第七十二章不信你咬（一）
破鑼聲在趙衛(wèi)離開斜月巷的那一刻起，趙衛(wèi)是三秒一小敲，五秒一大敲，嘴里還振振有詞。
“走過路過千萬(wàn)不要錯(cuò)過，過了這村沒這店，三百五百買不了吃虧，買不了上當(dāng)，七百八百你到不了香港，去不了新加坡。不買是捧場(chǎng)，買了是運(yùn)氣……。”
就這樣趙衛(wèi)一馬當(dāng)先，給何珠珠褚友彤‘開山修路、遇水架橋’硬生生為她們闖出了一條道來(lái)。
隨著破鑼聲在古玩市場(chǎng)響徹開來(lái)，不少人不免好奇想要看一看，這敲破裂的家伙到底是誰(shuí)，這葫蘆里又賣的是什么鬼東西。
其中游客占據(jù)了大半壁江山，也有不少小商販丟下攤子跑過來(lái)湊一下熱鬧，并有一致的目的。
自然是咒罵趙衛(wèi)這家伙不遵守職業(yè)操守，又在這里連天放屁，糊弄無(wú)知的游客。
趙衛(wèi)可不管這些東西，他現(xiàn)在只想聽到有人在議論隆興行就行，管他是好是壞，只要在不停的討論隆興行就行。
只要貨夠好，再差的名聲也會(huì)顛倒過來(lái)，在企業(yè)里這叫扭虧為盈。
“隆興行跋山涉水為各位尋到全新菩提，個(gè)大粒圓，自然成漿，天然成黑棕，絕對(duì)是送親戚送朋友，送領(lǐng)導(dǎo)絕佳禮品。不僅如此它果核堅(jiān)硬，絕不染色，表面晶瑩可映人，絕對(duì)是菩提之佳品?！?br/>
很快趙衛(wèi)就來(lái)到了古玩廣場(chǎng)，說(shuō)是廣場(chǎng)其實(shí)就是一塊空地上多了幾把椅子而已。
趙衛(wèi)說(shuō)話的聲音可能不是很大，但是破鑼聲卻很響，也許聽不到趙衛(wèi)在嘰里咕嚕講什么鬼話，可破鑼聲與移動(dòng)的人群，在古玩市場(chǎng)就是一道別開生面的風(fēng)景。
閑來(lái)無(wú)事的人基本上都會(huì)來(lái)看看，這到底正在發(fā)生什么事情。趙衛(wèi)不過是利用了最簡(jiǎn)單的從眾心理罷了。
人群很快聚集，小廣場(chǎng)在趙衛(wèi)停下腳步不到一分之后，廣場(chǎng)基本上站滿了人。趙衛(wèi)為什么要選擇小廣場(chǎng)？
就是因?yàn)檫@里有椅子，原本就一米八的趙衛(wèi)就已經(jīng)算是鶴立雞群，現(xiàn)在往椅子上一站，破鑼一敲那簡(jiǎn)直就是在指揮千軍萬(wàn)馬打仗的感覺。
不過更像是某個(gè)廟宇在旱災(zāi)年施粥的和尚，無(wú)論是大將軍還是和尚，趙衛(wèi)要的效果已經(jīng)達(dá)到。
“嘿，我說(shuō)年輕人，你的話是真是假??？趕緊拿出來(lái)看看，沒有就別站在椅子上搔首弄姿了?！币晃徊弊由希稚蠏鞚M戴滿菩提念珠的大爺，雙手環(huán)抱于胸，脖子都仰在肩膀上的大爺有些不悅的說(shuō)道。
站得高看得遠(yuǎn)，趙衛(wèi)看到很多小攤的攤位上只剩下孤獨(dú)的小販望著廣場(chǎng)這個(gè)方向，趙衛(wèi)就知道已經(jīng)差不多了。
不過很多店鋪里的客人卻沒有出來(lái)，趙衛(wèi)也明白這些在店鋪里沒有出來(lái)圍觀的人，才是真正的收藏家。
這幫家伙有的是錢，唯一你要擔(dān)心的就是你貨不夠好，而不是他錢不夠。
賺這些人一筆真的是可以不開張三年，但是這幫人卻不是古玩市場(chǎng)的主力軍，主力軍反而是工薪階層的白領(lǐng)。
工薪階層雖然個(gè)人財(cái)富不如他們，可他們基數(shù)太大，當(dāng)這筆錢財(cái)匯聚在一起的時(shí)候，你會(huì)看到恐怖的一幕。
開門做生意，你要明白你的店鋪定位是什么。是高端定制，是面向工薪階層或者社會(huì)最底層。
每一個(gè)層次的人都有不同的想法，生活在上流社會(huì)的社會(huì)精英，一切基本上都是定制，他們不在乎錢多錢少，他們只在乎好還是更好。
工薪階層手有余資，偶爾可小資，攀比心理嚴(yán)重，通常會(huì)一氣之下花掉大半積蓄。由于工作穩(wěn)定積蓄累積較快，容易形成周而復(fù)始的情況。
基層百姓拿著最低的工資，干著最臟的活，雖然偶爾也會(huì)下館子，但是口袋都捂得很緊，賺他們的錢可以，但決不能昧著良心。
做人要有底線，你可以嫌棄他們臟，嫌棄他們沒有文化，但是絕對(duì)不能欺騙他們。
人都有尊嚴(yán)，你做不到尊重他們，你可以遠(yuǎn)離他們，不與他們擦肩而過。
一個(gè)店鋪的定位，決定你面向的消費(fèi)人群，以及不同銷售方式。
不差錢的主你要使勁講這件衣服是采用那個(gè)國(guó)家哪個(gè)地區(qū)的頂級(jí)布料，采用某某織布方式，又是某某國(guó)家著名服裝設(shè)計(jì)師親自操刀。
就連它縫合線你都要說(shuō)個(gè)花里胡哨的名字出來(lái)才行，實(shí)際上很有可能就是大街上賣兩塊一卷的普通針線。
有錢人不是傻子，否則他哪里來(lái)的那么多錢，可他愿意聽到這些虛頭巴腦的東西，當(dāng)然你也別想糊弄他們，糊弄他們等于砸飯碗。
工薪階層，價(jià)格太昂貴受不了，太低看不上，又想充大款，又想少花錢。基本上是這個(gè)階層最顯著的特點(diǎn)。
因此你又要換一種推銷方式，也是某某設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，采用現(xiàn)代最高科技水平紡織的布料，輕薄舒適透氣性好。并且這款東西全球只限量幾萬(wàn)幾萬(wàn)的。
限量?jī)蓚€(gè)字就很好在詮釋攀比這兩個(gè)字，在工薪階層的意義。
結(jié)果還不是在流水線上出來(lái)的東西。
反正就是要給這階層的人造成一種貨物緊缺不愁賣，你現(xiàn)在猶豫了，立馬就會(huì)成為別人的東西的這種感覺。
如果特別喜歡，貴一點(diǎn)他們也絕對(duì)會(huì)咬牙買下來(lái)。因?yàn)閮r(jià)格剛好卡死在買了吃差一點(diǎn)點(diǎn)就能接受的范圍，不買又怕錯(cuò)過了這場(chǎng)美麗的邂逅。
可價(jià)格真是太難受，還沒有折打。
至于基礎(chǔ)的百姓，只好商品質(zhì)量好，款式新穎，價(jià)格幾十百塊，掏錢也是非常爽快的。
銷售方式嘛，也很簡(jiǎn)單你漫天要價(jià)，他坐地還錢就行。因?yàn)樗麄兌贾婪b價(jià)格至少要砍一半以上的價(jià)格才不會(huì)吃虧，所以你漫天要價(jià)，他自然就會(huì)坐地還錢。
這樣你賣了服裝賺了錢，她也展示了她高超的砍價(jià)技巧，結(jié)果都是皆大歡喜的。
“大家不要著急，隆興行絕對(duì)不會(huì)放無(wú)矢之箭……”
“哼，隆興行不就是那個(gè)騙子商行嘛！大家不要上當(dāng)受騙，前幾天我有個(gè)朋友在他們那里買了假貨不給退，被潑了油漆沒想到幾天過后竟然還招搖過市，敲鑼打鼓，變本加厲了。
說(shuō)你們居心何在。別以為拿點(diǎn)藥水泡過的菩提就是新品種，你把大家當(dāng)傻子么？菩提種類就那么多，就算有也輪不到你個(gè)毛頭小子發(fā)現(xiàn)?！?