭橋鎮(zhèn)的宏成布莊經(jīng)營(yíng)“棉花換布”（按一定條件用收購(gòu)來的棉花交換農(nóng)民織成的土布）獲利，武進(jìn)縣東南部于是出現(xiàn)了一些帶有“花紗布莊”機(jī)能的商店。當(dāng)中。純粹經(jīng)營(yíng)“花紗布莊”的并不多，一般都是由雜貨店經(jīng)營(yíng)。

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)的布莊從附近農(nóng)民處收購(gòu)來的土布，被裝上小船運(yùn)往縣城，送到城內(nèi)西瀛里一帶鱗次櫛比的“布行”（土布批發(fā)商）后門的碼頭。各家布行每年經(jīng)銷土布至少三四十萬匹，多著達(dá)七八十萬匹，這就需要巨額流動(dòng)資金，西瀛里一帶有實(shí)力的布行也就十家左右。

    布行將收購(gòu)的土布批發(fā)給附近各處布店（土布零售店，多為經(jīng)營(yíng)“京廣貨”的雜貨店），有時(shí)也批發(fā)給sè布號(hào)（sè布批發(fā)商），進(jìn)行漂白、染sè、印花、踹布等再加工。武進(jìn)的sè布加工目前頗有規(guī)模，武進(jìn)的土布有相當(dāng)一部分是被sè布加工業(yè)所消耗的。

    楊邵文從劉虎處聽說過一些他們這行的情況。

    土布的踹布、染sè等加工，清初以后還是以蘇州著名?？滴跄觊g，蘇州僅“踹匠”就有一萬多名，“蘇印”品牌曾名揚(yáng)全國(guó)。武進(jìn)的布號(hào)原來也是將土布運(yùn)到蘇州委托加工，后來，有紹興人在南丫鎮(zhèn)設(shè)染坊，名“三陽(yáng)泰青坊”，染sè效果不輸“蘇印”。自此以后，武進(jìn)本地就有了土布加工業(yè)。再后來，安徽人胡郎普和王錦城分別開辦胡仁泰、汪怡興兩家sè布號(hào)，其后又有數(shù)十家sè布號(hào)陸續(xù)開張，這些sè布號(hào)作坊大多開在縣城南門外前埔鎮(zhèn)一帶，專門承攬漂白、染sè、印花、踹布等。鄰縣無錫、江yīn，常熟等地生產(chǎn)的土布也不再運(yùn)往蘇州，而改在武進(jìn)就近加工?！俺Ｖ輘è布”流通到蘇北至安徽一帶，胡仁泰、汪怡興牌sè布常常被指定為彩禮。

    這樣，武進(jìn)就形成了一條從花莊到花號(hào)、花紗布莊、再到布行、sè布號(hào)這樣一條流通系統(tǒng)，以支撐非棉花產(chǎn)區(qū)的傳統(tǒng)織布業(yè)。

    說完市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，楊邵文隨后又介紹了他這份商業(yè)計(jì)劃的商業(yè)模式、預(yù)期盈利、目標(biāo)客戶等內(nèi)容，俱是條理清晰、細(xì)致縝密。饒是對(duì)買賣不怎么jīng通的袁慧清這樣的婦人，也不禁被他這份計(jì)劃所展現(xiàn)的強(qiáng)大說服力說折服。

    “非常不錯(cuò)啊！我還從未聽說過這么詳細(xì)的計(jì)劃書，我覺得你一定會(huì)成功的。”她覺得此時(shí)的楊邵文神采飛揚(yáng)，充滿自信，讓人不自覺的被他所感染。

    楊邵文對(duì)她的反應(yīng)也很滿意，他花了這么久時(shí)間，講的口干舌燥，要的就是這個(gè)效果。讓袁慧清被商業(yè)計(jì)劃本身說折服，而不是看在熟人的情面上。

    袁慧清此時(shí)卻提了另一個(gè)問題：“我對(duì)你的買賣能取得成功是絲毫不懷疑了。我現(xiàn)在倒是擔(dān)心你做得太成功，反而招人記恨了。生意場(chǎng)上，自古同行是冤家，你斷了別人的財(cái)路，小心他們壞你好事！”

    楊邵文哈哈一笑：“清姨，那就借您吉言了，希望能馬到成功。至于同行的反應(yīng)，也無需多慮。目前的花紗布店，主營(yíng)業(yè)務(wù)還是rì用雜貨（京廣貨店），我就是干得再成功，也不至于砸了人家的飯碗。至于他們的些許忌恨，那就沒辦法了，不招人妒是庸才！”

    “你什么事都考慮周全了，那我還有什么好說的?！?br/>
    第二天，楊邵文懷揣著25元的啟動(dòng)資金，劃著小船，開始他的大采購(gòu)。他首先去縣城的花號(hào)那里進(jìn)了將近200斤棉花，花去15元。然后走訪了縣城幾個(gè)布行，為收上來的土布預(yù)先聯(lián)系好銷路。留下的10元?jiǎng)t作為流動(dòng)資金，作為收購(gòu)?fù)敛嫉默F(xiàn)金。

    一切準(zhǔn)備就緒，楊邵文的買賣可以正式開張了。貓撲中文