劉星點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道。

    “陳叔你放心，我也絕不是那種專(zhuān)走偏門(mén)的人。我會(huì)努力的，去做好這些事情，去贏得這次競(jìng)標(biāo)。而且，我認(rèn)為我有足夠的實(shí)力，去得到您的認(rèn)可?！?br/>
    “好，那這茶我就收下了?！?br/>
    說(shuō)著，陳華將桌子上面的毛尖拿到手上，從抽屜里面，拿出一個(gè)三兩的鐵茶葉盒，將毛尖裝好后，放在了口袋中。

    “行，那你再跟我說(shuō)說(shuō)這第三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)吧。如果這方面沒(méi)什么問(wèn)題的話(huà)，你就可以跟你的員工說(shuō)一聲，開(kāi)始制作標(biāo)書(shū)吧?！?br/>
    劉星點(diǎn)了點(diǎn)頭，坐回了之前的座位上，說(shuō)道。

    “是這樣的陳叔，至于我這第三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為是我最大的優(yōu)勢(shì)，也就是我的公司，是一個(gè)年輕的公司。也許，這一點(diǎn)在別人看來(lái)，是劣勢(shì)而并非優(yōu)勢(shì)。但我卻認(rèn)為，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一些老牌的傳媒來(lái)講，他們做任何事情都是一味的求穩(wěn)，不懂得去創(chuàng)新，不敢于去挑戰(zhàn)。而我們不同，我們擁有最新鮮的血液，我們擁有最有沖勁兒的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于公交WiFi這種事情，我們絕不會(huì)一味的效仿。我們要做的，是絕對(duì)的創(chuàng)新，絕對(duì)的新意。而并非和某些老牌傳媒一樣，把別人用過(guò)的方案拿過(guò)來(lái)照搬照抄。我敢保證，我們的方案絕對(duì)是獨(dú)一份。在保證市場(chǎng)的情況下，我相信可以讓所有人都看到公交WiFi的光明。這是在我看來(lái)，我們最大的優(yōu)勢(shì)?！?br/>
    陳華看了看劉星，說(shuō)道。

    “其實(shí)，你所說(shuō)的這三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，除了第一點(diǎn)以外，其他兩點(diǎn)都是比較泛泛的，并沒(méi)有直接說(shuō)出來(lái)。當(dāng)然，我也很明白，有些東西是說(shuō)不出來(lái)的。這需要看你們的具體表現(xiàn)，不過(guò)，你要明白一點(diǎn)，沒(méi)有人會(huì)給你們嘗試的機(jī)會(huì)，沒(méi)有人會(huì)讓一個(gè)只會(huì)說(shuō)的人去承包一項(xiàng)市政工程。所以，你所說(shuō)的后兩點(diǎn)，我并不認(rèn)為這是優(yōu)勢(shì)。至少現(xiàn)在看來(lái)是這樣，不過(guò)我相信，等到了真正競(jìng)標(biāo)開(kāi)始的時(shí)候，我們能在你的標(biāo)書(shū)上，看到一些內(nèi)容。對(duì)嗎？”

    劉星看了看陳華，笑著搖了搖頭。

    “陳叔，標(biāo)書(shū)上第三點(diǎn)可以看到。我會(huì)在標(biāo)書(shū)上附帶著我們一些自己的想法，但實(shí)際上的核心優(yōu)勢(shì)依然不會(huì)寫(xiě)在上面。畢竟，您也說(shuō)了，藍(lán)天傳媒和王總關(guān)系不錯(cuò)。怎么說(shuō)呢……這個(gè)公交WiFi對(duì)我來(lái)說(shuō)，意義太過(guò)重大，我不想有任何一點(diǎn)兒的風(fēng)向。所以，我的核心內(nèi)容，將會(huì)在競(jìng)標(biāo)的當(dāng)天，以口述的方式，來(lái)進(jìn)行。另外，我會(huì)立刻去做這個(gè)東西，爭(zhēng)取在競(jìng)標(biāo)當(dāng)天讓大家看看我的核心內(nèi)容?！?br/>
    “這……”

    陳華聽(tīng)后一愣，不過(guò)很快的恢復(fù)了常態(tài)，笑著說(shuō)道。

    “好吧，既然你這么說(shuō)，那我也沒(méi)得可說(shuō)了。你心里有底就好。雖然我剛才說(shuō)你的第二第三點(diǎn)，現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)還算不上什么優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，從你之前所說(shuō)的來(lái)看，你是有優(yōu)勢(shì)的?，F(xiàn)在，最后一個(gè)問(wèn)題，你準(zhǔn)備了多少資金？或者說(shuō)，你準(zhǔn)備在公交WiFi上面花費(fèi)多少資金？這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，也是在標(biāo)書(shū)上會(huì)提到的事情。畢竟，最后的合同上面也會(huì)簽署這個(gè)資金問(wèn)題。無(wú)論你寫(xiě)的多，還是寫(xiě)的少，都是需要銀行驗(yàn)證的，所以必須要寫(xiě)清楚真實(shí)的資金儲(chǔ)備，必須是現(xiàn)金，不可以是資產(chǎn)。而且，雖然說(shuō)是預(yù)備花費(fèi)資金，但你如果你填寫(xiě)一千萬(wàn)，卻只花費(fèi)兩百萬(wàn)的話(huà)，是不可以的。合同上面的內(nèi)容是百分之三十下的浮動(dòng)，不設(shè)上限。也就是說(shuō)，你填寫(xiě)了一千萬(wàn)，那么你給這個(gè)項(xiàng)目的花費(fèi)是不允許低于七百萬(wàn)的，至于上限，花多少都無(wú)所謂。”

    劉星聽(tīng)后笑了笑，這公交公司還真是會(huì)玩兒，不設(shè)上限……

    “至于這個(gè)具體的價(jià)格，我可以告訴您，但如果我寫(xiě)在標(biāo)書(shū)里面，您能不能確定我的標(biāo)書(shū)不被別人看到？”

    陳華聽(tīng)后想了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道。

    “如果你需要的話(huà)，我可以親手拿著你的標(biāo)書(shū)，畢竟，這點(diǎn)兒權(quán)利我還是有的。”

    “好，既然這樣的話(huà)，我就跟你交個(gè)底。我這邊準(zhǔn)備的資金一共是兩千萬(wàn)，而且，這兩千萬(wàn)我準(zhǔn)備全部花費(fèi)在公交WiFi上面?！?br/>
    “你說(shuō)什么？?jī)汕f(wàn)？”

    瞧著陳華驚訝的樣子，劉星笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “沒(méi)錯(cuò)陳叔，就是兩千萬(wàn)?！?br/>
    “兩千萬(wàn)全部的投放在公交WiFi上面？”

    “我后期可能還會(huì)追加投資，并不全是設(shè)備的錢(qián)，還有我的一部分人工費(fèi)用，以及維護(hù)費(fèi)用?！?br/>
    陳華慢慢的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道。

    “如果驗(yàn)證資金沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，那么，單單這一項(xiàng)就可以讓你比別人有很大的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)之前藍(lán)天傳媒也找過(guò)我，不過(guò)說(shuō)實(shí)在的，我并不是很看好他們，畢竟我不喜歡他們的作風(fēng)。但具體的報(bào)價(jià)我就不跟你說(shuō)了，我相信你能報(bào)出兩千萬(wàn)的價(jià)格，那你對(duì)藍(lán)天這邊的價(jià)目心里應(yīng)該也比較有底。只不過(guò)……”

    陳華皺了皺眉頭，接著說(shuō)道。

    “雖說(shuō)是市政建設(shè)，上面也會(huì)有一部分的資金注入。但實(shí)際上，這些注入的資金很可能會(huì)非常少。一年的費(fèi)用加在一起也超不過(guò)一百萬(wàn)的數(shù)量，這一百萬(wàn)很可能連你的設(shè)備維修更換加上人工的費(fèi)用都不夠。你一次性花費(fèi)兩千萬(wàn)的話(huà)，靠著上面的資金是不可能夠得。而且，這種東西，傳媒公司接手以后，也不可能不做運(yùn)營(yíng)。只不過(guò)這廣告的費(fèi)用，你確定可以能夠讓你不虧本么？”

    劉星笑了笑，說(shuō)道。

    “這個(gè)嘛……陳叔你就不用擔(dān)心了。廣告我肯定會(huì)要，但是我可以跟你保證的是，如果我這邊接手公交WiFi，T市公交WiFi的粉絲體驗(yàn)度，將會(huì)是國(guó)內(nèi)最高的。這也關(guān)乎于我的第二點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，也就是我的核心優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在還不是很方便告訴你，畢竟我這邊也正在研究開(kāi)發(fā)。等我這邊的內(nèi)容出來(lái)以后，相信您就會(huì)明白。”

    其實(shí)劉星心里清楚的很，兩千萬(wàn)的投資看上去很大，但實(shí)際上這些只是一次性的投入。

    況且，之前他并沒(méi)有計(jì)算這一年一百萬(wàn)的資金注入，如果加上這個(gè)的話(huà)，自己很可能會(huì)多了一筆不錯(cuò)的保障。

    一百萬(wàn)的費(fèi)用，足以夠自己一年所有的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本，以及設(shè)備維護(hù)費(fèi)用了。

    如果這邊的費(fèi)用不斷期的話(huà)，那么這兩千萬(wàn)將會(huì)真的是一勞永逸，一次性投入，后期根本不需要再次追加投入了。

    至于這兩千萬(wàn)的回報(bào)率，雖然劉星沒(méi)有仔細(xì)的用數(shù)據(jù)去核算過(guò)，但是，最多不超過(guò)一年的時(shí)間，甚至是更短，兩千萬(wàn)就一定可以回本。

    畢竟，無(wú)論怎么說(shuō)，這是一個(gè)壟斷的行業(yè)。

    其次，最大的事情好處就是，劉星可以通過(guò)公交WiFi這個(gè)項(xiàng)目，去快速的占領(lǐng)T市大部分需要WiFi覆蓋的項(xiàng)目。

    而使用的，都可以是他自己的這一款A(yù)PP。

    商場(chǎng)、酒店、醫(yī)院等等，而這些地方的設(shè)備價(jià)格卻并沒(méi)有公交車(chē)WiFi那么高，但人數(shù)卻是一點(diǎn)兒也不少。

    時(shí)間不用久了，最多最多一個(gè)月的時(shí)間，至少APP的下載量會(huì)超過(guò)百萬(wàn)。

    在加上自己微博的推廣，三個(gè)月之內(nèi)，劉星有把握讓T市一半以上的人群，去下載這個(gè)“pp。

    陳華看著劉星，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “行吧，既然你心里有數(shù)就行，如果真的能像你說(shuō)的這樣，以這種資金投入，還能確保體驗(yàn)度，那我一定會(huì)力薦你作為我們公交公司的合作方。”

    “有你這句話(huà)就夠了，陳叔。你也放心，我保證不會(huì)讓你失望的，唐星也絕不會(huì)讓你失望的?！?br/>
    陳華笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，忽然看向了劉星，試探性的問(wèn)道。

    “對(duì)了，航大那邊跟你的關(guān)系……”

    劉星看了看陳華，說(shuō)道。

    “航大現(xiàn)在跟我是合作關(guān)系?！?br/>
    陳華點(diǎn)了點(diǎn)頭，饒有深意的說(shuō)道。

    “行吧，不管怎么說(shuō)，你要認(rèn)清自己，年輕人有傲骨是好事兒，但一定不能輕敵?！?br/>
    “陳叔放心，我很明白自己的處境。”

    “行，那我就不多說(shuō)了，你也喝點(diǎn)兒茶，這毛尖兒不喝不浪費(fèi)了么?！?br/>
    劉星笑了笑，又遞給陳華一根煙，說(shuō)道。

    “陳叔，廁所在哪邊？我想去個(gè)廁所?！?br/>
    “哦，廁所啊，出門(mén)右轉(zhuǎn)，中間有個(gè)地方就是。”

    “嗯，那行，您先喝茶，我一會(huì)兒就回來(lái)?！?br/>
    劉星離開(kāi)了辦公室，直接來(lái)到了洗手間，進(jìn)去后，左右看了看，發(fā)現(xiàn)里面沒(méi)人后，走進(jìn)了一個(gè)靠里面的衛(wèi)生間，將門(mén)鎖好。

    點(diǎn)燃香煙的同時(shí)，撥通了唐曉敏的電話(huà)。

    電話(huà)很快被接通，唐曉敏甜美的聲音從電話(huà)里面?zhèn)髁诉^(guò)來(lái)。

    “阿星，是不是有好消息告訴我？”

    “嗯，算是好消息吧，這邊已經(jīng)取得了認(rèn)可。詳細(xì)的事情，等晚上回家了我再跟你說(shuō)?，F(xiàn)在有個(gè)事兒要跟你說(shuō)一下?！?br/>
    “你說(shuō)吧，我這兒說(shuō)話(huà)方便?！?br/>
    “嗯……你聯(lián)系一下瑪麗，爭(zhēng)取十號(hào)之前把長(zhǎng)跑這邊的剩余款項(xiàng)全部打過(guò)來(lái)?！?