單純以商人的角度來看，蘇聯(lián)m-13的橫空出世，對(duì)超級(jí)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)來講無疑是一件大好事。
它首先刺激了大客戶們的需求，其次也讓之前被列為戰(zhàn)略資源的頂級(jí)型號(hào)產(chǎn)品，有了放松銷售限制的可能。
不過，具體影響還需要等待各方的反應(yīng)再進(jìn)一步評(píng)估，相信美國(guó)也不希望洛杉磯奧運(yùn)會(huì)開幕前夕，蘇聯(lián)跳出來搶風(fēng)頭。
事實(shí)上，蘇聯(lián)和美國(guó)在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，并非僅僅體現(xiàn)在超級(jí)計(jì)算機(jī)這個(gè)高大上的領(lǐng)域。
比如當(dāng)美國(guó)白宮用上了哲儒提供的bbs系統(tǒng)，媒體對(duì)由此帶來的辦事效率提升評(píng)價(jià)不錯(cuò)后，蘇聯(lián)方面就于今年在克里姆林宮也實(shí)施了類似的bbs系統(tǒng)。
小小的bbs系統(tǒng)，背后隱藏著這個(gè)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用成果，意義沒有那么簡(jiǎn)單。
中國(guó)這邊也在開展此種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，但由于基礎(chǔ)建設(shè)的水平目前還很落后，因此實(shí)施范圍主要局限在科研院所和北大、清華之類的重點(diǎn)高校內(nèi)。
唐煥正在通過中科院、科委、教委等渠道，游說中國(guó)官方進(jìn)行大型網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，于公而言能夠跟上世界前進(jìn)的腳步，于私而言可以給自家it產(chǎn)品帶來極其可觀的訂單。
唐煥正在了解這方面布局的最新動(dòng)態(tài)，周偉焜匯報(bào)上來工商銀行計(jì)算機(jī)設(shè)備訂單競(jìng)標(biāo)過程中，所遭遇的ibm等老對(duì)手的狙擊。
由于人民銀行開始專門行使中央銀行的職能，其分支商業(yè)銀行于今年1月1日起開始分離出來成為工商銀行。這是繼1979年3月農(nóng)業(yè)銀行恢復(fù)獨(dú)_立運(yùn)營(yíng)地位后。中國(guó)銀行業(yè)的又一大變動(dòng)。四大國(guó)有商業(yè)銀行的格局就此形成。
既然大家分開過日子了，那自然需要置辦一套鍋碗瓢盆，因此產(chǎn)生的訂單利潤(rùn)如何豐厚可想而知。而隨著中美商貿(mào)關(guān)系的進(jìn)一步加深，從高端到低端，甚至包括蘋果電腦最新的mac在內(nèi)的一系列計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，都列上了允許進(jìn)入大陸市場(chǎng)的名單，競(jìng)爭(zhēng)不可避免地在加劇。
這一次，ibm做的公關(guān)符合了國(guó)情。因而在競(jìng)爭(zhēng)過程中造成了很大的壓力，周偉焜擔(dān)心拼的太兇，影響了在大陸這邊建立的人脈網(wǎng)。
“不要有所顧慮，寸土必爭(zhēng)?！辈缓脭]袖子親自登場(chǎng)的唐煥，給這位部下發(fā)出了明確的指示，“ibm根基深厚，我們僅僅是在個(gè)人電腦領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)而已，利潤(rùn)更高的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，彼此互有勝負(fù)，份額必須從一點(diǎn)一滴積累?！?br/>
“ibm、hp、dec這些老牌計(jì)算機(jī)公司。在消化了從我們這里得到的漢卡技術(shù)專利后，用戶使用界面這個(gè)門檻就消失了。這讓大家的產(chǎn)品又站到了同一起跑線上，加上其幾十年的底蘊(yùn)所積累下的口碑，著實(shí)贏得了不少人的信任和青睞?！敝軅j點(diǎn)明了當(dāng)下需要面臨的一個(gè)焦點(diǎn)問題。
“要從全局看待這個(gè)情況，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到漢卡技術(shù)專利，也就是讓他們承認(rèn)我們的這套解決方案是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。歸根結(jié)底，這個(gè)道是我們劃下的，如果僅僅因?yàn)槭跈?quán)就喪失了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，那只能說明我們太懶惰，活該有這個(gè)下場(chǎng)?！碧茻ǖ膱?jiān)定語氣了，透著不可動(dòng)搖的自信。
“最重要的一點(diǎn)是，ibm的產(chǎn)品雖然開始支持中文，但以我們?yōu)閰⒄瘴锏谋容^下，水土不服的短板仍然非常明顯。”
“比如中國(guó)被外國(guó)代理商天花亂墜地游說著進(jìn)口了一臺(tái)號(hào)稱世界最先進(jìn)的機(jī)器，但在實(shí)際使用過程當(dāng)中卻會(huì)因?yàn)闄C(jī)器太嬌氣，適應(yīng)不了惡劣的環(huán)境而常常發(fā)生故障；或者由于太費(fèi)油費(fèi)電而導(dǎo)致使用成本太高，不如落后的人工來的劃算?！?br/>
唐煥注視著周偉焜微微一笑，“諸如此類的例子很多，你可以有針對(duì)性地攻擊他們的產(chǎn)品，絕對(duì)是有的放矢?！?br/>
“明白了，我讓市場(chǎng)部門會(huì)合服務(wù)、技術(shù)部門，整理出一套資料來?！敝軅j心領(lǐng)神會(huì)地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“你再去拜訪一下電子工業(yè)部的江部長(zhǎng)，他在擔(dān)任進(jìn)出口和外國(guó)投資委員會(huì)主任期間，便注意到了引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品過程中徒有先進(jìn)標(biāo)簽但卻不實(shí)用的現(xiàn)象?！?br/>
唐煥寫了一封短信，交給了周偉焜，鄭重交代，“我們的產(chǎn)品不比別人差，而且我們?cè)诖箨懯袌?chǎng)埋頭耕耘了好幾年，現(xiàn)在到了開始有點(diǎn)收獲的時(shí)候，絕對(duì)不能把地盤拱手讓給別人?！?br/>
周偉焜一邊慎重地收好介紹信，一邊肅然保證，“我不會(huì)讓老板您失望的?！?br/>
……
等周偉焜離開后，唐煥隨手在紙上畫了幾個(gè)線條，心里琢磨，“等32位個(gè)人電腦推出后，勢(shì)必會(huì)對(duì)同為32位的傳統(tǒng)大型機(jī)和小型機(jī)市場(chǎng)形成沖擊，那時(shí)候，才有機(jī)會(huì)動(dòng)搖ibm的根基。”
唐煥正衡量著可能的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，健力寶的李經(jīng)偉跑來，想要邀請(qǐng)他出席贊助體育代表團(tuán)征戰(zhàn)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的儀式。
“健力寶現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，無需我站腳助威吧?！碧茻ㄐχ鴵u頭拒絕。
李經(jīng)偉面露失望之色，可也不敢勉強(qiáng)唐煥，于是以匯報(bào)工作為借口，留下來鞏固彼此的關(guān)系。
健力寶的發(fā)展，很大程度上得益于眼球營(yíng)銷，通過和體育部門、央視等媒體的合作，迅速打開了知名度，尤其產(chǎn)品借助香江的電視臺(tái)，亞足聯(lián)會(huì)議等平臺(tái)的亮相，在國(guó)內(nèi)樹立了高大上的品牌形象，他們已經(jīng)開始認(rèn)可喝健力寶是一個(gè)很時(shí)尚而且有面子的消費(fèi)。
正所謂木秀于林風(fēng)必摧之，社會(huì)地位極速竄升的李經(jīng)偉在得意之余，也經(jīng)受著體制變革期間少不了的各種非議，雖然他以硬漢形象示人。但心里的壓力還是很大的。本能地要向唐煥這位當(dāng)初提拔自己的伯樂靠攏。
聽到李經(jīng)偉說起自己感興趣的健力寶所提供的就業(yè)機(jī)會(huì)。唐煥打趣道：“現(xiàn)在各地都在出臺(tái)優(yōu)惠政策，企業(yè)能夠解決多少待業(yè)青年的工作問題，就可以得到相應(yīng)的稅費(fèi)減免。中關(guān)村這邊的不少企業(yè)，開始投機(jī)取巧，用20塊錢買人頭避稅，實(shí)際上待業(yè)青年還是呆在家里無事可做。你們?cè)摬皇且餐娴倪@套把戲吧。”
“不能說沒有，但只是極個(gè)別現(xiàn)象。其實(shí)，這里面主要是一些領(lǐng)導(dǎo)之類的關(guān)系戶打招呼造成的?！睕]想到這位大老板對(duì)大陸的情況如此清楚。李經(jīng)偉漲紅著臉，慌不迭地解釋，生怕自己的投其所好，反而被對(duì)方誤會(huì)成了弄虛作假。
“健力寶的市場(chǎng)人員要到各個(gè)市縣的百貨公司、城鎮(zhèn)的供銷社推銷飲料，所以對(duì)人力的需求很大?！崩罱?jīng)偉拍著胸脯保證，“只要不怕苦不怕累，健力寶的工作機(jī)會(huì)多得很，畢竟現(xiàn)在距離推廣到全國(guó)的程度遠(yuǎn)著呢?！?br/>
“水至清則無魚，我沒有那么吹毛求疵，不近人情?！碧茻c(diǎn)到為止地?cái)[了擺手。安慰了李經(jīng)偉幾句，“處在一個(gè)人情社會(huì)。具體工作總是要靈活應(yīng)對(duì)的?！?br/>
說到這里，唐煥沉吟了一下，“現(xiàn)在健力寶的運(yùn)營(yíng)模式，還是非常粗放的，但在國(guó)內(nèi)足以保持發(fā)展了。不過，質(zhì)量管理和產(chǎn)品研發(fā)可不能也隨之粗放，飲料是要喝到肚子里的，絕對(duì)不能對(duì)不起顧客對(duì)民族品牌的信任。否則的話，被可口可樂、百事可樂之類的品牌取代，是早晚的事情?！?br/>
“質(zhì)量和科研我始終沒敢放松，原來賣酒的時(shí)候，我就悟出來一個(gè)道理，酒的口味和推銷，焦不離孟，孟不離焦，缺一不可?！崩罱?jīng)偉很有感觸地回答。
見李經(jīng)偉很上路，唐煥大為贊賞，“我很快就要離開燕京了，在此之前會(huì)舉行一個(gè)酒會(huì)，你也來參加吧?！?br/>
得到這個(gè)邀請(qǐng)，李經(jīng)偉心中大喜，唐煥的酒會(huì)，規(guī)格肯定低不了，雖然沒有請(qǐng)動(dòng)這位大老板去參加簽約儀式，來為健力寶助長(zhǎng)聲勢(shì)，但卻可以通過這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)一步拓展人脈。
……
酒會(huì)帶有告別的意味，算是宣布唐煥正式結(jié)束了本次燕京之行。而他應(yīng)酬完了之后，也打算動(dòng)身去寶島。
不過，隨著蘇聯(lián)在超級(jí)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域取得領(lǐng)先這一消息的發(fā)酵，鼓吹“星球大戰(zhàn)”計(jì)劃的美國(guó)，終于做出表態(tài)，會(huì)有新的超級(jí)計(jì)算機(jī)研發(fā)計(jì)劃。財(cái)大氣粗的日本，也跑來湊熱鬧。一輪新的超級(jí)計(jì)算機(jī)國(guó)際大賽，儼然形成。
這些激烈的反應(yīng)很好理解，蘇聯(lián)m-13的一倍性能提升，僅在密碼分析上可能造成的危險(xiǎn)，就讓對(duì)手們寢食難安。
中國(guó)雖然官方?jīng)]有做出什么針對(duì)性的表態(tài)，但科技界的活動(dòng)卻很積極，北大為此組織了一次研討會(huì)，還盛意拳拳地邀請(qǐng)?zhí)茻ㄟ@位計(jì)算機(jī)科學(xué)博士出席。
沒有準(zhǔn)備的唐煥，礙不住情面，也就勉為其難地以學(xué)者身份走了一遭。
去年12月22日，運(yùn)算速度一億次，也就是100mflops的銀河-1號(hào)研發(fā)成功，宣示中國(guó)在這一領(lǐng)域取得了自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的突破。
因此，研討會(huì)首先請(qǐng)銀河－1號(hào)項(xiàng)目研制的總指揮和總設(shè)計(jì)師慈云桂，做了相關(guān)的介紹。
毫無疑問，中國(guó)在這一領(lǐng)域是落后的。唐煥之前引入中國(guó)大陸的方圓超級(jí)計(jì)算機(jī)，運(yùn)算速度便達(dá)到了300mflops，之后方圓電腦公司推出的“太極”超級(jí)計(jì)算機(jī)，運(yùn)算速度超過了1gflops，也就是1000mflops，而蘇聯(lián)剛剛研發(fā)成功的m-13，更是達(dá)到了2.4gflops。
這些直觀的數(shù)字對(duì)比，足以說明技術(shù)水平高低層次之中的巨大落差了。
與會(huì)者都清楚這一事實(shí)，因此也就沒有扯那些虛頭巴腦的東西，直奔主題，慈云桂介紹完了銀河－1號(hào)后，便請(qǐng)?zhí)茻ㄟ@位最接近超級(jí)計(jì)算機(jī)頂級(jí)技術(shù)領(lǐng)域的博士發(fā)言。
實(shí)事求是地講，唐煥有著自己的私心。
就拿以漢卡為代表的漢字計(jì)算機(jī)信息化技術(shù)來講，基礎(chǔ)薄弱的中國(guó)大陸，全盤采納了下來，只是更換了一個(gè)名稱而已，由此直接擠掉了從日本那邊總結(jié)而來的方案。
在這個(gè)大框架下，中國(guó)大陸有一部分人也模仿著哲儒和方圓的產(chǎn)品，研發(fā)了漢卡、漢字輸入法之類的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，并靠著更為低廉的價(jià)格謀得生存。
唐煥對(duì)此只是睜一只眼閉一只眼，畢竟一家不可能獨(dú)占所有利益，只有你遵循我的標(biāo)準(zhǔn)，在“唐碼”劃定的規(guī)則圈子里玩，他不介意把低端市場(chǎng)讓出去。
與此相反的是，頗有基礎(chǔ)的寶島，試圖踢開“唐碼”，單獨(dú)搞一套“big5”的標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上研發(fā)漢字輸入法，以及包括文字處理、電子表格在內(nèi)的“五大中文套件”，這就讓唐煥無法容忍了。于是他暗中指示部下，進(jìn)行各種打壓，使之毫無立足之地。
可以說，唐煥這么做也是心安理得，蓋因他自認(rèn)為自己的技術(shù)是如今這個(gè)年代的最優(yōu)解決方案，把“內(nèi)斗”的資源節(jié)省下來，用于朝著正確方向前進(jìn)，比什么都強(qiáng)。
自認(rèn)為站在正義一方的唐煥，也想把這一套模式推廣到中國(guó)大陸的超級(jí)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域。
他沒有冒著技術(shù)壁壘限制的風(fēng)險(xiǎn)，直接說超級(jí)計(jì)算機(jī)技術(shù)如何，而是同樣以自家超級(jí)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品為例子來展開介紹，闡述方圓超級(jí)計(jì)算機(jī)這個(gè)上屆世界冠軍背后的技術(shù)理念。
和超級(jí)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的巨頭——克雷目前在架構(gòu)上所依賴的矢量處理器不同，方圓超級(jí)計(jì)算機(jī)從研發(fā)之初，便把“并行”的設(shè)計(jì)概念推進(jìn)到cpu的層次，使用大量的risc處理器易鵬/holder以及協(xié)處理器，來對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。
這種cpu的易鵬分支授權(quán)，已經(jīng)擴(kuò)散到日本和新加坡，有了這兩個(gè)先例后，哲儒香江公司又順理成章地將其帶進(jìn)了中國(guó)大陸。
唐煥現(xiàn)在所做的介紹，無形之中是在夸獎(jiǎng)自家產(chǎn)品的先進(jìn)性，游說在座的專家們，研發(fā)下一代超級(jí)計(jì)算機(jī)，最適合的方案是方圓超級(jí)計(jì)算機(jī)的兼容機(jī)，既省時(shí)省力，也能兼顧到一定程度的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)需要。(未完待續(xù)。)
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