黃昏,朦朧的天空暗了下來,湖邊的一盞盞黑色框架的仿古燈亮了,燈下鋪著雪白餐布的餐桌,還有坐在桌旁方自歸和游梓暉,都一下子被籠罩在了一片金黃色的光暈之中。
挨著餐桌的花崗巖欄桿之外,泛著泡沫的綠色湖水起起伏伏,在岸邊幾塊太湖石的下面發(fā)出咕嚕咕嚕的聲音。天氣涼爽了,在這家餐廳室外吃飯的人多了起來,一簇簇用餐的人群中,時(shí)不時(shí)發(fā)出幾聲歡笑。
方自歸跟游梓暉碰了一下啤酒杯,說:“我上周就知道你辭職了?!?br/>
游梓暉有些奇怪,“你聽誰說的?”
“我在一家餐廳里,偶遇了多卡亞太區(qū)SSC的Rebecca,她告訴我的。她說多卡集團(tuán)已經(jīng)被收購(gòu)了,公司里變化非常大?!?br/>
“對(duì)。趁著公司里一片混亂,我也不想做了,趁機(jī)改變一下自己的人生。Victor,我這次到蘇州來打球,也是來跟你道個(gè)別,我馬上就要去臺(tái)北定居了?!?br/>
“哦,這可是個(gè)大變化?!?br/>
“我老婆和女兒也一起去臺(tái)北?!?br/>
“誒?你老婆,不是死活要住在美國(guó)嗎?怎么她現(xiàn)在愿意來亞洲了?”
“是啊,我也實(shí)在沒招啦,到最后使出絕命殺手锏?!?br/>
“什么......絕命殺手锏?”
“就是最后,我給她三個(gè)選擇,上海,臺(tái)北,新加坡,她選哪里都可以,選好了我們就一起去那里定居。但是,如果她還是要堅(jiān)持住在美國(guó),我告訴她,那就只剩下一個(gè)選擇:我們到律師樓把離婚手續(xù)辦了。結(jié)果就是,她不愿意去律師樓。”
“噢——她能夠接受長(zhǎng)期分居,但她不愿意離婚?!?br/>
“她考慮了幾天,選擇了臺(tái)北?!?br/>
“恭喜啊,夫妻終于團(tuán)圓啦!”
看來游梓暉那次在河北教養(yǎng)所唱過《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)》以后,靈魂受到了一定的觸動(dòng),經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的深思熟慮,他終于決定回歸家庭了。
方自歸舉起了酒杯,“回歸家庭好??!我算算,你零一年來的上海,到現(xiàn)在……你們分居已經(jīng)八年了。八年抗戰(zhàn)取得了勝利,恭喜恭喜,來,這一杯必須干掉!”
游梓暉笑著和方自歸干了一杯,說:“Victor,你的家庭問題,什么時(shí)候解決???”
“我正認(rèn)真地和一個(gè)蘇州小姑娘拍拖?!?br/>
“這次能搞定嗎?”
“小姑娘有點(diǎn)兒作,但是也可以理解,她年齡小嘛。”
“那么我祝你馬到成功!”
兩人又喝了一口酒,方自歸問:“我聽說,杰羅姆去年被開除了,他因?yàn)槭裁幢婚_除了?”
“業(yè)績(jī)。連續(xù)三年銷售額下降,而中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直在增長(zhǎng),他沒辦法交待。每年他都能找一些理由給總部解釋為什么業(yè)績(jī)下降,但是到最后,再怎么解釋總部也不接受了嘛。”
“對(duì)。一百個(gè)好的借口也不如一個(gè)好的結(jié)果?!?br/>
“現(xiàn)在多卡門業(yè)已經(jīng)不是中國(guó)工業(yè)滑升門市場(chǎng)的第一名了?!?br/>
“什么原因造成的呢?”
“我覺得主要問題是銷售員沒積極性,其次呢,國(guó)產(chǎn)品牌這幾年也起來了。那年因?yàn)樯虡I(yè)賄賂案,公司取消了所有的DSC,后來銷售員就變通,紛紛注冊(cè)一個(gè)空殼公司做資金流的中介。后來,愈演愈烈,杰羅姆的馬仔費(fèi)承武和華東區(qū)銷售總監(jiān)也合伙搞了個(gè)公司,有個(gè)大單黑了公司幾十萬,被公司發(fā)現(xiàn)了。然后杰羅姆開除了費(fèi)承武和銷售總監(jiān),接著就清理這些銷售員開的空殼公司,搞得雞飛狗跳的。他這么整頓呢,把銷售員的財(cái)路斷了,但他每年給銷售員加薪又特別摳,搞得銷售員一個(gè)個(gè)士氣低落,業(yè)績(jī)能不下降嘛?”
方自歸點(diǎn)點(diǎn)頭,“這像是杰羅姆大力水手的風(fēng)格?!?br/>
“好玩的是,在上海住了這么多年,杰羅姆很喜歡上海,不想走了。他被多卡門業(yè)炒掉以后,又在上海找了份工作?!?br/>
方自歸笑道:“哎喲,看來杰羅姆的新雇主做referencecheck不仔細(xì)啊,這么善于把工作搞砸的人他們也要?!薄咀g:背景調(diào)查】
“哈哈哈……”
“我聽說Besman也辭職了?!?br/>
“是啊,被收購(gòu)以后,不可能有兩個(gè)亞太區(qū)總裁嘛,他不主動(dòng)走也得被動(dòng)走。不過他一看風(fēng)聲不對(duì)就自己辭職,就沒有賠償金。CEO被炒掉,據(jù)說賠了他很大一筆錢的,Besman這個(gè)錢就不要了,他也挺厲害的。據(jù)說是他覺得自己被layoff,有損他一世英名,他寧愿不要這個(gè)賠償金,他要名氣?!?br/>
方自歸點(diǎn)點(diǎn)頭,“Besman是強(qiáng)者……誒?他辭職后去哪了?”
“回新加坡了,去一家亞太區(qū)總部在新加坡的美國(guó)公司,繼續(xù)做他的亞太區(qū)總裁?!?br/>
“Besman,我還是非常感激他的,一晃六年不見了。六年前我離開多卡門業(yè)的時(shí)候,他說,如果我創(chuàng)業(yè)失敗了,他歡迎我重新回到他的麾下,所以后來我心底里就不想去找他。我去找他的話,就意味著我創(chuàng)業(yè)失敗了。”
“你的創(chuàng)業(yè),到現(xiàn)在還沒有失敗的跡象?”
“我們現(xiàn)在其實(shí)越來越成功了。”
游梓暉眼睛一亮,“非常神奇??!你們竟然做起來了!我以前還以為,你們跟兩大巨頭直接競(jìng)爭(zhēng),那簡(jiǎn)直就是死路一條?!?br/>
“我們確實(shí)差一點(diǎn)兒就死了,但是我們活了過來,堅(jiān)持到現(xiàn)在,形勢(shì)變得一片大好。現(xiàn)在有十幾家風(fēng)險(xiǎn)基金追著我們想投資?!?br/>
“你們,是怎么做起來的?”
方自歸喝了一口啤酒,向游梓暉講述了一下復(fù)行科技起死回生的故事。
晚風(fēng)輕輕拂過波光粼粼的湖面,遠(yuǎn)處仿佛從水里面長(zhǎng)出來的一幢幢現(xiàn)代化大廈,在泛著藍(lán)光的夜空里畫出一道高低起伏的天際線,好像一幅開闊的畫卷,輕快地展開來,跳動(dòng)著向前奔去。
飯吃完的時(shí)候,方自歸的故事也講完了,然后故事好像沉入了水中,過了一會(huì)兒才冒著泡浮上來。聽完故事沉默了一會(huì)兒的游梓暉說:“突然間國(guó)家支持你們,突然間遇到一個(gè)貴人?!?br/>
方自歸道:“貴人?你是說專利局局長(zhǎng)嗎?”
“是啊。”
“其實(shí)真正的貴人不是局長(zhǎng),而是我們自己?!?br/>
“為什么這么說?”
“學(xué)過佛法才知道,所謂‘果報(bào)還自受’,自己才是自己的貴人。我讀大四的時(shí)候,在火車上偶遇機(jī)電部部長(zhǎng),他給我一張名片,說幫我找個(gè)好工作,我還以為人生中的第一個(gè)貴人來了,后來才知道他已經(jīng)退休了,后來找工作一點(diǎn)兒也沒幫上忙。而我跟專利總局局長(zhǎng)成為好朋友,根本不是偶然的。發(fā)生這一切的根源,還是許多年前我自己要做自主創(chuàng)新那些事兒,還是因?yàn)槲覀兏阊邪l(fā)用的是那種方法,還是因?yàn)槲易约盒闹械哪且荒?。所以蘇州的公司那么多,局長(zhǎng)卻主動(dòng)到我們公司來參觀,和我成了朋友,根本上來說還是我自己的原因。所以我說,別指望別人,其實(shí)自己才是最大的貴人?!?br/>
“嗯,是。”
“而最近我有個(gè)感覺,那些風(fēng)險(xiǎn)投資基金都是賤人?!?br/>
“哈哈哈,怎么說?”
“當(dāng)年我們公司生死存亡之際,最缺錢的時(shí)候,也是我們公司的股份最便宜的時(shí)候,我哭著喊著求隨便那個(gè)基金投我們,沒人搭理。現(xiàn)在我們自己已經(jīng)有了造血能力,錢不緊張了,一大幫基金經(jīng)理要主動(dòng)送錢給我,你說這些人是不是像賤人?”
“哈哈,商業(yè)嘛,都是賤人模式,不見兔子不撒鷹。”
“我們過了生死線,進(jìn)入了見到兔子可撒鷹階段,他們就搶著撒鷹,搶著撒錢。但是我們這時(shí)候……一年只要賣掉一萬多把圓管型吻合器,我們的銷售就能實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的小目標(biāo)。全世界無產(chǎn)者團(tuán)結(jié)起來,每年消耗我們一萬把圓管型吻合器不是特別大的挑戰(zhàn),我當(dāng)然不愿意把寶貴的股份,用來換那些賤人基金拼命想提供的流動(dòng)資金了?!?br/>
“哈哈,賤人基金……那你們是不打算引入VC了?”【譯:風(fēng)險(xiǎn)投資基金】
“也不是,我們最近打算引一筆進(jìn)來,主要是戰(zhàn)略性的?!?br/>
“什么戰(zhàn)略?”
“就是有行業(yè)資源的VC,能帶來市場(chǎng)人脈、政府人脈、供應(yīng)鏈人脈,有助于提升我們國(guó)內(nèi)銷售能力的VC?,F(xiàn)在想投我們的VC很多,所以我們要挑一挑。”
“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)啊,現(xiàn)在輪到你們挑投資人了?!?br/>
“本來我想,要弄筆錢加快我們的發(fā)展勢(shì)頭,還是再弄一筆天使投資,因?yàn)樘焓雇耆贿^問公司經(jīng)營(yíng)。我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)還是蠻特立獨(dú)行的,我不要VC進(jìn)來以后派人來指手畫腳,干擾我們。為這事兒我和母司還有些爭(zhēng)執(zhí),因?yàn)槟杆緝A向于引VC進(jìn)來,后來母司跟我好好解釋了風(fēng)投合同里的一個(gè)條款,叫做“非主導(dǎo)性管理權(quán)”,我才同意引入一支VC。”